工作文件抄表汇报材料

1、智能抄表汇报材料工业和能源行业解决方案部七月 22智能抄表市场国家重视市场契机成熟01国家层面重视抄表行业智能化发展02NB-IoT技术与抄表应用场景十分契合国家政策对能源管理信息化的引导，以及NB技术成熟商用的契机，共同推进了智能抄表产业的迅速发展。根据“国务院办公厅关于应发能源发展战略行动计划” 关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见等国家政策发文国家积极调整能源消费结构，大力推进清洁能源使用，鼓励企业向智能化转型总部提供10亿元NB专项补贴，按照60%、70%、80%三个档次提供模组补贴，补贴金额单模产品最高25元、双模产品最高35元当前仅有华为、高通的中国移动NB芯片量产，其中华为

2、37元、高通60元。Q3大量厂商芯片量产，芯片模组成本有望快速下降抄表产业链对今年NB-IoT发展趋势充满期待，集团补贴力度大， 大量厂商Q3出货NB-IoT的低功耗、窄带宽等技术特性与抄表应用场景中无源、数据量小等特点十分契合03智能抄表产业存在千亿市场空间智能抄表云平台燃气水务电力智能抄表市场三大行业，均具备巨大市场空间，燃气行业开放程度更高，资金更加充裕，市场拓展见效更快智能水表产量每年增长20%，预计2020年渗透率达65%，智慧水务产业对应规模400亿元智能燃气表产量每年增长25%，预计2020年渗透率达85%，智慧燃气产业对应规模600亿元智能电表二次计量市场，各大企业正在积极提高

3、能效管理水平，智慧电力对应市场规模近百亿五大燃气集团占据40%市场份额，单一省市燃气企业占据当地近100%市场份额，小型燃气企业在各地市并存一到两家，相对易拓展业务，对物联网表持开放态度，资金相对充裕，信息化水平相对较高，且表具环境相对较好，易拓展NB表具以及云平台，建议优先建设水务行业相比燃气行业具有更强分散性，各水务公司均以各地市为单位进行经营，拓展业务难度较燃气行业大，对于物联网表更新速度相对较慢，IT能力相对弱，且资金多数不充足，表具环境复杂，NB以及云平台成果见效相对较慢，但更易接受一体化解决方案，具备较强市场空间，建议后期建设电力行业属高垄断性行业，国家电网南方电网垄断全国一次计量

4、市场近100%份额，其资金充裕，产业链完善，智能化水平高，有自身的专网规划，对于NB持犹豫态度，直接拓展业务难度较高。在二次计量市场中，多数用能企业不具备专业抄表信息化能力，且目前国家对节能减排要求力度大，各大用能企业均在积极发展其能效管理水平，具备较强市场空间，建议后期建设二、智能抄表是运营商切入智慧燃气市场的机遇1.表具市场：市场空间（金额与连接数）；趋势2.燃气企业信息化需求：当前解决方案及问题；技术 ；需求刚性（表商需要远传表 政府需要）市场分析燃气表具市场空间（市场金额和连接数）整体发展趋势（认可nb发展、提升服务、提升增值收入）燃气企业信息化趋势大型燃气经营企业中型燃气经营企业小型

5、燃气经营企业资金充裕，信息化程度高，物联网表更新进度快，关注供销差问题业务平台基本完善，缺乏IOT平台（港华燃气已开规划统一IOT平台，我方已跟进），缺乏对下属公司管控和信息收集开始着手布局增值服务，如智慧厨房资金较充裕，信息化程度中等，物联网表更新进度较快，关注供销差问题业务平台基本完善，缺乏IOT平台（北京燃气已开始招标，天津燃气正在规划，我方已跟进），对下属公司把控力较强关注增值服务，但多数暂无布局资金较匮乏，信息化程度较低，物联网表更新进度慢，暂不关注供销差问题业务平台不完善，不具备IOT平台暂不关注增值服务燃气企业分析现状缺乏高可靠性统一IoT管理平台对各下属燃气公司集中管理程度欠缺

6、，各下属企业信息与总部不对称，缺乏统一性管理IoT平台（已调研港华、新奥等大型燃气）需中立方提供信息化服务需中立方建设平台，从而摆脱目前表商对其的绑定（已调研港华、新奥、天津华润等大中型燃气）需具备产品整合能力IT能力薄弱，资金相对匮乏，需低成本、可接受以租代建模式、具备集成能力、可提供一体化产品的服务商推进物联网表更换进程。（已调研南宁、海南等中小型燃气）需求人工成本高；信息化水平低，运营效率低；盈利模式单一，无增值；表厂多系统，管理难度大；集团型客户无统一管理平台，对下属公司把控力差；传统模式，无法提升服务水平政府由于缴费不便、停气等原因，经常接到用户对燃气企业的投诉。行业痛点内部业务需求

7、外部压力解决方案表具厂商IT供应商存在问题服务模式表具厂商需低价模组，有中间方为以租代售模式担保；无大型燃气集团信息化项目实施经验，平台服务不完善；非中立商，多数为私有企业，客户对其信息安全存疑；成本运营型企业无法承担以租代售模式。销售渠道不足，不具备硬件集成能力，云化平台部署不易推广为燃气企业提供完整表具（包括基表、模组、控制器、安全芯片等），按照要求进行表具定制化以及适配 （多数）智能表具由燃气企业提供模组、安全芯片，进一步集成进行适配（少数）传统模式为表商为燃气企业提供表具，同时免费或收取少量费用提供业务平台（多为本地化部署），后续收取少量运维费用，有定制化需求或进一步开发按工作投入人日

8、收取费用，目前几大表具厂商已开始云化战略布局，期望引导中小企业上云。模式一模式二云平台普元朗新一次性建设费用系统前期运维费用后期定制化开发费用+燃气经营企业业务团队和厂商IT团队共同配合打造系统，均未上云，各地下属燃气企业分点建设，其系统知识产权为双方共有解决方案表具厂商IT供应商存在问题服务模式表具厂商需低价模组，有中间方为以租代售模式担保；无大型燃气集团信息化项目实施经验，平台服务不完善；非中立商，多数为私有企业，客户对其信息安全存疑；成本运营型企业无法承担以租代售模式。销售渠道不足，不具备硬件集成能力，云化平台部署不易推广传统模式为表商为燃气企业提供表具，同时免费或收取少量费用提供业务平

9、台（多为本地化部署），后续收取少量运维费用，有定制化需求或进一步开发按工作投入人日收取费用，目前几大表具厂商已开始云化战略布局，期望引导中小企业上云。按连接数收取平台服务费模式一：标准平台+定制化需求费用普元朗新一次性建设费用系统前期运维费用后期定制化开发费用+模式二：定制化平台已调研行业具有代表性厂商（普元、朗新），燃气经营企业业务团队和厂商IT团队共同配合打造系统，均未上云，各地下属燃气企业分点建设，其系统知识产权为双方共有。已调研三大表厂、海南燃气、天津燃气等，为燃气企业提供完整表具（包括基表、模组、控制器、安全芯片等），按照要求进行表具定制化以及适配，多数燃气企业采用此模式模式一：完整

10、表具表具硬件费用+物联网卡费用模组费用+已调研三大表厂、北京燃气、港华燃气、南宁燃气等，由燃气企业提供模组、安全芯片，进一步集成进行适配，少数大型燃气企业采用此模式，但有发展趋势模式二：模组和卡先锋物联网卡费用模组费用+（表具由客户集采目录表商提供）为燃气企业提供完整表具（包括基表、模组、控制器、安全芯片等），按照要求进行表具定制化以及适配 （多数）智能抄表：目前市场服务模式表具厂商服务模式智能表具由燃气企业提供模组、安全芯片，进一步集成进行适配（少数）基本已统一NB表具为主要发展趋势，但偏重不同，且目前出货仍以IC卡表、2G表、LoRa表为主，主要由于NB网络覆盖不足、技术有待更新、成本较高

11、，且各燃气企业政策导向不同物联卡和模组多数从运营商自费低地市一地采集，分发全国传统模式为表商为燃气企业提供表具，同时免费或收取少量费用提供业务平台（多为本地化部署），后续收取少量运维费用，有定制化需求或进一步开发按工作投入人日收取费用，目前几大表具厂商已开始云化战略布局，期望引导中小企业上云。已调研行业top3表具厂商（金卡、威星、先锋）已调研行业具有代表性厂商（普元、朗新）普元朗新一次性建设费用系统前期运维费用后期定制化开发费用服务模式模式一模式二表具现状云平台服务模式IT供应商服务模式+燃气经营企业业务团队和厂商IT团队共同配合打造系统，均未上云，各地下属燃气企业分点建设，其系统知识产权为

12、双方共有服务模式已调研三大表厂、北京燃气、港华燃气、南宁燃气等，由燃气企业提供模组、安全芯片，进一步集成进行适配，少数大型燃气企业采用此模式，但有发展趋势已调研行业top3表厂（金卡、先锋、威星），传统模式为表商为燃气企业提供表具，同时免费或收取少量费用提供业务平台（多为本地化部署），后续收取少量运维费用，有定制化需求或进一步开发按工作投入人日收取费用，目前几大表具厂商已开始云化战略布局，期望引导中小企业上云。普元朗新一次性建设费用系统前期运维费用后期定制化开发费用+已调研行业具有代表性厂商（普元、朗新），燃气经营企业业务团队和厂商IT团队共同配合打造系统，均未上云，各地下属燃气企业分点建设，

13、其系统知识产权为双方共有按连接数收取平台服务费案例案例模式二：定制化平台模式一：标准平台中小型燃气企业（主要面向中小燃气）（主要面向大中燃气）案例已调研三大表厂、海南燃气、天津燃气等，为燃气企业提供完整表具（包括基表、模组、控制器、安全芯片等），按照要求进行表具定制化以及适配，多数燃气企业采用此模式模式一：完整表具模式二：模组和卡案例多数燃气企业先锋（主要面向大中燃气）（面向中小燃气）云平台服务模式智能表具及模组服务模式标准化服务模式（面向中小燃气企业）定制化服务模式（面向大中燃气企业）服务模式对中小型燃气企业将主要采用标准化模式，提供完整平台和表具产品，对大型燃气企业采用定制化模式，为其提供

14、定制化平台，并引导其使用中国移动物联网卡和模组，除此两种主推模式外，根据客户需求，其他模式可自由组合。+定制化需求费用表具硬件费用+物联网卡费用模组费用+物联网卡费用模组费用+（表具由客户集采目录表商提供）智能抄表：水电气热经营企业现状大型燃气经营企业中型燃气经营企业小型燃气经营企业水电气经营企业现状五大燃气集团占据40%市场份额，单一省市燃气企业占据当地近100%市场份额，小型燃气企业在各地市并存一到两家，相对易拓展业务，对物联网表持开放态度，资金相对充裕，信息化水平相对较高，且表具环境相对较好，以拓展NB表具以及云平台。水务行业相比燃气行业具有更强分散性，各水务公司均以各地市为单位进行经营

15、，不易拓展业务，对于物联网表更新速度较慢，IT能力弱，且资金多数不充足，表具环境复杂，不利于拓展NB以及云平台。电力行业属高垄断性行业，国家电网南方电网垄断全国近100%市场份额，其资金充裕，产业链完善，智能化水平高，对于NB持犹豫态度，不利于拓展业务以及推广NB燃气经营企业水务经营企业电力经营企业建议以燃气行业作为切入点，逐步布局水、电行业资金充裕，信息化程度高，物联网表更新进度快，关注供销差问题业务平台基本完善，缺乏IOT平台（港华燃气已开规划统一IOT平台，我方已跟进），缺乏对下属公司管控和信息收集开始着手布局增值服务，如智慧厨房资金较充裕，信息化程度中等，物联网表更新进度较快，关注供销

16、差问题业务平台基本完善，缺乏IOT平台（北京燃气已开始招标，天津燃气正在规划，我方已跟进），对下属公司把控力较强关注增值服务，但多数暂无布局资金较匮乏，信息化程度较低，物联网表更新进度慢，暂不关注供销差问题业务平台不完善，不具备IOT平台暂不关注增值服务燃气经营企业现状大、中型燃气企业关注基础IoT平台以及增值服务，小型燃气企业关注物联网表和信息化建设成本三、中国移动抄表领域面临的主要问题（当前省公司的做法）1.低价值（nb流量价格低）2.强替代（电信、联通竞争激烈）3.客户优势未发挥，只找表厂、不找燃气公司4.无深入行业的产品5.无增值（无法为行业客户提升服务和收入）（观点精简四个字或八个字

17、 可以详细解释）智能抄表：目前市场服务模式省公司服务模式省公司同时服务于表具厂商和燃气企业，以提供物联网卡和模组为主，同时也为客户提供信息化服务，从而进一步增强客户粘性，带动卡和模组销量，增加连接数江苏省：与金卡等表商签署战略协议，提供物联网卡与模组，引导表商平台与ONENET对接上云，整体服务于本省燃气行业客户天津市：与天津燃气在物联网卡方面深度合作，近期正在打造中压燃气管网项目（约1000个点），引导燃气企业管网业务平台通过对接ONENET上云，并从而带动硬件设备收入，期望借此模式未来拓展到民用户抄表系统同步上云。苏州市：为港华燃气打造ToC客户端服务平台VCC，并正在拓展港华IoT平台项

18、目，借此希望可以带动物联网卡与模组，满足燃气公司用模组掌控表具厂商的需求大连市：利用与当地燃气公司关系，指定对应表厂使用大连本地物联网卡，但因实名认证流程复杂，最后仍使用表厂所签署的地市移动物联网卡。模式一：TO表厂，提供物联网卡与模组案例模式二：TO燃气公司，指定物联卡与模组模式三：以信息化带动硬件+连接案例案例案例省公司需要政企发挥优势解决无产品、无经验、无保障等问题省公司痛点：缺乏产品抓手，拓展业务无立足点拓展业务后，使用本地卡无保障产品整合能力不足，行业理解不深政企优势：可投入资本打造优质产品体系，供全网使用全国市场对表厂有约束力，平台+卡可保障省公司利益产品整合能力强，可提供云管端一

19、体化服务，行业理解深可为省公司提出指导意见123苏州移动利用客户关系，有契机为港华燃气提供全网IoT平台信息建设服务，希望政企可以提供产品以及技术支撑。天津移动与天津燃气在物联网卡方面深度合作，近期正在打造中压燃气管网项目引导燃气企业管网业务平台上云，并从而带动硬件设备收入，期望借此模式未来拓展到民用户抄表系统同步上云，希望政企可以提供产品以及技术支撑。海南移动利用客户关系，有契机为临高燃起提供包括智慧燃气云平台、模组和物联网卡以及表具的一体化解决方案，希望政企可以提供产品以及技术支撑，并在商务模式上给予指导南宁移动利用客户关系，有契机为南宁燃气提供包括智慧燃气云平台、模组和物联网卡以及表具的

20、一体化解决方案，希望政企可以提供产品以及技术支撑案例：苏州市南宁市天津市海南省痛点：123产品保障整合四、政企公司应推出升入行业的产品（1/3/8）1.定位2.架构3.平台4.硬件5.卡管理中国移动提供智能抄表端到端整体解决方案智能抄表云平台是以NB抄表为切入，通过云平台+网络+硬件+表具，面向水电气热行业客户提供智能计量、精细化运营、管网运营监控、便民服务等功能的云服务产品。产品结构MCU信号处理ADSIM/ESIM输出IO传感器LCP传感器计量信号电源2G4GNB-IoT（增值服务）阀门显示NB-IoT通讯模块射频前端AMS应用管理计量应用计费应用泄漏报警故障诊断APP Fram word

21、MiNi Java VM云计量（基础服务）全通信渠道接入标准化业务接口抄表管理多协议适配智能运维调试设备他张管理云营收（基础服务）资产管理预付费管理业务办理异常分析结算计费设备台账管理云增值（增值服务）燃气具营销智能沙区智能家庭户内安全监控O2O本地服务其他云外勤（增值服务）移动抄表移动工单移动安监移动巡检云客服（增值服务）电话服务智能应答进度跟踪服务评价（增值服务）移动审批报表推送报警推送自动分析云管理（增值服务）掌上营业厅ATM自助终端ATM自助圈存自助充值机云自助云平台网络硬件表具智慧燃气是“互联网+燃气”带来的行业新机遇智慧燃气是燃气企业提高综合运营水平、扩展燃气企业经营范围、强化企业

22、运营本质安全、提升客户满意度、增加企业经济效益的有效手段，代表了行业未来的发展趋势，并将推动城市能源与燃气运营的深刻变革。客户服务管网管理应急抢修经营决策被动服务到主动服务定时服务到随时服务粗放管理到精细管理人工巡检到网络监控事后抢修到提前预警现场判断到已知故障多维度统计分析大数据辅助决策安全保障周期巡检到实时上传故障投诉到主动解决智能抄表为智慧燃气发展打造数据基石数据是燃气智能化的基础，智能抄表平台依托物联网技术，可对表具资产信息、燃气计量信息、用户缴费信息、管网拓扑信息、管网状态信息、员工外勤信息进行智能化采集和统一管理，构建燃气企业的数字资产平台。表具数据原始数据数据集成数据分析和挖掘数

23、据模型业务策略数据采集数据加工数据建模数据建模效果反馈增值业务2G4GNB-IoT用量数据用户数据价格数据管网数据缴费数据精准供销差分析客户精准营销设备预测性维护智能抄表云平台智能抄表：中国移动产品规划智能抄表云平台是以NB抄表为切入，通过云平台+模组、智能安防等硬件+表具，面向燃气行业客户提供智能计量、精细化运营、管网运营监控、便民服务等功能的云服务产品。多厂家多系统，管理难度大信息化水平低，运营效率低多种业务模式，无法统一管理传统模式，无法提升服务水平毛利水平降低，缺乏盈利手段产品结构所解决行业痛点燃气经营企业表具厂商个人用户提供计量、运营、精准供销差分析等云服务平台，以及模组、燃气表具及

24、其周边相关硬件提供物联卡、模组以及表具监控平台提供燃气周边产品以及服务服务客户对应服务（增值服务）（增值服务）（增值服务）（增值服务）（增值服务）（基础服务）（基础服务）抄表计费全过程管理物联网表实时采集结算中国移动智能抄表服务智能抄表产品具备八大特点，助力燃气企业提高信息化水平2远程开关阀3实时采集结算4多种表具协议适配5丰富的增值服务8多维度统计分析7多渠道缴费支持6表具全生命周期管理1围绕燃气企业对表具的采购、检测、安装、维修、拆除的全生命周期提供服务实现从抄表计划制定、气量采集、气费计算、用气稽核的全过程管理在线启、停用气控制，支持远传控制功能实时采集、动态计价、日清日结支持常用表具协

25、议，适配主流水电煤气表具企业产品云呼叫、云推送、云外勤、云自助营业厅、APP、第三方代缴、互联网缴费用户管理视角、管网维护视角、供销分析视角制定抄表计划根据抄表计划进行数据准备。数据准备成功后，通过手工、抄表机、移动终端、采集自动的途径，实现燃气表示数获取根据特定规则判断抄表数据是否正确无误根据抄表数据、用户档案信息以及执行的气价标准进行气量气费的计算；支持批量计算 。支持：阶梯、季节、分次结算、调价分段计费、社会保障用户优惠气量结算等算法。通过配置好的审核规则，进行审核。对审核存在异常的用户，可加入异常清单，进行异常处理。或者回退到示数复核环节。核算流程结束，生成应收数据，可以进行收费。提供

26、围绕燃气抄收流程定制的物联网抄表能力，实现抄表计划制定、气量采集、气费计算、用气稽核的全过程管理。科学的抄表计费全过程管理 助力客户提高运营效率所解决的行业痛点：气费数据易出现错误且无保障性核算方式抄表结算系统不完善、流程复杂，运营效率低表具远程开关阀 方便客户实时控制终端状态 为实现在线用户启停用气控制，固化燃气行业特有的远传控制功能燃气物联网抄表平台用户账款管理接收指令身份认证是否成功控制指令加密下发控制指令执行控制发送指令所解决的行业痛点：无法根据采集的异常事件判断是否对用户进行启停操作无法根据用户账户余额判断是否对用户进行启停操作多渠道缴费方式 互联网式便捷服务多种业务费用收取多种异常

27、操作处理多种催收渠道多种辅助业务整合燃气费、服务费、维修费、表具费、安检费、工本费、补气费、销售提供了错抄、错计、错收引起的各种补救操作提供了多种复抄、稽查等业务渠道和上门、电话、短信多种技术方式发票管理 、银行运行监控、银行收费实时显示自助终端缴费营业厅缴费移动设备收费第三方代收排队机、服务评价器、自助缴费终端等服务银行实时交费、银行批扣、银行托收移动设备上门走收城市一卡通和各种第三方代收，自有网点代收互联网缴费支付宝、微信代收所解决的行业痛点：个人用户缴费不便IC卡表、物联网表多系统并存，数据无法进行统一实现分析系统提供计量器具安装、维修、更换工单服务功能，保证客户设备信息，客户应收信息关

28、联变更；系统提供了表具周期性送检、复位或更换操作管理，处理了应收操作信息的自动关联；系统支持计量器具的批量维护服务，提供了计划、派工和零配件管理功能。全生命周期的计量器具管理 方便客户了解终端状态为客户提供在线和非在线计量器具的从采购、首检、安装、维修、拆除、报废的全生命周期管理，助力企业实现智慧化运营。所解决的行业痛点：设备信息状态难以进行全生命跟踪，易出现运营漏洞，且效率低维修、安检管理不及时，管理混乱，影响服务水平多种网络和协议管理 为企业提供多表商对接便利接入通过规约适配技术支持新旧表具，支持多厂家多种通信协议，支持业界常用规约适配平台支持规约：常用规约（MQTT规约；MODBUS通讯

29、协议）威星-物联网GPRS商业表协议新天科技物联网表通讯协议新科RTU通信协议先锋MIoT通信协议。所解决的行业痛点：厂家私有通信协议，不同品牌无法混装及互换。多厂家多系统，管理难度大物联网表采集实时结算 实现阶梯计价所解决的行业痛点：传统人工抄表成本高且周期无法固定无法及时调价、阶梯计价，对产业链上游价格变化无法及时作出反应消费量、消费额结算周期较长每日定时数据采集 消费量、消费额日清日结 阶梯价自动计费 预付费透支关阀 保存365个日消费记录通过时间维度查看以客户类型、区域关系查看客户的消费量统计以及同期对比情况。通过部门、地址、厂家、抄表计划查看关联的网络拓扑结构，了解计量设备运行状态，

30、网络状态、设备异常等信息。通过按照时间、区域、类型可检索分析客户的数量、比例、增长率、衰退率了解和预测趋势走向、为未来提供决策参考。多维度统计分析 为客户提供决策依据所解决的行业痛点：无法对数据进行有效分析为未来提供决策参考无法迅速筛选出所需信息及时了解设备及客户状态官网与企宣企业形象塑造与推广服务平台应用优势无须部署安装，无须维护更新，随时随地即享即用，简单易上手，低成本，高性价比。SaaS云服务模式微信、支付宝、ATM自助服务终端、APP掌厅、WEB网厅、电话、短信、Email多渠道支持所有服务渠道，只需在后台一键操作，便可开通应用。渠道一键开通服务功能，按企业需要自行添加，灵活配置。服务

31、按需配置服务配置后及时生效，百姓可轻松享受智慧化服务。配置及时生效，服务如此简单云自助微信云自助/支付宝云自助/ATM自助服务终端/APP掌上营业厅/WEB网上营业厅/E收宝客户业务“线上”自助完成云外勤云工单/云抄表/云安检/云巡检/云GIS员工作业全闭环透明化云呼叫客户服务体验多渠道一站式云推送企业服务主动化智能化云管理管理者业务掌控实时精准云增值企业盈利突破，用户价值提升IOT企业设备智慧高效运行大数据企业运维数据价值挖掘与输出人工智能企业运行智能化丰富的增值服务 助力行业客户智能化运营所解决的行业痛点：用户数量庞大，盈利方式单一传统模式服务水平无法提升新客户数量增速放缓，需寻求其他盈利

32、手段人工成本增高，需提升信息化水平和管理效率燃气水务电力热力融合云计算、大数据、人工智能技术，通过SaaS云服务形式，实现燃气企业智慧服务、智慧运营，企业信息化程度提升，用户业务自助，企业成本降低。在解决用户自助服务基础上，运用IOT技术，实现水务领域的水表集抄、在线监控、大数据分析、水务信息化应用等。燃气行业水务行业电力行业热力行业聚焦于电力二次计量市场，应用范围包括包括工厂、园区、机房、当地铁塔公司等，实现对电表的集中化管理和传统电表远程抄读与人工抄读的有机结合，解决了如统计不准确等诸多问题，实现电量数据的对比和分析，提升了客户能效管理水平凭借多样化自助服务渠道，实现线下业务线上化，减轻营

33、业厅业务压力，提高服务效率，提高用户满意度。打造多行业应用 深入垂直领域五、工作进展1.行动策略（已发行动计划）2.推广思路3.演示方案4.商务模式5.项目概况工作思路与商业模式智慧燃气云平台智能表具通信模组+补贴工作思路以完善的云平台服务功能和较低的模组、表具价格，通过31省公司的销售渠道，撬动整个抄表市场份额。商业模式标准化模式平台功能服务费+完整表具硬件+定制化开发费用+运维支撑费定制化模式平台建设费用+物联网卡、模组+（表具硬件）自有组合模式根据客户需求进行定制化服务智能抄表云平台是以NB抄表为切入，面向燃气行业客户提供智能计量、精细化运营、管网运营监控、便民服务等功能的云服务产品。平

34、台模组智能抄表燃气模组是以NB为基础，提供表具专有协议，保障抄表成功率、及时率、准确率，并直接接入燃气云服务。平台（朗新等IT服务商）模组（待定）表具（先锋等表商）政企省公司燃气企业提供技术支撑提供云平台、模组、表具将物联网卡、模组、表具等硬件折算进平台功能费，买平台送硬件大中型燃气，政省共同拓展，小型燃气地市公司拓展，同时由合作伙伴牵引我方参与燃气企业项目。由我方提供云平台、模组、表具给省公司，省公司将物联网卡、模组、表具等硬件折算进平台功能费提供给客户，并向我方结算。平台服务费结算硬件费用和平台服务费按合同结算已调研三大表厂、北京燃气、港华燃气、南宁燃气等，由燃气企业提供模组、安全芯片，进

35、一步集成进行适配，少数大型燃气企业采用此模式，但有发展趋势已调研行业top3表厂（金卡、先锋、威星），传统模式为表商为燃气企业提供表具，同时免费或收取少量费用提供业务平台（多为本地化部署），后续收取少量运维费用，有定制化需求或进一步开发按工作投入人日收取费用，目前几大表具厂商已开始云化战略布局，期望引导中小企业上云。普元朗新一次性建设费用系统前期运维费用后期定制化开发费用+已调研行业具有代表性厂商（普元、朗新），燃气经营企业业务团队和厂商IT团队共同配合打造系统，均未上云，各地下属燃气企业分点建设，其系统知识产权为双方共有按连接数收取平台服务费案例案例模式二：定制化平台模式一：标准平台中小型燃

36、气企业（主要面向中小燃气）（主要面向大中燃气）案例已调研三大表厂、海南燃气、天津燃气等，为燃气企业提供完整表具（包括基表、模组、控制器、安全芯片等），按照要求进行表具定制化以及适配，多数燃气企业采用此模式模式一：完整表具模式二：模组和卡案例多数燃气企业先锋（主要面向大中燃气）（面向中小燃气）云平台服务模式智能表具及模组服务模式标准化服务模式（面向中小燃气企业）定制化服务模式（面向大中燃气企业）服务模式对中小型燃气企业将主要采用标准化模式，提供完整平台和表具产品，对大型燃气企业采用定制化模式，为其提供定制化平台，并引导其使用中国移动物联网卡和模组，除此两种主推模式外，根据客户需求，其他模式可自由

37、组合。+定制化需求费用表具硬件费用+物联网卡费用模组费用+物联网卡费用模组费用+（表具由客户集采目录表商提供）拓展策略和目标2018年目标根据不同燃气企业规模，采用以下三个维度差异化拓展策略。大型燃气企业：500万用户数中型燃气企业：50万用户数500万小型燃气企业：用户数50万特点：信息化程度相对较高，资金相对充裕，但对各下属燃气公司集中管理程度欠缺，各下属企业信息与总部不对称，缺乏统一性管理平台，信息安全要求高，需中立方提供信息化服务策略：大型燃气经营企业以其集团整体信息化项目作为突破，从而带动其全网建设拓展业务，提供私有云部署模式特点：信息化水平相对大型燃气经营企业较低，多数资金相对充裕，少数会对成本进行控制，对下属公司把控力较强，对信息安全要求较高，需中立方提供信息化服务策略：从满足其需非表商承建信息化项目的需求拓展业务，提供私有云部署模式，鼓励使用公有云特点：其用户量相比前二者有较大差距，但其数量众多，且IT能力薄弱，资金相对匮乏，对物联网