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文档简介

营销是卖思想企业营销面临三个方面重大变化： 第一、消费出现个性化倾向； 第二、信息全球化； 第三、生产严重过剩化。1、独特的销售主张把原来不能做成的买卖做成产品的销售变成方案的销售把一切困难留给自己，把一切方便让给顾客解决购买能力细统化思维为销售者创造价值生活质量、工作效率 表达概念、理由、故事2、设计新的营销模式实现途径、环节组合分帐方式、保证条件新理念组合排除营销的障碍全新的营利方式3、树立先进的营销理念 理念： 第一、理念出自于盈利的动机 第二、它的内容却在盈利之外 第三、它是一种执着的追求，但不是 意识形态的，不是哲学的， 不是宗教的 第四、坚持理念会给企业带来巨大 的经济效益 第五、获得超额利润不是最终目的 理念：真诚而又机敏迎接新竞争的挑战主讲：韩庆祥一、竞争的态度 1、有风险才有机会2、在竞争压力下人才会发挥创造力3、在竞争中可以向对手学习4、在竞争中才能发挥自己优势5、在竞争中唤醒新需求二、竞争的趋势 1、融入国际化 1） 管理标准向国际化靠拢 2）管理体制的改革 3）营销本土化策略 2、面临新的市场重组 白灾效应 1）意外风险、禽流感 2）新技术的突破 3）经济形势 4）国家政策3、市场竞争不

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