（地产）珠江（长沙）品牌推广及三大盘联动推广方案

1、三十多年集团蓝图，深耕三座城广州长沙三亚+入湘十三年，三盘联动珠江郦城好世界洋湖柏悦湾+匠心精工耕耘?慢就是好？13年早应有品牌体系品牌任务溢 价 + 持 续（城北价格天花板）（洋湖项目树标杆）（湖南继续拿地）（自营物业运营） ！地产品牌怎么打动人心？非地产品牌怎样引入关注？品牌案例非地产BSAF UBER案例： BSAF发生新化学作用六大门类业务保健和营养品：制药、植物保护产品涂料和染料：各种染料、颜料、涂料化学品：基础化学品、工业化学品、中间体塑料和纤维：聚烯烃、工程塑料、苯乙石油和天然气：原油、生产及销售，石油炼制、其他业务员案例： UBER全球空闲资源整合商1-整合空闲车辆提供租车服务

2、2-电子商务的快递服务地产VANKE; BN Star案例：VANKE 万科集团，以阶段目标做取舍第一代：以索尼为标杆，标示带电器风第二代：专业住宅开发商，建筑无限生活第三代：与城市共发展，城市配套服务商案例：BNS 北辰实业中国会展领航者企业发家：会展经济；湖南发展：中部最大综合体，入湘十年大品牌大配套大营销大而全他们大品牌全配套慢营销小而美珠江既要有大开发商的大而全配套，更要有自己的小而美精神品牌解构珠江实业品牌本质：广州地标建筑之父（中国大酒店、天河体育中心、广州世贸中心大厦、好世界广场）两个珠江建筑珠江：建造一处便是地标生活珠江：更美好的生活家园品牌愿景三不原则1-不颠覆 坚持是品牌的

3、最基本原则2-不空谈 有感动（产品）才有品牌3-不空想 设定近几年的品牌目标珠江郦城珠江花城洋湖柏悦湾100-260精装；首改+改善精装；首改+改善精装；改善结论：聚焦精英成长型家庭的大中户型深耕地区 宜居产品 一同成长品牌近景中国精英成长型家庭的幸福家园精英家庭：1-120主力消费群；2-家庭结构成员最丰富多变的阶段3-对幸福憧憬度最高的状态珠江产品：深耕“500米X24小时X3代人”的生活细节结婚就职大学入学高中入学初中入学小学入学夫妻父母子女孙女湖南珠江品牌洞察幸福的小词语这是一个“匠心”“运营商”“中心”“整合商”大词语泛滥的时代有温度，有客户导向的产品二次定义是品牌内涵构建未来趋势珠

4、江需要坚持目前“走心”的品牌输出态度珠江核心客户的幸福细节IEKA+MUJJ+LV “简约、自然、富有质感”爸爸去哪儿奔跑吧兄弟花儿与少年被韩国综艺节目占据Man+Caffe bene +Starbucks+PK Zoo日本电饭煲、马桶；日本资深堂、SKII、韩国WHOOL喜欢去日韩台湾，其次是欧美喜欢去泊富、德思勤等商业；五一商圈不在考虑范围之内湖南珠江实业品牌核心形象时代感：国际大行其道多年后，中国城市居民趋向适我型的国际生活细节温度感：大承诺的品牌口号依旧盛行，珠江需要向客户展示走心的温度感领先感：不要因为是广州知名国企就做趋同，更要打破规则华润：中国商业地产领导者； 中粮：有家，就有中

5、粮；三盛：新地产的领跑者 朗诗：领跑绿色科技地产；仁恒：善待土地，用心造好房湖南幸福细节珠江实业 湖南幸福细节系统踩盘感悟万科紫台中航城汇金城万科翡翠滨江系规划系统幸福痛点：改革开放三十几年，纯粹拿来主义依旧盛行。但真正能住下来的，常常是最没所谓风格的。亚洲借鉴：日本对于外来文化的再改良，适我性案例：MUJI原研哉对于西方卷筒纸的适我型改良：园变方日本对于东方筷子文化的适我型改良日本岛国，资源匮乏方筒，增加摩擦，减少浪费中国筷子：长而厚，擅夹油腻食物日本根据本国饮食，擅拨开鱼肉，夹取寿司30幸福长沙系统根据耕耘城市不同，进行国际化生活的适地小改良分为三大规划改良：新广州制造。新湖南制造。新三亚

6、制造现在南方准备供应暖气，哪个开发商做长沙第一个暖气项目绝对赚PLAN自然花树计划接合湖南多雨多阳光，计种在自然力的社区1 HOUR+采光计划长沙多阴雨潮湿，对采光有特殊需求如果比最基本的2小时日照时间多一小时我们的房子多值500块,窗墙比例微调长沙防霾防潮的精装改良入户玄关增设雨具摆放等温馨设计配套系统项目初期痛点：改善型的项目星河湾的品质，城乡结合部的配套亚洲借鉴：日本香港台湾对于便捷店的极致研究中国前十强便利店，60%来自台湾和日本。案例：7-II 几近魔鬼细节对于“方寸空间全能配套”极致研究7-II小到吃，会有将近十多种花样重量杯： 氛围大、中、小细杯大亨堡：热狗通常有3种至4种口味，

7、 店内提供7种酱料思乐冰：一种冷冻的为冰沙装的碳酸饮料幸福湘江系统湘江，湖南母亲河，养育一方水土，造就湖南人XiangJiang SUPPORT一修处理几乎被现代社会遗忘的修补鞋帽、维修手机、电子设备整合外部资源，吸引商家入驻湘江柴火尊重吃货，尊重健康的社区餐饮配套早点半荤半素林妹妹水果速运湘江客厅全家庭会所，社区生活客厅户型规划：2433系统中国全生命周期家庭结构2-4-3-3西方全生命周期家庭结构2-3-2适应中国式家庭变化的户型细节LAYOUT成长盒子0-17岁的儿童房完全解决方案,可考虑跨界MUJI或宜家,如涂鸦墙Family家庭一起趣玩空间拜访共同的成长工具客厅客厅乱则家庭乱具有数十

8、个航空箱数量的收纳墙景观系统项目痛点：中国社区的1+1现场家长带着孩子，爷爷奶奶带着孙子和孙女亚洲借鉴：新时代“父子兄弟、母女闺蜜，隔代玩伴”新家庭关系建立。案例：迪斯尼3 KIDS迪斯尼的精神就是“成人也是孩子，孩子更应该是快乐的孩子”景观规划：三个孩子两大人也是孩子，小孩更是快乐孩子全龄家庭可参与非儿童家庭也可参与的全参与型社区景观适应中国式家庭变化的户型细节SCENERY父子装置双人滑梯，父子听筒，父子跷跷板小大人世界儿童直饮水儿童停车位儿童看沪岗父子可参与的传声筒蚯蚓滑梯，全家人可参与物业系统项目痛点：中国人对做事的最高积极性还是“自家事”而物业对于此的认识还是“你的事，我服务你”亚洲

9、借鉴：西方对于好服务的理解是“上帝”而亚洲对好服务的理解是“家人”对于家的理解是一种根，一种相互的呵护案例：香格里拉酒店；香港“JIA”精品酒店 物业规划：一家人如家人般自然而美，亲情以待SERVICE 家事APP如自家事，淘宝式透明可见的处理反馈系统珠江花箱专人专墙专看管物业收纳快递服务四季客厅如自家客厅冷暖阴晴而增减的季节性软硬件如入冬后的门把手暖贴家聚会如家庭聚会般的社群活动周末小团游周末吃货团 周末亲子团珠江实业幸福系统幸福长沙（规划系统）幸福湘江（配套系统）2433（户型系统）三个孩子（景观系统）一家人（物业系统）湖南珠江slogan匠心情怀 细绣湖湘1、对浓浓幸福的细腻而感性的描述；2、传统品牌粗壮版slogan的一次创新3、懂你、服务你、呵护你、体贴你不承诺的大