（汽车）马自达年度品牌策略规划final方案

1、长安马自达年度策略规划目录22016年回顾2017年展望2017年策略&品牌策略产品线-分车型策略及规划AxelaCX-5CX-3 目录32016年回顾2017年展望2017年策略&品牌策略产品线-分车型策略及规划AxelaCX-5CX-3 41.1 2016年回顾-传播回顾1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主题LIVE IT！不辜负从“青春”“懂得”“陪伴”诠释品牌，提升品牌/产品魅力，形成特色精品和用户之间坚固的情感纽带LIVE IT 不辜负不辜负青春不辜负-懂得不辜负-陪伴马上团圆点燃品牌精神提升形象演绎品牌精神产品价值挖掘品牌回馈全系促销春季促销抢先发声梦圆新春情满

2、团圆路深化品牌精神产品优势对比早春促销双车传播粉丝活动4.20-7.10极限挑战合作7.20.-8.30了不起匠人合作CX-5冰雪试驾粉丝盛典CX-5遇见之旅粉丝沙龙车神驾到挑战赛M故事第一季M故事第二季AXELA筑波赛道体验日驭马自由行品牌合作促销DLR全年72场ABC级车展，订单目标10,584，达成率120%已2个月为传播周期，指导终端开展市场活动2016年被定义为是长马品牌年，通过发布 “LIVE IT 不辜负”的品牌沟通主题，以品牌带动产品 ，激发粉丝共鸣，实现品牌+产品的双赢！ Strictly Confidential 5GGG1.2 2016年回顾-市场部KPI达成2016年市

3、场部各项考核指标实绩全部达成，客流指标完成度较高好感度（%）销量 (台)认知Attention兴趣进店购买InterestSearchAction2016年目标有提示知名度（%）66w16.8w37%91%+18%进店客流 （人次）2016年实绩YOY79.5w19.3w+10%91.2%37.9%+0.5%+1.3%GGGG数据来源：2016年二期CMA品牌监测项目调研综合报告、市场部KPI数据源（更新到2016年12月）”61.3.1 2016年回顾-品牌KPI-达成效果2016年，长安马自达各指标表现稳中有涨，线上线下的沟通配合进一步提升了品牌表现，加强了用户对品牌的认可；但整体相较行业

4、平均仍有差距，集中于熟悉度、好感度、购买度品牌漏斗在好感度、考虑度、购买度上超越日系平均，但仍低于行业平均优势表现：有提示知名度及推荐度 弱势表现：熟悉度、好感度、购买度品牌漏斗在整体表现均有所上涨各指标涨幅均不足1%，已进入稳定期数据来源：2016年二期CMA品牌监测项目调研综合报告 Strictly Confidential 7品牌形象个性鲜明，体现在“具有运动感的、朝气蓬勃的、充满激情的”但在“值得信赖、高性价比、较高的转售价格”等偏理性的评价表现与其他日系品牌有所差距1.3.2 2016年回顾-品牌KPI-形象差异数据来源：2016年二期CMA品牌监测项目调研综合报告 Strictly

5、 Confidential 82.0L占比AWD占比5HB车型占比：Y2.0L车型占比：Y质的目标核心车型售价：YSDN5HB2.0L1.5L1.5L购置税减半政策下发1.5L购置税减半政策下发Axela2016年整体完成目标，销量增长超额完成，并实现了正价销售但两厢及2.0L版本销量未达到预期，与项目假设相比持续走低优惠幅度Axela三厢-9972元三厢竞品-14198元Axela 两厢-10900元两厢竞品-14493元1.4.1 2016年回顾-营销KPI回顾-Axela进店客流：G销量：G 量的目标 Strictly Confidential 91.4.2 2016年回顾-营销KPI回

6、顾-CX-52.0L占比AWD占比2.5L2.0LAWD2WD2.5L车型占比：YAWD车型占比：Y质的目标核心车型售价：Y占比CX-5年度目标达成，2.5L及四驱比例较老款有所提升。但整体销量和高配车型占比，与项目假设仍有差距。优惠幅度CX-5 2.0L-17585元2.0L竞品-18550元CX-5 2.5L-17375元2.5L竞品-21595元进店客流：G 销量：Y 量的目标年度目标达成但项目假设月均4,500台未达标 Strictly Confidential 10 “不辜负”品牌沟通传播，实现了预期的效果。与竞品形成鲜明的形象区隔超额完成销量目标。终端让价幅度低，产品价值得到了认可

7、AWD及2.5L车型销量较老款占比提升完成年度销量目标1.5 2016年回顾-小结品牌CX-5Axela车型理性价值导向偏弱，与竞品在信赖感、性价比、保值率等价值印象欠缺2.0L车型在购置税减半政策发布后，占比下滑，意味着上市初期Axela优质客群的逐步流失。5HB销量占比低，两厢产品的价值未有效传达AWD及2.5L车型离目标仍有差距。整体销量与项目假设有差距。成功点问题点目录112016年回顾2017年展望2017年策略&品牌策略产品线-分车型策略及规划AxelaCX-5CX-3 2.1 2017年展望-乘用车市场预测影响因素车企相关政策：2017年购置税优惠减半，政策效果将减弱，拉动销量6

8、5万台，年初受透支影响较大，年底集中购买最强购置税政策优惠减半，效果衰减，带动明显减弱2.2 2017年展望-整体市场销量预测 Strictly Confidential 13预计2017年，乘用车市场销量为2418.4万辆，同比增长7.6%。单位：万辆数据来源：全国乘用车市场信息联席会单位：万辆乘用车市场历年销量表现2017年乘用车市场销量预测2.3.1 2017年展望-合资C级市场销量预测 Strictly Confidential 14预计2017年，合资C级市场销量为605.9万辆，同比增长3.5%。单位：万辆单位：万辆合资C级市场历年销量表现2017年合资C级市场销量预测数据来源：全

9、国乘用车市场信息联席会152.3.2 2017年展望-合资C级市场竞品变化A+市场车型朝运动化方向发展，销量增幅加快新上市产品经典产品思域 2016.4.12 福克斯威朗 2015.6.27高尔夫C级市场竞品变化：更时尚动感、运动化数据来源：全国乘用车市场信息联席会Axela需保持差异化定位 Strictly Confidential 162.3.3 2017年展望-合资C级市场消费人群变化年轻化：80/90后成为车主主体车型Axela两厢Axela三厢新福克斯英朗速腾新卡罗拉朗逸高尔夫7思域起亚K3年龄20-24岁22.415.37.43.23.34.03.05.3 2.025-29岁47.

10、150.425.026.220.519.222.026.016.418.030-34岁25.924.229.730.223.825.838.028.034.240.035-39岁2.45.824.318.331.129.121.025.324.726.040-44岁2.44.213.522.221.221.916.015.324.714.0婚姻状况单身57.945.918.814.311.910.6131810.96.1已婚无小孩17.016.911.49.513.27.911.010.012.314.3已婚有小孩25.036.769.876.274.880.176.072.076.779.6

11、A+市场车主多为25-34岁的年轻家庭用户AXELA用户更年轻，多数单身/已婚无子，与竞品形成差异C级市场人群变化：年轻化，80/90后成为主体，更多为年轻家庭用户，与竞品相比更具优势通过更具共鸣的口号及传播调性，保持对更年轻人群的吸附数据来源：2015中国汽车消费车主洞察报告&Axela上市验证（第二阶段）调研报告2.4.1 2017年展望-合资S-SUV市场销量预测 Strictly Confidential 17预计2017年，合资S-SUV市场销量为227.6万辆，同比增长13.2%。单位：万辆单位：万辆合资S-SUV市场历年销量表现2017年合资S-SUV市场销量预测数据来源：全国乘

12、用车市场信息联席会2.4.2 2017年展望-合资S-SUV级市场竞品变化18S-SUV市场竞品变化：朝向动感、智能、涡轮化方向发展外观内饰更个性动感途观换代（途观L）上市时间：2017.1.18外观运动化 动力涡轮化智能安全升级外观造型更年轻个性智能配置提升奇骏改款上市时间：2017.Q1CR-V换代上市时间：2017.Q2外观造型动感化产品配置智能化动力系统涡轮化现款新款改款点CX-5需保持差异化定位2.4.3 2017年展望-合资S-SUV市场消费人群变化1985后成为SUV市场主力军女性消费者特征S-SUV市场人群变化：85后将成为SUV市场主力消费人群女性的汽车消费决策地位日渐凸显汽

13、车增换购用户逐年增长增换购用户占比趋势数据来源于林可艾普&汽车之家女性用户特征：执掌家庭财权，追求品质、重视家庭、看重实用性85后人群特征：有个性、在乎品质、重视家庭，购车偏好高颜值，彰显自我通过更具差异化价值，满足用户消费趋势需求，不断吸附优质用户 Strictly Confidential 202.5 2017年展望-小结机遇挑战整体市场C级市场S-SUV市场销量预测人群变化销量保持正增长销量保持正增长销量保持正增长整体人群年轻化措施：Axela&CX-5双车持续通过更具共鸣的传播及差异化价值不断吸附优质年轻用户85后当道，女性决策凸显，增换购比例攀升政策影响竞品变化2017年购置税优惠减

14、半，政策效果将减弱时尚动感、运动化动感、智能、涡轮化措施：Axela&CX-5双车需持续保持差异化定位目录212016年回顾2017年展望2017年策略&品牌策略产品线-分车型策略及规划AxelaCX-5CX-3 223.1 2017年策略-品牌发展的中期规划2017201820162015制定中期规划激活粉丝品牌力增值，培育粉丝品牌力强化，扩大粉丝群品牌升华，粉丝效应良性循环迎合用户，提升产品力，建立粉丝群挖掘 特色精品 精神激发粉丝共鸣，建立情感纽带丰富企业内涵，粉丝影响力扩大品牌升华，持续培育、扩大粉丝圈持续传递产品价值强化品牌力明确CMA品牌（特色精品）培育、打动粉丝，扩散口碑挖掘需求

15、：分析物理特征（性别/收入） 传递价值：功能+情感价值 233.2 2017年策略-产品布局Mazda CX-5Mazda3 AxelaMazda CX-31月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月Mazda3AxelaMazdaCX-5MazdaCX-3SUVC级1/9 OTS2/14 上市8/8 JOB#1 9/14 到店8/28 上市全新改款进口销量主力旗舰形象战略补充迎来产品新格局，是机遇也是挑战两款支柱产品新老切换，维持并提升销量同时将导入小型SUV作为战略补充车型，增加产品线产品密集投放，新老换代，品牌沟通如何延续1/15 陆续到店4/20 上海车展 亮相11.9万辆7

16、3%4.4万辆27%7000辆2017年营销目标：年销20万，实现C级车市场和SUV市场的双赢11/19 广州车展 上市12/中 上市延续“Live it，不辜负”品牌传播，强化品牌力,扩大粉丝群243.3 2017年策略-目标及课题品牌目标年销20万，实现C级车市场和SUV市场的双赢产品目标品牌层面课题品牌力强化，扩大粉丝群如何顺利完成三款产品的切换和上市，吸附优质客户，传递产品价值，确保销量目标达成产品层面AxelaCX-3 政策缩减下，顺利实现新老切换，传递新产品价值，实现价格与销量共赢CX-5&J72现款CX-5：保量保价，顺利清库J72：吸附优质用户，充分传递产品价值树立进口车高价值

17、形象，吸附优质客户，助力国产车型集客与转化 Strictly Confidential 253.4 2017年策略-2017年整体策略思路整体策略：2017年是长马的产品年，有三款产品更新换代，产品力的革新和提升，必将带来更多的话题性和关注度，借力产品传播来强化整体品牌形象，吸附优质客群，扩大粉丝规模。产品线（明线）品牌线（暗线）保持三车自身的传播节奏，使车型价值得到充分沟通；吸附优质用户关注，满足用户需求，扩大长马粉丝规模确保各渠道信息统一性，灵活借势，组合传播在车型传播策略中，延续不辜负理念和形象的露出。以线下活动及公关活动为主要传播渠道，通过精品的体验活动，传递品牌感性价值，吸附核心粉丝

18、如何顺利完成三款产品的切换和上市，吸附优质客户，传递产品价值，确保销量目标达成课题措施延续“Live it，不辜负”品牌传播，强化品牌力,扩大粉丝群 Strictly Confidential 263.5 2017年策略-品牌传播规划Live it! 不辜负!201620172018背景无新车上市 产品爆发 百万辆达成（TBD）任务品牌沟通情感蓄力激发与消费者情感共鸣以产品反哺品牌用产品为“不辜负”证言百万车主口碑证言消费者对“不辜负”的回应品牌沟通初年品牌强化传播 品牌升华传播阶段Live it!不辜负!青春,懂得,陪伴Live it!不辜负!不辜负期待！Live it!不辜负!不辜负支持！

19、诉求以品牌为主线情感沟通强化品牌信赖感产品依托品牌沟通增强消费者考虑策略产品价值为主品牌辅助沟通从产品支持品牌宣言以百万辆口碑积累品牌正面形象 Strictly Confidential 273.5 2017年策略-2017年品牌主题Mazda CX-5Mazda3 AxelaMazda CX-3以进化，不辜负期待以突破，不辜负期待以革新，不辜负期待2017年品牌主题及沟通方向：不辜负期待！以新产品的上市传递长马不辜负用户期待的态度持续保持产品与品牌沟通的一致性中期改款进化全新升级，脱胎换骨后发小型SUV，刷新市场格局目录282016年回顾2017年展望2017年策略&品牌策略产品线-分车型策

20、略及规划AxelaCX-5CX-3 2017年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2018年1月2月AxelaCX-5CX-34.1 2017年分车型策略-车型规划 Strictly Confidential 29J36IPM LaunchCX-3 BU Launch持续传播期年底冲刺春季促销两周年促销J72 Launch上市期集中爆发打响长马新车上市头炮。J72上市传播年底战略车型，强调新车意义淡季充分释放新款产品价值势能，抓口碑，分厢型优化销售结构，J72上市阶段，传播声量让步，集中终端攻量利用周年庆契机，以用户口碑的形式，传递产品核心价值，提升竞争力，同时也为新车型进行

21、口碑预热。上市持续期，充分展现产品给用户带来的理性&情感价值持续传播现款持续清库对现有政策再包装，结合内促政策，利用春季活动多的特征，指导DLR开展现下活动，维系订单销量亮相传播目录302016年回顾2017年展望2017年策略&品牌策略产品线-分车型策略及规划AxelaCX-5CX-3 Strictly Confidential 314.2.1 2017年分车型策略-Axela策略人群高意向优质用户基本特征性别： 男：女=8:2年龄： 25-34岁居多（74.3%）婚姻： 单身及已婚无子比例较高（65%）社会特征外观、操控、安全、配置性格热爱自由，积极乐观，富有个性，不随波逐流对新事物敏感，

22、时尚运动首次购车为主（80.9%）换购或增购用户比例占比19.1%由父母支持购车的用户比例为11.1%贷款购车的用户比例为12.9%购买特征关注点率性自信的摩登COUPLE Strictly Confidential 32年龄：5HB用户2534岁占73%，25以下22.4%家庭状况：主要单身（58%）外观内饰、动力操控、汽车金融性别：男:女(7:3)年龄：，SDN用户2534岁站74.6%，25岁以下15.3%家庭状况：主要为单身和已婚无子（63.3%）外观、动力操控、安全配置、汽车金融性别：男:女(8:2)首购79.5%，增换购20.5%首购81.2%，增换购18.8%社会特征购买特征关注

23、地域分布：东南部用户更认可两厢车型家庭状况：北方地区（山东）用户更认可三厢车型性格特征动感个性张扬不妥协颜控自我认同感果敢潮年轻平衡个性与家庭动感颜控成熟安稳生活乐趣5HB用户SDN用户4.2.1 2017年分车型策略-Axela策略人群 Strictly Confidential 33品牌金字塔驾乘愉悦摩登你，绝配我率性自信的摩登COUPLE传播概念品牌价值产品卖点目标用户智美运动轿车产品定位个性表达驾驶乐趣品质、舒适安全用户需求感性驱动，可吸附女性用户理性驱动，可吸附男性用户动感造型人马一体操控智能安全乐享舒适新造型前格栅LED前后大灯/雾灯+外后镜灯带新造型新颜色R18轮毂5HB新轮毂颜

24、色，更具动感新外饰颜色：幻影银/流星灰Skyactive-GGVC加速度矢量控制系统提升悬架和减震的舒适性齿轮比优化，中低转速加速感提升新增安全科技配置：主动巡航（MRCC）SBS高速防碰撞安全系统侧盲区预警系统（BSM）低速防碰撞安全系统（SCBS）泊车预警系统（RCTA）前大灯智能随动(AFS)NVH静谧电动座椅调节EPB4.2.1 2017年分车型策略-Axela策略2.14上市4.2.2 2017年分车型策略-Axela策略34阶段J36IPM上市期持续期-提升核心价值沟通内容新老产品变化点，强调四大卖点的改善及升级AXELA新产品形象及人群形象塑造营销节奏核心沟通主题：摩登你，绝配我

25、强化产品形象及核心产品变化：魂动（外观内饰）+人马一体驾乘愉悦终端促销：百万用户回馈2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月价值强化及年底冲量期两厢更运动造型设计+更专业的运动操控性魂动设计（外观+内饰）+人马一体驾乘愉悦（GVC/自吸发动机/舒适驾舱/智能安全）侧重两厢，两厢设计+更专业级操控强化整体核心差异化价值：魂动设计+GVC人群生活形态传播目标新产品形象塑造，充分传递新产品价值，建立口碑传播两厢三厢持续差异化传播，扩大用户基盘树形象，提认知强两厢，传价值引共鸣，传价值，促销量魂动+GVC课题：政策缩减下，顺利实现新老切换，传递新产品价值，实现价格与销量共赢树口碑，传价值强化

26、两厢，侧重两厢人群生活形态传播目录352016年回顾2017年展望2017年策略&品牌策略产品线-分车型策略及规划AxelaCX-5CX-3 集中终端攻力促销，利用情感因素的传播弥补产品力的衰退，为换代车型进行前期口碑积累通过换代CX-5上市，充分传递产品全新价值，刷新品牌旗舰形象，实现高销量及高利润364.3 2017年分车型策略-CX-5策略2017总销量目标：49,000台现款J72月均3,600台12月达到4,500台换代J72上市较晚，CX-5的现款清库与新品在17年同等重要，顺利实现新老切换 Strictly Confidential 374.3.1 2017年分车型策略-CX-5

27、策略-现款策略2月3月4月5月6月7月春季促销两周年促销传播阶段传播策略借两周年事件作为主题，以用户证言/口碑的形式传递产品核心价值，保持产品的高价值因与Axela上市期重叠，利用有限资源保持适当露出，沟通下放至经销商，结合节日节气特性和终端政策支持，销售促进转化传播内容1.1-2.14：在全车系稿件下延展CX-5促销稿+春节氛围布置+新春礼包2.15-4.30：促销稿：金融稿+置换搞；活动稿：庙会+春季出游营造真实的驾车环境，结合车型核心的特质给用户带来的利益点，进行延展如：自然吸气所带来的平稳加速性，在城市拥堵的地方，给孕妇/儿童带来的舒适驾乘体验。从丈夫/父亲的角度去描绘和阐述。“从每一

28、脚油门带来的动力酣畅不如后座宝贝女儿每一刻酣睡”来体现产品“懂车、懂你“的价值。延续“懂车 懂你”沟通，深化差异化优势价值价值沟通：自吸发动机+操控金融、置换政策包装，产品声量的维护线上线下布置线下活动维系关注+决策引导集合Axela热度，高频次品质活动覆盖2.7-14新春庙会3.1-14早春外拓传播参考：京东双11的传播课题：保量保价，顺利清库沟通信息38通过YLE&MBE影响主流基盘用户（NEP&CMM）核心属性非常认同马自达的品牌精神年轻有为，追求卓越、心智成熟自信有活力，圈层意见领袖具有高品位的审美需求兼顾家庭与个人YLE/MBE用户理解马自达的品牌精神相对稳重，低调不张扬喜欢和谐、简

29、洁之美过着稳定安逸的生活，但向往品质生活具有随大流的心态NEP/CMM用户影响用户目标用户群人群4.3.2 2017年分车型策略-CX-5策略-J72策略追求卓越、有品位的都市新生代精英39基本特征33岁，已婚有1个孩子或无孩子大专/本科学历外企中层管理人员家庭月收入2万元已购房，位于城市外环地区工作忙碌，希望给家人更好的生活条件品质 追求时尚、生活有“腔调”个性 相信自己的品味，不随波逐流新潮 热衷新技术、新产品奋斗 追求理想，努力奋斗、计划明确运动 户外活动，打球，健身，旅行汽车需求具有档次感，符合自己的品味，同时匹配自己的层次操控性能好，能享受驾驶乐趣，缓解压力安全、舒适，给家人和自己更

30、好的乘坐环境生活价值观心智成熟，内心强悍渴望完美，追求品位，为事业、为家人全力以赴，力求卓越不甘平庸，期待生活更加丰富而充实4.3.2 2017年分车型策略-CX-5策略-J72策略人群40驾乘愉悦激活你的全感官追求卓越、有品位的都市新生代精英充满生命力的魂动设计水晶魂动红车身454518401690mm轴距2700mm更具运动气息的黑色网状进气格栅更为细长的LED头尾灯组更深层次的人马一体创驰蓝天技术GVC+NVHAWD智能四驱系统突破惯例的驾驶舱设计全新内饰/中控造型悬浮式7寸触控式液晶屏、三环式仪表搭配4.6寸MID多功能资讯显示幕全彩显示ADD抬头显示器EPB电子手刹电动尾门由内而外的

31、安全防护i-ACTIVSENSE主动安全科技提升整体车身刚性15.5%A柱后移，视野扩大传播概念品牌价值价值利益点产品卖点目标用户新感官运动SUV产品定位个性表达驾驶乐趣品质、舒适安全摄人心魄的观感人马一体的驾感匠心非凡的触感驾乘无忧的安全感用户需求感性驱动，可吸附女性用户理性驱动，可吸附男性用户品牌金字塔4.3.2 2017年分车型策略-CX-5策略-J72策略8.28上市4111.19 广州车展阶段目的J72预热期提认知，传价值树口碑，增销量集订单，促销售7月8月9月10月11月12月2018年8.8 JOB 19.4 发运9.14 到店预售期上市期持续期Attention关注兴趣Inte

32、restSearch进店Action购买Share分享沟通内容-全新产品的研发理念和价值传播（研发故事）-新老产品配置差异（外观内饰&水晶魂动红/GVC/装备升级）营销节奏核心价值差异点：全新的魂动设计+“GVC”搭载后进一步的人马一体驾乘愉悦感受-外观内饰造型设计及内饰品质-人马一体驾乘愉悦（GVC/自吸发动机/舒适/安全/科技）-冬季行车安全（安全+GVC+AWD）-结合J03上市的价值传播（魂动概念展+冬季试驾活动）传播J72价值、&J53核心差异（侧重于观感）传播J72核心价值（侧重于体验）根据季节资源情况持续传递价值4.3.2 2017年分车型策略-CX-5策略-J72策略课题：吸附

33、优质用户，充分传递产品价值目录422016年回顾2017年展望2017年策略&品牌策略产品线-分车型策略及规划AxelaCX-5CX-3 43人群核心目标人群聚焦：豪华车非品牌驱动用户+高预算MAZDA粉丝=J03K目标用户年轻但小有成就收入独立且富裕增购用户懂车认同马自达DNA价值注重驾驶感高预算MAZDA粉丝豪华车非品牌驱动用户新时代特征下的少年得志者具有互联网时代特征的年轻富裕阶层少年得志，.在特定领域达成一定知名度更资深 （淘宝店主/网红）购车预算充裕痛恨非议标签，视品牌为累赘，渴望证明自己的实力单身居多，对空间不敏感，注重潮流和质感TBD4.4 2017年分车型策略-J03K策略44

34、人群定义：追求独特风格，具备经济实力的新潮玩家年轻却资深，拥有的较强的掌控力及行动力，风格鲜明出众1.对价格不敏感；2.对大车不感冒；3.年轻爱玩个性；4.预算充足；5.对空间不敏感；6.无需豪华品牌彰显自我共性特征1.年轻并且心态年轻 2.在特定领域非常资深 具有话语权及独特风格 他们是一群玩家，达人的新潮人群消费洞察人群TBD4.4 2017年分车型策略-J03K策略45驾乘愉悦年轻，不容小趣追求独特风格，具备经济实力的新潮玩家传播概念品牌价值产品卖点目标用户强劲派驾控SUV产品定位个性表达驾驶乐趣品质、舒适安全用户需求感性驱动，可吸附女性用户理性驱动，可吸附男性用户品牌金字塔潮流质感设计

35、更高效的充沛动力+灵动驾趣越级智能科技精湛品质内饰引领潮流的魂动设计及更具质感的内饰设计荣获2015 RED DOT AWARD大奖18寸铝合金轮毂创驰蓝天2.0L+6AT+GVC超高13：1燃油压缩比全速域锁止变速箱高刚性车身轻量化底盘i-Eloop&i-stop越级安全：BSM+RCTA+IIHS碰撞指数优+越级科技：HUD+MZD皮革缝线手工技艺更具匠心的造车工艺4.4 2017年分车型策略-J03K策略TBD46阶段目的亮相期提认知，传价值树口碑，增销量集订单，促销售预热（预售）期（10/1-11/18）上市期（11/19-2月底）持续期（3月-8月）Attention关注兴趣InterestSearch进店Action购买Share分享沟通内容-产品宣言：研发理念，研发故事营销节奏联合J72产品价值传播，核心价值差异点：魂动设计+搭载“GVC” 的人马一体灵动驾趣体验-魂动概念展（魂动设计）-冬季试驾（GVC+2.0L强劲动力）-精湛内饰品质+越级智能科技为辅-所有卖点深化传播核心价值（联合J72，侧重于魂动设计传播及试驾体验）10月11月12月2018年4月-5月12月中旬到店销售11月19广州MS12月中旬魂动展，联合J72事件12.1 通关4月上海MS10.1 DLR预售11.1 DLR物料到店J03