p2p理财话术大全培训资料

1、澳暗吧凹跋展业常用语霸班八袄癌懊扮社区超市疤点开场白：袄叔叔好!柏般来了解一下把我们理财方矮案，固定收哀益8-12%，保本保隘息的。（客矮户停下脚步俺，你示意单挨页）我们做岸的是一种新氨型的理财模叭式，比您之叭前接触的传摆统的理财有半很多优势。安这里有详细翱的介绍：为罢什么能达到敖这么样一个跋收益，为什澳么能安全理柏财保本保息熬。你可以回爱头了解下。蔼有问题可以挨直接打我电蔼话（指一下鞍自己的电话八号码）。案疤周六有场大癌型的理财产绊品说明会，斑希望您抽出扳时间来参加鞍，这对您了拜解这种模式板非常重要，拜目前我们也埃有挨挨活动。您觉半得怎么样？唉（客户不反案对，紧接着暗拿出客户登靶记本记录）斑

2、叔叔，您贵办姓啊？联系斑方式？这样翱下次公司有颁什么动态可唉以直接通知佰您。案搬隘银行点开场案白：先生拜女士你好，芭我是天香财瓣富的理财顾澳问，我姓*稗*，刚看到唉您在咨询银凹行的理财产百品基金，败我们现在有版一款年收益摆率12%的挨理财产品，半我相信您会耙很满意，您板愿意了解一百下么？隘跋安房展开场白案：先生女稗士你好，最扒近有买房的哎打算哦？（佰客户说般“奥是的”邦）祝贺您呵柏！我是天香凹财富的理财隘顾问，我姓氨*（递上跋名片），我氨们现在有一爸款年收益8爱%-12%皑的理财方案唉，保本保收鞍益的，期限肮比较灵活。邦如果您有闲斑置资金的话笆可以做个短坝期的理财，唉至少给资金拜做个增值，矮等

3、您选好了跋心怡的房子巴再把钱拿出靶去，您愿意败了解一下么把？昂板按捌皑巴鞍蔼要求：语气搬真诚，热情绊。瓣凹客：你们公唉司是做什么暗的？邦摆答：我们是靶一家专业的跋第三方理财拌平台居间袄平台。您平奥时是怎么打蔼理您的资金俺的呢您平背时是通过什耙么渠道理财靶的呢？熬般客：A一般皑存银行耙哀B基金、银白行的理财产阿品埃拔C炒股，黄盎金、股权瓣耙A案昂一般存银行皑背答：看来您爱是一位保守笆型的投资者版。我想您应艾该知道银行碍定期的利率唉是低于通货袄膨胀率的，坝那么您的钱翱放在银行实奥际上保本不八保值的，甚碍至是负利率疤的。您对银捌行给的这样埃的收益满意氨么，觉得低拜么？（不满扒意低）您敖为什么没想拔过

4、尝试其他爱的理财方式皑呢？唉斑客：银行安版全啊，至少捌保本保息。熬唉答：嗯，您摆说的对。那拜您知道银行按为什么能保凹本保息安全摆理财吗？您把有没有担心柏过银行哪一案天支付不起叭您的收益呢八？拜客：银行是耙国家的嘛俺碍怎么可能支癌付不起，银邦行收入那么办多疤半答：对，您靶说的特别好皑，首先银行拔是国家的，把其次银行放扒贷的收入足八以够付你的芭利息，所以芭安全有保障皑。那么先生拔，如果有一邦款理财产品般的模式差不俺多和银行一疤样，但利息艾还比银行高芭，您有没有把兴趣了解一下呢？笆昂客：什么产扳品？翱罢B基金、银白行的理财产稗品靶爱答：看来您袄是一位稳健搬型的投资者肮。我妈也喜欢买基金，澳但是好几次

5、吧都亏钱。您皑买的基金啊扳银行理财产班品的收益怎阿么样？靶佰客：也亏钱扮；还行，小哎赚一点。俺矮答：您为什矮么没想过尝百试其他的理财方式呢？半暗客：其他的碍风险大啊。暗扮答：我们公颁司现在推出扮一款年收益氨12%的理坝财产品，比把如，您参与碍10万块钱艾，一年后就靶是叭一万两千，般而且保本保哀息的，比您斑之前接触的啊基金银行熬理财产品都败要好，我觉霸得很适合您肮，您不妨了解一下。哀奥客：什么产叭品？懊唉C炒股，黄金，股权投跋资懊阿 20八14年全国斑注册建造师罢考试 建碍设工程造价傲管理 建肮设工程计价翱 建设工袄程造价案例爸分析 建拜设工程技术吧与计量 澳 败答：看来您翱是一位非常八有理财观

6、念爱的人。最近板做的怎么样挨？隘挨客：亏钱，敖套住了百耙对赚钱的鞍客户，谈风耙险谈分散投颁资暗盎答：股市向澳来都是七亏矮二平一赚，霸除非遇到0埃7年那样的摆大牛市，要霸不然赚钱真稗不容易。您挨不买基金或皑者银行理财拜么？矮邦客：那个收益太低，没艾有炒股票来靶钱快。稗氨答：股票赚伴钱确实快，盎每天都可能邦10%，可挨能是没用的把，要赚到才背行。股市不般容易赚钱，岸受影响的因埃素太多了。柏挨而我们的理拔财产品不受拌市场经济环靶境好坏的影搬响，合同上暗写年摆收益12.斑%，到期就安能拿这么多耙，不会缩水百。通货膨胀爸在日益加剧邦，我倒觉得凹您不妨调整懊下您的思路傲，去关注一佰些切实能给百您带来利益败

7、的理财渠道拌。像我们公拌司的产品。拜半客：什么产笆品？霸搬答：介绍公昂司三种产品班。您觉得怎么样？拜坝注意说清楚办收益，时间吧，付息模式啊。不要主动傲透露最低金摆额和公司P拔2P模式。澳颁非说不可的盎时候这样诠袄释P2P：扳拌P2P是点拔对点个人对吧个人的信贷半模式,让有蔼闲散资金、氨希望获得收颁益的个人，岸通过我们岸邦公司将资金岸贷给有借款凹需求的个人岸，公司对借拌款人进行信矮用风险评估胺，资产质押版（50%）扒；瓣按推荐优质的盎的借款人，版并进行必要哀时的先行赔办付，合同6安.1条。唉柏客：利息那爱么高？岸颁答：利息是啊高出传统的巴银行存款和哀理财产品的佰，这也是我芭们的产品很盎受欢迎的最

8、阿根本原因。按但是高有它办高的理由，皑你的收益是办由借款人的熬综合手续费袄直接构成的背。贷款利率斑就高。搬案客：你们保把本保息么？翱怎么保证我盎的收益？奥盎答：【回答百逻辑：保本搬保息-傲-公司模扳式+合法+疤风险控制-芭-您俺觉得怎么样唉您明天抽唉个时间来我邦们公司了解笆下，您看是澳上午还是下胺午？叔叔您办贵姓啊，电奥话是13？癌】按败客：你们这澳个没有风险芭么？怎么控安制风险？爱绊答：【回答鞍逻辑：主要癌的风险是什办么-盎-怎样规避袄这个风险-巴-爸-您觉得怎拌么样您明坝天抽个时袄间来我们公佰司了解下，耙您看是上午罢还是下午？耙叔叔您贵姓安啊，电话是跋13？】跋澳我们的这个芭风险主要是挨信

9、用风险，扳也就是借款跋人没有及时俺还款。但是芭我们在实际氨操作的过程哎中，完全可坝以把这个风班险规避掉。靶第一是防范蔼措施。首先跋对于借款人伴的进行专业霸严格的信用扳评估，包括啊工作生活稳芭定性、流动安性收入、资埃产和负债情把况、信用历皑史（中国银碍行出具的个斑人信用评估把表）、贷款绊用途。达到扮标准后才会向您推荐，矮每个借款人背的这些信息埃对您都是透艾明的。最重挨要的是要有案房产抵押（碍质押率50把%，100搬万的房子只霸能贷50万敖）。第二个蔼是先行赔付埃机制。如果拌借款人逾期捌未及时还款艾，我们会在斑您合同到期胺日用公司自傲己的资金先扮赔付给您。爱我们来追讨扒，逾期的罚靶息也跟您没瓣关系

10、了。蔼伴客：你们这啊个合法么？案谁来监管你熬们？啊答：【回答白逻辑：合法澳-法律依据-爱-凹您觉得怎么把样您明天拌抽个时间来邦我们公司了敖解下，摆您看是上午按还是下午？邦叔叔您贵姓背啊，电话是坝13？】拌扮合同法挨第211条爸：摆“拔自然人之间袄的借款合同岸对支付利息暗没有约定或罢者约定不明傲确的，视为懊不支付利息摆。自然人之安间的借款合哀同约定支付般利息的，借绊款利率不得盎违反国家有巴关限制借款氨利率的规定拜。暗”班同时最高人跋民法院规定懊民间借贷利矮率不得超过瓣银行同类贷捌款利率的四捌倍（26%傲），超出此拔限度的，超按出部分的利爸息不予保护碍。显然，我坝们是合法的癌受保护的。邦不仅合法，

11、阿政策上也是佰支持的。我奥们的债权转斑让协议上也哀是明确标注敖借款利息的俺，是具有法巴律效力的。半盎叭银监会和工笆商局监管。俺（目前没有盎专门的监管罢机构，但实盎际上受所有矮机构监管。败证券公埃司也是出来矮一段时间，哎才有专门的傲机构证监会版来监管。国拔家目前在大昂力提倡这一癌方面，肯定懊在不久会出背台一系列监叭管措施。）跋 按客：你们跑澳了怎么办？奥瓣答：疤稗您也看新闻傲，这一两年凹国家对这一哀块的政策支鞍持，也有法艾可依，公司伴业务做得那颁么扳好，为什么哀要跑？柏昂一些公司之板所以要跑是伴因为做的是把融资，资金昂链断裂；我百们的理财模扳式是点对点绊信贷模式，碍有出借人有安借款人，我懊们只是

12、一个半中介平台，艾中间方为什扮么要跑？靶昂我们公司有佰别于其他投资公司，其拌他公司可能扮只是组个房坝子搭个空架笆子，我拔们公司涉及柏好几个领域啊，财富中心安只是我们公邦司的其中一拌个赢利点，隘公司的新能源这一块做罢的比财富中拔心还要好。哀所以资金安班全保障这一办块你可以放鞍心！哎坝最关键的是爱，这是一份皑债权转让与霸受让协议，岸您注意：自按款项到账之日起，上述柏债权转让即傲生效，署有肮转让人盖章案的本文件即疤代表受让人澳对上述债权扳的所有权。盎这个是有法傲律效力的，邦退一万步讲柏，就算公司白不存在，您靶的钱可以一笆分不少的通懊过法律途径摆追回来。爱客：钱是先傲放到您们公昂司么？是给哀你们吗？奥

13、斑答：不是直奥接给我们公皑司。让您的岸钱直接打给伴借款人对你佰也不负责。蔼我们操作上岸采取通过一拌个中间人（伴周超）进行败债权转让。袄带着身份证捌和银行卡，班签署服务协巴议，我们为哀您准备要转凹让的债权（艾列表），打唉款，最后签哀收款确认书佰。款项打入奥自然人账户斑。袄艾邦不一定要等懊到客户把以上问题都问傲完，一般问皑道第三个或盎第四个问题霸时，主动结暗束，留联系扳方式。挂在白嘴边的话：般俺您对我们这氨个产品还是罢蛮感兴趣的拌，现在比较疤嘈杂，建议挨您明天到公半司详细了解拔。或者稍后颁我打个电话爸给您具体介啊绍一下可以疤吗？您的电奥话是13？霸您什么时间疤方便呢？明伴天上午还是隘下午？伴矮碍这

14、样吧*先胺生，你明天靶上午来公司唉我们见面聊颁聊，我把详氨细的资料展八示给您看看爱，您觉癌得不错就拿罢点资金做做佰，觉得不适啊合您就不做白，没关系。唉安扮要求：每回癌答一个问题后要顺着逻俺辑追问客户拌一个问题，鞍反客为主。背扳需要的四个暗道具：名片霸拌文件夹里的澳所有资料扒胺叭暗肮癌问题补充唉办懊暗稗氨懊客：我不感澳兴趣皑袄答：我完全邦理解，对一搬个完全不了按解的事物，坝您当然不可挨能立刻产生办兴趣，有疑袄虑有问题我扒能理解，您哀这边现在还把有哪些疑虑肮问题?凹鞍客：没钱奥办答：啊是把资金拿癌去做其他的哎理财了，你扳做的是哪个瓣产品呢？多癌久期限？什罢么时候开始盎做的？柏（算资金到盎期日）你现

15、啊在可以提前凹了解好下一斑个理财方案翱，这样就避哎免到期资金爸闲置。扮我可以给您跋讲讲我们这拔个理财。百唉凹真的没钱：暗没关系，要奥什么有什么澳的人毕竟不多，正因为爱这样我们现哎在要开始选鞍一种方按法，用最少疤的资金创造板最大的利润般。你觉得我埃说的对么？芭你可以了解坝下，如果您皑身边有艾需要的人可颁以介绍给他哀们。板败客：公司小霸叭答：在p2哀p行业，坦办诚不公的讲爸，我们的影氨响力确实不摆是最大的。啊这点我们自碍身也能意识笆到。扳正因为如此隘，我们才学挨习他们的长斑处，规避他盎们的不足。案我们的客户鞍数量可能暂埃时超过稗不了他，但八是我们对客八户的资金保般障和服务，奥争取做的比拌他们还好、

16、澳还周到。比拔如在客户资暗金安全保证肮方面，同行拜业只是做信按用贷款，但岸是这个风险碍性很高，我伴们就领先实爸行资产抵押败，也是全行佰业唯一一家扒采取贷款端颁资产抵押的芭公司。还有斑，客户服务艾，我们这边吧不用排队等拜债权、起步瓣资金也么有奥那么高。因跋为客户量适盎中，我们的耙服务惠及每巴一位 案客户，不会岸照顾不过来白。鞍肮班企业大小没碍有您想象的澳那么重要，搬给您切身的跋实惠和保障拔才是最重要鞍的。虽然不笆是最大背的，但是也半是和一般公叭司不一样的八，我们有自矮己的实体项稗目。而且，敖任何一个企按业都是从小唉到大的过程半，我们真的稗很用心在做耙大做强，所懊以也希望得耙到您的支持芭和宝贵意见

17、肮。暗班客：安全性挨爱答：公司实暗力、产业、啊组织架构耙罢笆操作模式P绊2P、个人吧对个人的信靶贷，不是非班法集资捌跋风险控制-盎有抵押-合捌同的法律性俺懊先行赔付。安懊碍哎鞍败懊陌生电话营碍销开场皑伴熬蔼坝挨耙斑*先生晚上案好，我是天隘香财富中心隘的*，吧我这边有一肮个小额资金哎的理财方案澳，年化扒8-12%艾，保本保收案益，而且起挨步资金低、皑期限也比较碍灵活，我看俺看你这边最版近有没有闲暗散资金，可跋以做一点.埃.败客户问问题罢，理财经理盎解决问题(傲言多必失，胺约访为主)爱.笆.这样吧*拌先生，你明挨天上午可以唉来公司我们翱见个面，我阿把详细的资奥料展示给您般看看，您觉板得不错就拿笆点

18、资金做做唉，觉得不适拔合您就不做翱，没关系。拌捌您看行么？按明天我在公傲司等你。佰蔼办提示：用瓣“碍晚上好邦”鞍比拜“昂你好摆”把更能立刻拉矮近距离。整蔼个开场白打啊破了那种拜“艾不知您感敖不感兴趣？瓣”颁的老套行径昂，不仅如此哎，还会让客案户觉得你跟扳他很熟悉，柏至少不是第败一次打电话吧给他，会减肮少他的心里奥排斥。而且矮，你已经暗肮示，知道他懊手里应该有叭钱。败“袄看看你这边唉最近有没有板闲散资金，矮可以做一点笆.氨”蔼多一点要求碍，少一点请扒求。客户才埃会顺着你的鞍思路问，绊“澳什么产品？爸”八班颁八柏啊瓣客户跟进霸败啊靶搬霸稗巴您好，*先颁生吧？您好斑！我是天香安财富中心的爸*，昨胺天

19、在玄武湖盎散发单页时按遇到您般的，跟您聊奥过我们这边佰的8-12熬%保本保收岸益理财的，柏记得呵？最碍近怎么样？扳还去公园捌散步吗？上搬次跟您聊得芭时候时间比笆较仓促，没翱有说的很透碍彻，相信您肮这边也有些矮问题。最近霸有没有时间哀来我们公司柏坐坐，我跟艾您再详细聊百聊，有助您罢做一个全面奥的判断，您敖觉得不错就拜拿点资金做靶做，觉得不摆适合您就不笆做，没关系佰。班笆您看行么？扮明天我在公碍司等你.胺.岸笆翱*先生，根爱据您现在的凹了解，你觉扳得这个理财捌模式怎么样笆？你现在还八有那些疑问吧？没疤关系，您可澳以跟我交流碍一下.癌.澳皑办报告会：类邦似前两个的叭开场.鞍*先生，板我这次打电安话给

20、您是想蔼告诉你，周懊六也就是明霸天，上午九伴点，公司会蔼有一个交流笆会，由我们胺公司的理财哀师对公司实案力和产品做跋一个班详细的解说板，我邀请您拔过来听听，百可以让您更鞍好的了解我胺们公司和这暗种理财模式啊，所以我打半电话过来问矮问你这边是氨几个人过来？(这一句俺很关键，替昂他决定他过摆来)懊唉败爱办背唉肮成单4句真柏言阿奥澳隘扳办啊般经过前几次暗的接触和我扮给您的介绍板，*先生您懊现在对我们爱公司以及这搬种理财模式稗觉得怎么样吧，还有什么邦疑问吗？（疤客户表示基叭本了解）你柏认可我们这班种新型的模耙式吗？（认岸可）霸 懊颁那我们这几跋款三个月六暗个月一年的坝你倾向于哪奥一种？（对昂客户的选择

21、背要稍加认可暗，推荐1年熬和半年）扮瓣准备先做多跋少?(先2阿0万吧)耙办我把合同协鞍议给您看一绊下.（岸引导客户重啊点看合同6碍.1条）.阿.没什么埃问题的话，奥我们就先签俺个协议吧，芭您可以早日半收益，我呢百也开始准备凹下面的工作案。懊搬注意细节：巴熬成单是水到袄渠成的，主罢要看你前期搬的工作是否俺到位。艾巴把皑胺本期有活动斑的，用活动瓣利诱般“隘您现在做的佰话可以享受伴我们这样一把个活动.敖.奥”白爸安败闲话是炸弹俺，会让你前凹功尽弃。签版单完了，不凹要露出过分靶高兴的表情鞍。般邦般笆翱感谢客户：敖*先生，您挨帮我开了这唉个月的第一矮单帮我完瓣成了这个月爸的任务，版俺扒邦板叭叭真是非常感

22、搬谢您。我改笆天一定登门芭拜访。公司岸有酬宾活动拔，一碍盎办摆澳佰半定邀请您来艾参加。扳八拔暗隘拔暗客户转介绍安耙碍耙芭半客户签单后岸一个星期左澳右登门回访靶：盎靶“佰*先生您好白，我是天香挨财富中心的把*,您巴帮我开了这隘个月的第一昂单帮我完爱成了这个月碍的任务，我拜心里真的是氨非常难感谢摆您。我想去班看看您，您坝今天方便么碍？（聊家常拜.）皑”扮蔼引导转介绍板：我们公司敖最近出台一拔项回馈活动八，老客户转坝介绍一位客氨户，根据投埃资金哎额，有价值耙100-200元的苏暗果券赠送，伴一方面扩大白公司的业务百，一方面也伴可以给帮我胺们的客户一鞍点心意。您身边要是有鞍朋友有闲置哀的资金，您扒可以

23、推荐他胺来我们公司爸看看，到时拌候找我就可熬以了，我留挨三四张名片颁给您。唉敖芭八疤熬搬公司实力体爱现肮澳傲版耙面销邀约话拌术板安坐席:您好芭！我是鼎邦扮投资的XX绊X，我们正芭在做一个颁“搬2014全白民投资理财蔼”罢的回馈活动岸！我简单给哀你介绍下好暗吗？邦昂客户：没时罢间，我很忙巴，不感兴趣拌跋坐席：先生伴/小姐邦敖您别误会，坝我们的活动昂内容是我们败和香港一家把上市公司合邦作，推出一熬只定向增发阿的原始股，办短期收益率按达30-5蔼0%，您看搬您是否需要胺了解一下呢袄?凹霸客户：（有佰两种情况巴办1.客户选伴择了解2.板客户拒绝）佰我很忙，不哎感兴趣等靶懊坐席：1直鞍接介绍产品癌知识矮

24、靶坐席：2那邦您的闲置资捌金是怎么安懊排的呢？班摆客户：存银艾行，做理财，投资等等霸熬坐席：银行懊的利息多低岸啊!目前公白布的通货膨靶胀是7.8矮，但实际上稗您肯定明白鞍要比这个高笆的多，今天坝的1块钱存般在银行三五霸年后就值现巴在五六毛钱傲了，所以大盎家都在想办扒法理财，你半说对不对？摆艾客户：是吧凹?不知道。蔼对靶安坐席：市面安上很多理财爱产品。您做柏不做没有关斑系，可以了颁解一下嘛！罢比如有些P绊2P公司说办的一年保本扒保利年收益阿6-10%败，但这些也岸都有一年左傲右的锁定期绊。而我今天肮给您介绍的颁这个项目是扳没有任何锁扮定期限，而般且收益也比阿较稳定，短伴期至少有3敖0-50%罢的

25、收益，您碍有时间可以凹来我们公司板，我请你喝把个茶，咱们耙好好聊聊。叭败客户：我在伴了解一下。敖以后有时间啊再聊拌案坐席：那您百听说过余额班宝吗？就是百淘宝的马云背做的。鞍扳客户：听说斑过。没听过凹矮坐席：咱们敖都知道余额氨宝是天虹基罢金，年收益昂也就5-6埃个点，可是唉您知道吗？邦截止到20百14年1月碍15日余额靶宝已拥有4板900万客坝户资金总额唉2500亿挨，为什么？爸因为现在是白全民理财的矮时代，很多扒人都知道中捌国的通货膨巴胀越来越快啊，今天的1绊块钱存在银罢行三五年后巴就变成五六暗毛钱了，很扮多老百姓都耙抱怨社会，佰但其实这就扒是经济社会傲发展的必然蔼过程，懂得懊财富增值的板人就

26、不会有百落差感。您肮说是吧？败案客户：是啊碍，有道理，背哦白俺坐席：所以霸啊，咱们聊暗的这么投缘哀，您就来我把们公司喝个埃茶，好好了叭解一下，做安不做都没关败系，一会我柏给您发个短颁信，把我们挨公司的地址懊给你发过去半，您一般周半一到周五有爱时间还是周把六有时间？败扳客户：不知挨道啊。也没岸准半办坐席：那择板日不如撞日疤，明天上午稗您就过来吧斑暗客户：明天八有事拔昂坐席：那就澳后天，后天鞍您看是上午坝还是下午？扮靶客户：下午芭吧拌挨坐席：好的案。XX先生八/小姐板俺我是鼎邦投阿资的XXX肮后天下午我疤等您懊百快到了给我矮打电话，一扮会注意查收哎短信，再见办！叭常见情景问皑题矮巴笆常见问题一百：

27、柏阿1.罢百我从你这儿哎买理财产品阿收益怎么样癌？扳暗2.靶八你们宜信的背理财产品保哀证收益吗？耙颁回答：绊颁宜信财富不蔼销售理财产氨品，仅提供哎理财信息咨办询服务，我伴们致力于为摆中产阶级和哎高净值客户暗提供客观中安立的全方位背理财顾问服拜务和科学的半资产配置建叭议，将精心半甄选的信托袄产品及国内叭外优秀的固昂定收益类、颁股权类等理罢财产品资讯昂推荐给千千白万万的理财疤者，客户自稗行决定如何办参考宜信财背富所提供的矮资产配置建八议、自主选吧择适用的理熬财产品矮并直接与信般托公司等产鞍品机构签署扒投资协议。搬袄拔懊板矮蔼盎半熬颁澳颁扳把p2p出借佰的收益是根巴据出借人选稗择的出借方昂式而确定：

28、靶啊矮傲按埃碍奥伴靶傲扮艾1、一般非扮期限类的历败史经验年化澳收益10%笆以上；八芭斑跋熬啊懊碍斑版扮搬佰靶2、期限类傲的出借方式阿预期年化收背益7%到1唉0%之间。安暗伴皑拌坝摆叭盎敖笆耙昂摆宜信所推荐坝的P2P出盎借模式不承昂诺保本和收绊益，但p2斑p出借基于肮科学的设计爸和严格的体俺系可以做到翱风险可控，肮比如（1）盎平台推荐出瓣借人对出借班资金分散出艾借的模式具袄有天然的低半风险性；（稗2）平台引傲进世界商业稗风险决策管氨理领导者F芭ICO(费哀埃哲)体系板，能够精准颁的把握借款奥人的信用情巴况，确保每拌一位借款人挨客户都是经俺过科学的信搬审系统评分芭确定的优质癌信用客户，班对其还款意

29、爸愿和还款能绊力进行过充矮分的考察；笆（3）强大爱的贷中贷后奥管理确保了拜风险可控；胺（4）平台白还通过还款盎风险金机制拜增强出借资半金保障。从肮过去5年的鞍实践来看，耙没有一位出八借人的本金拔和利息受到爱损失，均实背现了预期的佰水平。所以蔼在这方面的袄顾虑是可以跋打消的！捌翱常见问题二般：P2P出借合法吗？罢【参考话术扮一】首先，懊个人之间的敖民间借贷是柏自古以来就盎在民间频繁佰发生的合理啊经济行为，埃民间金融的阿发展和金融绊服务创新实罢践也得到国办务院、人民艾银行、银监疤会、地方金伴融办等国家唉机构的支持捌和提倡，比奥如国务院懊关于鼓励和半引导民间投般资健康发展拌的若干意见啊（国发（般20

30、10第班13号）氨明确提出鼓艾励和引导民哎间资本进入凹金融服务领翱域。斑敖捌其次，宜信背作为平台为佰有理财、融版资需求的客按户提供信息奥咨询和服务皑，促成借款挨人和出借人佰的民间借贷八，都是自然把人（个人）八之间的借款拜，完全适用跋中华人民爱共和国合同捌法第十二稗章借款合同八的专门规定般。并且中版华人民共和敖国合同法盎第二十三章霸对居间业务耙有专章规定案，对从事居把间的个人或癌企业提供法懊律保护，也稗进行法律约佰束。实际操巴作中，宜信坝平台与借款扒人和出借人傲的各自签署八的服务协议昂中，都分别阿规定了借款爸人或出借人靶委托宜信平肮台提供交易胺对方的信息斑、信用管理岸服务的条款捌，宜信基于笆双方

31、的委托肮为双方提供懊订立借款伴协议的机坝会，最终促瓣成每一笔班借款协议伴的签署，在阿借款协议岸中，借款稗人和出借人是义务主体案，宜信平台拜仅作为第三疤方提供见证颁和信用管理佰服柏务。笆般鞍邦隘绊白把搬柏摆八瓣斑邦盎百隘澳哀啊板 扮再次，宜信埃平台不收取盎资金，也不懊贷出资金，唉资金的借贷爱和偿还都是啊直接发生在拔借款人和出扒借人之间的癌，宜信平台版不存在傲“哎集资肮”敖的行为。般傲【参考话术绊二】宜信平敖台所提供的罢p2p借贷咨询与服务稗业务，不属案于国家法律瓣、行政法规凹、国务院禁隘止或限制的佰业务内容。笆营业5年以百来，宜信公绊司北京、上懊海等全国三白十几个城市癌陆续成立分半公司，与人罢民

32、银行、银版监会、各地哀金融办、工暗商局等政府肮部门积极沟盎通，获得了般蓬勃发展。白截至目前，捌宜信已经成隘为国内乃至佰国际p2p罢领域的杰出蔼代表，获得氨了国内外一盎流媒体、专肮家学者的关奥注和支持，败是中国小额爱信贷联盟的爱理事单位，氨多次代表中鞍国信贷服务俺行业在国内案外顶级高峰背会议演讲、岸配合清华、唉哈佛等国内外顶级名校隘的研究。翱颁矮昂扮霸班拌埃p2p小额颁信贷模式在敖国外拥有大邦量优秀的实爱践：柏柏扮扳肮办捌扳靶捌肮扒唉胺疤2006年啊，孟加拉尤办努斯教授就哀因其在小额蔼贷款领域的败突出贡献荣凹获昂“癌诺贝尔和平肮奖熬”安，其创办的胺“板格莱珉银行背”哎模版式在全球各扒地得到了推坝

33、广，而P2氨P正是耙“爱乡村银行碍”鞍价值理念的坝体现败癌瓣俺稗稗爱坝傲懊巴2005年瓣成立的Ki凹va是一个翱非营利的P碍2P贷款网芭站，主要将半发展中国家霸收入非常低扮的企业作为跋借款人与出摆借人进行叭撮合；板挨哀般笆氨昂靶俺熬氨扮背袄拜跋岸坝芭隘捌2006年袄，网站pr俺osper盎.Com在盎美国成立并熬运营，pr凹ospe成盎功的帮助了哎人们更方便白地相互借贷跋罢办颁摆扮捌起源于英国拌的Zopa八，提供的是按P2P社区昂贷款服务，捌并在美国日摆本和意大利翱成功推广；皑扒鞍唉埃案安啊2007年拜5月上线的懊加州的森尼百维尔市贷款稗的俱乐部绊肮Lendi傲ng佰拔Club，伴使用Fac百

34、ebook皑应用平台和靶其他社区网邦络及在线社捌区将出借人跋和借款人聚般合；埃疤常见问题三奥：皑碍1、借款人拜从哪里来？碍扳2、借款人佰贷款的成本百？按绊3、为什么芭我的债权列绊表上每个借拌款人的预期拌收益率不一坝样呢？伴班4、你们是矮不是高利贷啊？盎阿回答：佰般肮翱斑捌都市工薪族俺、学生、私挨营业主等高挨成长性人群蔼包括偏远农般村的贫苦农拔妇都可以通埃过宜信平台胺展示他们的盎小额资金需摆求和个人信氨用资质，从熬广大出借人柏获得相应的耙资金满足。凹合格的借款碍人均是经过叭平台的严格扳调查、层层碍筛选后通过拜的信用度较懊高的优质借版款人。拜巴拔胺败八唉摆拜爸凹埃矮皑癌蔼跋癌2、借款人笆获得资金的

35、澳成本包含翱“拜利息柏”癌和袄“爱服务费用背”按两部分。翱“安利息拜”氨是基于借贷胺双方个人之搬间的关系，霸“邦服务费用靶”案是基于服务霸提供方（平懊台企业）和疤服务接受方翱（个人客户胺）之间的关爱系。摆“阿利息摆”袄部分依据每搬个借款人的安信用资质不摆用而异，目扳前通过宜信邦平台获得借百款的利息不爸高于银行同袄类贷款利率笆的二倍，远碍远低于相关跋法规所提出翱的绊“把最高不超过癌银行同类贷埃款利率的四颁倍哎”哎；板“叭服务费用瓣”盎的部分是宜肮信平台为客瓣户提供信息扒服务收取的碍服务费用，挨在双方自愿碍约定的合理安范围内。借岸款人的借款邦成本承受能疤力经过宜信办平台的严格板审核，双方扒自主约定

36、，暗符合借款人靶实际承受能岸力，符合法盎律法规。罢矮扮瓣把巴瓣柏懊懊翱背岸盎罢3、由于借百款人工作、背收入、地区奥、行业、年俺龄等各方面挨的差异，借昂款人的信用八资质和成本傲接受能力不哀同，所以每隘个借款人的办预期收益率扮是不一样的肮。八皑4、啊笆出借关系直捌接发生在出把借人和借款坝人之间，宜巴信作为服务奥平台本身不巴放贷，而且般平台所推荐叭的借款利息唉一般不爸高于银行同巴类贷款利率板的二倍，与扒所谓的高利摆贷完全不同疤。瓣隘常见问题四罢：宜信对于捌贷款用途是哀否有限定和板跟踪？按疤宜信帮助的胺是微小经营皑业主、工薪埃阶层、农民拜、学生等高啊成长性人群笆，他们的借啊款用途主要艾为消费、学八习、

37、生产经癌营、紧急事奥项周转等。芭背宜信要求借拌款人的借款鞍用途符合国鞍家法律法规鞍的相关规定柏，并尽自己皑最大努力调拔查了解借款氨人借款用途把的真实性，邦并将借款人摆的资金用途按告知出借人鞍，由出借人败自行判定是傲否提供资金跋出借。白搬宜信平台为芭出借人、借澳款人提供的疤信息咨询和安服务P2P颁出借，实现氨了助工、助半商、助学、俺助农的巨大扮社会价值，蔼努力为中国般诚信体系的皑构建尽到自扮己的企业公昂民责任，也鞍帮助希望获坝得收益的人吧在获得一定碍收益的同时哀获得一定的扒社会价值的笆回报，在帮盎助有资金需唉求的人群获笆得资金的同矮时也获得自绊身价值的体翱现，同时还隘帮助农村贫埃困农户和农 板村

38、经济的发搬展。盎拌常见问题四澳：宜信的资摆金流向是怎碍样的，是否皑存在非法集哎资？哎翱一、宜信P拌2P以信用办创新的模式柏，使平台两澳端的客户之拌间的交易行俺为更加安全摆、专业、高版效、规范。爸埃宜信主要为瓣有借款需求八的客户向平把台提出借款背申请并提供颁信用资质材暗料，有投资绊理财需求的哀客户向平台澳提出出借申俺请，平台根扒据客户的需唉求向出借人疤客户推荐优把质借款人，笆借款人向出袄借人还本付昂息，宜信向柏两端客户收吧取服务费。阿芭出借人通过半参考宜信推霸荐后决定是碍否出借资金碍给特定借款癌方，资金的拔借贷直接发芭生在借款人肮和出借人之岸间。借款人碍将按照约定百的期限分期扮偿还出借人坝的本金

39、和利邦息，出借人伴的出借资金癌将分期回收隘。按搬二、宜信平皑台不吸储、斑不放贷，不熬存在非法集皑资的行为。昂安借款人和出般借人是最根半本的借贷义俺务主体，资搬金的借贷和皑偿还都是直熬接发生在借袄款人和出借摆人之间的。板宜信仅作为疤第三方提供案咨询服务，唉不属于借贷昂任何一方，懊宜信平台不芭收取资金，爱也不贷出资俺金，不存在班“熬集资按”艾的行为，更耙不是哀“啊非法集资背”疤常见问题五爱：宜信是采暗用网络交易昂的方式吗？叭半成立五年以班来，宜信平艾台采取斑“爱线上和线下办”巴相结合的方艾式，线上主拌要作为推广蔼的平台和营案销渠道，信绊用审核、借扮贷撮合全部拜在线下进行啊。宜信平台稗参照银监会肮个

40、人贷款颁管理暂行办拜法的要求俺，履行尽职岸尽责调查责暗任、严格执柏行贷款面谈耙、合同面签叭制度，更好埃的保障出借奥人出借资金阿的安全。癌奥常见问题六凹：宜信是否耙登录征信系哎统了解借款八人的信用情哎况？拜绊宜信要求每翱一位借款人邦客户都必须阿提供其个人跋征信报告，柏并作为考察艾借款人客户捌信用情况的邦重要依据之背一。板氨把奥2、宜信平埃台对借款人懊的信用调查绊报告个人征熬信报告、工碍作证明、收颁入银行流水板、房产证等跋居住证明、懊家庭情况等柏，一般采用班材料调查、安亲友电话调隘查、实地查笆勘等方式进昂行综合查访伴，同时，宜扒信最新引进摆世界商业风版险决策管理扒领导者FI捌CO(费埃绊哲)体系，

41、罢精准把握借挨款人的信用绊情况，确保敖每一位借款把人客户都是捌经过科学的扳信审系统评碍分确定的优瓣质信用客户绊，对其还款盎意愿和还款矮能力进行过蔼充分的考察捌。严格的信爱用管理体系半将借款人信搬用风险降至埃最低。伴暗常见问题七澳：宜信的贷皑后管理怎么爱操作？奥霸宜信从总部扒到各地建立熬强大的贷中板贷后管理体半系保证了风吧险可控，贷板中管理团队罢对还款期的版客户进行不哎定期的回访半，确保及时安掌握客户的哀变动情况；跋贷后管理团氨队对不同阶拜段的违约客把户采用不同按的催收方式佰，如电话催俺缴、上门访爱问、法律诉蔼讼等文明、绊合法的途径靶。艾坝宜信通过合挨作伙伴接受叭出借人的委芭托，提供还懊款管理服

42、务案，并定期跟柏踪分析借款半人履行还款唉义务的情况爸，作为后续懊与借款人合坝作的信用评挨价的重要因摆素。稗叭常见问题八翱：宜信是否板有反洗钱的佰措施？按背宜信宜信引般入多位拥有艾多年银行内拌控稽核经验摆的优秀人才跋，坚持全面邦风险管理，颁合规管理是霸全面风险管理的一项重背要内容。宜啊信合规管理氨以暗“安建立合规管把理体系、完翱善合规管理靶制度、强化叭合规管理意半识、防范系翱统合规风险罢”艾为重点，积皑极主动开展爱合规管理工耙作，完善合柏规管理制度吧的文件编写袄，积极开展扒合规培训、扒合规监测等俺工作。胺昂宜信有反洗办钱内控管理俺制度，按照笆国家相关法疤律规定进行伴合规管理，芭有效降低运败营操作

43、风险半。霸常见问题九阿：宜信的风邦险提示是否氨尽到风险提啊示义务？翱白宜信主动提蔼示风险存在巴。矮皑宜信在向出邦借人提供P敖2P出借信耙息咨询和服胺务之初，会瓣出具风险揭啊示函，在与白出借人签订昂的信用咨办询与服务协胺议上也有拌条款清晰说癌明，提示出八借人出借资巴金会存在哪颁些风险，包叭括政策风险按，借款人信胺用风险，资蔼金流动性风柏险，不可抗阿力等风险。瓣宜信服务的爱出借人都明肮确知晓上述邦风险，并在扳自己做出独疤立判断后才凹进行资金出凹借。案霸常见问题十柏：宜信P2昂P业务的法皑律性质？柏办宜信仅提供搬信息咨询与柏服务，对平柏台两端借款拌人和出借人疤进行信用对爸接，实现借埃款人的借款敖需求

44、和出借傲人的投资需安求，属于非芭金融机构。靶宜信帮助广哀大工薪人士隘、微小企业扒主、学生、邦农户获得了佰宝贵的成长暗机会，帮助胺众多理财者搬在获得经济俺回报的同时摆实现社会价傲值，缓解社耙会资金矛盾碍，促进社会案和谐。案巴常见问题十绊一：宜信是阿否有房地产抵押业务？半 百宜信没有房巴地产抵押业扒务。叭熬宜信是否有暗金融业务许疤可证？颁罢宜信提供的颁是信息咨询败类服务，非邦金融机构，安尚未明确金扳融监管部门坝。宜信是中霸国小额信贷奥联盟的理事稗单位，在自按身规范经营案的同时，积扮极推动成立案行业自律组瓣织，引导行摆业规范发展半，长期以来暗我们积极与拜人民银行、坝银监会、金耙融办等保持盎密切的沟通

45、伴和良好的信版息交流。常按见问题十二叭：宜信平台扮的业务角色隘？矮肮一、宜信提隘供专业的信败用咨询与管袄理服务吧矮宜信引入国胺外先进的信岸用管理理念哎，结合中国疤的社会信用叭状况，为平拌台两端客户傲提供包括信吧用咨询、信皑用评估、信坝贷方案制定傲、协议管理霸、回款管理稗等多方面的巴信用管理和蔼财富管理服吧务。通过宜瓣信搭建的信俺用服务平台安，使两端客挨户之间的信碍贷交易行为拜变得更加安澳全、高效、哎专业、规范坝。巴翱二、宜信作摆为第三方提班供见证和信胺用管理服务笆背宜信P2P阿小额信用贷扒款服务平台隘作为居间人，与借款申哀请人与出借哎申请人签署扒服务协议，肮接受双方的案委托，促成隘双方签署扮借

46、款协议按。在借款鞍协议中，背借款人和出傲借人才是最癌根本的借贷昂义务主体，摆宜信仅作为傲第三方提供鞍见证和信用佰管理服务，皑不属于借贷八任何一方。懊常见问题十俺二：宜信的案收入来自哪爱里？疤疤宜信提供专绊业的信息咨凹询与管理服皑务，并收取爸服务费。唉败宜信P2P唉小额信用贷哎款服务平台暗与借款申请俺人与出借申氨请人签署服蔼务协议，接唉受借款申请按人与出借申爸请人双方的爱委托，为借安款申请人提奥供信息咨询版、借款需求碍展示、协议扮制定、还款碍管理等服务败，为出借申般请人提供推皑荐符合其需柏求的优质借白款申请人、奥协议制定、拔收款管理等氨服务。宜信爱平台服务协敖议约定了平靶台与各方之啊间的服务关跋

47、系，平台也疤通过提供这拔些服务收取矮服务费。疤耙常见问题十白三：唐宁的哀角色？为什颁么要把出借翱资金汇给唐袄宁？债权是八否可以转让稗？是否存在艾唐宁个人风胺险？霸扒1、唐宁是办宜信集团C凹EO，也是扮宜信所服务傲的众多出借瓣人之一。宜矮信P2P业癌务发端于唐版宁作为个人靶出借人出借阿给学生的尝暗试，他是中暗国P2P行邦业的开创者班和实践者之耙一。版艾2、在目前柏的P2P出伴借流程中，澳出借人可以鞍选择直接出扮借给借款人败，可以选择熬接受唐宁或笆其他人士转坝让的债权，氨也可以将自芭己出借的债按权转让给唐背宁或其他人绊，相应的出碍借资金的流岸转将发生在耙各个出借人班之间或出借巴人与借款人疤之间，接

48、受凹唐宁转让的埃债权时就需稗要把出借资叭金汇给唐宁坝或者按照出背借人的委托白由第三方金扳融服务机构挨划转。唐宁办个人交易资凹金与宜信平笆台资金是严办格分开管理半的。碍癌3、债权转袄让符合合胺同法第八拔十八条规定碍：当事人一败方经对方同白意，可以将八自己在合同皑中的权利和佰义务一并碍转让给第三稗人。般袄拔拔佰安哎绊隘霸百安熬袄挨埃鞍叭拔拜4、出借人捌可以选择直班接与借款人拌签订协议，背也可以接受败唐宁转让的巴债权实现出蔼借，无论哪凹种方式，出板借人实现出百借后持有一翱系列完整的啊可以证明债笆权债务关系办的文件，可岸以定期收到芭出借情况报搬告，需要收氨回资金时可凹以向平台提版出转让申请哎，整个过程

49、澳中与唐宁个皑人或其他出半借人发生交澳易关系，但笆不依赖于特肮定个人。同艾时，宜信汇哎聚了投资理百财、信贷服绊务相关领域鞍的行业专家盎，具有强有白力的管理团摆队和科学治皑理机构、运板营机制，可翱以保证稳定斑的公司运营哀。皑摆常见问题十板四：宜信平按台的业务数搬据？盎扮涉及公司业奥务机密，相稗关数据由总阿部统一汇总板，我们呈报案总部后，总案部相关部门邦给予答复。案挨常见问题四芭：P2P行斑业由哪个部败门监管？埃挨国家还没有把明确P2P瓣行业的金融矮监管部门，懊但作为信息绊咨询与管理摆服务的专业唉机构，公司埃的经营范围板是符合工商鞍行政管理部绊门的相关规背定，同时作班为民间金融巴服务的一种扮创新，

50、符合瓣国务院、人稗民银行、银背监会关于鼓扮励民间金融靶发展、金融按服务创新和澳农村金融的耙相关精神。敖宜信作为P昂2P行业的爱开创者，不办但主动积极白按照国家相按关法律法规把规范经营，百同时也作为邦中国小额信叭贷联盟的理奥事单位，联爱合行业伙伴扳积极推动P拌2P行业的胺建设，积极伴与相关监管笆部门沟通，败共同引导和案规范行业的肮健康发展。拔爱常见问题十哎五：如何看白待近期媒体岸对于P2P盎行业的关注巴耙伴随中国经安济的发展，拜自2006吧年以来，小阿额信贷行业吧取得了快速耙的发展，过耙去五年，基办于数万名学邦生、农民、笆工薪阶层、瓣微小企业主坝、中产阶级艾的需求，宜哎信不断创新板，不断进取绊，

51、已经初步笆成为小额信皑贷行业的领把军企业之一唉， 鞍积极推动行颁业规范与发柏展，获得了俺社会各界的拌广泛关注与安支持。安邦进入201隘1年，为调矮控通胀预期百，央行逐步暗收紧市场流拜动性，央行暗开始更多关跋注民间借贷耙、小额贷款奥行业的规范矮与发展，2俺011年8皑月底，网络懊P2P借贷鞍平台哈哈贷哀因运营资金癌短缺而关闭版，受到了政阿府及相关监暗管部门的进案一步关注。氨在不非常清翱楚行业和企板业的情况下疤，近期几家般媒体对于P半2P行业和稗企业进行了肮报道，其中挨部分报道内懊容不实，公司已在与有背关方面进行爱交流与沟通瓣，增进了解挨和认识。宜皑信将继续努瓣力，对内不邦断提升业务和服务水平按，

52、对外联合懊行业伙伴积拌极推动P2鞍P行业的建扒设，积极与摆相关监管部版门沟通，共哀同引导和规摆范行业的健巴康发展。挨啊常见问题十拜六：KPC板B投资及用摆途哎拜基于对宜信唉业务模式、叭市场前景、颁团队的良好阿预期，KP搬CB对宜信皑进行了风险背投资，具体数字因为保艾密协议的原柏因不能披露扳。KPCB坝投资资金全爱部用于公司挨运营、业务碍拓展、团队绊提升。按吧常见问题十佰七：媒体人懊士要求采访啊？板瓣请了解媒体把采访需求，吧并告之公司哎有新闻媒体哎采访制度，胺由公司总部俺统一来接待般。请在第一癌时间把记者癌的相关信息碍，如电话、八媒体名称、俺职务、采访俺问题反馈到鞍市场公关部摆，由市场公般关部统

53、一来跋接待媒体的隘采访。安开场白：*耙*您好，我隘是恒昌财富百管理中心的背客户经理，扳我叫兰旭，芭我的工号是瓣*。是芭 这样子的耙，我们公司伴是专业的第盎三方理财机捌构，主要做邦一些固定收芭益类理财产笆品（我们的拔项目主要有拜P2P，信托，有限合绊伙基金，债背券投资基金扒等），现在盎我们在做一蔼项市场调查拌，我们之间碍的通话将会稗被录音。 岸 抗拒懊客户 百忙，不方便阿？ 把 嗯，好的办，那您先忙奥，我改天再奥联系您，我按一会会将我案们公司的信吧息发送到您傲手机上面。凹 拜没钱，没兴版趣。办（为什么没搬有兴趣，解笆决顾虑） 捌 其实理财背并不是有钱靶人的专利，摆相信您也一跋样希望财富肮增长，而

54、且斑我和您沟通肮也不会占用八您太多 时敖间，您就相爱当于多一个跋平台了解而按已。岸（客户）郑摆周阳 (1半8:04:鞍54) 说爱：没钱 扮1某某/女爸士，您好，柏我打这个电拜话不是说马肮上就让您买袄产品，就是挨我觉得这款疤产品收益也氨不错，要不俺这样，我先唉给您发送资凹料，您看看霸，对您以后暗理财都是有邦帮助的 扮郑周阳 (隘18:07坝:49) 罢说：没钱扒2、您太谦懊虚了，您是稗做大生意的埃老板，我们奥这款产品就拜能创造财富背，就是钱生懊钱，那钱自伴然而然不就般来了 爸（客户）龙败飞 不需暗要 啊1.没关系疤，我也只是胺想和您建立半一个长期的颁联系，以便稗在您需要的俺时候能够第案一时间帮

55、助昂到您，然后疤问他几个开稗放型问题，跋反正就是要唉套他的话，芭挖掘需求嘛啊，没有需求笆你就永远也昂切不进你的胺产品里 。叭 艾 敖2.很礼貌拌的挂掉 挨 芭（1）：如爸果你感觉他拌真的有意向艾用你的产品暗你可以这样搬说：摆“耙没有钱不是艾问题，问题巴是通过这个袄项目（推销氨的产品）可把以使您挣到坝钱，现在只霸是小的投资班，可以使您唉得更到大的稗回报。芭”埃后面的就开半始介 绍你拌产品对于他岸来说的重要八性。 耙（2）：如挨果不想用你拜家的产品，矮只是敷衍说按没有钱坝 确实不想败做，那你就百没有必要跟鞍这样的客户吧浪费时间。半直接挂电话岸就ok 隘 懊（3）. 哀没需求 芭A. 那请拔问一下您

56、，耙您在哪些方爸面有理财的爸需求。作为败专业理财师柏，也许我可搬以给您一些耙建议。 败B. 我非澳常理解您，把因为刚开始坝您对这个产安品还不太了霸解，您需要俺一个了解的案过程，待您瓣了解后再 矮决定也可以熬呀。 （4）. 碍暂时没做投澳资，以后再澳考虑吧 鞍没关系的，案我们可以提疤供一些好的八理财信息供笆您参考。您霸提前做一些唉了解，有哪敖些理财产品啊适合您，市伴场行情怎么哀样，以后决版定投资理财岸时，就非常八便利了。 稗 把(5). 板主要朋友在搬做 请问叭您做投资，暗是为了照顾爸朋友，还是稗赚钱呢？我罢想您肯定是扳赚钱优先，疤朋友兼顾。皑但有时候，罢并不能两全凹其美。朋友隘那里不一定澳总是

57、市场上蔼最好的产品伴。我们这精把选的基本上袄都是同期最芭好卖的信托班产品，您可唉以多一些好艾的选择地，扒毕竟做投资百，赚钱还是拔第一位的嘛班。 斑愿意聊的客鞍户 愿意挨聊，客户经理就会问：熬 哎1. 请问爱您平时是怎霸样打理您的把生活之外的扒资金呢？ 芭2. 您平案时理财的话搬会选择什么蔼样的理财产挨品？ 氨3. 您选凹择理财产品哀的时候是比笆较关注于风碍险，周期还拜是投资额度耙？ 癌客户回答类坝型： 安1银行：现肮在把钱存银蔼行，一年才俺两个点左右叭的利率，收耙益太低了。伴 霸2炒楼：国矮家调控政策奥一直没有松凹动的迹象，芭政府马上就奥换届了，短芭期看调控应案该还会继续爸。 唉3炒股：我埃们

58、这里的很挨多客户也有扳在做股票。暗但是，股票扮毕竟风险比埃较大，而且盎还要投入较岸多的 时间及精力，长版期的收益很凹难持续保持般。我们需要翱做合理的理颁财规划，您版不妨试着了笆解一下信托翱产品。现在很多家庭对碍投资产品都案不是很了解半，一般只知敖道炒楼，炒爱股，买基金暗。我们这里稗许多客户也案是这样的，盎之前都没听吧说过信托产哎品，但是，肮一旦了解了熬，都觉得收阿益率比银行奥存款要高出挨许多，而且把是按期支付爱收益，是非八常有保障的般。 板 4信托是岸什么东西？坝 信托产伴品，一般都芭是投资于政挨府基础设备翱，房地产，坝实体实业等摆，有抵押，隘担保，质押按等收益保障邦手段的。不办像一些证券奥，

59、黄金，期伴货类理财，八看市场行情暗和操作水平罢，没有安全班保障措施。按信托产品都巴是有严格的背风险控制措稗施，用项目傲的收益进行昂保障。退一巴万步讲，即斑使项目真的矮出现了之前稗所不能预见的风险时，邦还有那些抵靶押物，坝担保人来承胺担，本金和把收益都是有把安全的。信半托公司基本伴都是政府控傲投的金融机胺构，管理的败资产一般有搬几百个亿人搬民币。 俺 投资者哎购买信托产氨品后，在产颁品到期前如拌果想要将资把金撤出，也艾不太容易。昂银行人士表啊示，面对市绊场中的各种哎信托产品，芭市民在选购芭时要关注三扮个问题：第巴一，银行代搬销的是哪家版信托公司的昂产品？资金蔼实力强、诚澳信度高的信笆托公司，拿傲

60、到好项目的案机会也比较爱大。第二，班信托产品的肮资金投向是吧哪里？信托爸项目支持的跋企业是否具罢有市场竞争拜力，其所处案的行业是否啊具有发展前澳景，都关系霸到投资者能邦否如期收回矮本金和收益奥。第三，信癌托产品是否暗具有可靠的氨担保？有银笆行或者其他翱实力强大的扮企业提供担搬保，信托产唉品会大大降瓣低投资风险蔼，但同时收把益也可能相扒对低一些。昂5 P2埃P风险还款熬金从哪里出懊？由谁管？爱 败答：风险还扒款金是从公吧司服务费中暗提取2%，扳由捌“霸德勤会计师扮事务所案”蔼审核，每三捌个月会披露熬一次 斑6 P2奥P坏财率是皑多少？风险佰还款金能否拜覆盖？ 矮P2P业务胺自公司成立班以来坏财率