户型系列070如愿项目户型销售说辞

1、上海金地天境-如愿产品户型销售说辞2016本说辞为金地天境项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前室内参观出门” 三阶段的板房动线，规范的标准动作与说辞需按本章节约定要求严格执行，力求将金地天境项目室内装修的灵魂要点传递客户。金地天境项目样板房，涉及120-140精装叠加，160毛坯联排，叠加3套，联排1套，每一套户型的板房说辞必须传达以下两项指定要求：必须强化的记忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、附加值、精工装修：装修风格现代典雅，节约时间与成本。标准动作：1） 进门前的说辞完毕后，3秒停留。目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。2） 客厅餐厅之间的位置，销售

2、员静默，3秒停留后开始销售说辞。目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。3） 参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。目的：激发购买欲望与决策速度。 HYPERLINK l _Toc237242229 壹、户型说辞范例：下叠140 户型 HYPERLINK l _Toc237242230 一、基础数据 HYPERLINK l _Toc237242231 二、特点描述 HYPERLINK l _Toc237242232 三、品牌简介 HYPERLINK l _Toc237242233 四、具体说辞 HYPERLINK l _Toc23724223

3、5 1、进户门（说辞重点：入户门材质、防盗锁）2、对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点人性化管理、安防系统强大，彩色对讲系统） HYPERLINK l _Toc237242236 3、客厅、餐厅、阳台（说辞重点：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大花园）4、厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线）5、次卫（说辞重点：地暖、品牌、人性化设计）6、花园（说辞重点：利用率大，生态环境）7、主卧（说辞重点：超大南向面宽，洗手间配套）6、南北，次卧（说辞重点：功能性房间）8、地下室（采窗天井，功能强大）9、 HYPERLINK l _Toc237242244 回到门口（说辞重点：

4、强化交楼标准、户型使用面积、稀缺） HYPERLINK l _Toc237242230 一、基础数据房型面积约140主要功能面宽数据主要功能面积数据客餐厅面宽约6.7m客厅面积约24南向主卧面宽约3.6m主卧面积约22南主卫面宽约2.2主卫面积约4.6南向次卧面宽约3.1m次卧面积约11北次卫面宽约1.8 m南次卫面积约3.4 北向次卧面宽约2.7 m北卧面积约9厨房面宽约2.7 m厨房面积约7 备注：数据不作为主讲，重点强调空间特点。二、特点描述尊贵的人性化：南花园入户设计，凸显主人尊贵感。空间的完整性：户型南北通透、合理利用面积提高得房率。品牌简介双层中空玻璃专家指出在冬夏两季采暖或制冷中

5、大约有30%的能量没有保存在室内，而是通过门、窗户、墙体散失到户外。如果住户在装修时就选择双层 HYPERLINK /trade/zhongkongboli_113.html o 中空玻璃 t _blank 中空玻璃，其保温效果较普通玻璃就会有显著提高。我们项目采用的是6+12+6的双层中空玻璃这个要比一般的中空玻璃还要厚，双层玻璃可以阻止热传导，它既可以抵御屋外的严寒酷暑，又可以防止屋内能量的散失。另外我们的墙体采用的是外墙外保温，双管齐下更为节能。厨房设备五金类：“西门子”品牌三件套：西门子自1872年进入中国，140余年来以创新的技术、卓越的 HYPERLINK /view/103821

6、6.htm t _blank 解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持，并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在中国市场的领先地位洗手间设备：科勒”品牌水槽、龙头精致纯净的外观以及瀑布型出水设计，新颖的出水方式带来全新的使用体验，提供个性化安装，铸铜本体陶瓷芯阀，优质材料经久耐用。4、地暖：“博世”主要采取以热水为媒介来提供温暖。这种以热水辐射散热的采暖模方式，能够使室内环境逐步提升，室内温度均恒，空气湿度有一定保证，因为大家清楚冬天空气比较干燥，采用 HYPERLINK /s?wd=%E5%8D%9A%E4%B8%96%E5%A3%81%E6%8C%

7、82%E7%82%89&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YvPAn1m1csP1R4myc3uW9W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnH0YrjRYnWb1n1TsrHb1PWmdrf t _blank 博世壁挂炉对保持肌肤水润光泽也有一定作用。同时博世壁挂炉辅助水地暖供暖模式，可以保持室内 HYPERLINK /s?wd=%E5%9C%B0%E8%A1%A8%E6%B8

8、%A9%E5%BA%A6&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YvPAn1m1csP1R4myc3uW9W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnH0YrjRYnWb1n1TsrHb1PWmdrf t _blank 地表温度持续上升，人体感觉也会比较舒适，小孩在地上玩耍也不会着凉。卫浴系统：“科勒”全球领先的卫浴品牌科勒，传承欧洲设计精粹，云集国际顶尖设计大师，产品遍及全球135个

9、国家和地区。科勒产品的卓越性能因人们的需求而产生，闪烁着创新的光芒。对讲系统：彩色对讲系统联网采用双总线制，使呼叫更加畅顺、可靠。安保系统：多重安保系统：第一重：周界报警加电子巡更系统。第二重：可视对讲系统。第三重：小区内闭路电视监控系统。第四重：一卡通管理系统。第五重：户内居家安防系统。建筑理念：工地现场施工全部采用铝膜质量控制，采用铝膜使得我们的施工更为精准，质量把控更为过关。另外我们墙体采用的是外墙外保温。 HYPERLINK l _Toc237242233 叁、具体说辞1、对于客户的开场白：先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们的样板房；您现在进入的是我们叠加产品中的下叠，面积约

10、140，3+1户型，带60左右地下室，附带超大花园，最大的特色就是我们做到了四开间朝南，13.4米的超大面宽，景观、采光都非常好。这种户型在市场上非常稀缺！几乎绝无仅有。您现在所在的位置是一楼南向入户门，下叠是一梯一户，独门独户，私密性强，彰显尊贵。我们这个户型是精装交付的，建筑风格采用的是现代典雅风格，外墙我们做了外保温系统，它的优点延长建筑物寿命，有利于室内保持稳定，改善室内热环境质量，外立面采用的是面砖和干挂石材，大气，尊贵，现在用石材外立面的开发商很少，因为成本很高，我们开发商不惜成本打造，所以我们更注重产品的品质和居住的舒适度。 HYPERLINK l _Toc237242235 2

11、、进户门（说辞重点：入户门材质、防盗锁）动作要点：用手敲击门，看看质地；让客户体验入户门的材质。我们的入户门采用的是钢木复合，刷三防油漆的钢木门，备有机械门锁，钢制门的防火等级为甲级（等级需再确认，已让供应商树立中）。进入入户门地面采用金镶玉大理石作为拼花，尽显尊贵，女士穿着高跟进门的时候，也不会破坏地板，雨伞也不会淋湿地板，非常贴心。3、彩色可视对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点人性化管理、安防系统强大）动作要点：将红外线电子幕帘的系统按钮展示给客户看，让客户感知系统的先进及保障。我们小区在安防上面也是运用目前最先进的技术楼宇彩色可视对讲系统、红外线电子幕帘防盗警报系统。可视对讲彩色系统可在

12、各小区门（或单元门）口安装防盗门和对讲系统，以实现访客与住户对讲，住户可遥控开启防盗门，有效地防止非法人员进入住宅楼内，加强楼宇的安全管理。整个系统以总线方式进行联网，并汇总于小区控制中心由管理中心主机集中控制。实现住户或小区门口主机与控制中心的通话。整个系统电源由专用电源提供，确保在小区停电时系统仍可照常运行。红外线电子幕帘防盗报警是专业的住宅安防报警处理系统，一套功能完善的防盗系统可为业主解决居家安全后顾之忧。当有人非法闯入时，能及时将警情传至小区控制中心或住户，同时显示警情地点、报警类型及住户详细资料；通过户内通讯主机键盘设定，使中心报警接收主机可以随时了解掌握住户防盗系统的布、撤防状态

13、，以及分辨户内报警通讯主机故障类型等功能。这些先进的安防系统再配备我们专业的物业团队全天候的服务，相信您住在我们小区，您的财产安全是可以得到绝对的保障！ HYPERLINK l _Toc237242236 客厅、餐厅、（说辞重点：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、）我们首先看到的是客厅以及餐厅部分，6.7米大尺度面宽，室内层高3米，客餐厅进深达到了7米，彰显大家风范，由于我们下叠本来就是3+1户型，所以您可以加玻璃移门改成书房，也可以做一间南向房间，功能强大，利用率高！客厅的背景墙和墙纸是交付标准，整个户型以现代典雅为装修风格。客餐厅分而不离，餐厅与厨房紧密相连，上菜收盘动线

14、都非常方便.动作要点：介绍地暖中央空调的时候让客户抬头看新风口）我们屋内配置有全屋地暖（包含洗手间）以及日立的中央空调和新风系统，中央空调我们设置每间房独立开关，方便实用，节约能耗。地暖是全屋地暖，俗话说“脚暖身不寒”，地暖产生由下而上的温热，保证身体的温度，改善人体内循环。与此相比，空调只能使室内上空部分变暖。我们新风系统是PM2.5正压式式除霾新风系统，新风全热交换器通过管道将室外的空气温度调节接近室内，空气温度后送入室内，可连续不断的提供高性能和高效率的换气。 新风全热交换器在室内带动空气循环，形成恒定湿度空间；通过设备过滤掉室外空气粉尘及其他污染物，补充室内新鲜空气，可在开空调时不开窗

15、换气，新风全热系统对人体的健康是有帮助的，每天呼吸的都是新鲜空气，为您和家人的健康保驾护航。5、厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线）动作要点：让客户直观体验厨房的合理流线操作感。厨房是我们最合理的设计方式，就算两到三个人同时在厨房操作也能转的过来，地砖为马可波罗哑光面防滑砖，燃气灶、油烟机、洗碗机配置的是西门子品牌，在质量和功能上，都是领先于目前市面上的一些常见品牌的，洗碗机我们自带消毒功能，也标志了高端品质生活必备。橱柜门板我们配置的是科勒品牌，水槽及龙头采用的是摩恩品牌，龙头是抽拉式水龙头，可以冲洗死角，方便清理。（用手拉一下示范给客户看）还配置了橱柜拉篮、橱柜米箱、最值得一提的

16、是我们赠送2个西门子内嵌式冰箱，功能强大，非常人性化。6.客卫（说辞重点：金镶玉大理石，卫浴品牌）客卫洗手间，台面是金镶玉大理石材质彰显高贵，洗漱台上方配有超大镜柜增加收纳空间，让女士的化妆品、护肤品摆的井井有条，不会显得杂乱无章，使用起来更加的方便。台盆是方形设计，高贵大方大面积脸盆，使用舒适。台盆龙头设计紧凑精巧，带来欧款时尚潮流，我们还有一个细节是两边的镜子打开后可以做侧面镜使用（打开两边镜子做演示）。厕纸架亚克力平式盖板，具有置物功能，使用便利。全套科勒的卫浴产品，质量和档次都非常不错，马桶我们用的也是全球著名的ROCA（乐家）品牌，由于其秉承西班牙一贯对美的热切追求，在国际上非常受欢

17、迎。地砖为马可波罗哑光面防滑地砖，卫生间设置有地暖，一般开发商为了节约成本是不会在洗手间做地暖，我们人性化设计理念，只为让您居住的更加舒适。冬天即使你与家人洗完澡光脚踩在地板上也不会觉得寒冷，因为地暖的温度是由下往上的散发，非常贴心温暖。7、花园：（动作要点：介绍花园的时候让客户走到花园感受一下）我们附送南向13.4米超大面宽花园，让4开间南向房间都能充分沐浴阳光，栋距18-20米，保证采光和通风极好，您坐在家中就能欣赏到花园里的美景，同时您也可以种植喜欢的花草树木，家里有小朋友可以在自家花园玩耍，老人可以在花园沐浴阳光，您也可以在花园与家人喝茶聊天，花园将生态概念引进家居生活，是家居生活的天

18、然养吧！8、主卧（说辞重点：南向落地窗，大面宽）动作要点：打开衣柜让客户体验收纳空间，主卧部分是套房设计，面宽3.6米，进深达到了6米，超过22的主卧室，舒适度非常高，主卧我们设置了落地门推开后就是您的私家花园，不仅采光非常充足，景观视野都非常不错。这种设计非常受客户好评！9、主卧洗手间（说辞重点：浴缸，卫洗丽）动作要点：卫洗丽是交付标准，人性化设计，非常贴心。主卧卫生间，地面为金镶玉大理石，台面是卡门灰大理石材质彰显高贵，一般开发商不会采用石材，成本较大。洗漱台上方配有超大镜柜增加收纳空间，让女士的化妆品、护肤品摆的井井有条，不会显得杂乱无章，使用起来更加的方便。台盆是方形设计，半嵌入式安装

19、方式，现代简约。台盆龙头设计外观瀑布型出水，铸铜本体陶瓷芯阀，优质材料经久耐用。我们还有一个细节是两边的镜子打开后可以做侧面镜使用（打开两边镜子做演示）。厕纸架亚克力平式盖板，具有置物功能，使用便利。全套科勒的卫浴产品，质量和档次都非常不错，马桶我们用的也是全球著名的ROCA（乐家）品牌，由于其秉承西班牙一贯对美的热切追求，在国际上非常受欢迎。淋浴为恒温龙头，亲氧水流科技，紧凑精巧的现代设计硬管连接设计高度可调型淋浴管，适合各种安装环境铸铜本体，材质优良，抛光镀铬表面，强力耐腐，经久耐用。卫生间设置有地暖，一般开发商为了节约成本是不会在洗手间做地暖，我们人性化设计理念，只为让您居住的更加舒适。

20、冬天即使你与家人洗完澡光脚踩在地板上也不会觉得寒冷，因为地暖的温度是由下往上的散发，非常贴心温暖。10、南次卧房（说辞重点：南向次卧，采光好）动作要点：让客户体验双南向次卧，享受充足的采光。我们这个户型是三房两厅三卫的设计，其中主卧和次卧都是朝南，采光好。这间次卧可以做为老人房。11、北次卧房、次卫（说辞重点：儿童房，功能强大、品牌、收纳系统）动作要点：让客户体验到可以改制书房和儿童房。如果您是一家三口居住，朝北的房间可以作为书房，如果考虑二胎可以作为儿童房间，功能性强大。客厅也能分割出一套南向房间，满足您对房间的需求。次卫（说辞重点：金镶玉大理石，卫浴品牌）次卫洗手间，台面是金镶玉大理石材质

21、彰显高贵，洗漱台上方配有超大镜柜增加收纳空间，让女士的化妆品、护肤品摆的井井有条，不会显得杂乱无章，使用起来更加的方便。台盆是椭圆形设计，高贵大方大面积脸盆，使用舒适。台盆龙头设计紧凑精巧，带来欧款时尚潮流，我们还有一个细节是两边的镜子打开后可以做侧面镜使用（打开两边镜子做演示）。厕纸架亚克力平式盖板，具有置物功能，使用便利。淋浴花洒+滑动支架设计紧凑精巧，带来欧款时尚潮流，把手底部凹槽设计，人性化设计，拿捏舒适。全套科勒的卫浴产品，质量和档次都非常不错，马桶我们用的也是全球著名的ROCA（乐家）品牌，由于其秉承西班牙一贯对美的热切追求，在国际上非常受欢迎。地砖为马可波罗哑光面防滑地砖，卫生间

22、设置有地暖，一般开发商为了节约成本是不会在洗手间做地暖，我们人性化设计理念，只为让您居住的更加舒适。冬天即使你与家人洗完澡光脚踩在地板上也不会觉得寒冷，因为地暖的温度是由下往上的散发，非常贴心温暖12、地下室（说辞重点：会客厅，酒窖，影音室，儿童乐园等，功能强大）动作要点：让客户直观体验地下室附送面积，功能强大。最后我们再去看看我们的地下室部分，作为一个别墅来说，地下室部分可能是最吸引人的地方，下叠地下室是毛坯交付的，13.4米大面宽，深度7.8米，方方正正，面积约60平米左右，可塑性非常高，并且带有11的采光通风井，可以说采光通风根本不用担心，交付是用密制板封死，交付后您可以做采光玻璃窗。，

23、您可以设置储物间，像小朋友推车、玩具、不用的旧家具都可以放在此处，您可以将其设计成一个会客厅、棋牌室、健身房或者影音室等等，也可以设计成您小孩的游乐室，根据您的喜好随心而动，地下室作为您工作回来后最放松的地方，还可以在节假日的时候，邀请朋友来打打牌也是个不错的选择，如果您是音乐发烧友可以把这作为视听室，娱乐棋牌室；如果您有收藏名酒的习惯，那么这里就是一个最好的名酒鉴赏天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言欢，又不担心影响家人休息，多么畅快淋漓！这边有一个后门，可以直接通向地下车库，您以后开车回家也非常方便，之后您装修地下室可以直接让工人从这个门进入打造，既不会影响到您与家人的正常生活，

24、也不用担心噪音和粉尘问题。13、 HYPERLINK l _Toc237242244 回到门口（说辞重点：强化交楼标准，使用面积，舒适度，附加值，稀缺）这个户型的布局非常合理，真正做到了一个别墅有天有地有花园的感觉。未来政府不会去批叠加用地，这样的产品越来越稀缺了。想想我们这样140左右的产品，实际使用空间做到了近300，让您充足的享受空间带来的舒适。而且目前周边市场地价不断攀升，这次是我们首开，优惠力度非常大，是您出手的最佳时机，希望您不要错过。金地天镜如愿（140户型下叠）材料及设备装修标准说明（第一版）结构形式多层：剪力墙结构。公共部位外墙：涂料、局部面砖、干挂石材。外墙保温：外墙外保温

25、系统。楼梯间地面：封闭式楼梯间水泥地坪，钢管式栏杆扶手。楼梯栏杆：金属栏杆。电梯：西奥中央空调：日立地暖：博世厅房内墙：墙纸设备平台：金属栏杆。卧室窗、厨房窗、卫生间窗、餐厅窗、阳台门：塑钢型材；双层中空玻璃。进户门：钢木质门，机械锁。地板：实木复合地板。户内门：实木包皮厨房：马可波罗哑光面防滑面砖；定制橱柜； “西门子”或同等档次品牌灶具、油烟机；“科勒”或同等档次品牌水槽、龙头等；附设相关电器插座。卫生间：定制镜柜；地面铺设地砖；墙面铺设墙砖；暖风机；“摩恩”或同等档次品牌龙头、小五金；“科勒”或同等档次品牌、台盆；定制淋浴屏。乐家同等档次品牌，座便器、卫洗丽。热水器: “博世”或同等档次

26、品牌燃气热水器。新风系统：热交换新风系统。开关插座面板：“西门子”或同等档次品牌开关插座（设备自带的开关、插座除外）。对讲系统：“可视对讲”彩色可视对讲机。通讯系统：每户预留宽带网络接口及直线电话线路；系统由乙方自行向服务提供商申请开通，并支付开通、运行费用。（未）电视接收系统：预留接收终端（含一正一副，该端口费用已经由甲方先行垫付，需由乙方在房价款外另行支付甲方），系统由乙方自行申请开通，并支付开通、运行费用。水电煤气配套：每户设水、电表，水、电表安装在户外；户内电器、回路照明、空调插座分路设置 ，冷、热水管为PPR管；燃气由乙方自行向燃气提供商申请开通，并支付燃气表具及开通、运行费用。多重

27、安保系统第一重：周界报警加电子巡更系统。第二重：可视对讲系统。第三重：小区内闭路电视监控系统。第四重：一卡通管理系统。第五重：户内居家安防系统。说明：1 以上材料设备未注明产地者均为中国大陆生产。2 厨房、卫生间、阳台及其他部位如约定墙、地面铺设墙、地砖的，是指未被柜体、浴缸、镜子等遮挡部分的装修标准，被遮挡部分的墙、地面可为水泥砂浆抹面。 HYPERLINK l _Toc237242229 贰、户型说辞范例：125 中叠户型 HYPERLINK l _Toc237242230 基础数据 HYPERLINK l _Toc237242231 二、特点描述 HYPERLINK l _Toc2372

28、42233 具体说辞1、入户花园( HYPERLINK l _Toc237242235 （说辞重点：入户花园、附加值、人性化设计、） HYPERLINK l _Toc237242235 2、进户门（说辞重点：入户门材质、防盗锁）3、彩色对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点人性化管理、安防系统强大）3、厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线）5、次卫（说辞重点：功能强大的收纳空间、地暖、品牌、宽敞淋浴房） HYPERLINK l _Toc237242236 6、客厅、餐厅、露台（说辞重点：空间特色、强调户型南北通透、地暖、中央空调、新风系统、露台）7、南次卧（说辞重点：功能性房间）8、主卧套

29、房（说辞重点：超大南向面宽、超大收纳步入式衣柜、主卧洗手间）9、南次卧、北次卧（说辞重点：采光好、功能性房间）10、地下室（说辞重点：会客厅，酒窖，影音室，儿童乐园等，功能强大）11、 HYPERLINK l _Toc237242244 回到门口（说辞重点：强化交楼标准、该户型套数） HYPERLINK l _Toc237242230 一、基础数据房型面积约125主要功能面宽数据主要功能面积数据北露台面宽约202 m北露台面积约5 m南露台面宽约3.6 m南露台面积约6.5 m客餐厅面宽约3.6m客餐厅面积约25主卧面宽约3.6m主卧面积约22主卫面宽约2.2 m主卫面积约4.6 m二楼南次卧

30、面宽约3.1m南卧面积约11二楼次卫面宽约2.7 m二楼次卫面积约3.5三楼南次卧面宽约3.1 m南次卧面积约11 m三楼次卫面宽约2.6 m三楼次卫面积约4三楼北卧面宽约2.7m书房面积约7厨房面宽约2.7m厨房面积约7备注：数据不作为主讲，重点强调空间特点。二、特点描述空间的完整性，客餐厅与居住空间动静分离。主卧套房设计：人性化私隐空间。入户花园，大气尊贵感强。地下室灵活运用125平做成4房品牌简介双层中空玻璃专家指出在冬夏两季采暖或制冷中大约有30%的能量没有保存在室内，而是通过门、窗户、墙体散失到户外。如果住户在装修时就选择双层 HYPERLINK /trade/zhongkongbo

31、li_113.html o 中空玻璃 t _blank 中空玻璃，其保温效果较普通玻璃就会有显著提高。双层玻璃可以阻止热传导，它既可以抵御屋外的严寒酷暑，又可以防止屋内能量的散失。厨房设备：西门子”品牌三件套：西门子自1872年进入中国，140余年来以创新的技术、卓越的 HYPERLINK /view/1038216.htm t _blank 解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持，并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在中国市场的领先地位3、洗手间设备：科勒”品牌水槽、龙头精致纯净的外观以及瀑布型出水设计，新颖的出水方式带来全新的使用体验，提供个性

32、化安装，铸铜本体陶瓷芯阀，优质材料经久耐用。 4、地暖：“博士”主要采取以热水为媒介来提供温暖。这种以热水辐射散热的采暖模方式，能够使室内环境逐步提升，室内温度均恒，空气湿度有一定保证，因为大家清楚冬天空气比较干燥，采用 HYPERLINK /s?wd=%E5%8D%9A%E4%B8%96%E5%A3%81%E6%8C%82%E7%82%89&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YvPAn1m1csP1R4myc3uW9W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwY

33、TjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnH0YrjRYnWb1n1TsrHb1PWmdrf t _blank 博世壁挂炉对保持肌肤水润光泽也有一定作用。同时博世壁挂炉辅助水地暖供暖模式，可以保持室内 HYPERLINK /s?wd=%E5%9C%B0%E8%A1%A8%E6%B8%A9%E5%BA%A6&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YvPAn1m1csP1R4myc3uW9W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZw

34、YTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnH0YrjRYnWb1n1TsrHb1PWmdrf t _blank 地表温度持续上升，人体感觉也会比较舒适，小孩在地上玩耍也不会着凉。卫浴系统：“科勒”全球领先的卫浴品牌科勒，传承欧洲设计精粹，云集国际顶尖设计大师，产品遍及全球135个国家和地区。科勒产品的卓越性能因人们的需求而产生，闪烁着创新的光芒。对讲系统：彩色系统联网采用双总线制，使呼叫更加畅顺、可靠。安保系统：多重安保系统：第一重：周界报警加电子巡更系统。第二重：可视对讲系统。第三重：小区内闭路电视监控系统。第四重：一卡通管理系统。第五重：户内居家安

35、防系统。建筑理念：工地现场施工全部采用铝膜质量控制，采用铝膜使得我们的施工更为精准，质量把控更为过关。另外我们墙体采用的是外墙外保温。叁、具体说辞：1、对客户的开场白：您现在进入的是我们的中叠，二层越三层，面积约125，四房两厅三卫设计，本户型最大的特色是带40左右地下室，并附带一个入户花园，125平屋面做成4间房间，满足你对房间的需求。您可以电梯直接入户，也可以选择楼梯步行回家，非常方便。目前市面上带电梯的叠加项目不多，而且我们项目电梯全部刷卡入户，最大程度的保证你的安全和隐私。2、 HYPERLINK l _Toc237242235 入户花园，（说辞重点：入户花园、附加值、人性化设计、）我

36、们从北面入户(走楼梯)，与一楼无干扰，私密性强，大气尊贵！这里是12平方的独立入户花园，您可在入户花园内摆放一些绿色植物和休闲物品，让人与自然零接触，真正体现绿色生态的居住涵义。您也可以与家人在入户花园里喝茶聊天，非常惬意。二楼旁边就是电梯，您可以从地下车库直达电梯进入入户门。电梯出来就是北向入户露台，你可以在这里设计入户玄关，设计鞋柜和收纳空间，非常方便。重点是现在很少有开发商叠加做电梯的，我们人性化设计，也方便家里有老人腿脚不便处。 HYPERLINK l _Toc237242235 3、进户门（说辞重点：入户门材质、防盗锁金镶玉大理石尊贵）动作要点：用手敲击门，看看质地；让客户体验入户门

37、的材质。我们的入户门采用的是钢木复合，备有机械门锁，它的优势在于防盗防火等级均高于一般入户门。在进门的这个地方，地面采用金镶玉和玉石大理石作为拼花，又不失档次，在平时，女士穿着高跟进门的时候，也不会破坏地板。4、可视对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点人性化管理、安防系统强大）动作要点：将红外线电子幕帘的系统按钮展示给客户看，让客户感知系统的先进及保障。我们小区在安防上面也是运用目前最先进的技术楼宇可视对讲系统、红外线电子幕帘防盗警报系统。可视对讲系统可在各小区门（或单元门）口安装防盗门和对讲系统，以实现访客与住户对讲，住户可遥控开启防盗门，有效地防止非法人员进入住宅楼内，加强楼宇的安全管理。整

38、个系统以总线方式进行联网，并汇总于小区控制中心由管理中心主机集中控制。实现住户或小区门口主机与控制中心的通话。整个系统电源由专用电源提供，确保在小区停电时系统仍可照常运行。红外线电子幕帘防盗报警是专业的住宅安防报警处理系统，一套功能完善的防盗系统可为业主解决居家安全后顾之忧。当有人非法闯入时，能及时将警情传至小区控制中心或住户，同时显示警情地点、报警类型及住户详细资料；通过户内通讯主机键盘设定，使中心报警接收主机可以随时了解掌握住户防盗系统的布、撤防状态，以及分辨户内报警通讯主机故障类型等功能。这些先进的安防系统再配备我们专业的物业团队全天候的服务，相信您住在我们小区，您的财产安全是可以得到绝

39、对的保障！5.厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线）动作要点：让客户直观体验U型厨房的合理流线操作感。进门右手边是厨房，厨房采用U型设计，这是目前最合理的设计方式，就算两到三个人同时在厨房操作也能转的过来，地砖为马可波罗哑光面防滑砖，燃气灶、油烟机、洗碗机配置的是西门子品牌，在质量和功能上，都是领先于目前市面上的一些常见品牌的，洗碗机我们自带消毒功能，也标志了高端品质生活必备。橱柜门板我们配置的是科勒品牌，水槽及龙头采用的是摩恩品牌，龙头是抽拉式水龙头，可以冲洗死角，方便清理。（用手拉一下示范给客户看）还配置了橱柜拉篮、橱柜米箱、最值得一提的是我们赠送1个西门子冰箱，功能强大，非常人性

40、化。 6.次卫洗手间（说辞重点：金镶玉大理石，卫浴品牌）次卫洗手间，台面是金镶玉大理石材质彰显高贵，洗漱台上方配有超大镜柜增加收纳空间，让女士的化妆品、护肤品摆的井井有条，不会显得杂乱无章，使用起来更加的方便。台盆是椭圆形设计，高贵大方大面积脸盆，使用舒适。台盆龙头设计紧凑精巧，带来欧款时尚潮流，我们还有一个细节是两边的镜子打开后可以做侧面镜使用（打开两边镜子做演示）。厕纸架亚克力平式盖板，具有置物功能，使用便利。花洒龙头+滑动支架设计紧凑精巧，带来欧款时尚潮流，把手底部凹槽设计，人性化设计，拿捏舒适。全套科勒的卫浴产品，质量和档次都非常不错。马桶我们用的也是全球著名的ROCA（乐家）品牌，由

41、于其秉承西班牙一贯对美的热切追求，在国际上非常受欢迎。地砖为马可波罗哑光面防滑地砖，卫生间设置有地暖，一般开发商为了节约成本是不会在洗手间做地暖，我们人性化设计理念，只为让您居住的更加舒适。冬天即使你与家人洗完澡光脚踩在地板上也不会觉得寒冷，因为地暖的温度是由下往上的散发，非常贴心温暖。 HYPERLINK l _Toc237242236 7、客厅、餐厅、阳台（说辞重点：空间特色、强调户型南北通透、中央空调、地暖、新风系统、露台）动作要点：站在厨房门口处，让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解。你现在看到的是我们中叠的一层空间，一层主要由客餐厅，厨房，和老人房组成，客厅南北通透，并附赠约20

42、的南北双露台，增加空间感。这边是您家里的电器开关位置，我们所有的开关面板全部采用目前市面上非常认可的“西门子”品牌，并且是西门子品牌内的高端系列“睿智”。质量上非常有保障。（动作要点：介绍中央空调的时候让客户抬头看新风口）我们屋内配置有博世的全屋地暖以及日立的中央空调和新风系统，中央空调我们设置每间房独立开关，方便实用，节约能耗。地暖是全屋地暖，俗话说“脚暖身不寒”，地暖产生由下而上的温热，保证身体的温度，改善人体内循环。与此相比，空调只能使室内上空部分变暖独立新风全热交换器通过管道将室外的空气温度调节接近室内，空气温度后送入室内，可连续不断的提供高性能和高效率的换气。我们新风系统是PM2.5

43、正压式式除霾新风系统，新风全热交换器在室内带动空气循环，形成恒定湿度空间；通过设备过滤掉室外空气粉尘及其他污染物，补充室内新鲜空气，可在开空调时不开窗换气。新风全热系统对人体的健康是有帮助的，每一天呼吸的都是新鲜空气，为您和家人的健康保驾护航。 6.朝南房间（说辞重点，可以做老人房间方便操作，不用爬楼梯，私密性强）一楼我们也设计了一间南向房间，这里我要重点提一下，我们客厅背景墙和南向卧室门为一体，也就是目前市场非常流行的隐形门，隐形门可以将空间隔开，让空间可以独立使用，私密性强，时尚美观。南向房间如果老人住在一起，可以设计成老人房，也可以设计成客房，私密性强，老人住在一楼方便操作，对于腿脚不方

44、便的老人免去了爬楼梯的烦恼。7、楼梯（说辞重点：楼梯实木贴皮，大气尊贵，次卫品牌、品质）【楼梯】楼梯我们采用金属实木贴皮，我们借用楼梯下面的空间，做了合理的收纳功能分区，踏步下面可以做开放式鞋柜，季节替换的拖鞋可放置在这里。楼梯平台下面做了储藏和衣帽间，秋冬外套入户后可随手收纳。8主卧、主卫（重点说辞，大面宽，套房设计，品牌、人性化）我们去看看主人的独享套房，朝南，约20左右，面宽3.6，采光充足。主卧卫生间，地面为金镶玉大理石，台面是卡门灰大理石材质彰显高贵，一般开发商不会采用石材，成本较大。洗漱台上方配有超大镜柜增加收纳空间，让女士的化妆品、护肤品摆的井井有条，不会显得杂乱无章，使用起来更

45、加的方便。台盆是方形设计，半嵌入式安装方式，现代简约。台盆龙头设计外观瀑布型出水，铸铜本体陶瓷芯阀，优质材料经久耐用。我们还有一个细节是两边的镜子打开后可以做侧面镜使用（打开两边镜子做演示）。厕纸架亚克力平式盖板，具有置物功能，使用便利。淋浴为恒温龙头，亲氧水流科技，紧凑精巧的现代设计硬管连接设计高度可调型淋浴管，适合各种安装环境铸铜本体，材质优良，抛光镀铬表面，强力耐腐，经久耐用。全套科勒的卫浴产品，质量和档次都非常不错，马桶我们用的也是全球著名的ROCA（乐家）品牌，由于其秉承西班牙一贯对美的热切追求，在国际上非常受欢迎。卫生间设置有地暖，一般开发商为了节约成本是不会在洗手间做地暖，我们人

46、性化设计理念，只为让您居住的更加舒适。冬天即使你与家人洗完澡光脚踩在地板上也不会觉得寒冷，因为地暖的温度是由下往上的散发，非常贴心温暖。9、南次卧，北次卧（功能强大，针对于三代同堂及即将生二胎房间充足）南面次卧设计，可以做为儿童房间，采光充足，视野宽广。北面设计一个书房，如果您以后有其他设计，您也可以将它打造成您的专属空间，考虑二胎也可以作为一个儿童的房间，南次卧和北次卧都带有飘窗设计，增加空间感，功能强大。10、二楼次卫洗手间（说辞重点：金镶玉大理石，卫浴品牌）次卫洗手间，台面是金镶玉大理石材质彰显高贵，洗漱台上方配有超大镜柜增加收纳空间，让女士的化妆品、护肤品摆的井井有条，不会显得杂乱无章

47、，使用起来更加的方便。我们还有一个细节是两边的镜子打开后可以做侧面镜使用（打开两边镜子做演示）。台盆是椭圆形设计，高贵大方大面积脸盆，使用舒适。台盆龙头设计紧凑精巧，带来欧款时尚潮流，厕纸架亚克力平式盖板，具有置物功能，使用便利。花洒龙头+滑动支架设计紧凑精巧，带来欧款时尚潮流，把手底部凹槽设计，人性化设计，拿捏舒适。全套科勒的卫浴产品，质量和档次都非常不错，马桶我们用的也是全球著名的ROCA（乐家）品牌，由于其秉承西班牙一贯对美的热切追求，在国际上非常受欢迎。地砖为马可波罗哑光面防滑地砖，卫生间设置有地暖，一般开发商为了节约成本是不会在洗手间做地暖，我们人性化设计理念，只为让您居住的更加舒适

48、。冬天即使你与家人洗完澡光脚踩在地板上也不会觉得寒冷，因为地暖的温度是由下往上的散发，非常贴心温暖。11、地下室：（重点说辞：会客厅，酒窖，影音室，儿童乐园，功能强大）接下来我们去看一下您的地下室，您要做电梯下来，或者从车库直接进入。地下室为毛坯交付。中叠的地下室我们需要坐电梯下去，约40左右，非常的方正，并带有约7个平米的采光井，可以说采光通风根本不用担心，您可以设置储物间，像小朋友推车、玩具、不用的旧家具都可以放在此处。您可以将其设计成一个会客厅、棋牌室、健身房或者影音室等等，也可以设计成您小孩的游乐室，根据您的喜好随心而动，地下室作为您工作回来后最放松的地方，还可以在节假日的时候，邀请朋

49、友来打打牌也是个不错的选择，如果您是音乐发烧友可以把这作为视听室，娱乐棋牌室， 如果您有收藏名酒的习惯，那么这里就是一个最好的名酒鉴赏天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言欢，又不担心影响家人休息，多么畅快淋漓！这边有一个后门，可以直接通向地下车库，之后您装修地下室可以直接让工人从这个门进入打造，既不会影响到您与家人的正常生活，也不用担心噪音和粉尘问题。12、 HYPERLINK l _Toc237242244 回到门口（说辞重点：强化交楼标准、该户型套数）目前整个市场中叠，我们是最有特色的产品，我们做到了有天有地，附送入户花园，双露台，40平方的地下室，实际享用200平方左右，125

50、平方我们做成了4房，满足您对房间的需求，功能性强大，灵活应用。未来政府不会去批叠加用地，这样的产品越来越稀缺了，请您不要错过！金地天镜如愿（125户中叠）材料及设备装修标准说明（第一版）结构形式多层：剪力墙结构。公共部位外墙：涂料、局部面砖、干挂石材。外墙保温：外墙外保温系统。楼梯间地面：封闭式楼梯间水泥地坪，钢管式栏杆扶手。楼梯栏杆：金属栏杆。电梯：西奥中央空调：日立厅房内墙：墙纸设备平台：金属栏杆。卧室窗、厨房窗、卫生间窗、餐厅窗、阳台门：塑钢型材；双层中空玻璃。进户门：钢木质门，机械锁。地板：实木复合地板。户内门：实木包皮厨房：马可波罗哑光面防滑面砖；定制橱柜； “西门子”或同等档次品牌

51、灶具、油烟机“科勒”或同等档次品牌水槽、龙头等；附设相关电器插座。卫生间：定制镜柜；地面铺设地砖；墙面铺设墙砖；暖风机；“摩恩”或同等档次品牌龙头、小五金；“科勒”或同等档次品牌、台盆；定制淋浴屏。乐家同等档次品牌，座便器、卫洗丽。热水器: “博世”或同等档次品牌燃气热水器。新风系统：热交换新风系统。开关插座面板：“西门子”或同等档次品牌开关插座（设备自带的开关、插座除外）。对讲系统：“可视对讲”彩色可视对讲机。通讯系统：每户预留宽带网络接口及直线电话线路；系统由乙方自行向服务提供商申请开通，并支付开通、运行费用。（未）电视接收系统：预留接收终端（含一正一副，该端口费用已经由甲方先行垫付，需由

52、乙方在房价款外另行支付甲方），系统由乙方自行申请开通，并支付开通、运行费用。水电煤气配套：每户设水、电表，水、电表安装在户外；户内电器、回路照明、空调插座分路设置 ，冷、热水管为PPR管；燃气由乙方自行向燃气提供商申请开通，并支付燃气表具及开通、运行费用。多重安保系统第一重：周界报警加电子巡更系统。第二重：彩色可视对讲系统。第三重：小区内闭路电视监控系统。第四重：一卡通管理系统。第五重：户内居家安防系统。说明：1 以上材料设备未注明产地者均为中国大陆生产。2 厨房、卫生间、阳台及其他部位如约定墙、地面铺设墙、地砖的，是指未被柜体、浴缸、镜子等遮挡部分的装修标准，被遮挡部分的墙、地面可为水泥砂浆

53、抹面。 HYPERLINK l _Toc237242229 叁、户型说辞范例：上叠120 户型 HYPERLINK l _Toc237242230 基础数据 HYPERLINK l _Toc237242235 2、进户门（说辞重点：入户门材质、防盗锁、金镶玉大理石、电梯）3、彩色对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点人性化管理、安防系统强大）3、厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线）5、次卫（说辞重点：功能强大的收纳空间、地暖、品牌、宽敞淋浴房） HYPERLINK l _Toc237242236 6、客厅、餐厅、露台（说辞重点：空间特色、强调户型南北通透、地暖、中央空调、新风系统、露台）

54、7、南次卧（说辞重点：功能性房间）8、主卧套房（说辞重点：超大南向面宽、超大收纳步入式衣柜、主卧洗手间）9、南次卧（说辞重点：采光好、功能性房间）10、南北露台(说辞重点：附加值、功能强大)11、 HYPERLINK l _Toc237242244 回到门口（说辞重点：强化交楼标准、该户型套数） HYPERLINK l _Toc237242231 二、特点描述 HYPERLINK l _Toc237242232 三、品牌简介 HYPERLINK l _Toc237242233 四、具体说辞空间的完整性：客餐厅与居住空间动静分离。采光设计：采光充足，三间朝南房，自然通风超大露台 HYPERLIN

55、K l _Toc237242230 一、基础数据房型面积约120主要功能面宽数据主要功能面积数据客餐厅面宽约3.6m客厅面积约25南主卧面宽约3.6m主卧面积约224楼南次卧面宽约3.1m次卧面积约114楼南次卫面宽约2.7 m南次卫面积约3.55楼南次卧面宽约3.1 m次卧面积约115楼次卫面宽约2.75 m次卫面积约3.5厨房面宽约2.7m厨房面积约7品牌简介1、双层中空玻璃专家指出在冬夏两季采暖或制冷中大约有30%的能量没有保存在室内，而是通过门、窗户、墙体散失到户外。如果住户在装修时就选择双层 HYPERLINK /trade/zhongkongboli_113.html o 中空玻璃

56、 t _blank 中空玻璃，其保温效果较普通玻璃就会有显著提高。我们项目采用的是6+12+6的双层中空玻璃这个要比一般的中空玻璃还要厚，双层玻璃可以阻止热传导，它既可以抵御屋外的严寒酷暑，又可以防止屋内能量的散失。另外我们的墙体采用的是外墙外保温，双管齐下更为节能。2、厨房设备五金类：“西门子”品牌三件套：西门子自1872年进入中国，140余年来以创新的技术、卓越的 HYPERLINK /view/1038216.htm t _blank 解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持，并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在中国市场的领先地位洗手间设备：

57、科勒”品牌水槽、龙头精致纯净的外观以及瀑布型出水设计，新颖的出水方式带来全新的使用体验，提供个性化安装，铸铜本体陶瓷芯阀，优质材料经久耐用。4、地暖：“博士”主要采取以热水为媒介来提供温暖。这种以热水辐射散热的采暖模方式，能够使室内环境逐步提升，室内温度均恒，空气湿度有一定保证，因为大家清楚冬天空气比较干燥，采用 HYPERLINK /s?wd=%E5%8D%9A%E4%B8%96%E5%A3%81%E6%8C%82%E7%82%89&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YvPAn1m1csP1R4myc3uW9W0ZwV5

58、Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnH0YrjRYnWb1n1TsrHb1PWmdrf t _blank 博世壁挂炉对保持肌肤水润光泽也有一定作用。同时博世壁挂炉辅助水地暖供暖模式，可以保持室内 HYPERLINK /s?wd=%E5%9C%B0%E8%A1%A8%E6%B8%A9%E5%BA%A6&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YvPAn1m1csP1R4myc3uW9W0ZwV

59、5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnH0YrjRYnWb1n1TsrHb1PWmdrf t _blank 地表温度持续上升，人体感觉也会比较舒适，小孩在地上玩耍也不会着凉。5、卫浴系统：“科勒”全球领先的卫浴品牌科勒，传承欧洲设计精粹，云集国际顶尖设计大师，产品遍及全球135个国家和地区。科勒产品的卓越性能因人们的需求而产生，闪烁着创新的光芒。6、对讲系统：彩色系统联网采用双总线制，使呼叫更加畅顺、可靠。7、安保系统：多重安保系统：第一重：周界报警加电子

60、巡更系统。第二重：可视对讲系统。第三重：小区内闭路电视监控系统。第四重：一卡通管理系统。第五重：户内居家安防系统。8、建筑理念：工地现场施工全部采用铝膜质量控制，采用铝膜使得我们的施工更为精准，质量把控更为过关。另外我们墙体采用的是外墙外保温。叁、具体说辞：1、对客户的开场白：您现在进入的是我们的上叠，四层越五层，面积约120，三房两厅三卫设计，本户型附赠南北双露台，并且全南设计，独揽浓荫全景视野，空间利用率极高，您可以电梯直接入户，尽显尊贵！也可以选择楼梯步行回家，非常方便。目前市面上带电梯的叠加项目不多，而且我们项目电梯全部刷卡入户，最大程度的保证你的安全和隐私。我们样板房是一梯两户的配置