教学课件：《二手车鉴定评估与交易》1

1、任务一 二手车市场分析目录1、二手车2、二手车市场分析一、二手车什么 是二手车？从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低速载货汽车，即原农用运输车，下同)、挂车和摩托车。 二、二手车市场分析（一）美国二手车市场美国是全球最大的汽车销售市场（中国新车的销售量有望在2015-2020年间赶超美国）2004年间，美国汽车市场的交易量为6000万辆 其中一千七百万辆新车被售出四千三百万辆二手车交易成功汽车总保有量达2.3亿辆一亿一千三百万的家庭拥有汽车美国的汽车市场有着超过一百年的发展史二手汽车市场起源于新车市场， 并逐步发展成熟，成为一个综合的，竞争

2、激烈的市场。美国汽车市场整体结构竞争力非常强的生产商和连锁的销售渠道完善的新车销售网络，多渠道连锁经营，全部都是4S店新车经销商在二手车销售中占有很重要的位置独立的二手车经销权同样是要通过自由竞争取得的美国汽车市场可供消费者选择的金融产品贷款、融资租赁、租用平均贷款额度新车24,900美元二手车15,200美元平均贷款期限新车60.6个月二手车56.9 个月平均利率新车4.4% 二手车9 % 美国汽车市场Every year, 20% of the 230 million vehicles car parc changes ownership美国总体汽车市场二 手 车新 车年份千辆Wholes

3、alerDealerDealerConsumerConsumer经销商之间的交易量超过两千三百万每年私人交易量占市场总交易量的三分之一数以百万计的车辆交易是企业对企业的四千三百万的成交量是经销商与消费者直接进行交易的批发商经销商消费者美国二手汽车市场美国汽车市场美国二手车销售渠道统计独立经销商连锁经销商私人销售千辆美国汽车市场二手车的再营销.对收购的二手车再利用销售策略将其卖出，这一策略包含了车辆的品牌包装、市场营销、车辆的美容和重新配置，以求达到车辆的最高市场零售价值。美国汽车市场其他车队租用完成租约 经销商收回拍卖 非拍卖 两千三百万辆汽车的再营销单位：百万辆美国汽车市场经销商按类别划分的

4、经销商数量独立的连锁的美国汽车市场二手车平均价格连锁经销商 = $12500独立经销商 = $7750消费者直接交易 = $4510经销商的车辆中有30%左右是通过拍卖形式卖出的在拍卖的车辆总额中，汽车经销商提供的车辆占46%经销商拍卖价格3.二手车法规 （1）二手车法规规定，在一个年度（12个月）之内出售5辆二手车以上的经销商必须申领二手车销售执照。 （2）买车指南的主要内容包括车辆的基本信息、质量状况、维修历史、厂家或经销商的质保承诺等重要信息4. 二手车质量（1）推广认证制度 就是由汽车生产商或者大型经销商对二手车进行全方位的质量检测，以确保汽车的品质达到一定的出售标准，同时，经过认证的

5、二手车还可以在一定时期内享受与新车同样的售后保障。（2）建立历史档案 美国有专业而且独立的汽车评估公司，利用车辆识别代码（VIN）的唯一性，为每辆车建立档案，撰写“车辆历史报告”。报告的内容包括：所有权及变更、里程数、尾气排放检验结果、使用、维修、抵押、事故等众多重要信息。5. 二手车价格 在美国，二手车价格不是由原车价格通过折旧来确定，而是决定于二手车的市场残值，即该车目前在市场上还能卖多少钱。美国没有专门的二手车鉴定估价师，消费者通常参考汽车经销商和二手车连锁店发行的二手车价格参考书。其中，美国汽车经销商协会（NADA）从1933年开始发行的“二手车价格指南”是较为权威的一种。17车辆拥有

6、者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长。一些人在经济能力发生变化以后可能就会考虑更换车辆，二手车市场就应需求而生1998年以前1999年-2001年2002年-2004年2006年-2006年2007年-?年12345上海通用、上海大众、一汽奥迪等主流车厂，以4S店为业务平台，相续开展二手车收购、置换、认证等二手车业务新二手车流通管理办法、二手车交易规范等法规的相续实施，改善了交易环境，有力的促进了二手车市场的规范发展专家预

7、计，2008年我国二手车交易量将达到530万辆，而当年新车交易量为600万辆导入期成长期成熟期随着中国汽车市场的迅速发展，二手车市场也已进入快速成长期中国二手车市场历年交易量 单位：万辆二、二手车市场分析（二）我国二手车市场18中国二手车市场近年增长迅猛，但远低于国际平均水平，其市场前景为众多汽车企业看好二手车交易量新车交易量中国国际水平美国 2006年全国二手车交易量143.67万辆，比04年同期增长7.21%。2006年上半年，全国累计交易二手车86.37万辆，同比增长30.62%，增幅比国产新车销量高出3.91个百分点。尽管如此，也只是占到当年新车销量的26，大大低于75%的国际平均水平

8、。二、二手车市场分析19高二手车交易份额低低购车者信任度高二手车拍卖公司二手车经纪公司二手车经营公司二手车买卖双方直接交易二手车连锁经营公司汽车厂家品牌二手车中国二手车交易主体经营状况目前中国的二手车交易依然以设立在二手车交易市场的二手车经营公司、经纪公司为主体。规模小、诚信差、缺乏管理是其主要特征汽车厂家的品牌二手车及二手车连锁公司做为新兴的经营业态，尽管目前交易量较小，但代表了未来的发展趋势中国二手车市场经营主体目前仍以小规模经济公司为主，这给品牌二手车提供了机会二、二手车市场分析20随着二手车市场环境的逐渐成熟，国内汽车生产企业纷纷将二手车经营视为新的利润增长点，相续开展品牌二手车业务2

9、002年9月正式开展二手车业务，2004年8月将二手车品牌全面升级，原来的“别克诚新二手车”升级为“上海通用汽车诚新二手车”目前通用已有80家经销商运营二手车,每年业务量近2万辆2000年8月成立二手车销售公司，2004年7月正式开展品牌二手车“上海大众特选二手车”认证业务2004年8月从其遍布全国的347家特许经销商中选择了13个城市的16家经销商成为首批开业的“一汽-大众认证二手车”样板店上海大众一汽大众上海通用2004年9月开始开展全球统一标准的奥迪“AAA”二手车业务一汽奥迪东风悦达起亚2006年6月东风悦达起亚授权全国31家经销商，开展“起亚至诚二手车”业务二、二手车市场分析21通过

10、置换服务，尤其是多品牌置换服务，促进新车销售，扩大市场份额延伸服务价值链，为客户提供增值服务，提高企业公众形象二手车业务本身能给销售服务网点带来较高的利润提高产品的二手车市场残值（保值率），增强客户购买本品牌新车的信心，促进新车销售二手车业务对厂商带来多方面收益贡 献二、二手车市场分析22客户二手车出售需求鉴定估价二手车收购二手车置换符合基本认证条件的车型销售到二手车交易市场二手车认证不符合基本认证条件的车型其他车型符合认证条件车型不符合认证条件车型经销商展厅销售有无置换需求不符合基本认证条件的车型其他车型挑选有资质经销商设立独立的二手车销售展厅是运作的主要形式二手车业务一般包括二手车收购、二

11、手车置换、二手车认证三方面，其中以二手车置换业务居多对于收购的质量较好本品牌二手车，进行维修、检测后，提供一定范围的质保，即认证二手车业务二手车销售展厅一般销售本品牌且车况较好的二手车，对于收购、置换来的其他品牌车及事故车，一般通过批发给二手车交易市场的经纪公司或经营公司处理典型品牌二手车业务基本流程二、二手车市场分析23上海通用诚新二手车从中国经济中心城市开始导入，逐步向区域中心城市、二级城市拓展，目前已进入二手车业务的快车道。 试点阶段（2002年）推广阶段（2003年2004年8月）快速发展阶段（2004年8月）2002年9月开始在上海永达、北京达世行、广州安骅、深圳标远4家经销商试点，

12、年底共授权经销商20家。此阶段以相关人员培训，流程体系搭建、规范为主。 2003年，授权经销商增加到50家，开展地区逐步拓展至全国，全年置换二手车约1,000辆。2004年8月“别克诚新二手车”更名为“上海通用诚新二手车”，是其发展的里程碑。 更名后，诚新二手车步入发展的快车道， 04年经销商达到80家，全年置换二手车5,800辆，其中诚新二手车1,000辆左右。2006年开展区域向二级城市延伸，授权经销商年底计划增加到120家，全年二手车置换计划达到15,000辆。 案例分析：上海通用“诚新”二手车品牌案例分析二、二手车市场分析24关键点二手车业务网点数量远远超过对手，网络覆盖率很高核心业务

13、流程技术支持评估及认证售后服务销售网络上海通用上海通用销售二手车业务总监近100家上海通用4S店4S店总经理销售财务客服二手车人事销售顾问业务助理业务主任整备员售后职责和分工新车制造制定二手车市场策略管理和控制业务管理和实施标准的二手车部门由6人组成（最基本为4人）必须全职且至少有2人是国家认证的评估师核心战略提高品牌价值和用户满意度二、二手车市场分析25预估成交几率业务助理/估价员接待客户估价员纪录客户资料/车辆资料绕车检查路试纪录车况，预估维修金额预估收购价格33项坚定估价确定成交价核实车辆历史数据并确定其合法性确认33项鉴定估价表签订买卖合同完成收购有确定成交价Y诚新二手车客户需求表顾客

14、资料归档无成交意向N合同归档N上海通用为了协助代理商“收到车、收好车”制定了严格而又细致的收购二手车流程二、二手车市场分析26置换需求车辆评估置换客户经销商收购车辆SGM审核客户购买新车完成置换1客户提出置换要求2客户就车评估及收购3二手车部协助置换客户完诚新车购买，客户如符合置换优惠方案的条件，业务助理为客户提出申请4SGM审批置换申请5SGM将审批结果通知授权经销商31245上海通用允许用户用上海通用品牌汽车或其它品牌汽车置换上海通用新车，这种置换业务分为置换优惠和非置换优惠两种形式二、二手车市场分析27非认证车销售SGM经销商展示诚新二手车诚新二手车客户销售反馈Yes销售质保手册准备认证

15、申请材料维修站验收YesNo通用品牌车辆106项检验维修站整修判断NoNoYes诚新二手车认证是上海通用的最大特色，这是全国第一家对售出的认证二手车提供售后质量保证的厂商二、二手车市场分析28综述经销商考评日常管理基本业务流程岗位设置 上海通用为确保二手车业务的成功，高薪聘请了第三方专业二手车资讯机构，针对中国汽车市场特点，制定了“上海通用汽车诚新二手车业务运作手册”二、二手车市场分析二、二手车市场分析（二）二手车流通行业现实状况（1）评估体系不健全（2）二手车售后服务问题多（3）开展汽车置换困难（4）二手车技术检测不到位（5）买卖双方信息不对称谢谢！任务二 受理鉴定评估目录1、汽车报废标准2

16、、二手车评估相关概念 鉴定评估的前期准备工作主要包括业务洽谈、实地考察、签订二手车鉴定评估委托书和拟定鉴定评估作业方案等。 业务洽谈是承接评估业务的第一步。 与客户洽谈的主要内容有：车主基本情况、车辆情况、委托评估的意向和时间要求等。车主基本情况:车牌号,车品牌，车架号，发动力号码，车主姓名(使用人),电话,手机号码,购车日期,地址,邮编,车型等。车辆情况：1、车主名称； 车牌号码； 厂牌型号 。 二手车鉴定评估工作程序前期准备工作现场鉴定评定估算工作撰写鉴定评估报告书1. 汽车报废标准制定标准的目的：保障社会安全，节省能源，保护环境，鼓励技术进步和公平竞争，促进汽车产业发展。按行驶里程计：总

17、质量1.8t以下货车（含越野车）、矿山作业车，30万公里；总质量1.8t以上货车，40万公里； 特大、中、轻、微型客车（含越野车），25万公里； 其他车辆，45万公里。按使用年限计（不予延长使用年限）：8年：总质量1.8t以下货车（含越野车）； 带拖挂的货车； 19座（含19座）以下营运客车； 矿山作业车。15年：大、中型拖拉机（方向盘式）一、汽车报废标准按使用年限计（可延长使用年限）：10年：总质量1.8t以上，6t（含6t）以下的货车，最多延长5年；总质量6t以上货车，最多延长4年；旅游客车，最多延长10年；9座以上的非营运客车，最多延长10年； 20座（含20座）以上营运客车，最多延长4

18、年； 其他汽车。一、汽车报废标准按使用年限计（可延长使用年限）：15年： 9座（含9座）以下的非营运客车，对总延长年限没有限制，超过20年后，每年检4次。 6年：三轮农用车，单缸柴油机四轮农用车，最长延长3年。 9年：多缸柴油机四轮农用车，最多延长3年。 一、汽车报废标准2.报废汽车达到国家或地方报废标准的，或未达到报废标准，但由于事故及过度使用，造成车况严重损坏，经检验，不符合机动车运行安全技术条件的。按报废汽车回收管理办法，达到报废的汽车，应由公安机关开具机动车报废证明交售给指定的回收站。特殊车辆可申请更新补贴。回收站对送交的车辆的五大总成（发动机，前后桥，变速器，转向机，车架）不得流入社

19、会。其他小件可以销售，但必须有明确的标志。二、汽车报废标准39/273. 拼装汽车利用报废车辆的五大总成（发动机，前后桥，变速器，转向机，车架）及其他零部件拼装的汽车。道路交通安全法规定，禁止下列行为： 拼装机动车或擅自改变机动车已登记的结构、构造或特征。 改变机动车型号、发动机号、车架号或车辆识别代号。 伪造、变造或使用伪造、变造的机动车登记证书、号牌、行驶证、检验合格标志、保险标志。 使用其他机动车的登记证书、号牌、行驶证、检验合格标志、保险标志。二、汽车报废标准40/274. 改装汽车(refitted vehicle)有两种基本类型：一是厂家的改装。二是消费者自己或委托汽车改装公司在已

20、购买的汽车的基础上，做一些外形、内饰和性能的改装。 辆改装在法规里的表述是车辆变更，其行为是受到法律约束的。二、汽车报废标准1. 二手车 从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低速载货汽车，即原农用运输车，下同)、挂车和摩托车。 2. 二手车交易 2005年10月1日商务部颁布施行了二手车流通管理办法 二手车交易行为是指以二手车为交易对象，在国家规定的二手车交易市场或其他经合法审批的交易场所中进行的二手车的商品交换和产权交易。相关的二手车经营行为还包括二手车经销、拍卖、经纪、鉴定评估等。三、二手车相关概念 (1)二手车经销是指二手车经销企业收购

21、、销售二手车的经营活动。(2)二手车拍卖是指二手车拍卖企业以公开竞价的形式将二手车转让给最高应价者的经营活动。(3)二手车经纪是指二手车经纪机构以收取佣金为目的，为促成他人交易二手车而从事居间、行纪或者代理等经营活动。(4)二手车鉴定评估是指二手车鉴定评估机构对二手车技术状况及其价值进行鉴定评估的经营活动。(5)二手车置换则是指在以旧换新业务的基础上，还同时兼容二手商品的整新、跟踪服务、二手商品再销售乃至折抵、分期付款等项目的一系列业务组合。 三、二手车相关概念3. 二手车交易市场及其行政管理国务院商务主管部门、工商行政管理部门、税务部门在各自的职责范围内负责二手车流通的有关监督管理工作。省级

22、商务主管部门、工商行政管理部门、税务部门在各自的职责范围内负责辖区内二手车流通的有关监督管理工作。 二手车交易市场经营者和二手车经营主体应建立备案制度。 二手车交易市场经营者和二手车经营主体有定期汇报的责任。三、二手车相关概念4. 二手车鉴定评估 指二手车鉴定评估机构对二手车技术状况及其价值进行鉴定评估的经营活动。 二手车鉴定估价应当本着买卖双方自愿的原则，不得强制进行；属国有资产的二手车应当按国家有关规定进行鉴定评估。二手车鉴定评估机构应当遵循客观、真实、公正和公开原则，依据国家法律法规开展二手车鉴定评估业务，出具车辆鉴定评估报告；并对鉴定评估报告中车辆技术状况，包括是否属事故车辆等评估内容

23、负法律责任。 三、二手车相关概念评估机构要求：必须获有省级以上国有资产评估资格证书。对评估人员的要求：掌握一定的资产评估业务理论，熟悉并掌握与二手车交易有关的政策、法规、行业管理制度及有关的技术标准。 具有一定的二手车专业知识和实际的检测技能。 具有较高的收集、分析和运用信息资料的能力及一定的评估技巧。 具备经济预测、财务会计、市场、金融、物价、法律等多方面的知识。 具有良好的职业道德，遵纪守法、公正廉明，保证二手车评估质量。取得商务部颁发（现委托劳动部）的职业资格证书。三、二手车相关概念（1）已报废或者达到国家强制报废标准的车辆；（2）在抵押期间或者未经海关批准交易的海关监管车辆；（3）在人

24、民法院、人民检察院、行政执法部门依法查封、扣押期间的车辆；（4）通过盗窃、抢劫、诈骗等违法犯罪手段获得的车辆；（5）发动机号码、车辆识别代号或者车架号码与登记号码不相符，或者有凿改迹象的车辆；（6）走私、非法拼(组)装的车辆；（7）不具有规定的证明、凭证的车辆；（8）在本行政辖区以外的公安机关交通管理部门注册登记的车辆；（9）国家法律、行政法规禁止经营的车辆。禁止交易的二手车：三、二手车相关概念促进交易达成保证合理税收参与国有资产管理防止非法交易促进金融系统、司法系统及企业有关业务的健康有序开展。二手车鉴定评估的意义三、二手车相关概念为了正确反映二手车的价值量及其波动，为将要发生的经济行为提供

25、公平的价格尺度。 经济行为：(1)车辆交易；(2)车辆置换； (3)企业资产变更； (4)车辆拍卖；(5)抵押贷款； (6)保险；(7)司法鉴定；(8)修复价格评估。目的：（1）流通领域。 （2）有关企业开展收购、代购、代销、租赁、置换、回收(拆解)等二手车经营业务。 （3）金融系统抵押贷款、典当、保险理赔业务。 （4）有关单位通过拍卖形式处理罚没车辆、抵押车辆、企业清算浦车辆时。 （5）司法部门在处理相关案件时。 （6）企业或个人在公司注册、合资、合作、联营及合并、兼并、重组过程中。范围：三、二手车相关概念5. 二手车鉴定评估的业务类型分为交易类业务和咨询服务类业务。 交易类业务是服务于交易

26、市场内部的二手车交易，主要目的是判定二手车的来历、确定收购价格、为交易双方提供交易的参考价格等。 咨询服务类业务是服务于交易市场外部的非交易业务，如资产评估(涉及车辆部分)、抵押贷款估价、法院咨询等。三、二手车相关概念6. 二手车鉴定评估的特点（1）知识面广 （2）政策性强 （3）实践和技能水平要求高 （4）动态特征明显 （5）多样性 三、二手车相关概念7.二手车鉴定评估的依据和原则依据：法律依据：国有资产评估管理办法、国有资产评估管理办法实施细则、汽车报废标准及其他有关的政策法规。价格依据：历史价格和现实价格。原则：(1)公平性原则； (2)独立性原则； (3)客观性原则； (4)科学性原则

27、； (5)专业性原则； (6)可行性原则。 三、二手车相关概念谢谢！任务三 查验可交易车辆目录1、机动车法定证件2、二手车交易涉及的有关证件3、二手车各种税费单据4、识伪检查 核查证件是检验被鉴定评估车辆的证件资料，这些资料包括法定证件和税费两类。如对这些证件资料有疑问，应向委托方提出，由委托方向发证机关(单位)索取证明材料，或自行向发证机关(单位)查询核实。二手车的合法手续是指保证该交易车辆在交易后能继续合法上路行驶，按照国家法规和地方法规应该办理的各项有效证件和应该交纳的各项税费凭证。一般包括二手车的来历凭证、机动车行驶证、机动车登记证、车辆号牌、车辆运输证、交易双方的身份证明、车辆购置附

28、加费、机动车辆保险费、车船使用税的相关证明等。 一、机动车法定证件第一次进行二手车交易的车辆：机动车销售发票。其中没收的走私、非法拼(组)装汽车、摩托车的销售发票是国家指定的机动车销售单位的销售发票。 已经交易过的二手车再次交易：二手车交易发票。法院出具判决书、裁定书、调解书等。公证机构出具的公证书。资产管理部门出具的批准文件。机关出具的调拨证明。保险公司出具的权益转让证明书。1机动车来历凭证二、二手车交易涉及的有关证件机动车销售发票二手车销售发票二、二手车交易涉及的有关证件 是机动车取得合法行驶权的凭证，与登记车辆一一对应，由公安车辆管理机关依法对机动车辆进行注册登记后核发(农用拖拉机由当地

29、公安交通管理部门委托农机监理部门核发证件)。机动车行驶证是机动车上路行驶必须携带的证件，也是二手车过户、转籍必不可少的证件。2机动车行驶证机动车行驶证二、二手车交易涉及的有关证件 是机动车所有权凭证，具有证明产权的性质，它记载的信息有：车主信息、车辆信息、过户信息等，用于变更行驶证上的登记项目，或者要转出、抵押及办理行驶登记、复驶登记、注销登记等，是车辆的一项重要凭证。3. 机动车登记证机动车登记证二、二手车交易涉及的有关证件 4机动车号牌：合法行驶权的标志。 5道路运输证：是县级以上交通主管部门设置的道路运输管理机构对从事客货运输(包括城市出租客运)的单位和个人核发的随车携带的证件，用于证明

30、该车能用于相应的客货运输。营运车辆转籍过户时，应到运营机构及相关部门办理营运过户有关手续。机动车号牌道路运输证二、二手车交易涉及的有关证件 6安全技术检验合格标志 。 7.准运证：广东、福建、海南三省进口，销往外地的车辆核发的证件 。8.轿车定编证：机关单位9.交易双方的身份证明二、二手车交易涉及的有关证件车辆购置税应纳税额=计税价格10 （注意调整政策）（1）纳税人购买自用应税车辆的计税价格，为纳税人购买应税车辆而支付给销售者的全部价款和价外费用，不包括增值税税款。也就是说按取得的机动车销售统一发票上开具的价费合计金额除以（1+17）作为计税依据，乘以10即为应缴纳的车购税。2009年1月2

31、0日至12月31日期间,购置的排气量在1.6升及以下的小排量乘用车,车辆购置税税率减半征收（5%），（2010年提高到7.5%）1.车辆购置附加费缴纳凭证车辆附加费缴纳凭证三、二手车各种税费单据（2）纳税人进口自用车辆的应税车辆的计税价格计算公式为：计税价格=关税完税价格+关税+消费税（3）纳税人自产、受赠、获奖或者以其他方式取得并自用车辆，计税依据由车购办参照国家税务总局核定的应税车辆最低计税价格核定。（4）按特殊情况确定的计税依据对于进口旧车、因不可抗力因素导致受损的车辆、库存超过三年的车辆、行驶8万公里以上的试验车辆、国家税务总局规定的其他车辆，主管税务机关根据纳税人提供的机动车销售统一

32、发票或有效凭证注明的价格确定计税价格。三、二手车各种税费单据车辆购置税的免税、减税范围按下列规定执行：(1)外国驻华使馆、领事馆和国际组织驻华机构及其外交人员自用的车辆，免税；(2)中国人民解放军和中国人民武装警察部队列入军队武器装备订货计划的车辆，免税；(3)设有固定装置的非运输车辆，免税；(4)有国务院规定予以免税或者减税的其他情形的，按照规定免税或者减税； (5)对于挖掘机、平地机、叉车、装载车(铲车)、起重机(吊车)、推土机等六种车辆，免税。三、二手车各种税费单据2.车船使用税缴纳凭证3.机动车辆保险费缴纳凭证（车险、第三者责任险、玻璃单独破碎险、轮胎险、交强险）4.客、货运附加费缴纳

33、凭证机动车辆保险证三、二手车各种税费单据 走私车辆是指没有通过国家正常进口渠道进口的，未完税的进口车辆。 拼装车辆是指一些不法厂商和不法商人为了牟取暴利，非法组织生产、拼装，无产品合格证的假冒、低劣汽车。 1. 鉴别走私和拼装车辆确定合法性： （1）车辆技术状况较好，符合国家有关机动车行驶标准和要求，已经国家有关执法部门处理，通过拍卖等方式，在公安车管部门注册登记上牌，并取得合法地位的车辆 评估价格低于正常状态车辆 （2）无牌、无证的非法车辆 对走私车辆、拼装车辆的鉴别方法： （1）运用公安车管部门的车辆档案资料，查找车辆来源信息，确定车辆的合法及来源情况。这是一种最直接有效的判别方法。四、识

34、伪检查 （2）查验二手车的汽车产品合格证、维护保养手册。对进口车必须查验进口产品检验证明书和商验标志。 （3）检查二手车外观是否重新做油漆、线条是否流畅 、是否焊接、缝隙是否整齐均衡 。 （4）查看二手车内饰内饰材料 、内饰压条 、车顶装饰材料 。 （5）检查发动机和其他零部件、查看电线管路布置、核对发动机号码和车辆识别代码（车架号码）字体和部位。四、识伪检查 盗抢车辆一般是指公安车管部门已登记上牌的，在使用期内丢失的或被不法分子盗窃的，并在公安部门已报案的车辆。这些车辆很可能会流入二手车交易。这类车辆的鉴别方法一般有： （1）根据公安车辆管理部门的档案资料，及时掌握车辆状态情况，防止盗抢车辆

35、进入市场交易。这些车辆从车辆主人报案起到追寻找到为止这段时期内，公安车管部门将这部分车辆档案材料锁定，不允许进行车辆过户、转籍等一切交易活动。 2. 鉴别盗抢车辆四、识伪检查 （2）根据盗窃一般手段，主要检查汽车门锁是否过于新，锁芯有无被更换过的痕迹，门窗玻璃是否为原配正品，窗框四周的防水胶是否有插入玻璃升降器开门的痕迹，转向盘锁或点火开关是否有破坏或调换的痕迹。 （3）不法分子急于对有些盗抢车辆销赃，它们会对车辆、有关证件进行篡改和伪造，使被盗赃车面目全非。检查重点是核对发动机号码和车辆识别代码，钢印周围是否变形或褶皱现象，钢印正反面是否有焊接的痕迹。 （4）查看车辆外观是否全身重新做过油漆

36、，或者改变原车辆颜色。 （5）打开发动机盖察看线或管布置是否有条理，发动机和其他零部件是否正常、有无杂音，空调是否制冷、有无暖风，发动机及其他相关部件有无漏油现象。 （6）内装饰材料是否平整，表面是否干净。尤其是压条边沿部分要特别仔细检查，经过再装配过的车辆内装饰压条边沿部分会有明显手指印或其他工具碾压过后留下的痕迹。车顶装饰材料或多或少要留下弄脏过的迹印。四、识伪检查谢谢！任务四 签订二手车鉴定评估委托书目录一、二手车鉴定评估机构的职能二、二手车鉴定评估机构的特征三、二手车鉴定评估机构的地位四、二手车鉴定评估机构应具备的条件和程序五、二手鉴定估价师的执业准入和资格认证二手车鉴定评估委托书是受

37、托方与委托方对各自权利责任和义务的协定，是一项经济合同性质的契约。二手车鉴定评估委托书必须符合国家法律、法规和资产评估业的管理规定。涉及国有资产占有单位要求申请立项的二手车鉴定评估业务，应由委托方提供国有资产管理部门关于评估立项申请的批复文件，经核实后，方能接受委托，签署委托书。一、二手车鉴定评估机构的职能1.评估职能：对二手车进行评估，得出评估结论，并说明得出结论的充分依据和推理过程 。2.公证职能：对二手车评估结论作出符合实际、可以信赖的证明。 3.中介职能：二手车鉴定评估机构作为中介人，从事评估经济活动，不参与相关利益的分配 。一、二手车鉴定评估机构的职能二、二手车鉴定评估机构的特征1.

38、经济性：帮助当事人降低成本，提高经济效益。 2.专业性：二手车鉴定评估机构比一般的资产评估机构在评估技术方面更专业，经验更丰富。3.中介性： 二手车鉴定评估机构作为汽车保险市场、二手车交易市场、汽车碰撞事故双方的中介，易被双方当事人所接受，因而可以缓解当事人双方的矛盾并增大回旋余地。 除了上述三个特征之外，在有些具体业务领域，对从业人员的要求还具有严格性。二、二手车鉴定评估机构的特征三、二手车鉴定评估机构的地位二手车鉴定评估机构的地位是独立的。 （1）二手车鉴定评估机构执行评估业务时，既不代表双方当事人，也不受行政权力等外界因素干扰。 （2）在开展二手车评估业务的整个进程中，汽车评估执业人员保

39、持着独立的思维方式和判断标准。 （3）二手车鉴定估价人员的评估分析和结论保持独立性，这一特征在二手车鉴定评估机构所出具的评估报告中得以充分体现。（4）二手车鉴定估价人员具有知识密集性和技术密集性的特征，在二手车评估领域具有一定的权威地位，但从法律的角度看，这种权威地位是相对的。从市场地位而言，二手车鉴定估价人员必须坚持独立的立场，无论针对哪一方委托的事务都应作出客观、公平的评判。三、二手车鉴定评估机构的地位四、设立二手车鉴定评估机构应具备的条件和程序二手车鉴定评估机构应具备的条件：（1）经营者必须是独立的中介机构； （2）有固定的经营场所和从事经营活动的必要设施； （3）有3名以上从事二手车鉴

40、定评估业务的专业人员(包括本办法实施之前取得国家职业资格证书的旧机动车鉴定估价师)； （4）有规范的规章制度。四、设立二手车鉴定评估机构应具备的条件和程序二手车交易有关经营机构的审批与设立1）申请人首先应向拟设立二手车鉴定评估机构所在地省级商务主管部门提出书面申请，并提交符合办法第九条规定的相关材料； 2）省级商务主管部门自收到全部申请材料之日起20个工作日内作出是否予以核准的决定，对予以核准的，颁发二手车鉴定评估机构核准证书，不予核准的，应当说明理由； 3)申请人持二手车鉴定评估机构核准证书到工商行政管理部门办理登记手续。 四、设立二手车鉴定评估机构应具备的条件和程序五、二手鉴定估价师的执业

41、准入和资格认证二手车鉴定估价师在二手车交易中的作用 ：1.承前启后2.引导3.平衡双方利益4.促进二手车交易5.产权转移时发挥作用6.为二手车抵押贷款的评估发挥作用7.为防止二手车的非法交易发挥作用8.为企业的车辆评估发挥作用五、二手车鉴定评估师的执业准入和资格认证从事二手车鉴定评估工作的人员，必须取得劳动保障部颁发的二手车鉴定估价师职业资格证书。 二手车鉴定估价师职业资格分为鉴定估价师和高级鉴定估价师两个等级。一级：高级鉴定估价师二级：中级鉴定估价师三级：高级鉴定估价员四级：中级鉴定估价员五、二手车鉴定评估师的执业准入和资格认证二手车鉴定估价师申报条件（同时具备） (1)文化程度具备以下条件

42、之一 高中毕业，从事本行业工作5年以上。 中等专科学校毕业，非汽车专业，从事本行业工作4年以上；汽车专业，从事本行业工作2年以上。 大专以上，非汽车专业，从事本行业工作2年以上；汽车专业，从事本行业工作1年以上。(2)会驾驶汽车并考取驾驶证。(3)具有一定的车辆性能判断能力。(4)具有一定的汽车营销知识。五、二手车鉴定评估师的执业准入和资格认证二手车高级鉴定估价师申报条件（同时具备） (1)文化程度具备以下条件之一 高中毕业，从事本行业工作8年以上。中等专科学校毕业，非汽车专业，从事本行业工作6年以上；汽车专业，从事本行业工作4年以上。 大学专科以上，非汽车专业，从事本行业工作5年以上；汽车专

43、业，从事本行业工作3年以上。 (2)具有汽车驾驶证，驾龄不低于3年。 (3)具有较强的汽车性能判别能力。 (4)具有丰富的汽车营销知识和经验。五、二手车鉴定评估师的执业准入和资格认证二手车价格评估人员的岗位职责 (1)遵守二手车鉴定估价从业人员工作守则，认真履行岗位职责； (2)接待二手车交易客户，受理客户鉴定估价的委托； (3)接受客户对二手车交易的咨询，引导客户合法交易； (4)负责检查二手车交易的各项证件； (5)负责收集二手车鉴定估价的政策法规资料、车辆技术资料、市场价格信息资料；五、二手车鉴定评估师的执业准入和资格认证 (6)负责二手车技术鉴定，估算价格； (7)不准盗抢、走私、非法

44、拼装、报废车辆进场交易； (8)负责报告鉴定估价结果，与客户商定确认评估价格； (9)填写鉴定估价报告，指导资料员存档； (10)协助领导做好有关鉴定估价的其他工作。五、二手车鉴定评估师的执业准入和资格认证二手车鉴定估价人员的素质要求 1)政策理论素质 (1)掌握马克思主义的基本理论，能运用马克思主义的立场、观点和方法分析和解决问题； (2)有一定的资产评估业务理论，熟悉资产评估基本原理和基本方法； (3)有一定的政策水平，熟知国家有关二手车交易的政策法规和国家在各个时期的路线、方针和政策。 五、二手车鉴定评估师的执业准入和资格认证2)业务素质 (1)具有一定的知识面。财会、经济管理、市场、金

45、融、物价、工程技术、微机操作等方面的知识。 (2)具有娴熟的评估技巧和计算技术； (3)具有较高的收集、分析和运用信息资料的能力； (4)具有准确的判断能力。五、二手车鉴定评估师的执业准入和资格认证3)思想品德素质 思想品德素质包括以下内容：热爱祖国，坚持四项基本原则，拥护改革开放的方针政策，遵纪守法，公正廉洁。五、二手车鉴定评估师的执业准入和资格认证二手车鉴定估价师注册登记管理 二手车鉴定估价师实行注册登记管理制度，由中国汽车流通协会负责对二手车鉴定估价师职业资格的注册登记。已取得二手车鉴定估价师职业资格的人员，每两年应接受继续教育或业务培训 。二手车鉴定估价师职业资格注册有效期为一年。 二

46、手车鉴定估价师只能在一个评估机构或相关企业执业，不得以其鉴定估价师身份在其他企业兼职。 中国汽车流通协会有权给予警告、暂停从业、注销注册的处分。 五、二手车鉴定评估师的执业准入和资格认证谢谢！任务五 拟定鉴定评估工作计划目录1、二手车鉴定评估的前提条件2、二手车价格评估的计价标准3、二手车价格评估的基本方法4、二手车鉴定评估作业方案拟定上述三种不同假设，形成三种不同的评估结果。在继续使用假设前提下要求评估二手车的继续使用价格；在公开市场假设前提下要求评估二手车的市场价格；在清算假设前提下要求评估二手车的清算价格。1.连续使用假设评估二手车的继续使用价格2.公开市场假设评估二手车的市场价格3.处

47、置清算（清偿）假设评估二手车的清算价格一、二手车价格评估的前提条件 二手车的价格评估运用资产评估的理论和方法，是建立在一定的假设条件之上的。 重置成本标准适用的前提是车辆处于在用状态 现行市价标准适用前提 收益现值标准适用的前提是车辆投入使用后可连续获利 清算价格标准适用于企业破产清算或车辆变现清偿存在充分发育、活跃、公平的二手车市场相同或类似车辆有一定交易量，形成市场行情 同一辆二手车，采用不同的价格计量标准估价，会产生不同的价格。这些价格不仅性质上不同，在量上也存在较大差异。因此必须根据评估的目的，选择与二手车评估业务相匹配的价格计量标准。二、二手车价格评估的计价标准重置成本价格与现行市价

48、价格的区别： 现行市价以市场价格为依据，车辆价格受市场因素约束，并且其评估值直接接受市场检验。 重置成本只是在模拟条件下重置车辆的现行价格。现行市价价格与收益现值价格的区别：两者的价格内涵不同 现行市价主要是车辆进入市场的价格计量。 收益现值主要是以车辆的获利能力进入市场的价格计量。现行市价价格与清算价格的区别： 现行市价价格是公平市场价格。 收益现值价格是非正常市场上的拍卖价格，一般大大低于现行市价。二、二手车价格评估的计价标准根据二手车价格估算目的不同，二手车价格评估可分为鉴定估价服务和收购估价两种。 二手车鉴定估价服务是一种第三方中介资产评估，其价格评估方法和资产评估的方法一样，按照国家

49、规定的重置成本法、收益现值法、现行市价法和清算价格法四种方法进行，评估价格具有约束性。二手车收购估价是二手车经营企业为了自身发展需要开展的业务，收购估算价格由买卖双方自由确定，具有灵活性。 三、二手车价格评估的基本方法标致307右前悬挂上的VIN码标致307右前梁上的铭牌1.VIN码位置VIN常见的位置主要在仪表板左侧、仪表板右侧、悬架支持架、行李舱中、横梁等。最常见通用位置仪表板左侧桑塔纳2000仪表板右侧1.VIN码位置1.VIN码位置别克GLX悬持支架上的VIN码捷达GIX内板上的铭牌别克GL8横梁上的VIN码1.VIN码位置2.VIN码含义车辆识别代码 车辆识别代号英文为Vehicle

50、 Identification Number，简称为VIN（汽车的身份证）。车辆识别代号由一组字母和阿拉伯数字组成，共17位，又称17位编码，它是识别一辆汽车不可缺少的标识。 VIN的每位字母或数字代表汽车某一方面的信息参数，其中包括生产国别、制造公司、车的类型、品牌名称、车型系列、车身形式、发动机型号、车型年款、安全防护装置型号、检验数字、装配工厂名称和出厂顺序号码等。 2.VIN码含义车辆识别代号基本内容 车辆识别代号由三部分组成： 第一部分，世界制造厂识别代（WMI）。 第二部分，车辆特征代码（VDS）。 第三部分，车辆指示代码(VIS) 。WMIVDSVIS生产顺序号装配厂年份检验位车

51、辆特征代码地理区域国别制造厂2.VIN码含义VIN码的含义：LDC913L224000002313位（WMI）：世界制造商识别代码表明车辆是由誰生产（1）第一个字符是表示地理区域，如非洲、亚洲、欧洲、大洋州、北美洲和南美洲或生产国别代码。WMI代码国家代码国家代码国家1美国W德国V法国2加拿大T瑞士R台湾3墨西哥J日本Y瑞典4美国S英国Z意大利6澳大利亚K韩国9巴西L中国2.VIN码含义LDC913L22400000232）第二个字符表示一个特定地区内的一个国家。美国汽车工程师协会（SAE） 负责分配国家代码。3）第三个字符表示某个特定的制造厂，由各国的授权机构负责分配。如果某制造厂的年产量少

52、于500辆，其识别代码的第三个字码就是9。 目前将第2,3位字符合并表示生产厂家如：DC神龙SW上汽 MW宝马 CA一汽 EQ 二汽 TJ 天津WMILDC913L2240000023 48位（VDS）：表示车辆特征。 LDC913L2240000023第4位表示车辆种类： 1普通乘用车 2活顶乘用车 3高级乘用车 4小型乘用车 5敞篷车 6舱背乘用车 7旅行车8多用途乘用车 9短头乘用车 10趆野乘用车 11专用乘用车 （旅居车，防弹车，救护车，殡仪车）VDSVDS2.VIN码含义LDC913L2240000023第五位 第五位表示车型系列代码与生产厂家有关和第四位数字共同组成车型代码。2.

53、VIN码含义LDC913L2240000023第6位表示车身外形代码：1二厢五门车2 旅行车 3三厢四门车有些公司是用字母表示车辆外观LDC913L2240000023第七位第七位表示发动机类型代码：L1.6升发动机22.0升发动机2.VIN码含义VIN码的含义LDC913L2240000023第八位第八位表示所装备变速箱类型1 四档手动变速箱2五档手动变速箱3自动变速箱2.VIN码含义 VIN码的含义LDC913L2240000023第9位：校验位，通过一定的算法防止输入错误 ，也可叫检验位 检验位一般用09十个数字表示或字母“X”。检验位2.VIN码含义LDC913L2240000023

54、第10位：车型年份，即厂家规定的型年（Model Year），不一定是实际生产的年份，但一般与实际生产的年份之差不超过1年。 车型年份2.VIN码含义年份代码年份代码年份代码年份代码197111981B1991M20011197221982C1992N20022197331983D1993P20033197441984E1994R20044197551985F1995S20055197661986G1996T20066197771987H1997V20077197881988J1998W20088197991989K1999X200991980A1990L2000Y2010A车型年份对照表2.

55、VIN码含义LDC913L2240000023第11位表示装配厂 ，0代表原厂装配装配厂2.VIN码含义LDC913L22400000231217位：生产顺序号，一般情况下，汽车召回都是针对某一顺序号范围内的车辆，即某一批次的车辆 生产序号2.VIN码含义二手车鉴定评估作业方案一、委托方与车辆所有方简介 委托方李 委托方联系人李，联系电话。二、评估目的根据委托方的要求，本项目评估目的(在处填)： 交易 转籍 拍卖 置换 抵押 担保 咨询 司法裁决三、评估对象 评估车辆的厂牌型号：()；号牌号码：()。 四、鉴定评估基准日 鉴定评估基准日：年月日。五、拟定评估方法(在处填) 重置成本法 现行市价

56、法 收益现值法 其他1四、二手车价格评估作业方案的拟定六、拟定评估人员负责评估师：协助评估人员：七、现场工作计划负责评估师组织相关人员，于年月日时前，参照各项工作的参考时间，完成下列工作：（1）证件核对：20分钟；（2）鉴定二手车现时技术状况：静态检查与动态检查：30分钟；仪器设备检查：送检测站：2小时。（3）车辆拍照：10分钟；（4）评定估算：2小时；（5）撰写评估报告：2小时。四、二手车价格评估作业方案的拟定八、评估作业程序按照接受委托、验证、现场查勘、评定估算和提交报告的程序进行。九、拟定提交评估报告时间：年月日四、二手车价格评估作业方案的拟定谢谢！任务一 事故车鉴定目录1、汽车质量参数

57、2、汽车尺寸参数3、汽车性能指标4、二手事故车定义5、火灾事故车6、水灾事故车7、碰撞事故车整车整备质量（kg） 汽车完全装备的质量，包括整车装备完好的空车质量，燃料，润滑油，冷却液，随车工具， 备用轮胎及备品等的质量，但不包括货物，驾驶员，乘客及行李的质量。最大总重量（kg） 汽车在满载时的总重量，即汽车整车整备质量与所承载的货物和人员质量的总和。最大装载质量(kg) 汽车满载时所能够装载的货物或人员的总质量，即最大总质量与整车整备质量之差。最大轴载质量（kg） 汽车单轴能够承载的最大总质量。汽车轴荷分配 汽车空载和满载时的整车质量分配到各个车轴上的百分比。一、汽车质量参数车身长度 车身长度

58、：从汽车前保险杆最凸出的位置量起，直到后保险杆最凸出的位置，这两点之间的距离。 二、汽车尺寸参数 绝大多数车型的车宽数据，都是车身左、右最凸出位置的距离，但是不包含左、右后视镜伸出的宽度，即后视镜折叠后的宽度。 车身宽度 二、汽车尺寸参数车身高度 车身高度是从地面算起，一直到车身顶部最高的位置，但不包括天线的长度。二、汽车尺寸参数 车身长度及宽度较大的车型虽可以获得较为宽敞的车内空间，给乘客提供较好的乘坐舒适性，但是降低了在狭窄巷道中的行驶灵活性。 车身高度会影响到座位的头部空间以及乘坐姿态。头部空间大则不易有压迫感；稍挺的坐姿较适合长时间的乘坐。近年来SUV、VAN这一类高车身的车型大为流行

59、，较高的车内高度有利乘员在车内的活动；但是过高的车身却不利车辆进出地下停车场。而强调运动性的跑车，为了提升过弯稳定性，通常车身高度较低。 二、汽车尺寸参数轴距从前轮中心点到后轮中心点之间的距离，也就是前轮轴与后轮轴之间的距离，称为轴距。 较长的轴距可以使汽车获得较好的直线行驶稳定性，而短轴距则提供更好的灵活性。对于车内空间来说，轴距代表前轮与后轮之间的距离，轴距越长，车内纵向空间就越大，膝部及脚部空间也因此而较宽敞。然而后轮驱动车因发动机纵向排列的关系，为了达到相同的车内空间，通常轴距会较同级前轮驱动车来得长。二、汽车尺寸参数轮距左、右车轮中心的距离。较宽的轮距有助于横向的稳定性与较佳的操纵性

60、能。轮距和轴距搭配之后，即显示四个车轮着地的位置；车轮着地位置越宽大的车型，其行驶的稳定度越好，因此越野车辆的轮距都比一般车型要宽。二、汽车尺寸参数前悬 指前轮中心与车前端的水平距离.前悬的长度应足以固定和安装发动机、散热器、转向器等。但也不宜过长，否则汽车的接近角过小，上坡时容易发生触头现象，影响汽车的通过性。 后悬 汽车最后端至后轴中心的距离。 二、汽车尺寸参数接近角接近角是指在汽车满载静止时,汽车前端突出点向前轮所引切线与地面的夹角。即水平面与切于前轮轮胎外缘（静载）的平面之间的最大夹角，通常单位为度（），前轴前面任何固定在车辆上的刚性部件不得在此平面的下方。离去角离去角是指汽车满载静止