某银行“开门红”营销活动方案

1、某银行 “开门红 ”营销活动方案为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行xxxx 年首季 “开门红” 目标任务，特制定本方案。一、成立组织为促进全行xxxx 年首季 “开门红 ”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。二、活动时间 xxxx 年 xx 月 xx 日至 xx 月 xx 日三、活动内容xxxx 年首季 “开门红 ”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。（一）全行营销活动. 营销主题：

2、首季开门红，好礼送不停。.具体内容： “扫街外拓 ”活动。每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、 商业协会等， 客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。1 ） “进门有礼 ”活动活动期间， 凡走进我行任一营业网点办理业务，均赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。2 ） “存款送积分， 积分兑好礼”活动在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换精美礼品： 1 万元可获得 10 积分； 2 万元可获得20 积分； 3 万元可获得30 积.四、竞赛方案竞赛一

3、：部室争 “杯 ”参赛主体支行各部室：营业部、公司部、零售部竞赛规则（ 1 ）分配任务：各部室储蓄存款任务1000万。xx 月末，凡完成 “开门红 ”存款计划任务总数40% 的部室得分100 分，每超出一个百分点加 10 分，对于没完成进度任务的部室每低2 分。xx 月末，凡完成 “开门红 ”存款计划任务总数75% 的部室得分100 分，每超出一个百分点加 20 分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣 4 分。xx 月末，凡完成 “开门红 ”存款计划任务总数100% 的部室得分 100 分，每超出一个百分点加30 分，对于没完成任务的部室每低于一个百分点扣 6 分。5 ）季度末将各部室

4、每个月末的积分进行加总，总积分第一名的部室将获得 “槐荫杯 ”。奖励措施支行将拿出绩效费用 6000 元，对获得 “槐荫杯 ”的部室进行现金奖励或者等值物品的奖励。竞赛二、员工抢 “杯 ”1 、参赛主体 支行全体员工 2 、竞赛规则（1）设立“红杯” 、“蓝杯 ”、 “紫杯 ”分别对应一、二、三名。2 ）分配任务：每名员工储蓄存款300 万任务，定期储蓄按时点计任务，活期储蓄按日均计算任务。xx 月末，凡完成 “开门红 ”存款计划个人任务总数40% 的员工得分 100 分，每超出一个百分加 10 分，对于没完成进度任务的每低于一个百分点扣 2 分。xx 月末，凡完成 “开门红 ”存款计划个人任

5、务总数75% 的员得分 100 分，每超出一个百分点加20 分，对于没完成进度任务的每低于一个百分点扣 4 分。xx 月末，凡完成 “开门红 ”存款计划个人任务总数100% 的员工积 100 分，每超出一个百分点加 30 一分，对于没完成进度任务的每低于一个百分点扣 6 分。6 ）季度末、将各位参赛选手每个月末的积分进行加总，总积分第一名的员工将获得 “红杯” ，第二名的员工获得“蓝杯 ” ，第三名的员工获得 “紫杯 ”。、奖惩措施（1 ）支行将拿出绩效费用 6000 元进行奖励，对获得“红杯 ”的个人进行1500 元现金奖励并放假两天， 对获得 “蓝杯” 的个人进行 1000 元现金奖励并放

6、假一天，对获得 “红杯 ”的个人进行500 元现金 奖励。2 ）支行员工任务完成数在分行的排名中取得成绩的，将由分行奖励其为期五天，金额4000 元的一次旅行。3 ）支行每名员工上缴2000 元的竞赛保证金，季度末进行得分考评，对完成储蓄存款任务的员工退回该笔保证金，对于没能按要求完成储蓄存款任务的员工则不予退回该笔保证金。4 ）对积分为负的员工进行处罚。根据积分为负的员工实际揽存情况，给予其不少于 500 元不多于3000 元的绩效工资处罚。5 ）若员工没有完成计划任务数，即使排名达到要求也不可获得“奖杯 ”，则此项奖杯空置。五、要求 1、认真落实，高度重视。支行员工及各部室要高度重视并积极参与， 部室负责人要组织大家研读考核方案，认真落实，全行要形成好的竞赛氛围；各位员工要利用春节走亲访友的良好机会，争抢存款，确保一季度开门红任务的顺利完成。2、严明纪律，严格兑现。支行