五一假日营销—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料(PPT 49页)

1、五一假日营销第1页，共49页。 假日经济 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 第2页，共49页。数据证明： 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨、杭州六地对1600人做了专项问卷调查。调查结果表明 ： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 假日经济的主力 ：那些企业管理人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工

2、作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。 第3页，共49页。 过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费的人群将继续扩大。 第4页，共49页。 在五一前后各行各业都在做什么？目的是什么？第5页，共49页。黄金周关键词 ：旅游出行休闲充电美食娱乐影视音乐购物消费第6页，共49页。1、旅游业 自

3、2000年5月我国正式实施黄金周休假制度以来，6个黄金周累计国内出游人数高达3.8亿多人次，实现旅游收入1525亿元。 人们在家休假的传统习惯正在悄然改变，部分市民，只要一家人在一起过得开心，休假的地方、形式已不再强求。第7页，共49页。2、汽车业 汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使汽车的市场价格一路降低。据预测：10万左右的中级轿车是降价空间最大的五一市场状况：各汽车销售公司在五一前后购车视车型赠送礼金，增加配置，送内饰装修全线下调配件价格让利大销售用旧车换新车等活动第8页，共49页。3、商场商厦： 大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 把厂长经理请到柜台，亲

4、自向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券第9页，共49页。4、高新科技行业五一不休A、中国移动：购机送话费服务项目发短信送话费项目其他优惠活动B、中国联通、中国电信：各种购机优惠、话费优惠第10页，共49页。五一到了，大地开始苏醒,经过冬春两季的束缚人们心情都很舒畅，都有出外旅游、购物的想法。那么我们呢？是否也该休息休息？但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营五一，他们目的是什么？五一长假是一年中又一轮最赚钱 的日子！第11页，共49页。那么我们呢-客户五一放假了、休息了、有时间

5、了 我们的机会也来了！别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。第12页，共49页。 对寿险这个服务性的行业 五 一 我们该如何经营？ 五一展业的方法第13页，共49页。五一可以经营运作的原因：1、五一假期的时候，也是客户花钱意原比平时大的时间这正是我们需要的2、五一期间，平时见不到的人都有可能见到-他们都可以成为我们得准客户、准增员对象第14页，共49页。3、五一时间，休息时间，聚会聊天的机会很多 为我们切入保险话题创造了时机 1、总结过去，计划未来 2、女人谈孩子，男人谈事业4、家庭表达感情的非常时机 1、买衣

6、服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意 这对销售我们的保险产品提供了可能。第15页，共49页。黄金假期谈保险不吉利但实际并非假期该休息了，继续工作家人有想法。打电话追踪伙伴，本来想给她（他）通个 气，有什么困难可以帮，结果伙伴不理解。端正思想最重要你是否有这些担忧？第16页，共49页。 但我们可以换个角度帮助客户发现她的需求(子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障)。 咱们可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。 端正思想最重要 没错！确实有客户认为假日谈风险不吉利。第17页，共49页。 是关

7、爱人的事业 是强制储蓄 是急用时的印钞机 是养老的准备钱我们的责任：帮助他人、成就自己！端正思想最重要人寿保险第18页，共49页。假期该休息了，家人对工作也有想法。 黄世仁也让杨白劳过年 实际：赚钱和过一个快乐假期都要。 反对：既不能只休息不赚钱，也不能只赚钱不 休息。 提倡：其实只要时间安排好，既快乐渡假又能 赚钱，何乐不为？ 第19页，共49页。 12、3月的考核月造就了一批业务新贵和主管新贵，那是岁末大增员和开门红业务突飞猛进的结果；二季度的晋升及业务冲刺就在眼前，假期边玩边做可以解决很多后顾之忧。为什么为自己在新的一年里创造一个更好的发展结果？五一期间拜访多，这一年就会更轻松！第20页

8、，共49页。关于主管对属员的电话追踪 实际上电话在于氛围营造形成，营造向上的氛围。结论： 一个电话，解决一个问题，传达一些信息，了解一些情况，表达一份心意。 会有一点压力，但会产生意想不到效果，你一定要事后立即表扬。第21页，共49页。 作为主管：其实除了讲道理，还要将道理变为方法。 业务员的家人真的反对吗？ 像走亲戚一样可以到家里去聊聊. 业务员拜访不知怎么开口 搞几条话术配合工具，过过关，演练一下。 业务员产品组合不会 搞2个无敌建议书 业务员信心勇气不足 给他打气、鼓励、表扬 第22页，共49页。端正思想最重要=黄金周黄金月第23页，共49页。弱者等待机会强者抓住机会智者创造机会 五一黄

9、金周，我们也应该转变观念行动起来，抓住和创造属于我们的机会，成就我们的2012。第24页，共49页。方法一：从孩子教育入手对孩子教育投资的管理理财的意识早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到新的礼物，从小就让他树立好的理财观念，买一份少儿险，将来可用来作大学教育金或创业基金。送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份金悦人生可以用一世。第25页，共49页。如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！ 张先生，您想过如何为您孩子建立教育基金？（阳光天使、金悦、财富定投）每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更

10、好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？第26页，共49页。方法二：假期送礼串亲戚，送一份 祝福，送一份健康；假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。 第27页，共49页。方法三：为“轻闲的我”谈谈有

11、关旅游过五一放大假，出门游风险大，太平保险保太平。现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想今天的我在为明天奔忙明天的我将会有闲、有钱品味人生；第28页，共49页。理由四：投资、养老、分红张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，五一到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的永利分红保险

12、，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。第29页，共49页。假期注意事项 保持良好的生活习惯第30页，共49页。1、要有目标和追求第31页，共49页。2、经常保持微笑第32页，共49页。3、学会和别人一块分享喜悦第33页，共49页。4、乐于助人第34页，共49页。5、并保持自己的一颗童心第35页，共49页。6、学会和各种人愉快的相处第36页，共49页。7、保持幽默感第37页，共49页。8、要能处乱不惊第38页，共49页。9、学会宽恕他人第39页，共49页。10、有几个知心朋友 第40页，共49页。11、常和别人保持合作,并从中获得乐趣 第41页，共49页。12、保持高度的自信心第42页，共4