营业部经理的定位与职责ppt课件

1、徐国庆分区经理的定位与职责.2思想决议行为行为决议过程过程决议结果.3纲 要一、前言二、分区经理的定位三、分区经理的使命四、分区经理的职责五、分区经理的特质六、终了语.一、前言一位身经百战的军团士兵，经过十六年的战场拼杀，才干提升至百夫长军衔。百夫长能提着九十磅重的配备，每天行军至少二十英里，并在最严酷的条件下进展训练。百夫长需本人付钱购买配备，粮食、衣服、铺盖、靴子、武器和盔甲，统统都得本人买，还要向殡葬协会交纳会费。他不仅是最优秀的战士，还是贤能的工程师和建立者。他掌握着团队中每一个人的幸福。百夫长的服役期是二十五年，服役期满后，他能得到一笔现金和一小块土地。军团中实施的惩罚既迅速又严峻，

2、由军团指挥官自行决议。临阵脱逃或装病不上战场，均以死刑论处。轻松一点的罪行，也以截肢刑论处。提升为百夫长被视为士兵可获得的最高荣誉。百夫长总是率领军队战斗在最前线。 .百夫长的誓词：“实力和荣誉没有“委任而来的百夫长。百夫长喻指以实力和荣誉指点他人的人。“实力包括果断的决策力、高超的技艺、超群的智商和情商、过人的前瞻才干和自强不息的精神。荣誉包括耿直的品格、自我批判的精神、忠实的品性、谦卑的公仆之心和礼贤下士的风度。.分区经理就是保险业的百夫长！.二、分区经理的定位7公司的管理者团队的指点者.公司的管理者管理者，是头衔还是职能？管理者需求对谁担任任？.团队的指点者愿景、奉献、耿直.三、分区经理

3、的使命作为公司的管理者作为团队的指点者10达成果效实现目的.四、分区经理的职责1、对公司2、对团队.1、对公司在规定的规那么内在规定的时间内在规定的资源内付出时间和劳动发明利润和价值.2、对团队1、愿景与规划2、增员与选择3、辅导与训练4、会报管理5、活动管理 6、鼓励部属7、日常事务8、市场展业.141、愿景与规划凡事预那么立，不预那么废。没有规划就没有志愿！时间上的规划由远及近空间上的规划个人愿景和团队愿景团队愿景不是团队长的愿景！而是一切团队成员的愿景！.真正保费的支撑是规划目的从何而来？是什么给他达成目的的自信心？管理者所占的比重百分之90%运气10%=目的的达成团队属员所占的比重0%

4、！.他的目的是多少？10万！如何达成？XX有一个客户XX有一个客户10万！如何达成！我有一套明晰的思绪和方法可以使每个人达成有效10访！.172、增员与选择不断提升团队的规模是分区经理时时辰刻的目的！团队需求有一致的风格才有一致的文化人为选材比自然淘汰好由多到少很有能够是撑死的.183、辅导与训练指点者要为属员设计好每一个职务照我说的做，不如照我做的做有效的训练(PESOS).Prepare：预备预备什么？预备本人，内容，还要预备受训者。受训者？怎样预备，造势，广宣，发明稀缺性等等，都是。激发受训者的兴趣是非常关键的，“志愿大于“才干，说的就是这个，关注受训者的开展需求与本人要训练内容的关联就

5、是窍门！19.Explain:阐明阐明什么？What；Why；How。培训什么内容；此次培训的意义，对受训者的价值、影响；培训进展方式，预备事项。双方在需求层面达成一致。E的部分既承接P,也要为S做铺垫，甚至在S的实施中也有一部分E言传。20.Show：示范示范什么？当然是行为示范，包括言传，身教，尤其在训练环节上，要将行为固化在受训者身上，示范就是一个规范，让受训者更容易模拟，复制。因此在这个环节要有言传部分，技艺要如何做，为何要这样做。说者讲解清楚，精准是必需的，同时，还要保证听众听的明白，没有示范动作就要求对方做到，绝大多数情况下无法奏效。21.Observe:察看察看什么？当培训者示范

6、过后，技艺就要从培训者向受训者传送，要求受训者进展行为模拟，展现过程中，培训者要察看：执行步骤，行动要点能否到位，针对实践的Role Play(演练)情况给予回馈。不苛求优秀，但求达标，平安；给与正确行为精准的赞誉回馈，对于偏向赋予正确的方向，两者结合引领受训者的技艺生长。22.Supervise:督导为什么在演练察看中不苛求优秀，通常是由于训练时间限制，同时这是在未来的任务实际中不断反复练习，循序渐进到达的，而这就是督导发扬作用的时段，督导时段的担任人要了解一切要点与回馈要领，不断强化受训者对技艺的正确运用，直至变成习惯，实现行为固化。23.244、会报管理大早会二度早会夕会专项会议报表下午

7、课程KPI分析.25、活动管理铁石心肠抓差勤一丝不苟查日志追踪要坚持单个沟通要及时.266、鼓励部属志愿百分百，方法无穷多。奇观是设计出来的精神动力是最大的动力。鼓励的精华在于感染。鼓励他人之前先鼓励本人。物质鼓励有时是吸大麻治胃痛。.277、日常任务行政事务的处置：公平、公正、公开、及时。在利益面前，没有傻瓜文化建立：紧跟公司整体文化建立本人特有的文化尊重隐私，培育信任的风气打造团队荣誉感.288、市场展业不会游泳的人不能够成为游泳教练给我冲与跟我冲照我说的做与照我做的做良好的业绩表现，是业务员的责任所在，主管也是。.五、分区经理的特质剧烈的上进心坚强的意志力耿直的品格奉献的精神100万造车和10000元造车.30做一个明智的主管