钙世英雄　营创未来——大学生职场营销实践大赛活动执行方案

1、钙世英雄营创未来第十届娃哈哈全国大学生职场营销实践大赛活动执行方案主办：重庆市工业营销协会杭州娃哈哈集团有限公司协办： HYPERLINK /item/%E4%B8%8A%E6%B5%B7%E6%8B%89%E6%89%8E%E6%96%AF%E4%BF%A1%E6%81%AF%E7%A7%91%E6%8A%80%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8 t /item/%E9%A5%BF%E4%BA%86%E4%B9%88/_blank 上海拉扎斯信息科技有限公司（饿了么） 重庆黍颐文化传媒有限公司赞助：重庆神龙峡旅游开发有限公司媒体：重庆卫视、华龙网、新浪网、

2、腾讯大渝网钙世英雄 营创未来第十届娃哈哈全国大学生职场营销实践大赛第一部分：大赛背景及流程要求概述一 、大赛背景2017年，根据对国务院印发的关于做好当前和今后一段时期就业创业工作的意见解读，今年高校就业形势非常严峻，毕业生数量创历史新高，达到了795万人。针对大学生的职业素养还不能完全满足用人单位需求的问题，杭州娃哈哈集团有限公司将于月底组织启动第十届娃哈哈全国大学生职场营销实践大赛。本届大赛由各学校营销专业和广告传播院系老师牵头，以“营销创造未来，大赛培养职业素养，实践成就职场梦想”为宗旨；以“分类精准操作，满足学生实际需求”为目的组织学生参赛。为了丰富大赛内容，增强师生参与意识，活动中还

3、将融入视频直播、线上微信大讲堂、模拟企业运营等创业比赛。届时，还将通过校企联合培训，结合产品在校内营销及促销实战，指导学生策划产品相关的创意营销、互联网新玩法及线下促销推广方案，实现本届大赛关于人才储备的目标。二、大赛主题：第十届娃哈哈全国大学生职场营销实践大赛 三、大赛口号：钙世英雄营创未来四、活动时间：2017年月-月五、主推产品1、主打产品：AD钙奶、大红枣枸杞酸奶、芒果酸奶。娃哈哈红枣枸杞酸奶、芒果酸奶娃哈哈AD钙奶2、辅助产品：苏打水、C系列、乳酸菌、营养快线、晶钻水。六、活动对象：全国参赛高校大学生，以团队为单位参赛。七、活动办法及要求1.大赛经由各高校团委、学生会、社联及各学校营

4、销专业的老师牵头发起和指导本校营销大赛，具体执行者要重点选择营销协会、校团委、学生会、社团联和职协等校内有影响力的学生组织，以确保前期宣传活动切实有效。2.本次大赛时间周期为两个月，校园主办方通过宣传发动学生组队报名，每支参赛团队人数要求68人。若单所院校参赛团队数量达到8支以上，销量考核达标，可单独设置校内赛奖项评比。（届时将按照系统报名情况进行核查。）3.赛事采用理论与实践相结合的形式。各参赛队伍在初赛环节将针对我司产品的包装、设计、调研和策划的需求，有针对性地创作一份完整的营销策划方案（涵盖产品分析、市场调研和营销推广思路）；在实战环节，参赛队员将在各自学校进行实战销售，最后加上答辩成果

5、展示环节的评委分数，根据综合成绩评选出优胜团队。4.各院校在营销实战比拼、答辩展示环节中，需展示95后年轻人对产品设计喜好、饮料购买偏好的方案及时分析总结，通过各类产品在校内实际销售，归纳出适合年轻人的产品促销方式。八、组织流程：1、本届大赛以校内赛为主，定于12月下旬开展全省总决赛，12月底开展全国总决赛。2、比赛分为创意营销策划方案比拼及营销实战两个环节。两个环节全部结束后，累计总分进行评比。3、赛程共分为全省启动仪式、校内赛的五个步骤（大赛前期宣传和报名阶段、宣讲会组织阶段、策划案提交阶段、营销实战阶段、答辩及颁奖阶段）、省级答辩及颁奖仪式环节、全国总决赛。第二部分、活动具体内容及执行要

6、求：本届大赛在传统策划和实战环节外，增设了95后大学生中流行的视频直播、线上微信大讲堂、模拟企业运营创业的比赛内容，以下对于大赛执行的各环节进行操作说明并明确执行要求。一、组委会与大学营销专业老师一起做好线上培训讲座：大赛将重点针对学生感兴趣和比赛中帮助学生提高策划案质量的内容准备线上讲座，如产品策划、职业规划、营销工具的使用及推广方案如何撰写。另一方面营销大赛的优秀指导老师将关于营销方面的课程，录制在线上供全国范围内分享交流。大赛讲座收听可在微信搜索公众号“娃哈哈校园营销实践基地”，点击大赛培训讲座间，或者扫描二维码即可进入。用途讲师听众讲座安排参赛队伍培训提升市场部参赛学生队伍如何进行饮料

7、产品营销策划：第一节 方案策划时注意事项及内容要点第二节 如何策划质量高的、落地性强的营销方案第三节 策划树立问题意识并解决第四节 打造优秀产品的思维指导学生设计专业的问卷并开展有针对性产品调研如何设计饮料调研问卷及注意事项调研问卷具体开展要求和数据分析工具二、宣讲会的组织和动员：院校在学生组队报名后，我司将组织宣讲会。为了比赛的顺利进行，在宣讲会上从娃哈哈企业文化、实战产品介绍、比赛流程和规则、营销方法介绍和现场答疑五个方面与学生进行互动沟通。让参赛同学熟知比赛流程，调动参与积极性。三、队伍信息提交及大赛指导学习阶段1、报名方式扫描二维码（或在微信公众号“娃哈哈校园营销实践基地”点击安装AP

8、P，或者在app store应用商店中搜索“哈哈校园”进行安装下载安装APP（哈哈校园）注册账号并登陆根据自身院校（精确到校区）创建组织进行报名邀请团队成员加入组织。各高校参赛队伍正式组建好后，团队队长明确队伍角色以模拟企业运营的形式进行竞赛，每个队伍不少于6人，分工角色如总经理、市场总监、销售总监、财务总监、内容总监、人事总监，借助娃哈哈营销大赛搭建的校企实践平台，培养大学生的创新意识、团队意识，希望学生将学到的营销专业知识融会贯通到销售实践中，并借助团队的合作力量创造好的销售成绩。重庆赛区各参赛团队选手及指导老师加入大赛指定QQ群2817924702、进入营销大赛主页，可以参看往届大赛学生

9、作品、营销学习材料、娃哈哈发展历程及经典营销案例等内容。四、策划案提交阶段创意营销策划比拼环节参赛队伍以团队为单位提交方案并参与评比，方案内容包括： = 1 * GB3 任选命题产品中的一款，对产品属性卖点及市场竞品环境进行分析； = 2 * GB3 策划所选择产品的整合营销提升方案，尤其是落地推广执行方案； = 3 * GB3 参赛团队进行POP宣传设计、拍摄微电影、广告片等内容，纳入评比。命题产品：AD钙奶、大红枣枸杞酸奶、芒果酸奶命题要求：每支队伍任选一款产品，结合产品包装、口感、概念卖点等属性，策划一份有针对性的整合营销推广方案，消费、推广场景设定为高校内，要求方案以PPT的形式呈现。

10、五、策划案评判标准 1、宣传办法及内容（10分）：线上：针对产品策划微信、微博等新媒体传播方案并有明确传播内容，形式不限，可为H5页面、微视频等，用于线上宣传；线下：通过手绘海报展示、设计印制传单并派发等形式，针对产品进行落地宣传。2、营销策略（15分）：根据产品基本信息并结合市场竞品信息动态进行市场分析，内容包括我司产品及竞品的SWOT分析（或其他营销理论分析办法）、产品定位方向及整体推广思路、产品具体线上线下营销推广方案（此部分内容如有具体的应用场景、目标人群和活动组织办法，越好）。3、执行方案（5分）：主要为可行性分析（商业模式分析，市场推广策略方面），包括本团队销售过程中产品价格价差体

11、系、校园路演、人员推广成本等内容分析。4、费率比（3分）：制定3-6个月发展规划，规划需包括销售预测、运营成本预测、市场财务预算等，包含财务信息如销售成本、利润，用于评判方案投入产出比。5、写作格式（3分）：须符合基本要求，内容规范，简明扼要。营销策划案封面格式要求：第十届娃哈哈全国大学生职场营销实践大赛（上空四行，三号仿宋，居中）营销策划案（二号黑体，居中）（空四字，四号宋体）题目： （空四字，四号宋体） 参赛团队出场序号： 营销策划案格式要求 1）基本要求A.文案由标题、署名、摘要、正文、注释组成；B.标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、

12、凝练、醒目和新颖；C.摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过 800 字。D.注释是对文案中需要解释的词句加以说明，或是对文案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在文案的末尾加注释）。2）页面要求作品须用 A4(210297mm)标准、70 克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。A.页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小 5 号宋体。B.字体与间距作品正文字体为小四号宋

13、体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为 1.5 倍。C.文案叠放顺序a)封面b)摘要，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。c)目录，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容（一）空格，标题内容”d)正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1）”，“”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。e)“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四

14、。正文中用标注在需注释内容的右上角。f)“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。6、团队表现（10分）：企业团队分析，包括核心成员分工、成员优劣势分析等。7、市场调研报告（4分）：考核样本量及分析结果，特别针对95后年轻人对产品设计喜好、饮料购买偏好进行数据调研。8、广告片拍摄（5分）：针对我司命题产品进行广告片拍摄，要求内容新颖，吸引人。主题健康向上，符合校园文化。9、微电影拍摄（5分）：内容不限，但需富有创造创新性，画质及音质等有一定技术性。内容健康向上。（校内赛可根据指导老师

15、要求是否统一考核）方案主题出场序号评分项目评分标准权重得分营销策划方案（占60分）市场调研报告考核样本量及分析结果4分宣传办法及内容线上：针对产品策划微信、微博等新媒体传播方案并有明确传播内容，形式不限，可为H5页面、微视频等，用于线上宣传5分线下：通过手绘海报展示、设计印制传单并派发等形式，针对产品进行落地宣传。5分广告片拍摄产品内容、概念、广告语等创新性及吸引力（3分）画面是否清晰以及通俗性、审美性（2分）5分微电影拍摄画面音质等技术性（1分）内容主题是否具有创造性、创新性（2分）商品商标和品牌是否突出（1分）内容健康向上（1分）5分营销策略目标市场定位分析及策略制定15分执行方案方案的可

16、行性5分费率比方案投入产品比3分写作格式格式是否规范、内容是否简明扼要3分团队表现陈述和回答提问的内容整体一致，语言清晰明了；企业团队分析，包括核心成员分工、成员优劣势分析，对相关领域的问题能阐述清楚。PPT制作精美，图文并茂。10分参赛团队总分（满分60分）排名六、营销实战阶段营销实战环节各参赛队伍根据前期策划的落地推广执行方案开展产品营销实战，试验成效。我司给予一定的物料支持，在销售过程中扣除成本所产生的价差全部归学生所有，使学生在体验感受商品推广销售过程中，能够获得除奖金证书外额外的收益。1、基础销量：娃哈哈新品红枣枸杞酸奶销量达20件和新品芒果酸奶销量达20件，即可获得基础分10分，新

17、品销售额计入线下销售成绩。参与省级决赛评选需完成基础分成绩，否则不予晋级。2、线下销量：娃哈哈AD钙奶、晶钻水、乳酸菌、C系列等校园热销产品，销售额每增加100元，加0.1分，满分15分。3、线上销量：通过大赛官方指定商家参与线上“1元购新品”活动，完成1组新品销售，加0.1分，满分为5分。线上销售环节由公司统一规划时间操作，具体操作办法将提前于各院校校内联络群中下发。4、生动化展示：在整个比赛中开展校内外生动化摆展，一场1分/天。总分3分。通过多渠道建立，展开售卖，总分2分。A、校内生动化展示现场要求每支团队搭建1个四角棚，配以统一的活动广宣，同时摆放2个以上的展台或课桌，并在四角棚附近的主

18、要来往通道摆放X展架宣传。售卖棚内学生可以统一服装，或穿着团队特色服饰用于吸引人气。B、非学校点位由娃哈哈当地联系人与各参赛队伍联系，提供步行街、商圈等销售网点，将地址采用“抓阄”的形式，让参赛队伍随机抽取，随后在各外场卖点开展3天售卖，即为完成任务。非学校点位需注意的问题：由于在非学校点位销售需要占用销售网点场地，因此只能售卖该销售网点货物，各销售网点先由娃哈哈公司将产品铺入各网点，再由参赛队伍售卖，销售数量计入比赛成绩。活动现场效果图5、配送机制：全省统一于省级启动仪式结束后进行配送。产品配送需由团队队长按要求报送至校内负责人或区域校企对接人进行汇总，达到区域经销商配送件数要求后方可配送，

19、配送时间一般为13天。每支队伍建立独立的配货单，每次送、换、退货进行记录，及时跟踪，掌控产品的消化。我司将及时补货，各团队间也可互相调剂，避免断货。6、校外订单及省外订单：校外订单20件起送，省外订单50件起送。因全国经销商报站产品种类不同，如若出现当区域无产品售卖，团队可进行调整，但订单产品数量不得低于起送量要求。省外订单产品价格不适用于重庆赛区价格表。因校外订单情况较为复杂，实行先结款，后送货原则。订单结束后联系我司校园负责人进行登记，计入大赛销量成绩。7、退换货：院校退货时间由校企对接人统一确定，参赛团队需保证产品外观完好，不影响二次销售的整件产品，方可退货，零散产品不允退货。娃哈哈全系

20、列产品先进货，后结款。团队在第一批次进货销售结束后，需结款到校内负责人或指导老师处，方可进行第二批次进货销售。方案主题出场序号评分项目评分标准权重得分实战环节（占40分）校内外生动化展示在整个比赛中开展生动化摆展，一场1分/天。（3分）通过多渠道建立，展开售卖。（2分）5 分新品基础销售成绩新品红枣枸杞酸奶销量达20件，新品芒果酸奶销量达20件，即可获得基础分10分，新品销售额计入线下销售成绩。参与校内赛、省级赛评选需完成基础分成绩，否则不予晋级。10分线上平台销售通过大赛官方指定商家参与线上“1元购新品”活动，完成1组新品销售，加0.1分，满分为5分。5分线下销售娃哈哈AD钙奶、晶钻水、乳酸

21、菌、茶饮料等校园热销产品，销售额每增加200元，加0.1分，满分10分。15分参赛团队总分（满分40分）排名销售实战实施细则 1、做好借货、结算工作 1）借货资格证明 各高校参赛队伍需到当地娃哈哈指定借货经销商借货，由参赛高校出具参赛人员名单等身份证明，由当地客户经理和指定借货经销商备案，并作为参赛人员从娃哈哈当地经销商处借用娃哈哈重庆分公司产品的资格证明。 2）借货流程 参赛团队需填写产品提货单，汇总至院校负责人或区域校企对接人处，安排经销商送货到学校。 提货清单统计表如下：产品提货、结算单（一式三份，学生、经销商、我司对接人各1份）参赛团队编号：学校名称团队名称队长姓名电话提货日期2017

22、年 月 日序号产品名称产品规格提货价数量（箱）金额（元）12345小计金额总计：大写：发货经销商签名：收货大学生团队队长签名：收款经销商签名、盖章：（收款时方盖章）我司对接责任人签名：（见盖章时签字，证明成绩有效）备注 退货清单统计表：产品退货单（一式三份，学生、经销商、我司对接人各1份）参赛团队编号：学校名称团队名称队长姓名电话退货日期2017年 月 日序号产品名称产品规格提货价数量（箱）金额（元）123小计金额总计：大写：退货大学生团队队长签名：收货经销商签名、盖章：退货款收款大学生团队队长签名：我司对接责任人签名：备注 3）收货确认 送货人和参赛者当面清点提货产品数目，并确保产品外观包装

23、、内在品质未受损，分别在一式两份提货单的“发货人”和“收货人”两栏签字。 4）货款结算 借用产品原则上按与经销商每周结算一次，或下次再借用时结清上次借用产品的金额；结算资金时由娃哈哈经销商出具销售产品与数量证明（签字并加盖经销商公章），作为该参赛小组的业绩证明。 5）销售记录提交 当地联系人需负责记录参赛团队的销售记录，按月提交，由当地拓展队员和区域经理进行核实。参赛队有主动向组委会和娃哈哈公司工作人员提交记录的义务。七、答辩及颁奖阶段：校内实战比拼结束后收取各参赛团队的策划案，通过实战销量和团队策划案进行校内排名，选取校内前八支团队进入决赛，决赛答辩环节要求制作ppt，内容为策划方案演示和实

24、战过程总结，由专业老师和学生评委打分，占总成绩的60%；实战环节总销量占总成绩40%。当场决出前三名及各单项奖，现场颁奖。八、组织流程：活动时间阶段进度组织要求10月27日-11月15日完成大赛组织和报名工作 各高校开展宣讲会、职场营销讲座执行及大赛报名工作，最终报名成功以系统报名表为准。11月5日完成大赛全省启动仪式。 集团将选择本市场有代表性的知名院校，邀请校方领导及大赛主办方、媒体、师生共同参与。11月6日-11月中旬完成策划阶段 各院校陆续进行方案策划，于11月20日统一收取策划案初稿，发送至组委会指定邮箱，初稿不做为校内赛考评。11月6日-12月15日12月15日前完成实战阶段 组织参赛团队进行销售实战大PK，包括为期3天的校内生动化布展比拼。12月15日-12月20日12月20日前完成校内赛评选阶段 各院校组织参赛学校对参赛团队进行评选打分，评选出校级优胜团队并颁发奖励。校赛冠军参赛团队晋级重庆市总决赛。12月23日12月23日完成省级总决赛评选 各省组织每所参赛院校冠军团队进行评选打分，评选出本省优胜团队，进行省赛答辩和颁奖环节。第三部分、大赛奖项设置：一、校内赛校赛前三名团队颁发校级一、二、三等奖荣誉证书。针对达标院校单独设置校内赛奖金。校级冠军团队可晋级