广东中烟春节网上营销活动方案-6地市

1、中烟春节新商盟网上活动方案一、活动前言网上是一种新型卷烟市场方式，是对传统模式的扩展与延伸，网上活动的开展，丰富了传统相对单一的卷烟手段，激发了零售户积极参与重点卷烟品牌培育工作的热情。元旦春节是烟草行业的传统销售旺季，尤其是高档卷烟，受节庆与礼品消费的推动，市场需求更加旺盛，为进一步扩大双喜品牌市场，提高广大零售客户对双喜品牌的认知度与美誉度，拉近与零售户之间的距离，增强品牌忠诚度，中烟拟携手商业公司在网络订货上开展“双喜囍迎马年”系列网络活动。二、活动对象海口、柳州、威海、济南、合肥、大连共六个地市公司。6 个地市公司网上订货客户数量达到 12.39 万户，总体网订占比超过 92%。三、市

2、场分析第一季度的卷烟市场有其特殊性：（一）市场需求大。根据历史数据分析，卷烟销售市场在第一季度的销量约占全年销量的三分之一，第一季度的销售情况将影响各品牌全年销售进程，卷烟品牌在这一销售旺季可运用多种推进产品的销售。（二）市场需求的波动性。第一季度的卷烟需求固然旺盛，但在春节前后存在明显的波动，春节前卷烟销售异常红火，春节后卷烟需求持续走低，并从三月份开始进入年内的第一个销售淡季。春节期间销售良好的产品，在春节后将还有一波不小的零售户进货需求；如果产品在春节期间销售不及预期，在春节后将提前进入销售淡季。（三）市场存在品牌推广空档期。春节后短期内，市场终端品牌推广活动进入空档期，这一时期如果哪个

3、品牌还能应合节日气氛，实现终端品牌培养活动的持续开展，将达到品牌形象事半功倍的效果。四、活动整体安排五、活动具体内容（一）双喜新春场景渲染1、活动时间：2013 年 12 月 23 日2014 年 2 月 28 日2、活动内容：新年期间，对订货进行重新装饰与布置，将“双喜”品牌、LOGO 与新年、生肖、冰雪等元素进行融合。即突出节庆气氛，又能够给零售户以“双喜囍迎马年”的焕然一新感觉，高质量的吸引零售户眼球，“双喜”品牌宣传效果，扩大品序号活动内容活动时间1双喜新春场景渲染2013 年 12 月 23 日2014 年 2 月 28 日2双喜品牌2014 年 1 月 1 日2014 年 1 月

4、15 日3订货送积分活动2014 年 1 月 1 日2014 年 1 月 31 日4春联征集活动2014 年 1 月 8 日2014 年 2 月 16 日5元宵猜灯谜活动2014 年 1 月 30 日2014 年 2 月 16 日6双喜回馈兑换活动2014 年 2 月 17 日2014 年 2 月 28 日牌的；3、活动形式：制作包含双喜元素的（如“双喜囍迎马年”拱门、双喜气球），放置在订货，渲染活动气氛。（二）双喜品牌1、活动时间：2014 年 1 月 1 日2014 年 1 月 15 日2、活动内容：以双喜品牌宣传，对品牌价值进行阐述，拉近零售户与中烟的距离。同时零售户可以根据回答问题，问

5、题共 3 个，每答对一个可以获得 1 个品牌积分，品牌积分可用于 2 月份的双喜回馈兑换活动。3、活动形式：制作双喜宣传，放置在订货内，零售户点击可以宣传，同时根据回答问题，实现互动交流，网上订货负责零售户的品牌积分。（三）订货送积分活动1、活动时间：2014 年 1 月 1 日2014 年 1 月 31 日2、活动内容：零售户每订购一条双喜活动规格卷烟，可获得一定双喜品牌积分，所获双喜品牌积分可用于参与 2 月份双喜回馈兑换活动。各地市活动规格卷烟和记分情况如下：活动地市活动卷烟规格海口双喜（硬经典 1906）订购一条记 0.5 分柳州双喜（硬经典 1906）订购一条记 3 分威海双喜（硬红

6、五叶神）订购一条记 2 分3、活动形式：以促销品回馈的方式，吸引零售户踊跃购进促销的规格卷烟，有力把握卷烟销售旺季，抢夺市场份额，促进中烟实现品牌开门红，利用新商盟公告、情景物品、自动弹出等形式在零售户登陆系统后及时告知活动内容。（四）、春联征集活动1、活动时间：2014 年 1 月 8 日2014 年 2 月 16 日2、活动内容：限定“双喜”题材（在春联中需包含“双喜”两字），以春联征集的形式进行征集活动，参与即可获得双喜品牌积分；然后审核优秀作品让零售户进行投票评奖，最后在商业社区获奖与作品，获奖的零售户可以获得额外品牌积分。所获品牌积分可用于 2 月份的双喜回馈兑换活动。3、活动形式：

7、结合传统春节张贴春联的，吸户参与热情，活动采用征文投稿的方式进行，在订货内放置相应，零售户点击相应可以进行投稿。活动分征集（2014 年 1 月 8 日至 2月 7 日）和评选（2014 年 2 月 7 日至 2 月 16 日）两个阶段，征集阶段参与即可获得双喜品牌积分 2 个，最多可以投稿 5 次，重复投稿不重复得分，但都可以参与评选。被评选为优秀作品可以额外获得 5 分的双喜品牌积分。济南双喜（硬经典）订购一条记 0.5 分合肥双喜（硬经典 1906）订购一条记 1 分大连双喜（硬经典 1906）订购一条记 2 分、双喜（世纪经典）订购一条记 3 分（五）、元宵猜灯谜活动1、活动时间：20

8、14 年 1 月 30 日2014 年 2 月 16 日2、活动内容：活动采用传统猜灯谜活动形式，以双喜品牌文化、卷烟规格、春节小知识为谜底开展趣味闯关活动（可以设定 5 关），零售户参与活动闯关，每关可以赢取双喜品牌积分 1 个，所获品牌积分可用于 2 月份的双喜回馈兑换活动。3、活动形式：活动参照元宵猜灯谜，以猜灯谜的形式实现知识竞赛的内容，在订货内放置灯笼等猜灯谜物品，用户点击进行知识竞赛的闯关。（六）双喜回馈兑换活动1、活动时间：2014 年 2 月 17 日2014 年 2 月 28 日2、活动内容：零售户凭 1.2 月份所积累的双喜品牌积分在积分商城内按照礼品对应的积分进行礼品兑换

9、，兑换活动结束后，品牌积分清零。3、活动形式：用积分商城形式开展，是中烟对零售户订购双喜卷烟和参与双喜活动的感恩回馈活动。4、礼品设置活动地市一等奖：双喜迷你音响二等奖：双喜高档电饭煲三等奖：双喜高级真空保温杯总量海口1050340400柳州1050440500威海1050440500济南10103050大连1030160200合肥1050240300七、宣传方案宣传时间：第一阶段：2013 年 12 月 1 日至 12 月 30 日；第二阶段：2014 年 1 月 1 日至 1 月 31 日；第三阶段：2014 年 2 月 17 日至 2014 年 2 月 28 日。2、宣传细则（以单城市为

10、例）：（1）第一阶段，在工商协同程度较高的市场，通过公司拜访、工商协同动员沟通会等方式向商业公司各层面（尤其是客户经理）宣传购进激励活动并争取最大力度的支持；通过网络订货面向零售户进行活动预热，包括发布产品、品牌介绍专题页面、订购有奖活动、集合换礼活动信息预告，将新年气氛和双喜专属的喜悦氛围渲染到整个网订。产品专题形式如下：品牌介绍专题形式如下：活动预告形式如下：（2）活动期间，在活动广场主要位置放置活动，引导零售户参与活动，形式如下：同时通过喜悦之城组织网友开展双喜品牌建言活动，网订有专门的页面引导零售户跳转到喜悦之城参与活动，活动将在选出若干名最给力建言的零售户，各纪念礼品。（3）第三阶段，网络订货订购有奖活动得奖，以及双喜品牌建言活动的若干名最给力建言的零售户；结合得奖名单，网订发布喜悦之城专题页面，向零售户推介同时再次吸引零售户跳转登录喜悦之城沟通。附：项目实施计划序号项目内容所需时间开始时间结束时间1活动方案确定素材确定一周2013 年 12 月11 日2013 年 12 月15 日2活动策划与设计、制作与开发，素材处理一周2013 年 12 月日年月日活动宣传与渲染场景发布一天2013 年 12 月23 日2013 年 12 月23 日4活动测试及功能验证调整三