六步强抓新人出勤20页课件

1、让出勤成为一种习惯六步强抓新人出勤讲师姓名：*2009.92013.6 江苏师范大学2013.72017.3 无锡灵山景区 任职销售主管2017.42018.5 交通银行*支行 任职高级商务客户经理 2018.6至今 *人寿*分公司 任职教培部专职讲师让我们深入了解新人出勤现状，查找问题，分析问题；让针对新人出勤出现的问题利用有效方法及时解决。课程目标目录1新人出勤现状2六步强抓新人出勤3让出勤成为一种习惯大雁的故事 大雁群是一个家庭，或者说是一些群的聚合体。成群飞行是为了能在飞行时可以省力。最前面的大雁拍打几下翅膀，会产生一股上升气流，后面的雁紧紧跟着，可以利用这股气流，飞得更快、更省力。这

2、样，一只跟着一只，大雁群排成整齐的“人”字形或“一”字形。这样有利于防御敌害。雁群总是由有经验的老雁当“队长”，飞在队伍的前面。大多数大雁掉了队都是在死亡的边缘了。大雁的故事 掉队的大雁：非正常出勤的新人 掉队大雁缺失的不仅仅只是打卡，而是缺失了学习和经验交流的平台。 不学习不交流的后果很严重 难留存 产能低 收入低 面临被清退新人出勤现状新人出勤意愿低目录1新人出勤现状2六步强抓新人出勤3让出勤成为一种习惯六步强抓新人出勤1.目标对象的选择2.新人出勤的引导3.出勤功能小组的设立4.全勤奖的设置5.通过主管抓出勤6.勤家访、陪访1.目标对象的选择目标群：优先选择个体户个体户的特征： 有老板意

3、识 自己可以掌控时间 赚钱欲望特别强 2.新人出勤的引导主管面谈：出勤观念灌输做保险就是做销售，比如我们是卖汽车的，我们不知道汽车里的各种功能，当买家问起的时候，我们就不知道如何介绍，客户也就不可能购买，失去的是一片市场。岗前面试首要条件就是出勤，如果不能出勤的，不予通过。上岗面试新人上岗之前再次谈出勤，确认获得承诺，只有能出勤才准予上岗。3.出勤功能小组的建立 目的：每天的记录给伙伴们一种被记得的感觉，将出勤化无形为有形。（如果没有这个动作，可能很多人就会感觉，来与不来没关系） 举措：选出2位伙伴，全勤负责任出勤，一位纪律委员，一位监督人员，记录考勤。 选拔标准： 每天早会到会最早。 在团队

4、中经常传递积极正能量的。 有集体荣誉感、有责任心，预备培养的人。4.全勤奖的设置 目的：仅靠记录是不够的，设立相对应的激励制度，奖罚分明5.通过主管抓出勤 出勤统一主管层思想：一个部门的出勤仅靠部门经理一个人重视是不够的，出勤也难抓不起来，必须是所有主管都重视。 措施：要求主管在月初必须要报小组出勤人员情况（全勤和兼职），每天在微信群里报第二天小组应出勤人数和实际可以出勤人数，差额报原因，并且10元/人的罚款。6.勤家访、陪访分类型去家访： 依据出勤功能小组每天记录的数据，部门二次早会结束以后，将所有的主管留下，盘点今日早会考勤，找出未出勤人员和原因； 不清楚的要打电话确认原因，从而及时让新人

5、回归职场；情况严重，要马上家访，了解其 真实想法，然后提供针对性帮助。家访异议处理： 第一：天天开会，没有收入，老公反对 首先检查工作日志，找出不能出单的原因；其次，做家属的思想工作，强调出勤的重要性 第二：确实有事，真的来不了 关心：询问需要帮助的地方；规划：在她家里帮她做职业规划案例一朱冬琴：2018年3月入司第一个月：乡下业务员，距离公司坐车要半个小时车程，但是，开了单，有干劲，基本天天出勤；第二个月：团队增员较多，很少去关注她；在月末，发现没开单，没有工资，导致基本不出勤了；第三个月：功能小组发现这个问题，及时家访，在月中通过陪访帮她开单5000元，找回了信心；目前：已晋升为主管，而且育成一个主管，计划年底晋升组经理出勤理念形成后，其他都是水到渠成案例二蒋征天：2018年4月入司 入职前餐馆老板刚入司不理解：认为保险公司只要出单就可以，出不出勤无所谓。措施：1：通过不断的家访持续灌输理念；2：拿自己的经历跟他讲道理；3：从专业知识的角度跟他分析。结果：现在已晋升主管，保持很高的出勤率出勤理念形成后，其他都是水到渠成