北京城建九水路项目提报100P以上课件

1、北京城建九水路项目整合推广方案CBD众合摆渡2015-01本案的演绎，从一个品牌的解读开始。秉持着对文化的尊重和对细节的严谨，北京城建主导了颐和园、故宫等历史文明的修缮；肩负着国家形象使命，北京城建主持了鸟巢、五棵松文体中心、T3机场等国家级项目的建设；并将这些态度与企业文化融合，形成骨子里的一种责任和准则。当2014年索契奥运会 “四环”绽放时，当我们回望08年奥运会的盛况，这种品格显得尤为可贵。这是对美的不懈追求，也承载了13亿人口的期望。北京城建集团国匠风采国家形象缔造者中国企业500强之一，世界225家国际最大承包商之一，中国最具影响力企业，中国十大影响力品牌企业独家承担颐和园、故宫、

2、明十三陵乃至山海关等遗产级古建筑的修缮以及复建北京城建作品鸟巢、国家大剧院、五棵松文化体育中心、首都机场T3航站楼、国家体育馆、北京电视中心延续一贯的以品质取胜，为人民建设的宗旨，北京城建转战住宅地产，以其世界级的建筑品质和风格，每一次出手，必是经典之作，建立产品的行业标杆地位，这一点已经在北京、重庆、成都、三亚等多个城市得到印证。北京城建地产共创美好生活北京城建投资发展股份有限公司，是以房地产为主业的大型品牌地产商，公司精心打造“北京城建地产”品牌，北京城建地产以“品质人生”为品牌理念，秉承“共创美好生活”的崇高使命，致力于以住宅为主导产品做最受信赖的专业品牌地产商。目前已开发项目有世华水岸

3、、煕城、龙樾湾、徜徉集等。如今，北京城建来到青岛，也将对品质的追求和美好生活的愿景带到了青岛。市南高端居住区李沧中央居住区新市北改造居住区崂山高端居住区城阳居住区高新区居住区西海岸居住区青岛最富潜力的区域李沧中央居住区，环胶州湾发展中心，从这里看见未来即墨硅谷新区好山好水，紧邻李村河、世园会，山水孕育的都市悠闲时光青银高速、308国道、地铁M2立体交通，5分钟直达汽车东站李村乐客城、万达广场、GALA PLAZA咫尺之遥，多彩生活从此绽放铜川路小学、64中、58中、中国海洋大学，全周期教育资源四一医院，一流的医疗配套，预防治疗一体化呵护健康8090为主，户型方正，南北通透，精工打造人居典范体现

4、项目属性的物理定位：李沧中央 完美生态公园社区项目区位成全生活生活环境好的刚需项目属性产品的每一处细节，都洋溢着品质人居的考究，和对生活的想象。因为一直为成就更好的而努力，也理应得到客群的青睐。在当前的市场环境下，界定客群的唯一标准，是产品价格。区域产品总价在100万左右，以此为依据寻找我们的客群。他们是事业起步的青年，他们是组建家庭不久的中青年，他们是步入事业成熟期的中年人。他们被大多数开发商称为“城市刚需客群”。“不一定是最中心的地段，但一定是符合自己生活节奏的地段，上班得方便”“作为一个潮人，周末经常跟朋友出去玩，周围的配套要好”“房子不用太大，够住就好”“装修得好好弄，展现出自己的艺术

5、才华”“我手头就这些钱，再贵的买不起了”“作为一个潮人，周末经常跟朋友出去玩，周围的商业氛围要好”“选择少，当然更要精挑细选了”“看了几个楼盘，感觉差别不大”事业起步的青年“得挣钱养家，但不能天天折腾，还是稍微近点好”“周末得陪老婆逛街，周边有商场，快去快回，还能多休息一下”“以后有了孩子，得考虑上学的事情”“有了孩子，得让父母过来照顾孩子，爸爸喜欢晨练，得有个公园”“房贷少一点，生活轻松点”“要把爸妈接过来，碰见小套三当场就定了”“附近没工厂，环境好，周末全家出去野营”“从小就住在这边，小伙伴们也都在这边”组建家庭不久的中青年“住的不能太寒酸，让朋友看笑话”“孩子大了，套二不够住了”“中年人

6、得注重养生了，不然老来一身病”“孩子周末就在附近玩，放心”“要兼顾事业，离不开市区”“给孩子先买一套当投资，钱越来越不值钱了”“只要房子好，贵一点半点的无所谓，住着舒心”“买大品牌的，有保障”步入事业成熟期的中年人带着这样的需求，他们有很多选择，绿城理想之城、海尔鼎世华府、保利茉莉公馆、中海国际社区，越秀星汇蓝湾中海挨着商圈太乱，理想之城太贵，贷款还着太累，鼎世华府旁边的宝龙招商还没完成，茉莉公馆广告做的很美，环境不敢恭维没办法，完美的产品本来就难得，哪怕先凑合买了，生活总是蒙着一层淡淡的阴影。有没有一个更好的选择，让生活不再蒙着阴影，让生活每天沐浴在阳光里，自由的呼吸？视频本案，正是解决之道

7、。推广概念：更明媚的居住 LIVE MORE BEAUTIFULLY一种更加明媚的居住方式，唤醒每天的美好心情。伴随着清晨的第一缕阳光，一切生命重新焕发，树木重新喷吐鲜氧，林间鸟鸣不绝于耳，学校里朗朗的读书声开启一天的征程，生活仿佛又焕发了新的活力。案名方案：LIVE阳光让我们仔细去品味这被阳光宠爱着的时光。他们曾经建造鸟巢，如今为我筑造爱巢，名望LIVE在阳光里。今日生活中心，明日青岛中心未来LIVE在阳光里。有人乘公交，有人坐地铁，有人驱车在高速上驰骋，便捷LIVE在阳光里。晴天在家里购物，大晴天出门shopping，繁华LIVE在阳光里。清晨在公园遛鸟，傍晚在林荫漫步，休闲LIVE在阳光

8、里。更灿烂的区域明天让每一天，都惊叹这座城市的成长。更悠然的生态氛围让往后的日子，都与山河公园为伴。更轻快的交通出行让每一次出行，都拥有潇洒的心情。更香馥的园林风景让一年365天的呼吸，都沁满花香。更丰盛的名校教育让孩子远行之前，接受最好的培养。更乐活的商业配套让繁华如脚下单车，一直随你左右。更惬意的户型产品让空间最大化利用，演绎最佳尺度。更温厚的国匠品牌让北京铁建，成为你最坚实的臂膀。系列围挡品牌入市如何将“更明媚的生活”传递给市场？项目的固有价值虽然相较而言更优秀，更全面，但几乎每个价值点，在市场上都有类似的竞品具备。入市期最好的引爆点只有“品牌”。品牌入市诉求务必简洁明了，突出品牌影响力

9、，建立青岛市场对品牌的高位认识，提升客户对产品的期望值，为产品入市奠定基础。品牌的展示是多方面的，还需要通过物料、活动等形式将品牌实力加以演绎，以活动吸引一批粉丝，为项目蓄客做准备。品牌展示以品牌墙的形式，对品牌以往作品以及全国地产项目布局图加以展示。品牌活动以品牌巡展的形式，选择李沧万达、麦凯乐等客群相对集中的商场进行品牌巡展，以鸟巢、国家大剧院等容易辨识的作品模型加以展示，并赠送随手礼，加强品牌影响。品牌活动每月抽取一位业主（或客户），有机会到国家大剧院、鸟巢等免费观看演出，用以迅速积累一批品牌忠实粉丝。产品演绎对于“更明媚的生活”的演绎，我们选择了阳光的三个时间：早晨、午后、黄昏，通过生

10、活场景的描摹，展现产品的价值和配套资源。【晨】晨曦，绽亮。公园。运动套装。音乐，晨跑。奔向暖阳。轻风流云。青草沁香。更明媚的居住。让我们尽情shine*北京城建，专供美好。【午】午后，艳阳。河边。醉氧。清脆鸟鸣，流水叮咚。绿荫伞下，爱你的她，还有它。更明媚的居住。让我们尽情shine*北京城建，专供美好。【夕】余晖，洒照笑脸。金黄色，嫩叶子。小手牵大手。追着太阳跑。遍街橱窗，霓虹初上。更明媚的居住。让我们尽情shine*北京城建，专供美好。线上通过价值演绎，传达项目生活的舒适，线下配合线上主题，围绕阳光，以系列活动、微信等形式将项目符号化进行深入表现，强化市场印象。阳光系列活动阳光早餐在市南办

11、公区、崂山办公区、市南软件园、动漫产业园等刚需客群较集中的区域，免费派发阳光早餐，与客群进行有效心理沟通。阳光系列活动阳光达人全城征集阳光达人，讲出你的阳光故事，选出3位阳光达人代言项目，将故事翻拍为微电影，传递社会正能量。阳光系列活动阳光语录给你价值10万的一次喊话，你想对青岛说什么？全城征集阳光语录，由大众通过微信微博票选出最喜欢的一条，得票最高的阳光语录将以项目的高炮或灯箱的形式呈现全城。微信情感价值沟通线下事件引爆强势蓄客，实现快销”“LIVE阳光品牌价值输出，建立情感沟通让生活充满阳光阳光主题互动手游，让阳光照进生活向着阳光奔跑植物大战僵尸产品建议产品除了自身固有价值外，在社区的配置

12、方面还应加入一些独有的元素，一方面切合客群生活习惯，给客户提供额外的产品附加值，另一方面也可以在同质化的竞品竞争中脱颖而出。休闲社区食堂学习社区图书馆有趣的是这是一个虚拟的电子图书馆，不定期提供免费下载阅坊活力商业街区社区商业 + 特色体验商业甄选并引进10-20家最富创意的店铺打造青岛最富于创想的商业街区中央乐园(中央园林区)交流会所群打破了纯销售案场的形式，以售楼处为平台，以多个不同功能的分会所为阵地激发生活的色彩。青年 创意交流会所家庭 欢乐会所搭讪广场创作创意市集社团活动爱摄汇摄影社团爱尚飞航模社团我爱表演公社产品规划社区食堂社区图书馆创意市集社团活动商业街区中央乐园搭讪广场会所群休闲

13、学习活力交流创作摆渡工具：CMS如何将客户资源发挥到极致？客户成交后，如何有效达成第二次、第三次合作？CMS帮您有效管理客户，开发客户，在竞争愈发激烈的地产市场中博得先机。CMScustomer management system可持续性客户发展平台驱动体系激活客户社群精准化营销销售资源整合项目微站传播载体案场管家营销全程管理中枢云社区用户服务目标客户销售效果赚取存款充抵房款及时消费存款交易云社区入口激活用户1.驱动体系整合全行业链中，拥有客户资源且拥有购房需求与能力的人，都可通过此平台进行在线荐客，成交后获得佣金。老业主/亲友团经纪人老业主中介合作伙伴公司员工置业顾问2.社群精准化营销3.项目微站项目微站是一个全方位的传播载体。用户可以在移动端查看项目、楼盘、户型等的详细信息。它是沟通的纽带，为用户提供在线咨询、预约看房、位置导航等服务。它是开发商数据资源库，可以实现数据统计、用户分析等功能。销售日报盘点客户找客户蓄客分析成交转化数据提取6大工具4.案场管家票务预订便民手册爱心公益在线维修预约个人中心水电费缴纳每日抽奖物业