合生创展：品牌整合推广方案(ppt-93页)

1、合生创展丰元信传播准备呈送2004年元月2004品牌整合推广方案This proposal is legally privileged and contains confidential information intended only for Foreseen and Hesheng. All other recipients are prohibited from disclosing, copying, distributing, or taking any action in reliance of the contents. It is important to note that

2、 this proposal is proprietary to Foreseen. Should Hesheng decide not to use the service of Foreseen and as such must be treated in confidence. 前 言 自2001年合生创展与珠江携手进军北京房地产以来，大规模圈地、精品楼盘批量登场、品牌声势日益强大，合生创展已经成为进军北京房地产的“粤军”代表。 但是，就像任何外地房地产运营商进入北京时会遇到问题一样，合生创展市场推广目前也遇到了一些问题。 如果这些问题能够得到有效解决，并顺利完成与本地市场和文化的融合，

3、那么，合生创展在北京也必然象在广州一样，取得市场上的极大成功。 这，也是我们提出本案的初衷。合生创展2004年品牌引擎计划出发点房地产市场简析市场分析的方法 合生创展历经十年的发展，在广州中国最为成熟的房地产市场内成长成为具有强大实力和品牌影响力的大型房地产发展商，对房地产市场的理解深度和前瞻能力毋庸置疑。 但是，由于北京和广州巨大的文化差异导致的消费心理差异，合生创展在北京的发展取决于与北京当地市场的融合，也取决于合生强大的品牌力是否能够被成功导入。 因此，市场分析将从房地产品牌现状以及广州房地产市场和北京房地产市场的分析入手，以期找到合生创展在北京的品牌发展脉络。房地产市场的品牌现象 没有

4、真正的“强势品牌”； “项目品牌”、“产品品牌”、“企业品牌”混淆不清； 人人说品牌，真正按照品牌发展规律建立品牌的却少之又少。 品牌的力量仅仅局限在行业内。房地产企业品牌现状房地产品牌的三个层次以企业品牌界定消费群体带动产品品牌树立产品品牌形成产品的规模效应通过项目品牌促进销售品牌对房地产企业的发展至关重要企业发展的需要赢得竞争的需要消费者的需要品牌市场分析广州房地产市场的特点领跑者品牌化理智、务实广州房地产行业起步早，发展快，已经成为中国房地产行业的领跑者。市场化程度高，发展商运作能力强。近年来，广州房地产市场出现了品牌化的趋势。合生创展在4年内使市场份额达到了10%以上，而城建集团也占到

5、了近10%。市场向一些大品牌集中成为趋势。广州房地产消费者的消费心理比较成熟、务实、理智。注重的是产品质量、服务质量和项目配套设施。这使广州的房产项目质量很高，开发商的经营能力也非常强战国时代概念先导日趋成熟北京房地产市场的繁荣，使其成为全国房地产市场的瞩目焦点。自2002年以来，众多外埠品牌发展商陆续进入北京，带来了带有地域特点的经营模式，使北京的房地产市场兼容并蓄，百花齐放，市场进入了“战国时代”。虽然北京的房地产开发商自2002年下半年开始，逐渐将注意力投向产品本身，但是北京消费者的心理价值取向并未改变。因此，项目的定位和产品之上承载的概念依然是北京房产项目成功的一个关键因素。随着大型的

6、品牌化开发商在北京逐渐扩大市场，给北京本地开发商带来了压力的同时，也为北京市房地产市场带来了一些先进的经营理念。市场日趋成熟，消费者也日趋成熟。市场分析北京房地产市场的特点市场分析北京房地产市场关键词概念服务品牌产品模式?合生的优势 品牌对于现阶段和未来的房地产企业有着至关重要的作用。房地产市场将从“价格时代”、“产品时代”走入“品牌时代”。 北京房地产市场与广州房地产市场有着非常大的差异。外地开发商想在北京谋求快速的发展，就必须了解北京市场，了解北京消费者的心理需求，克服“水土不服”，快速本地化，并逐步导入先进的产品、服务和运作。 目前，大型房地产开发公司着力于塑造自身品牌的并不多，合生应该

7、在市场上以品牌塑造为导向，带动楼盘的销售。市场分析小结合生品牌现状提升合生创展品牌力的意义竞争层面产品趋同导致产品差异化降低，只能靠品牌内涵的差异赢得竞争。品牌内涵区格带来的品牌力的提升会带来竞争优势。经营模式合生是一个品牌引导下的多元产品化发展模式。统一的品牌和强大的品牌力可以缩短消费者对新产品的心理距离，能够在有限的市场投入下获得最大的效果。市场环境目前北京房地产市场正在经历一个“洗牌”的过程，在这个过程中建立品牌可以规避风险，迅速制胜。合生在北京品牌发展规划的目的与原则目的巩固、发挥既有的品牌优势，促进2004年销售目标的完成；提升品牌力，完成合生品牌的北京“本地化”。原则品牌核心价值的

8、诠释符合合生的总体品牌形象；品牌的内涵和外延均可以继承过往推广的既有成果，并可以在未来得到延展和丰富；品牌推广中的策略和计划均要考虑到今后延续，使每年的投入都为品牌加分。我们面临的最重要的挑战是：如何让目标消费群体感受到合生创展的品牌所蕴含的力量？如何让目标消费群体认为合生创展是一家可以提供自己需要的产品和服务的企业？如何让合生创展的产品能够打动北京人？我们的优势是：强大的实力优秀的产品和服务比较高的品牌知名度企业发展历史上的成功和辉煌合生的品牌现状目的地合生在北京的品牌目标品牌的“数学”方法+-大多数房地产企业的方法以“万科”为代表的少部分房地产企业的方法X更适合合生的品牌方法品牌的“乘法”

9、通过品牌定位明确消费群体X在品牌引导下的产品簇发展=资源最大化的迅速发展品牌资产的最大化可信赖合生的品牌价值合理价格,产品品质,诚信可靠,服务周到”粤军”的代表,地产航母,广州地产模式,大规模开发,配套齐全,经验丰富,理念先进既是消费者需求的,同时又是企业具备的,不同于其他企业的优势市场消费者期望合生的优势合生的品牌价值最终体现诚信,高品质合生的品牌价值合生创展品牌描述 合生创展是一家大型房地产开发商，代表着房地产行业中的一种新的以产品和服务为核心的经营模式。在行业内，合生创展具有非常强大的实力和影响力；对消费者来讲，合生是可以信赖的。选择了合生，就是选择了安全放心，也是选择了合生提供的一种美

10、好的生活方式。合生创展品牌结构合生创展品牌形象可信赖合生创展强大的实力合生创展高品质的产品合生创展的增值服务罗马嘉园珠江绿洲珠江帝景增强信心增加信任放心选择平稳渡过交房高峰合生的品牌价值诠释可信赖 “可信赖”符合合生总体的品牌形象，可以体现合生的所有优势； 1产品2企业历史3服务(合生) “可信赖”可以继承合生在北京品牌推广所积累的资源； “可信赖”具有广泛的内涵和外延，可以在今后不断深化和丰富。怎样到达目的地？产品服务品牌A最有机会最适合的BCDE目的地公司由多个层面构成需要积累和逐步递进的传播2004年合生品牌发展规划2004年的路合生2004年面临的机遇和挑战集中交房开新盘2004年合生

11、的品牌任务需要解决的问题解决方式核心理念的明确和树立适合北京消费者的传播方式品牌的本地化品牌的美誉度品牌的信任感塑造强大实力的传播将“信赖”塑造成为产品的共性任务以概念颠覆“概念”顺利渡过交房高峰；为新盘开发奠定基础。2004年合生品牌战略核心思想理智引领生活战略核心思想诠释理 智 引 领 生 活 以“理智”提出对目前房地产市场“概念”泛滥的质疑，提倡理智的购房观 树立合生理智的产品观 让受众信赖合生的建议和指导，作为合生“可信赖”形象导入的切入点。 最终为消费者提供的还是一种生活的品质或感受。 弱化“理智”的冷静感觉。 表达合生作为地产界“领头羊”的地位； 具有“倡导者”的含义整合传播策略2

12、004年的路 广告贯穿、公关造势、活动落地，品牌塑造与销售促进紧密结合。广 告公 关活动传播手段品牌力提升认知度提升品牌力提升销售力整合传播策略“CLASS” 的成功给我们的启示借鉴：企业的产品只要重视科学调研,采用适合出位的宣传方式,就能获得成功.类似的例子还有宽HOUSE,说明宣传推广上要出奇出新.启示：北京消费者对概念的“接受能力”，对“个性”的关注。“今典”现代城”的系列楼盘的成功.借鉴：知名企业的的品牌号召力同样不能忽视,并且品牌积累有一个过程,且需要各种方式的促进,如现场活动,新闻发布会等等.启示:合生大方面应挖掘企业品牌内涵,项目执行方面推出适应需求的产品,表现形式上出奇出新.让

13、我们看看别人是怎样做的2004年的路广告广告策略品牌先导独特创意 所有产品广告符合品牌的要求； 每一个项目的广告策略和表现要符合品牌的总体风格；是品牌的诠释和有力补充。广告策略品牌先导形式统一 确定合生创展品牌以及旗下所有项目广告的统一版式。以“合生创展，荣誉出品”在广告上的不断出现使品牌一再被强调。广告策略品牌先导形式统一独特创意 加强广告创意，使广告创意表现具有独特性。 注重细节和文化感，贴近北京消费者的审美情趣和心理趋向。广告策略品牌先导形式统一独特创意媒介创新 创造性进行媒体组合，使广告投入能够达到更好的效果。 采用新媒体，创新媒体是用方式。品牌广告创意方向理智引领生活创意策略合生的产

14、品品质形象没有给消费者清晰、突出的印象；风格未取得消费能力群体的认同；品牌力较弱。合生目前存在的主要问题问题症结之所在广告风格弱诉求不清晰解决方案创意！ 合生说的不如做得好！品牌广告创意稿品牌广告创意稿品牌广告创意稿媒介组合建议报纸的投放更合理、有创意加大户外广告的投放力度电台和杂志的投放要更加集中 在目前没有准确的品牌广告预算的情况下，我们很难提出准确的媒体策略。如有机会，我们会根据目标消费者媒体接触度研究提出详细的、有针对性地媒体策略和计划。目前，我们提出以下几点针对产品广告的建议：媒介组合建议报纸1总体的媒介策略是正确的，但有两点需要更进一步，以便提升投放效果。1 投放频次和媒介组合2

15、版面创新投放频次：在品牌或产品最初推出的时候，加大投放量。当处于持续推广的阶段，维持一定的提醒率就可以，持平的投放效果并不好。媒介组合：品牌或产品推出的时候，注重覆盖率；持续推广时，逐步收窄投放媒体范围。版面组合：整版未必效果就好，可以采用品牌整版，产品半版等组合方式，以相对低的投入获得最好的效果。异型版面：可以采用一些异型版面，提高广告的吸引力。媒介组合建议报纸2广告和公关的资源互动：在7月份交房前后，建议略微平衡北京主要大众媒体的投放量，以控制可能出现的负面报道，有利于公关的开展。媒介组合建议杂志和电台杂志电台媒体的选择要集中。建议仅选用新地产、目标、生活速递。如今后的项目中有高端公寓，可

16、选择航空杂志。电台建议只选择一家：北京交通台目前提供的数据并无具体媒体排期情况，以下仅为建议。媒介组合建议户外加大户外广告的投放力度：根据我们的媒介调查，户外广告是树立企业和产品知名度最好的媒体，是真正的“大众媒体”。在户外媒体的诸多选择中，我们认为单立柱是最适合合生的户外媒体。在户外广告的表现上，以品牌为主，附带产品的信息。2004年的路公关总述合生创展，地产航母，雍容大器，藏锋不露。公关将在2004年全面围绕“理智引领生活”为主要诉求，最终树立合生创展可信赖的品牌形象。公关策略利用感性活动与理智分析完善自身品牌，丰厚品牌的内涵；通过推广活动和新闻事件的策划与实施，阐述品牌核心，使品牌形象注

17、入本地化的元素，完成品牌本地化；有效利用媒体资源, 与大众、专业媒体建立持续顺畅的沟通渠道，形成有利的媒体环境；通过丰富的市场/公关活动密切与媒体及目标消费者的联系，教育消费着理智消费选择。以“理智引领生活”为主要声音教育目标消费群体；为合生创展品牌注入本地化的元素，完成品牌本地化；传播过程控制不良声音的出现，保持品牌的美誉度；公关目标信赖合生，创享生活理智引领生活合生生活，理智选择公关传播核心信息核心支撑品质价格权利满足理智引导生活合生创展可信赖公关文章解析传播工具组合日常传播组织传播新闻报道深度文章媒体专栏市场调查媒体会论坛研讨会短信合生会活动传播传播方式核心媒体报纸北京青年报纸新京报北京

18、晚报中华工商时报中国经营报北京晨报京华时报北京娱乐信报精品购物指南北京现代商报消费日报购物导报杂志时尚家居安家新地产白领周刊网络媒体新浪搜狐门户网站专业网站中国财经报DM目标系列软文主题“理智购房”系列专栏理智购房的专业意见，树立合生为消费者着想的形象“房地产市场需要理智”系列深度稿引发房地产市场的大讨论引发购房者的关注.危机管理 2004年合生创展的楼盘将进入大规模的交楼期，业主的体验服务和对产品的认证进入关键的实质阶段，业主的口碑及媒体的言论将对品牌及传播的核心概念产生重要的影响。 针对有可能产生的情绪波动，规避负面传播，建立危机管理体系。危机管理危机管理的资源准备建立快速反应的危机公关体

19、系维护良好的政府关系构筑良好的媒体关系危机管理的技术准备信息有效传达通畅渠道新闻发言人内部员工培训应对媒体技巧培训其他公关建议购房指南以公立的角度提供购房指导和相关信息，印刷成册派发或放在售楼处供索取。购房讲座邀请业界专家或意见领袖在售楼处举行讲座，进行购房的指导和知识培训。理智系列活动邀请房地产关联行业在售楼处举行理智消费的讲座，进行各种知识的指导。2004年的路活动活动综述品牌推广服务体验促销品 牌销 售品牌推广系列理智购房全民调查合生基金合生龙舟节信赖合生媒体传播，公关造势服务体验系列购房知识讲座合生会关联品牌活动信赖合生媒体传播，公关造势2004年活动计划三月新年合生龙舟节合生助学基金

20、新年音乐会七月理智购房全民调查九月“理智购房”全民调查通过在北京掀起一场声势浩大的调查，发现消费者最关心的问题，找到“理智购房”的关键因素，顺理成章的导出“理智引领生活”。活动来自于民众，效果回归民众。通过这种方式导入理念，不会让消费者产生“牵强”之感，也能引起非常大的反响。2004年活动计划三月新年七月理智购房全民调查九月2004年活动计划全民调查发起方式与媒体合作，由媒体发起，引发讨论借助媒体的公立性和公信度，合生作为活动的赞助商出现组织方式采用平面、电台、网络、短信等多种媒体的立体组合，力求最大的宣传效果作用导入“理智引领生活”的切入点引发广泛关注为今后的宣传推广积累素材合生龙舟节合生品

21、牌需要与品牌实力符合的大型活动来承载，来推动。合生龙舟节就是这样的一个活动。合生龙舟节将成为每年合生的节日、合生业主的节日、合生朋友们的节日和合生为北京带来的一道独特的风景。2004年活动计划三月新年七月合生龙舟节九月2004年活动计划合生龙舟节作用树立合生品牌的知名度以激情洋溢诠释“引领”，凸现合生的强大品牌力量与体育运动的结合，使合生的形象更加健康活动形式大型公众活动，广泛地参与和关注与国家相关体育管理部门联合举办；合生赞助并承办合生的业主组队参加水中:龙舟竞渡,刺激,热烈,赛龙舟本身也是对企业文化的有益推广.场下:业主,准业主,关注者欢聚一堂,对合生现场推广楼盘是绝佳时机.社会:对这样的

22、活动也必将十分关注,借媒体宣传,事半功倍,形成社会 热点.时间:可为2天左右,晚上结合篝火,文艺晚会欢乐祥和.现场执行:有条不紊;安全第一合生基金会九月正逢开学，合生以创立基金会的形式，资助北京的大学的贫困学生，奖励品学兼优的中学生,辅导顽皮好动的小学生;树立合生理性、务实、积极推动教育事业的形象。同时，合生为在校的房地产专业大学生提供企业实习机会2004年活动计划三月新年七月合生基金会九月新年音乐会继续2003年新年音乐会。回顾一年来合生“理智引领生活”的努力为房地产界带来的变化，提出新一年的目标和理念。2004年活动计划三月新年七月新年音乐会九月2004年活动计划三月新年合生龙舟节合生助学

23、基金新年音乐会七月理智购房全民调查九月以上活动均为建议，如经采用，将会提供详细方案。丰元信您的事业伙伴背 景美国进步最快的传播服务公司之一始创于美国达拉斯2002年来到中国全方位综合性传播服务能力资深国际专业背景+熟谙中国社会环境及东方企业文化前所未有的品牌建设概念全新的传播服务标准=Our USP我们的使命Foreseen自创立以后，在迅速的发展过程中，通过在科技和传播领域的独特产品和服务见证了许多美国企业与品牌的兴盛与成长，协助它们建立了属于自己的知名品牌。现在，Foreseen将这些经验（其中包括Foreseen独有的本土品牌成长发展工具和科技传播工具)引进中国，以国际化专业优势与中国社

24、会企业文化相结合，为正在成长中的中国品牌带来前所未有的服务概念，并从此开启传播服务在中国的全新服务标准。Event & PromotionStrategic PlanningM-Marketing广告Advertising公共关系我们的传播体系移动营销策略咨询行销品牌建设商业目标的实现PublicRelationsActionDiscoverySalesConsulting 我们的传播工具 V+SDAV+CV = ValueV = Victory灵活的当地市场运作+创造性的商业价值提升对当地环境与资源的熟谙对当地环境与资源的运用 我们的传播工具 V+V+ActionSalesDiscovery

25、认知策略+Consulting策略创意+实效增效+创意实效+产品清晰化品牌渗透化卖场活性化真正深入的本地研究独特的营销目标分析+与众不同的传播意念精准的品牌策略+切实有效的传播执行活性传播工具+提炼关键成功因素（KSF)获得竞争性优势支撑点(SCA)顾客挑战本土品牌成长发展工具 V+系统ActionDiscoverySalesConsultingSDAV+C最独特的、最适合的传播服务深入的当地消费者了解国际专业知识体系+当地环境与资源的熟谙与运用准确、适合的认知体系准确、适合的执行体系科学的市场研究方法+切实的当地传播形势了解科学的品牌管理方法灵活的当地市场运作专业的创意执行方法实效的当地市场

26、运作专业的营销模型工具=准确、适合的建议（策略）体系准确、适合的行销体系=+对既有目标或传统标准的全面提升专业的品牌全程服务丰元信广告丰元信广告致力于为客户提供全程品牌策略管理，以创意为先，为客户提供优秀的广告。整合传播：广告策略（品牌定义、目标对象、独特销售特点）；创意发展（发现有效的构成元素）；制作、监督或采购所有平面制作物；监制广告影片及广播广告的完成；制定媒介策略，并代为与媒介谈判和以最优惠的价格实现购买（电视、广播、报纸、杂志、电影、户外及其他）；后续追踪效果追踪分析评估 预警系统丰元信公关丰元信公共关系致力于政府公众事务和专业的企业公关代理服务。独特的观点、先进的方法、对中国社会和

27、企业环境的了解以及优秀的团队构成了丰元信公关顾问的个性。市场调研战略咨询品牌形象管理日常公关服务政府公关危机公关媒体关系事件管理活动管理营销策略等丰元信行销丰元信行销基于对现代行销手段的深入理解，在政府活动、商展、促销等个方面具有优势资源和强大的策划实施能力。政府活动：基于丰元信的政府公众事务能力，丰元信行销承揽大型政府展览或会议，以专业素质服务于相关政府部门或协会。产业营销：依托专业的整合营销方法，协助相关产业进行营销推广。商展：以优秀的策划、设计和实施能力为企业提供商业展览服务。促销：协助企业制定促销方案并提供高效、准确的实施。印刷制作独有传播平台M-Marketing做为中国领先的移动营

28、销解决方案提供商，丰元信致力于不断挖掘移动终端的营销价值，并已经成为中国移动和中国联通的SP，为中国的营销和传媒领域提供专业的移动营销技术和咨询服务，并在短信增值业务上取得了一定的成绩。丰元信整合核心移动营销技术和专业的移动营销理念，帮助中国的企业(及传媒)依托移动终端建立起一个全新的与其客户、消费者、受众等目标群体进行个性化交流、互动、服务的平台，同时实现快速高效的客户数据的深度挖掘及分析，提高营销及媒介的投资回报率。提供依托移动终端与受众进行周到的个性化互动沟通服务，真正利用移动终端的数据优势，设计行业结合自身特点灵活使用的移动交互管理平台的传播解决方案。丰元信独特的移动营销平台在合生推广

29、中的应用广告效果监控活动中的沟通促销业主俱乐部选择丰元信的六个理由理由一：品牌建设和管理的经验具有品牌管理的经验： 曾经服务于爱普生、中国人寿、合生创展、上海克仑生物有限公司等企业并提供了专业的品牌推广服务擅长以实现商业目标为目的的品牌策略咨询；具有品牌建设和管理的方法。理由二：以市场为导向的传播策略“卖出去才是硬道理”我们的观点：传播的目标就是通过品牌的建设和对目标受众的认知管理帮助客户实现商业目标理由三：整合营销的能力公司在“集中”制领导下的专业广告、公关、活动和移动营销等团队可以为客户提供整合营销服务。这种能力已经在对“力保健”、“爱普生”等客户的服务中得到了体现。理由四：专业实力来自A

30、AAA广告公司的客户服务和创意设计团队： 所有创意设计人员均来自于国际著名AAAA广告公司，具有良好的创意体系和功底。在丰元信这个平台上，他们已经形成了有战斗力的团队。 专业的客户服务团队能够根据丰元信的方法论提供适合的策略。来自国内著名公关公司的客户服务专业人员： 以很高的专业水准提供完善的、适应市场的公关顾问服务。对媒体的深入理解和强大的媒体能力： 部分客户服务专家来自于主流大众媒体，作为资深媒体专家，对媒体的运作方式和习惯有着深入的了解。多年对媒体的研究，深刻理解各媒体的特点； 因为丰元信在科技、短信互动方面等独有的资源优势，在第四、第五新媒体的运用方面，可以为客户提供更多的平台和独特的

31、媒体组合方式。 对中央及地方核心媒体的运作能力使品牌的构建有强大的依托。理由五：执行能力丰元信具有很强的协同工作能力，对内和对外的资源整合能力。在活动、项目等的具体操作实行上，有比较丰富的经验，能够使策略完美实现。理由六：正确的态度我们努力使客户的目标在双方良好的沟通中，通过比较简单愉快的方式实现。客户是上帝，更是我们的伙伴。合生创展品牌服务中心广告服务小组专案人员：7人策略规划：2人资讯媒介：1人创意发展：4人公关服务小组专案人员：3人客户经理：1人客户主管：2人活动服务小组专案人员：4人客户经理：1人行销执行：3人移动营销服务小组专案人员：4人策划经理：1人技术人员：3人工作范畴广告策略及

32、计划广告创意表现媒介计划工作范畴公关策略及计划公关稿件撰写公关活动策划工作范畴活动策划活动组织执行工作范畴移动营销方案策划技术白皮书合生创展品牌服务中心非常感谢！请提问1. 更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。 不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。 娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？” 小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。” 毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。 “冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手

33、，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形一般，根本没有被她拉开距离 当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。 娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。” 说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3. 冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。

34、但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的念实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。念的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。 一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。 但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，

35、几乎能够百分之百拟真真实世界。 譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。 十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。 在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质 当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。 蓝轩宇缓缓坐入其

36、中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。 整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。 们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。” “嗡” 轻微的嗡鸣声中

37、，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。 他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。 这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！ 他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。 他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。

38、略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。 活下来！这就是这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5. 略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6. 这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7. 可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8. 老师们上课时早就教导过，

39、魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属性魂师在正午发挥出的实力就更强。9. 毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10. 不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11. 紫萝分院体育馆。12. 牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13. 被虚拟出的当然不

40、会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14. 因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15. 当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16. “现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17. 旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚

41、至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”18. 牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19. “千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20. 牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21. 河边。22. 蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面

42、。24.-25.第六十六章 初战26. 如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27. 而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28. 蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29. 所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30. 那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米

43、开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的，缓缓走向河水。31. 吞马！32. 一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉33. 因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼34. 这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧

44、？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35. 而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中，但还是让他非常感兴趣。36. 那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37. 它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38. 蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自己长大了，赚了钱，一定要去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39. 据说，那两

45、颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40. 一想到这些，蓝轩宇就莫名的有些兴奋起来。41. 就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42. 哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43. 可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩宇，却做出了令他们吃惊的反应。44. 他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体变成侧转，右脚脚尖点在地面上，完全是利用脚踝的力量一瞪，整个人

46、竟是在间不容发之际完成了一个变向，横着就弹了出去。45. 一道黑影下一刻就扑在了他弹身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕迹。46. 蓝轩宇一个鱼跃前滚翻，顺势站起，同时骇然朝身后看去。47. 他刚刚所做的这些完全都是下意识的反应，是当初和娜娜在一起，每天练习追逐、抓人练就的步法。48. 娜娜都说过，他这步法勉强可以算是小成了，想要更好就只能是不断的增加熟练度和提升魂力。49. 娜娜走了这些日子，蓝轩宇一天都没有懈怠过。经历过那几件事之后，现在的他特别知道努力。尤其是他非常想达到二十级去找他的娜娜老师。50. 娜娜留下的魂导通讯号码，南澄查过了，那需要在天斗星才能打通联系上。也就是说，必须要去

47、天斗星才行。51. 南澄已经答应他，等他的魂力快到二十级的时候，就专门带他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 蓝轩宇得到了这个承诺和保证之后哪能不努力啊！他巴不得早点去找他的娜娜老师呢。53. 所以，这步法和当初相比，已经练得越发纯熟了。当然，能够避开这一下，也和他体内一热那种感觉有关。他隐约知道，那应该是和自己的金纹蓝银草有关的，金纹蓝银草在守护自身这方面特别擅长。54. 此时他才看清，那突然从背后不声不响袭击自己的，是一头狼。55. 通体呈献为淡淡的墨绿色，但身体周围却有一些扭曲的光芒，让它显得似乎有些虚幻。56. 身长大约在两米左右，体型偏瘦，不算特别庞大。但一双幽绿色的眼睛看上去却十分渗人

48、。尾巴垂在身后，不声不响的，缓步向蓝轩宇这边逼来。57. 这是58. 蓝轩宇顿时想起一种魂兽。59. 幽冥狼！60. 他这时心中除了害怕之外，多少还有些庆幸，庆幸于自己跟爸爸还是学过一些有关于魂兽知识的，有关于幽冥狼的情况，顿时浮现在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身边不远处，还有森林边缘，又有两只幽冥狼钻了出来，正不声不响的朝着他这边靠近。64. 幽冥狼本身并不是什么特别强的魂兽，它们速度较快，身上会有一种叫做幽冥之光的天赋能力。幽冥之光除了对它们加速之外，还能降低物理攻击造成的伤害。在魂兽之中是较为普通的。65. 可是，这普

49、通也是相对而言。对于蓝轩宇这么一个实际年龄只有七岁的孩子来说，那可就不普通了啊！66. 怎么办？蓝轩宇心中首先产生的就是这个念头。面对三头幽冥狼，而且从它们身上的幽冥之光就能看出，这三头幽冥狼恐怕都有百年级别了。这绝不是只有十四级魂力的自己所能应对的。恐怕要三十级以上的魂师才能较为从容的去面对它们吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得过以速度见长的它们？68. 如果是娜娜老师知道自己面对这样的情况会怎么告诉自己呢？蓝轩宇搜刮着娜娜留下的印象。69. 不要慌，对，娜娜老师一定会先说，遇事不要慌张。然后怎么办？70.-71.第六十七章 优秀72. 蓝轩宇的大脑开始飞速的运转起来。73. 无论

50、是在哪个时代，魂师面对魂兽，其实最重要的一点都是要对魂兽足够了解，然后才能制定相应的策略去面对魂兽，战胜魂兽。74. 蓝轩宇现在脑海中出现的就是有关于幽冥狼的资料。75. 除了它们的特性之外，爸爸好像说过，幽冥狼生性多疑，一般不喜欢正面进攻，而是寻找到破绽之后一击制敌。就像先前偷袭自己。也就是说，它们其实也会有害怕么？76. 想到这里，蓝轩宇心中一动，左手抬起，一根根银纹蓝银草顿时反卷而下，覆盖住了他的手掌。一枚水球也随之出现在他掌心之上，被他托举在头顶上方。77. 果然，当这水球出现的时候，三头正在缓缓靠近的幽冥狼都停下了脚步。幽绿色的眼睛紧紧的盯视着蓝轩宇，然后缓缓向侧方徘徊，围绕着他。7

51、8. 狼是一种特别有耐心的魂兽，它们也特别擅长寻找机会。甚至可以和目标不断的消耗，消耗到对方疲倦露出破绽为止。79. 爸爸当初是这么说的，但至少，在看到水球让幽冥狼暂时停下之后，蓝轩宇略微松了口气。80. 他略作思考之后，手中的水球开始出现变化，缓缓的凝结成一枚冰球，散发着淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐顿时变得更慢了几分，警惕的看着他。82. 蓝轩宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同样大小的冰球。83. 河边水元素充沛，他在操控的时候还是相当容易的。84. 然后他缓缓向前走了一步。85. 三头幽冥狼几乎是同步跟着他走出一步，依旧保持着先前和他同样的距离。86. 蓝轩宇看看周围，

52、突然，他加快了脚步，猛的朝着一个方向跑出三步。87. 三头幽冥狼像是吓了一跳，先是后跃，拉开了一点距离，然后才跟了上来。88. 而就在这时，蓝轩宇突然发足狂奔起来，认准一个方向就跑。89. 逃跑？逃跑的时候可是最容易露出破绽的啊！三头幽冥狼锲而不舍的迅速追了上来。90. 正向蓝轩宇判断的那样，论奔跑，他怎么可能比得上以速度见长的幽冥狼呢？91. 很快三头幽冥狼就追了上来。92. 但就在这个时候，蓝轩宇的脚下却突然出现了变化，他先是向左右各自大幅度的虚晃一下，然后身体旋转，借助前冲的惯性，滴溜溜一个转身，就改变了方向。93. 在高速行进过程中突然变向，这可不是一件容易做到的事情啊！而且他这个变化

53、的速度极快，给人一种眼前一花的感觉，三头幽冥狼因为个性使然，原本已经做好扑击准备的它们顿时停顿了一下，然后才急刹，改变方向，去追变向的蓝轩宇。94. 速度是不如它们，但变向这方面，蓝轩宇竟然还超过了三头幽冥狼。95. 而也就在这时，蓝轩宇右手上金纹蓝银草浮现，他整个人的速度猛然增加，不仅如此，右臂抡起，猛的将右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三头幽冥狼，而是朝着斜前方扔了过去。97. 那个方向，正是先前他看到的那头浸泡在河水之中洗澡的吞马啊！98. “砰！”冰球在吞马头顶上方炸开，爆炸力带着冰雾和冰屑狠狠的冲击在了它身上，尤其是眼睛的位置。99. 对于任何魂兽来说眼睛也都是脆弱

54、的。更何况还是如此冰冷。100. 吞马顿时吃痛，猛然直立起来，仰天发出一声咆哮。101. 就在这时，蓝轩宇已经冲到河边，身体猛然跃起，跳到吞马背上，脚尖在他背上一点，就借势跳过了河。然后左手之中的冰球在这个时候扔了出去。102. 冰球在飞行的过程中竟是一分为三，分别朝着三头幽冥狼的方向飞射而去。103. 三头幽冥狼眼看就到河边了，却被仰头怒吼的吞马吓了一跳。这吞马再温和，那也是强大的千年魂兽。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104. 而就在这时，三枚冰球已经到了它们近前。三头幽冥狼身体一伏，它们并没有从这三枚冰球上感觉到什么威胁。105. 然而，诡异的一幕出现了。那三枚冰球在距离它们的头

55、部大约还有两米的地方，突然在空中拐了个弯，然后全都朝着吞马的方向飞去了。这冰球竟然在空中划出了弧线。106. 吞马在洗澡的时候，是闭着眼睛享受的，冰球炸开，刺激了它脆弱的眼皮，让这温和的千年吞马大怒。怒吼咆哮之时，蓝轩宇已经从他背上跳了过去，以它的体积和防御，根本就没什么感觉。107. 三头幽冥狼的接近它当然是感受到的，在怒吼的过程中，正扭头过来，刚好看到的，就是那三枚冰球朝着自己飞来。108. 是它们！109. “吼”吞马暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬间被震碎成齑粉，然后它那硕大的身躯就从河里站了起来，张着血盆大口就朝着三头幽冥狼冲了过去。110. “嗷嗷嗷！”巨大的声浪带着气流吹的三头幽冥狼就

56、地翻滚，恐惧的尖叫声中，夹着尾巴掉头就跑。111. 如果它们会说话，此时一定很想大喊一声：冤枉啊！112. 吞马虽然体型庞大、行动缓慢，但它能够被大多数食肉魂兽放过除了皮糙肉厚之外，肯定也有着它足以威慑的一面。113. 吞马本身是吃草的，但急了也一样能吃肉。天赋技能吞噬，拥有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴张开，一口就能吃掉半头幽冥狼毫无问题。它一发怒，顿时吓得三头幽冥狼屁滚尿流。114. 蓝轩宇落在河的另一边，呼吸有些急促，小脸微红，眼中的惊惧之色并未减退，但看着三头幽冥狼就这么跑了，这才大大的松了口气，背后的衣襟却已经被汗水浸透了。115. 果然好危险啊这里！116. 紫萝分院体育馆。117.

57、 众位本院老师面面相觑，就连牧重天心中都是极其震惊的。118. 驱马吞狼？这是一个年仅八岁的孩童能够做到的？尤其是蓝轩宇那冰球的控制，可谓妙到毫颠。最后三个带有回旋之力的冰球可以说是决定性的，祸水东引，借助吞马之力吓跑了幽冥狼。119. 无论是应变速度、反应速度再加上自身对于武魂的控制力，都是可圈可点。简直可以说是教科书一般的应对方式啊！120. 牧重天一拍大腿，“这孩子要了。”121.-122.第六十八章 三眼魔猿123. 他们选的就是天才，毫无疑问，蓝轩宇绝对符合天才的一切特质。124. “现在把他弄出来吗？”坐在屏幕前的老师问道，他们又何尝不是惊艳呢？考核的学校紫萝分院当然不是第一个，他

58、们这次考核，几乎覆盖了天罗星多座分院，但一下就能让人眼前一亮的孩子可不多啊！蓝轩宇刚刚的表现，虽然武魂没有多强，可他的反应、应变还有对于局面的判断，无不妙到毫颠。就算是成年魂师遇到这种情况恐怕都很难有他处理的这么好了。125. 这怎能不让人感到惊喜呢？126. “继续，看看他还能做到多少。这对他来说也是一次历练。”127. 蓝轩宇这会儿的反应还是挺大的，这是他第一次面对魂兽，虽然吓跑了三头幽冥狼，可他自己也被吓得够呛。那可是魂兽啊！只差一点，他就要成了幽冥狼的盘中餐了。128. 这虚拟世界实在是太真实了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口会是怎样的感觉。129. 吞马吓跑了幽冥狼，终究是性格温和速

59、度又慢，优哉游哉的重新回到河水中趴了下来，看都没看蓝轩宇一眼。130. 蓝轩宇心中微动，他突然觉得，这吞马似乎也挺可爱的，既然它不会主动攻击自己，那不如索性就在它身边好了。再有先前幽冥狼的情况，故技重施似乎也是不错的选择啊！131. 想到这里，蓝轩宇就在距离吞马不远的地方坐了下来，把后背的方向对着吞马，目光不时朝着四周警惕的看着。有了先前的教训，他可是一点都不敢大意啊！132. 事实证明，他的选择是相当正确的，很快，他就又看到有魂兽出现了。这些魂兽大多数是来河边喝水的，但也有发现他的，发现他的魂兽有一些表示了恶意和进攻性，这个时候蓝轩宇就会向吞马身边靠靠。那些魂兽果然没太敢靠近。133. 无论

60、怎么说，吞马也是千年魂兽，在魂兽的世界中还是泾渭分明的。除非是134. “砰、砰、砰！”低沉的闷响声响起，周围的森林似乎都在轻微的震颤着。135. 原本匍匐在河水中的吞马突然抬起头来，慵懒的眼眸中流露出几分警惕之色，而在河边附近喝水的其他魂兽们也都是朝着那声音传来的方向看去。136. “嗷嗷嗷嗷”就在这时，愤怒的咆哮声从森林中响起。先前还处于观望状态之中的魂兽们顿时毫不犹豫的撒腿就跑，朝着反方向跑。就连那吞马也不例外。137. 什么情况啊！吞马别跑啊！蓝轩宇心中一急，这吞马对他的保护可是有一段时间了，他是相当满足的，这一跑，他可怎么办啊？138. 就在这时，森林之中，一道小小身影全身带着白光飞