电子商务基础单元8-3-网络营销工具—搜索引擎课件

1、图1网络营销推广实践-搜索引擎下页上页深圳信息职业技术学院2019年05月图2电子邮件企业网站 搜索引擎 网络广告域名策略博客微信常用工具下页上页网络营销工具，是企业或个人为实现营销目标而使用的各种网络技术、方法和手段。含义：第一，这种工具是为了实现营销目标而使用的部分网络工具，而不是所有的网络工具。第二，这种工具的表现形式是“软件”技术或网络服务，而不是硬件形式。第三，这种工具的使用环境：互联网图3搜索引擎搜索引擎(Search Engine)，是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。 一、基

2、本概念1、搜索引擎营销的定义 SEM ，即Search Engine Marketing，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一。重点介绍搜索引擎注册、搜索引擎优化、关键词广告等搜索引擎营销方法。网络营销工具：搜索引擎2、发展历程第一阶段（1994-1997年）：将网站免费提交到主要搜索引擎。代表：YAHOO第二阶段（1998-2000年）：技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略。代表：Google第三阶段（2001-2003年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变。代表：Sohu第四阶段（2003年以

3、后）：从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式。代表：Google Adsense（站长）、百度推广、百度站长平台等3、特点搜索引擎推广方法与企业网站密不可分搜索引擎传递的信息只发挥向导作用搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式搜索引擎营销可以实现较高程度的定位搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化4、市场价值 带来更多的点击与关注 带来更多的商业机会 树立行业品牌 提升品牌知名度 增加网站曝光度 推行搜索引擎营销最根本的原因之一是搜索者会购买产品。33%的搜索者是在进行购物，44%的网民是利用搜索站点来为购物做调研。5、营销目标 被

4、收录； 排名靠前； 常被点击； 客户转化； 提高品牌知名度。 搜索引擎推广追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。6、搜索引擎推广的八大环节选择搜索引擎营销的策略；确定搜索引擎推广的目标；确定关键词计划；管理竞价；优化网站内容；确定效果评价标准；搜索引擎营销实施；报告标准评测的结果。二、搜索引擎注册搜索引擎注册成为企业宣传网站的重要工具。简单来说，搜索引擎注册也就是将你的网站基本信息（尤其是网址）提交给搜索引擎的过程。搜索引擎有两种基本类型：一类是纯技术型的全文检索搜索引擎，另一类是分类目录型搜索引擎。搜索引擎注册的目的在于在搜索引擎检索结果中排在前面。实

5、操：百度站长平台第一步：提交网站信息，验证网站归属，等待审核。输入网站地址并点击“添加新网站”。点击“现在就去验证”，获取验证文件并提交。验证通过，等待管理员审核。审核内容包括网站属性、网站内容质量等。审核最长可能需要一天时间。 第二步：审核通过，点击“sitemap管理”，提交数据。提交的数据分为sitemap和删除文件两种。三、搜索引擎优化SEO，Search Engine Optimization，是指针对各种搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素更适合搜索引擎的检索原则，从而达到被搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前的目的。注意事项搜索引擎优化应该重视网站内部的基本要素：网站

6、结构、网站内容、网站功能和网站服务，尤其以网站结构和网站内容优化最为重要。一个好的网站结构和网站内容相当于至少完成了70的搜索引擎优化工作。搜索引擎应注意以下问题：每个网页都应该有独立的、概要描述网页主体内容的网页标题；尽量使用静态网页；在页面中以文字信息为主而不是以图片或者Flash为主；网站外部链接要重视质量而不是数量；保持网站有合理的栏目结构；网站应该有适量的文字信息，并且保持一定的更新频率；每个网页都应该有经过专业设计的META标签。搜索引擎优化是以用户为导向的网站优化效果的自然体现。META标签举例：dell网站四、搜索引擎广告使多个重要关键词都获得好的排名的有效方法：关键词广告（A

7、dWords）。搜索引擎广告，是付费搜索引擎营销的一种形式，也可称为关键词广告、付费搜索引擎关键词广告等，自2002年之后是网络广告中市场增长最快的网络广告模式。google的关键词广告（AdWords）是全球最有影响力的付费搜索引擎关键词广告业务。关键词广告的基本形式：在用户检索结果页面会出现与关键词相关的广告内容。具有较高的定位，其效果比一般网络广告形式要好。关键词广告的特点形式比较简单，通常为文字形式；可以随时进行投放；价格比较低廉，一般采用按点击付费，并且费用可以控制；可以随时查看流量统计；可以方便地进行管理，随时更换；实时显示。设定关键字要注意几点：(1)用足够数量的关键字。25至5

8、0个关键字用足(2)能够描述企业网站的特征(3)充分考虑访问者搜索关键词的习惯计费方式1、CPM：Cost Per Thousand;千人成本每CPM的收费，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。2、CPC：Cost Per Click，每点击成本。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优付费方式。3、CPA：Cost Per Action， 每行动成本。是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。计费方式4、CPR：Cost Per Response，每回应成本。以浏览者的每一个回应计费。充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，属于辅助销售的广告模式。5、CPP：Cost Per Purchase，每购买成本。广告主为规避广告费用风险，只有网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。6、PFP：Pay-For-Performance，按业绩付费。7、包月方式：中国国内主要采用固定收费模式。8、来电付费广告：即展示不收费，点击不收费，只有接到客户有效电话才收费。内容作弊手法门户网页关键词堆叠隐藏文本隐藏真实内容重复的标签重复的站点恶意刷新点击率链接作弊手法博客（blog）作弊留言板作弊链接工