现代物流市场经营战略管理课件(PPT-53页)

1、第八章 现代物流市场经营战略管理8.1 物流经营环境与经营战略8.2 物流服务战略管理8.3 产销物一体化的建造8.4 现代物流市场经营战略管理8.1 物流经营环境与经营战略经营战略是企业为对应经营环境的变化而制定的一种具有方向性和指导性的经营规划，战略是适应环境的一种产物。8.1.1 物流需求的高度化发展消费水平提高：消费由大众化转向多元化和个性化生产和采购方式变化：向多批次、小批量、 多品种变化物流需求的高度化发展厂商发现：在传统的物流，各环节工作中，虽然在各自的活动中已达到最优，却并未达到物流总成本最优。物流的一体化、系统化发展8.1.2 物流企业间竞争加剧各企业纷纷对传统物流策略进行调

2、整：商物合一的模式被摈弃发展高度化、小型化、高附加值化的现代化物流。一大批物流企业的产生满足了市场的需求，也使物流企业间的竞争达到了白热化，范围越来越广、程度越来越深。一、运输企业的发展经营方式：大批量货物运输小批量、多批次服务对象：高度机械化的产业零售店甚至家庭中心城市中小城市二、仓储企业的发展委托仓库和公共仓库的发展是当今仓储企业经营战略的一个最显著的变化，它已成为物流共同化或共同物流中心的基础。委托仓库的基本要素：多数企业都在同一场所。共同备货、配送，提高运输效率。中心拥有包装机能。注重小单位或小宗货物分拣。以VAN或Internet为基础，实现企业间信息系统网络化。将不同业种、多数企业

3、的物流集中，在统一管理下，通过调达物流、库内作业、销售物流一体化，不进行数量上的处理，而且对应多品种少量型物流，为货主提供高效、高生产性的仓储系统。以信息为基础，通过构筑作为企业机能的调达、销售、物流、财务等综合系统，为货主提供服务。有代表性的是共同集配、共同保管型的仓储系统。借助委托仓库这种管理模式，可以提高运送效率，与此同时，促进厂商、批发商、零售商以及其他货主运输、配送成本的合理化。仓库企业正面临着向高度化、高价值化方向发展的要求。中储物流在线数码仓库应用系统 我国物流行业条块分割、独立经营、缺乏联合，传统单点式仓储管理系统建立了一个个独立的企业信息系统，形成一个个信息孤岛，严重制约了仓

4、储信息化的发展。 特别是跨地域物流企业，多采用分级经营的管理模式，在传统的物流信息系统管理下，资源分散，信息延时，总部无法及时掌握各分公司的业务，监管难以到位，漏洞难以避免，资源优势无法发挥出来。 随着物流行业竞争的加剧，分级经营模式逐步向统一经营模式转变，急需一种能够实时总揽业务，集中掌控各地资源的信息化管理方式。数码仓库应用系统正是顺应这一形势而产生。 主要问题 中储物流在线有限责任公司经过分析得出跨地域物流企业仓储信息化需要解决的问题有： 1、跨地域企业的仓储信息实时共享； 2、企业信息化的成本尽可能低； 3、企业希望以最快速度实现信息化； 4、要求仓储业务流程专业性强； 5、标准化建设

5、提上日程； 6、希望能够实现客户和总公司各级的实时查询和监控。 数码仓库应用系统（WarehouseWindow）是中储物流在线有限责任公司于2001年3月开发完成的，是一项针对全国性的仓库网络群实施信息化管理与整合的解决方案。 需求分析 中储物流在线有限责任公司在进行数码仓库应用系统设计时，选择了集中式的广域网方案，采用业界领先的Weblogic Server作为应用服务器、Oracle作为数据库设计技术、浏览器作为客户端的三层体系结构，为系统的可扩展性奠定了基础。 “大集中”的数码仓库应用系统将分布各地的仓库以中央化的系统管理起来，从而在系统的一致性、实时性、可见性、易用性、以及可操作性方

6、面达到新的水平，使企业经营决策建立于实时、全面的信息基础之上。 系统方案 （1）数码仓库应用系统采用大集中式管理和B/S操作方式，解决了仓储企业信息孤岛化问题； （2）标准化业务流程更加符合国内仓储业务需要； （3）充分满足各仓储企业的个性化业务需求和业务多样性； （4）确保仓储业务的流程化监控； （5）码单和仓单的电子化管理； （6）实现了实时的适应多方要求的综合查询功能； （7）是国内外率先完全符合国家物流标准的仓储物流软件系统。数码仓库应用系统主要技术内容及特点8.2.1 物流服务的概念与意义8.2 物流服务战略管理物流管理的实质：在顾客满意的基础上，向物流需求方有效地、迅速地提供产品。

7、在企业经营战略中首先应该确定顾客服务目标，然后通过顾客服务实现差别化战略。由顾客服务的概念和内涵可以找出物流服务的要素。顾客服务的内涵和外延非常广泛，最著名的是美国凯斯威斯顿大学巴罗教授提出的交易全过程论 ，以及日本神奈川大学的唐泽丰教授提出的顾客服务的构成要素。一、顾客服务的概念和内涵 客户服务要素交易前的要素企业关于客户服务的书面陈述客户得到书面陈述组织结构系统柔性技术服务交易中的要素保留订单的能力订货周期的各项因素特殊运输处理转运系统准确性订货的便利性产品的可替代性交易后的要素安装、质量保证、改装、维修和零部件供应产品追踪客户投诉、索赔及退货产品的包装维修期内，产品的暂时替补美国凯斯威斯

8、顿大学巴罗教授提出的交易全过程论 图: 顾客服务要素客户服务构成要素营销服务商品服务 提供符合顾客要求的商品售后服务 交易后的服务价格服务 适当的价格、折扣等等抱怨服务 抱怨托善处理与改善体制确立系统服务 营销系统的服务时间服务 指定时间的商品充足率质量服务 品质不良率的降低进货服务 退货率、误送率降低与数量保证在库服务 在库服务率后期服务 在库服务率抱怨服务 在库服务率系统服务 在库服务率技术援助服务 技术援助信息服务 全面的抱怨管理 销售员态度等经营支援服务 资金援助 经营指导系统服务 企业与企业系统服务物流服务经营技术服务图 顾客服务的构成要素日本神奈川大学的唐泽丰教授提出的顾客服务的构

9、成要素根据以上两种观点，我们可以得出：顾客服务是一种调达、生产、经营、物流合而为一的综合经营行为。物流服务包括以下三个要点： （1）拥有顾客所期望的商品（备货保证）。 （2）在顾客所期望的时间内传递商品（输送保证）。 （3）符合顾客所期望的质量（品质保证）。 二、物流服务的概念物流服务是企业为了满足客户（包括内部和外部客户）的物流需求，开展的一系列物流活动的结果。物流服务本身并不创造商品的形质效用，而是产生空间效用和时间效用。商品利用可能性保证Availability备货保证在库服务率输送保证订货截止时间进货周期订货单位订货频率时间指定紧急出货品质保证物理损伤保管中损坏运输中损坏错误输送数量差

10、错图 物流服务的构成要素三、物流服务的意义1、在细分化市场营销时代，物流服务已成为企业销售差别化的重要一环。2、物流服务水准的确立对经营绩效有重大影响。物流服务是差别化营销的重要方式和途径。物流服务是越来越具有经济性的特点。物流服务水准的确立能够提供服务绩效的可操作的和客观的衡量，给管理部门提供采取纠正措施的手段。3、物流服务方式的选择对降低流通成本具有重要意义。4、物流服务是有效连接供应商、厂商、批发商和零售商的重要手段。合理的物流方式不仅能提高商品流通效率，而且能从利益上推动企业发展。一、从工商企业的角度看 工商企业的物流服务，通常最终表现为以下执行标准 （1）库存保有率； （2）订货周期

11、； （3）配送率； （4）商品完好率。二、从专业物流企业的角度看 物流企业服务的基本内包括运输、储存、配送、包装、流通加工、物流系统设计、网络化物流服务等以及与其联系的物流信息服务。8.2.2 物流服务的内容 某公司物流服务水平调查表调查项目非常相当稍微中稍微相当非常调查项目订单处理快捷订单处理缓慢补货时间快补货时间长员工服务态度好员工服务态度不佳订货单位多样订货单位单一提供紧急发货紧急发货服务欠缺指定时间配送指定时间配送提供及时准确的物流信息物流信息服务差无损坏送货送货中时有货物损坏物流服务水平高物流服务水平低8.2.3 物流服务管理的目的与原则一、物流服务管理的目的以适当的成本实现高质量的

12、顾客服务。1、物流成本的构成物流缺陷成本物流运行及改善成本因物流服务过程中出现的事故和不能满足顾客需求而导致的损失所构成的物流成本。主要包括物流正常运行所发生的费用，物流服务检查成本和为提高物流服务水平所发生的费用等。2、物流服务管理的方法实质：寻找物流成本与服务成本的最低点。由于物流服务受环境的影响，尤其是消费者需求变化和社会经济环境的影响；导致了相同的物流服务水平，在不同的条件下，得到的顾客满意度是不同的。因此，物流管理者应保证在成本限制范围内，保持较高的顾客满意度。在物流服务水平一定的情况下，降低物流成本。物流成本和物流服务水平同时提高。在物流成本一定的情况下，实现物流服务水平的提高。物

13、流成本降低的同时，物流服务水平提高。服务水平成本二、物流服务管理的准则（一）适应社会环境原则。（二）经济效果原则。企业在进行物流服务过程中，应积极去适应来自社会各方面的各种要求。认真研究旨在保护环境、节省能源资源的废弃物流、回收物流。即企业的各个方面都必须符合社会伦理和环境的要求。物流服务具有经营特征，物流服务有随着市场机制和价格机制变化而变化的倾向。物流服务的供给不是无限制的。（三）可靠性、灵活性相结合。物流服务的灵活性是指处理异常顾客服务的能力。物流服务的可靠性是建立在及时提供给顾客有关物流作业的精确信息的基础上的。一般说来，企业的整体物流能力取决于在适当满足关键顾客的需求时所拥有的“随机

14、应变”的能力。（四）多样化物流服务。在决定企业物流服务时，应根据顾客的不同类型，以及商品的不同类型和商品的生命周期，采取相应的物流服务。本企业产品销 售额大本企业产品销售额小全国型企业专业店积极支援型现状维持型综合店地域型企业专业店综合店准积极支援型策略被动型策略对本企业的贡 献度顾客类型根据顾客经营的规模、类型和对本企业贡献度来划分，可以采取支援型、维持型、被动型的物流服务战略。1、根据顾客类型开展相应的物流服务2、根据商品类型开展相应的物流服务 问题类选择型物流 明星类强化型物流 金牛类维持型物流 瘦狗类撤退型物流低高企业产品的市场分额产品销售成长率高8.2.4 物流服务战略的拟定环境分析

15、战略目标设定制定战略计划 战略计划的评审与优化战略计划的实施图：企业物流战略计划的制定过程一、确定物流服务的战略目标企业物流服务战略的设定主要受5方面影响：企业外部环境。企业内部具有的和可取到的资源。企业总体竞争战略和其他职能战略。企业高层领导的价值观。企业的权利结构因素。二、环境预测与分析1、行业竞争力这种评价包括对于机会和一个特定行业的公司内部的潜力极限的系统审视，这些系统审视依据下列因素进行：如市场大小和成长率、利润率潜力、关键成功因素、海外竞争以及劳工问题。竞争力分析包括行业领导的影响和控制，国际竞争，竞争与对峙，客户与供应力，主要竞争对手的核心竞争力。2、地区市场的差异地理区域的人口

16、密度，交通状况以及计划中的地理迁移都影响着物流设施分布的决策。人口统计信息，如年龄、收入及教育等均是识别及确定特定市场潜力的基本要素。绘制及理解产业人口统计对有效的物流计划是最基本的。 在技术领域中对物流系统最具影响力的是信息、运输、物料管理及包装。例如：计算机、卫星、扫描、条形码和数据库等，均是对物流实施具有革命性的影响的。3、技术评价进行评价的原因在于并不是所有技术都适合每一个物流企业，应该根据企业规模、具体环境的差异，选择实用性最强的技术。公司必须不断评价他们所需要的资源并评价潜在的可选择物。由于重要资源变得稀少而使其价格上升或由于受到环境的影响而使他们的使用受到限制时，选择物的替代是必

17、要的。对未来潜在的可供选择燃料范围的认识和对可能的原材料能源情景的评价是至关重要的。之所以这样计划是让企业自身去完成转换，不至于当经济变化时陷入惊慌失措。4、原材料、能源评价应该考察行业发展趋势、传统渠道关系的变化等等。比如：在整个经营过程中，减少原材料供应商的数量是一个趋势，在某些行业中趋势是远离批发商的。邮购和电话市场营销趋势的增长对某些零售行业的传统市场渠道结构有潜在的较大的影响。5、渠道结构指实现物流功能的途径。诸如，一个物流企业采取什么样的配送，如何实现采购、存储、运输、配送的合理安排，该企业在供应链中扮演什么样的角色等。三、制定物流战略方案物流服务战略的制定，是在企业正确认识外部环

18、境的基础上，明确规划出适合企业的实际情况的战略过程。四、战略方案的评审、优化战略方案的评审优化，分为执行前、执行中、执行后三个阶段。物流战略方案的制定是一个动态的过程。8.3.1 概念与条件8.3 产销物一体化的建造一、概念是指在企业内部将生产、销售和物流三个环节紧密结合在一起，通过从计划到实施的一系列企业行为过程的职能协调，以实现企业整体效率/效果的最优化经营机制。目的：追求企业的整体效益，偏重于企业内部不同部门之间的关系协调。注：不同于以往的产销结合，包括生产、销售、物流三方面。其中物流是最重要的因素，它对生产和经营起着支持和调节的作用。二、特点1、必须使生产、发货计划与销售部门的销售计划

19、相吻合。2、必须及时发现销售计划与实际绩效之间的差距，并迅速调整、修改。实现：以最小的库存实现有效的生产和销售三、前提条件1、及时准确的市场信息。2、充分发挥物流职能。3、建立柔性的生产和销售体制。信息销售计划生产效率，以及其他活动的效率由于销售计划与实际市场有一定偏差，为了弥补偏差，就必须使生产与销售体制具有灵活调整和变化的能力。生产能力的瞬间改变能力，是产销物结合体制最为关键的因素。8.3.2 产销物一体化系统的建造步骤：一、建立有效的信息管理系统。二、生产、销售、物流三个部门的协调。跨越各种职能的界限，将各部门有机地连接在一起，是建造产销物一体化系统的关键。应致力于交叉职能，即界面活动的

20、协调。案例花王公司产销物一体化系统的构筑进入20世纪90年代，整个日本的日用品市场发生了重大的变化，这种变化主要反映在消费市场日趋成熟，零售店铺之间围绕价格的竞争日益激烈。在这种环境下，花王公司为维持和扩大自身的销售额，进行了大量的投资以从事各种营销活动，其结果是销售管理费用急剧增长，1981年销售管理费占销售额的比例为32.9，到1993年这个比例就上升为45.4。所有这些增长的费用中，上升最快的费用当数对达成销售目标的零售店所给予的奖励金或折扣金，这部分费用占总销售额的比例1981年时为7.3，到1992年上升到了13.1，几乎增长了1倍，因此，如何有效地降低商品生产运作过程中的成本成为2

21、0世纪90年代花王公司的重要课题。面临的问题除此之外，20世纪90年代一些大型连锁零售店在积极地开发和推进自有品牌商品的经营，这些产品的经营显然对花王公司构成了严重挑战，为了应对这一新形式的出现，花王公司也只有进一步降低产品的成本，才能有效地抵御自有品牌商品的威胁，增强自身的竞争实力。作为大力推动成本合理化的具体方式从1986年到1995年，花王在全公司共实行了三次TCR运动，而这三次TCR运动在含义上是有差异的，第一次TCR运动也称为全面成本降低运动，即Total Cost Reduction；第二次TCR运动指的是全面创造力变革运动，即Total Creative Revolution；第

22、三次TCR运动进化为全面消费者响应运动，即 Total Consumer Response。这三次TCR运动分别反映了花王公司物流变革的不同阶段，也深刻地体现了花王物流管理纵深化发展的方向。 第一次TCR运动的宗旨在于进一步推动对物流中心的整顿，以实现物流中心地理位置的合理分布以及规模上的整合，最终建立大型物流中心。作为这次运动的具体举措，1994年11月花王建立了一个从商品补货到分拣、集装箱装运等全过程自动化、无人化的大型物流中心坂出物流中心。该物流中心的建立主要是为了解决当时劳动力不足，以及零售店铺多额度、小批量配送的要求而产生的。应当讲，坂出物流中心的建立对大幅度提高花王公司物流管理效率

23、起到了良好的效果，也大大节省了劳动力费用的支出。但是，应当看到的是，如果完全追求全自动化、大规模的物流中心对企业整体的物流管理来讲不一定是最优的，其原因在于大规模的物流中心所需要的建设投资费用过大，而且很难针对日益多变的物流服务需求做出灵活、柔性化的对应。正因为如此，到了后来，花王公司不再片面强调建立大规模、全自动化的物流中心，而是根据各地域的实际情况和物流经营的特点，建设一些中等规模、自动化与人工劳动相结合，但管理流程却相当先进的物流中心，最终实现低成本的物流运营。 第二次TCR运动目的在于全面整合企业的物流管理，真正实现物流活动的一体化管理。1993年2月花王公司建立了物流总部，从而改变了

24、原来从工厂到销售公司的物流活动由物流部管理，同时从销售公司到零售店铺的物流由销售部门内部物流支持管理小组管理这种分散管理的格局，从而将全企业的物流管理集中在物流总部。同年12月，花王公司又将物流部中专门研究合理配送和网络建设的小组，与各地区库存管理小组整合在一起，建立了“物流综合中心”。这样，通过一系列的机构调整和管理权限的重新划分，真正确立起了花王公司产销一体化的物流管理体制。利用EDI推动供应链管理 因为商品附加价值的实现，不是仅仅依靠一个企业来实现，而是流通链中所有企业的共同努力才能实现，只有实现了所有关联企业物流管理的现代化和同步化，才能最大程度实现物流管理绩效。花王公司正是认识到了上

25、述问题，因此，从20世纪90年代开始，就开始积极推动供应链管理，利用自身在物流管理上的先进经验和方法，帮助相加强关联企业的物流变革，这种供应链管最为特出的就是共同EDI系统的发展，可以说，综合EDl系统已经成为了花王公司供应链管理的核心。 花王公司的EDI系统随着供应链关系的不断发展和系统的深入推进，也形成了三个子系统，即作为综合供应链管理机能的EDIPACK系统；专门适应小规模交易对象的EDIPACK WEB+；对应零售商的综合供应管理系统EDI PACKCR，这三个层次的EDI共同构成了花王公司的供应链管理系统.。 向开放式物流系统的转换1996年7月花王公司表示要从原来整合型封闭式物流系

26、统向开放式物流系统转换。作为具体的行动，花王公司开始积极推动共同物流。所谓共同物流，就是充分利用销售公司建立以来所构筑的物流体系，不仅仅为同产业其他日用品企业提供物流服务，而且也向异产业食品类生产企业开放物流系统，提供相应的物流服务。具体讲，就是所有合作生产企业共同将商品集中到花王物流中心，统一进行管理。然后以货车混载的形式集中向零售企业地域配送中心进行配送，这样不仅其他企业(特别是中小型生产企业)大大节省了在物流体系上的投资，而且对于花王公司来讲，也大大发挥了物流中心的作用，避免了机会成本的产生。为对应这种物流管理上的政策转变，同月花王公司将与物流有关的计划、开发、经营等业务从原有的管理体系

27、中独立出来建立了“花王系统物流”分公司，正式推动共同物流业务。花王物流分公司从1997年8月开始正式营业，从而标志着花王向开放式物流体系的转化。总之，通过对日本花王公司物流供应链发展历史进程的分析，可以看出，在现代经济全球化、竞争激烈化、企业权力博弈日益动态化的条件下，任何一个企业为了保证自己的竞争优势就必须关注如下问题：第二，随着现代社会经济网络化、信息化的发展，一个企业的产销物变革所带来的绩效毕竞是有限的。它最终要求企业必须打破单一企业的界限，走向供应链管理，通过共同发展和绩效提高来寻求自身在整个产业中的主导地位；第一，生产、营销和物流管理是企业管理体制中密不可分的组成部分，三者共同决定了

28、企业的竞争优势。因此，片面地强调一个方面的变革，是不可能真正使企业摆脱因境，立于不败之地的。第三，作为主导性企业，在积极推动供应链管理的过程中，必须不断完善自己的管理系统，尤其是信息系统，并将之普及到合作企业，帮助和指导合作企业提高经营绩效，这样才能真正在产业链中保持核心和领导地位。花土公司通过EDI系统的发展推动供应链体系的形成正是说明了这个问题，可以说没有现代信息系统的发展就没有现代供应链体系的形成。8.4 现代物流市场经营战略管理8.4.1 物流企业的战略类型一、划分的根据1、物流服务的范围营业区域的广度、输送机构的多样性，保管、流通加工等附带业务的广度等。2、机能的整合性指企业自身拥有

29、多少提供物流服务所必要的机能。机能：物理输送，营业、集配、配车、保管、流通加工、信息、企划等。二、战略类型1、综合型物流企业2、机能整合型物流企业3、运输代理商4、缝隙型物流企业机能整合度高、物流服务广机能整合度高、物流服务窄机能整合度低、物流服务宽在特定市场从事特定机能的物流服务8.4.2 综合化物流战略优点：实现一站托运服务范围：延伸到全国或海外市场，输送手段不仅涉及货车，而且还需联合铁路、航空、航运等各种运送手段。如果企业能实现物流服务供给中经营资源的共有化，就能达到效益的乘数效应。但是，企业组织的巨大化也存在间接成本增加、费用高昂的风险。综合型物流企业能使用此战略。 中国远洋运输（集团

30、）总公司成立于1961年4月27日，拥有资产1400多亿元。1994年以来，货运量连续10年超过1亿吨，2003年达到2.15亿吨。远洋船舶运力规模处于世界前列，集装箱船运力位居世界第六，散货船运力位居世界第一， 20世纪末期，中远着手规划新时期的企业发展战略，委托人民日报社牵头组织课题研究小组，进行企业发展战略整合策划，并请国务院发展研究中心等中央10多家部委办的30多位著名专家教授，参加项目研究。案例COSCO的概况首先，企业进行产业调整，重点发展三大战略产业：做强航运业，拓展现代物流，优化陆上产业。其次，调整优化产业结构，实现“四大战略性转变”：从全球航远承运人向以航运为依托的全球物流经

31、营人转变；高速优化船队结构，实现从拥有船经营向控制船经营转变；拓展“超限战”思维，实现从单一经营向综合经营转变（即从注重生产经营向生产经营、资本经营、品牌经营和信息营运并重转变）；深化“走出去”战略，实现从跨国经营企业向世界级跨国公司转变。COSCO的发展战略8.4.3 系统化物流战略特点：以对象货物为核心，导入系统化的物流，通过推进货物分拣、货物追踪系统来提供高效、迅速的输送服务。从集货到配送等物流活动全部由企业自身承担，实现高度的机能结合。但是物流服务的范围受到限制。这类企业共同的基础和核心是机能的内涵和服务质量。企业发展的根本策略是不断提高机能的结合度，发展机能的深度和广度。机能整合型物

32、流企业能使用此战略。8.4.4 柔性化物流战略特点：企业经营具有柔性化，物流企业可以根据货主企业的需求构筑最适合的物流服务。运输代理型企业往往能应用此战略，由于这类企业大多数是租用货车业者和仓库业者的设施来提供物流服务，因而可以彻底实行物流效率化。运输代理型企业的经营战略主要是向无资产的第三方物流业者发展，从而可以灵活、柔软、彻底地实现物流效率。8.4.5 差别化、低成本化物流战略在经营资源的数量和质量方面都受限制的中小企业（即缝隙型物流企业），应使用此种战略。必须发挥在特定机能或特定物流服务方面的优势，在战略上实现物流服务的差别化和低成本化。无差别的物流服务的企业只有不断的降低物流费用，实现

33、低价格竞争，才能够生存、发展。同时还可以实行弹性化价格政策。1. 更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。 不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。 娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？” 小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。” 毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。 “冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形一般，根本没有被她

34、拉开距离 当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。 娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。” 说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3. 冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐乐，我们接下来要前

35、往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的念实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。念的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。 一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。 但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。 譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤害，却百分之百模拟

36、出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。 十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。 在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质 当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。 蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在这时，一个金属面具

37、从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。 整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。 们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。” “嗡” 轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的阳光带来温暖，

38、蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。 他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。 这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！ 他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。 他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。 略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。 活下来！这就是这次考核的主题。可

39、这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5. 略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6. 这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7. 可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8. 老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属性魂师在正午发挥出

40、的实力就更强。9. 毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10. 不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11. 紫萝分院体育馆。12. 牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13. 被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现都会被记录在案，会

41、根据随意遇到的情况和应变来打分。14. 因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15. 当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16. “现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17. 旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”18. 牧重天耸了耸

42、肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19. “千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20. 牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21. 河边。22. 蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.-25.第六十六章 初战26. 如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习的最重要课程都和魂

43、兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27. 而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28. 蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29. 所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30. 那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的，缓缓走向河水。3

44、1. 吞马！32. 一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉33. 因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼34. 这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35. 而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中，但还是让他非常感兴趣。3

45、6. 那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37. 它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38. 蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自己长大了，赚了钱，一定要去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39. 据说，那两颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40. 一想到这些，蓝轩宇就莫

46、名的有些兴奋起来。41. 就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42. 哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43. 可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩宇，却做出了令他们吃惊的反应。44. 他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体变成侧转，右脚脚尖点在地面上，完全是利用脚踝的力量一瞪，整个人竟是在间不容发之际完成了一个变向，横着就弹了出去。45. 一道黑影下一刻就扑在了他弹身之前的地方，地面上留下

47、了十道深深的痕迹。46. 蓝轩宇一个鱼跃前滚翻，顺势站起，同时骇然朝身后看去。47. 他刚刚所做的这些完全都是下意识的反应，是当初和娜娜在一起，每天练习追逐、抓人练就的步法。48. 娜娜都说过，他这步法勉强可以算是小成了，想要更好就只能是不断的增加熟练度和提升魂力。49. 娜娜走了这些日子，蓝轩宇一天都没有懈怠过。经历过那几件事之后，现在的他特别知道努力。尤其是他非常想达到二十级去找他的娜娜老师。50. 娜娜留下的魂导通讯号码，南澄查过了，那需要在天斗星才能打通联系上。也就是说，必须要去天斗星才行。51. 南澄已经答应他，等他的魂力快到二十级的时候，就专门带他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 蓝

48、轩宇得到了这个承诺和保证之后哪能不努力啊！他巴不得早点去找他的娜娜老师呢。53. 所以，这步法和当初相比，已经练得越发纯熟了。当然，能够避开这一下，也和他体内一热那种感觉有关。他隐约知道，那应该是和自己的金纹蓝银草有关的，金纹蓝银草在守护自身这方面特别擅长。54. 此时他才看清，那突然从背后不声不响袭击自己的，是一头狼。55. 通体呈献为淡淡的墨绿色，但身体周围却有一些扭曲的光芒，让它显得似乎有些虚幻。56. 身长大约在两米左右，体型偏瘦，不算特别庞大。但一双幽绿色的眼睛看上去却十分渗人。尾巴垂在身后，不声不响的，缓步向蓝轩宇这边逼来。57. 这是58. 蓝轩宇顿时想起一种魂兽。59. 幽冥狼

49、！60. 他这时心中除了害怕之外，多少还有些庆幸，庆幸于自己跟爸爸还是学过一些有关于魂兽知识的，有关于幽冥狼的情况，顿时浮现在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身边不远处，还有森林边缘，又有两只幽冥狼钻了出来，正不声不响的朝着他这边靠近。64. 幽冥狼本身并不是什么特别强的魂兽，它们速度较快，身上会有一种叫做幽冥之光的天赋能力。幽冥之光除了对它们加速之外，还能降低物理攻击造成的伤害。在魂兽之中是较为普通的。65. 可是，这普通也是相对而言。对于蓝轩宇这么一个实际年龄只有七岁的孩子来说，那可就不普通了啊！66. 怎么办？蓝轩宇心中首

50、先产生的就是这个念头。面对三头幽冥狼，而且从它们身上的幽冥之光就能看出，这三头幽冥狼恐怕都有百年级别了。这绝不是只有十四级魂力的自己所能应对的。恐怕要三十级以上的魂师才能较为从容的去面对它们吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得过以速度见长的它们？68. 如果是娜娜老师知道自己面对这样的情况会怎么告诉自己呢？蓝轩宇搜刮着娜娜留下的印象。69. 不要慌，对，娜娜老师一定会先说，遇事不要慌张。然后怎么办？70.-71.第六十七章 优秀72. 蓝轩宇的大脑开始飞速的运转起来。73. 无论是在哪个时代，魂师面对魂兽，其实最重要的一点都是要对魂兽足够了解，然后才能制定相应的策略去面对魂兽，战胜魂兽

51、。74. 蓝轩宇现在脑海中出现的就是有关于幽冥狼的资料。75. 除了它们的特性之外，爸爸好像说过，幽冥狼生性多疑，一般不喜欢正面进攻，而是寻找到破绽之后一击制敌。就像先前偷袭自己。也就是说，它们其实也会有害怕么？76. 想到这里，蓝轩宇心中一动，左手抬起，一根根银纹蓝银草顿时反卷而下，覆盖住了他的手掌。一枚水球也随之出现在他掌心之上，被他托举在头顶上方。77. 果然，当这水球出现的时候，三头正在缓缓靠近的幽冥狼都停下了脚步。幽绿色的眼睛紧紧的盯视着蓝轩宇，然后缓缓向侧方徘徊，围绕着他。78. 狼是一种特别有耐心的魂兽，它们也特别擅长寻找机会。甚至可以和目标不断的消耗，消耗到对方疲倦露出破绽为止

52、。79. 爸爸当初是这么说的，但至少，在看到水球让幽冥狼暂时停下之后，蓝轩宇略微松了口气。80. 他略作思考之后，手中的水球开始出现变化，缓缓的凝结成一枚冰球，散发着淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐顿时变得更慢了几分，警惕的看着他。82. 蓝轩宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同样大小的冰球。83. 河边水元素充沛，他在操控的时候还是相当容易的。84. 然后他缓缓向前走了一步。85. 三头幽冥狼几乎是同步跟着他走出一步，依旧保持着先前和他同样的距离。86. 蓝轩宇看看周围，突然，他加快了脚步，猛的朝着一个方向跑出三步。87. 三头幽冥狼像是吓了一跳，先是后跃，拉开了一点距离，然后

53、才跟了上来。88. 而就在这时，蓝轩宇突然发足狂奔起来，认准一个方向就跑。89. 逃跑？逃跑的时候可是最容易露出破绽的啊！三头幽冥狼锲而不舍的迅速追了上来。90. 正向蓝轩宇判断的那样，论奔跑，他怎么可能比得上以速度见长的幽冥狼呢？91. 很快三头幽冥狼就追了上来。92. 但就在这个时候，蓝轩宇的脚下却突然出现了变化，他先是向左右各自大幅度的虚晃一下，然后身体旋转，借助前冲的惯性，滴溜溜一个转身，就改变了方向。93. 在高速行进过程中突然变向，这可不是一件容易做到的事情啊！而且他这个变化的速度极快，给人一种眼前一花的感觉，三头幽冥狼因为个性使然，原本已经做好扑击准备的它们顿时停顿了一下，然后才

54、急刹，改变方向，去追变向的蓝轩宇。94. 速度是不如它们，但变向这方面，蓝轩宇竟然还超过了三头幽冥狼。95. 而也就在这时，蓝轩宇右手上金纹蓝银草浮现，他整个人的速度猛然增加，不仅如此，右臂抡起，猛的将右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三头幽冥狼，而是朝着斜前方扔了过去。97. 那个方向，正是先前他看到的那头浸泡在河水之中洗澡的吞马啊！98. “砰！”冰球在吞马头顶上方炸开，爆炸力带着冰雾和冰屑狠狠的冲击在了它身上，尤其是眼睛的位置。99. 对于任何魂兽来说眼睛也都是脆弱的。更何况还是如此冰冷。100. 吞马顿时吃痛，猛然直立起来，仰天发出一声咆哮。101. 就在这时，蓝轩宇已

55、经冲到河边，身体猛然跃起，跳到吞马背上，脚尖在他背上一点，就借势跳过了河。然后左手之中的冰球在这个时候扔了出去。102. 冰球在飞行的过程中竟是一分为三，分别朝着三头幽冥狼的方向飞射而去。103. 三头幽冥狼眼看就到河边了，却被仰头怒吼的吞马吓了一跳。这吞马再温和，那也是强大的千年魂兽。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104. 而就在这时，三枚冰球已经到了它们近前。三头幽冥狼身体一伏，它们并没有从这三枚冰球上感觉到什么威胁。105. 然而，诡异的一幕出现了。那三枚冰球在距离它们的头部大约还有两米的地方，突然在空中拐了个弯，然后全都朝着吞马的方向飞去了。这冰球竟然在空中划出了弧线。106.

56、 吞马在洗澡的时候，是闭着眼睛享受的，冰球炸开，刺激了它脆弱的眼皮，让这温和的千年吞马大怒。怒吼咆哮之时，蓝轩宇已经从他背上跳了过去，以它的体积和防御，根本就没什么感觉。107. 三头幽冥狼的接近它当然是感受到的，在怒吼的过程中，正扭头过来，刚好看到的，就是那三枚冰球朝着自己飞来。108. 是它们！109. “吼”吞马暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬间被震碎成齑粉，然后它那硕大的身躯就从河里站了起来，张着血盆大口就朝着三头幽冥狼冲了过去。110. “嗷嗷嗷！”巨大的声浪带着气流吹的三头幽冥狼就地翻滚，恐惧的尖叫声中，夹着尾巴掉头就跑。111. 如果它们会说话，此时一定很想大喊一声：冤枉啊！112.

57、吞马虽然体型庞大、行动缓慢，但它能够被大多数食肉魂兽放过除了皮糙肉厚之外，肯定也有着它足以威慑的一面。113. 吞马本身是吃草的，但急了也一样能吃肉。天赋技能吞噬，拥有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴张开，一口就能吃掉半头幽冥狼毫无问题。它一发怒，顿时吓得三头幽冥狼屁滚尿流。114. 蓝轩宇落在河的另一边，呼吸有些急促，小脸微红，眼中的惊惧之色并未减退，但看着三头幽冥狼就这么跑了，这才大大的松了口气，背后的衣襟却已经被汗水浸透了。115. 果然好危险啊这里！116. 紫萝分院体育馆。117. 众位本院老师面面相觑，就连牧重天心中都是极其震惊的。118. 驱马吞狼？这是一个年仅八岁的孩童能够做到的？

58、尤其是蓝轩宇那冰球的控制，可谓妙到毫颠。最后三个带有回旋之力的冰球可以说是决定性的，祸水东引，借助吞马之力吓跑了幽冥狼。119. 无论是应变速度、反应速度再加上自身对于武魂的控制力，都是可圈可点。简直可以说是教科书一般的应对方式啊！120. 牧重天一拍大腿，“这孩子要了。”121.-122.第六十八章 三眼魔猿123. 他们选的就是天才，毫无疑问，蓝轩宇绝对符合天才的一切特质。124. “现在把他弄出来吗？”坐在屏幕前的老师问道，他们又何尝不是惊艳呢？考核的学校紫萝分院当然不是第一个，他们这次考核，几乎覆盖了天罗星多座分院，但一下就能让人眼前一亮的孩子可不多啊！蓝轩宇刚刚的表现，虽然武魂没有多

59、强，可他的反应、应变还有对于局面的判断，无不妙到毫颠。就算是成年魂师遇到这种情况恐怕都很难有他处理的这么好了。125. 这怎能不让人感到惊喜呢？126. “继续，看看他还能做到多少。这对他来说也是一次历练。”127. 蓝轩宇这会儿的反应还是挺大的，这是他第一次面对魂兽，虽然吓跑了三头幽冥狼，可他自己也被吓得够呛。那可是魂兽啊！只差一点，他就要成了幽冥狼的盘中餐了。128. 这虚拟世界实在是太真实了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口会是怎样的感觉。129. 吞马吓跑了幽冥狼，终究是性格温和速度又慢，优哉游哉的重新回到河水中趴了下来，看都没看蓝轩宇一眼。130. 蓝轩宇心中微动，他突然觉得，这吞马似

60、乎也挺可爱的，既然它不会主动攻击自己，那不如索性就在它身边好了。再有先前幽冥狼的情况，故技重施似乎也是不错的选择啊！131. 想到这里，蓝轩宇就在距离吞马不远的地方坐了下来，把后背的方向对着吞马，目光不时朝着四周警惕的看着。有了先前的教训，他可是一点都不敢大意啊！132. 事实证明，他的选择是相当正确的，很快，他就又看到有魂兽出现了。这些魂兽大多数是来河边喝水的，但也有发现他的，发现他的魂兽有一些表示了恶意和进攻性，这个时候蓝轩宇就会向吞马身边靠靠。那些魂兽果然没太敢靠近。133. 无论怎么说，吞马也是千年魂兽，在魂兽的世界中还是泾渭分明的。除非是134. “砰、砰、砰！”低沉的闷响声响起，周