邀约与跟进-ABC法则-一对一课件

1、邀约与跟进、ABC法则、如何做好一对一沟通首先列名单不预设立场 填写名单表、请领导人帮忙分析名单 6分及以上者先邀约12分类列出（工作/ 同学 / 朋友/本地/外地） 34邀约与跟进邀 约 5.约人不聊天，聊天不约人1.最好用电话形式邀约，灵活可控2.越短越好，约到为止3.三不谈（公司、产品、制度）4.不欺骗6.时间、地点二选一7.你在哪里，我就在你附近邀 约 12.不在不恰当的时间邀约8.要有兴奋度 （但不过份）9.平常心10.有些可以夫妻共同邀约11.不去不恰当的场合13.起码需要1-2个小时14.不拉着上级随机性到处跑ABC 法则A:借力的对象 （人、工具、会议）AB:自己（B决定了成败

2、的60%。）C:被邀约沟通的对象CB见面前B需对A做的事 确定时间、地点见面的理由（事业、产品、仅认识）21场所：公共场所B与C之间的关系与交情3C对直销行业的认知度4C对保健品行业的认知度5C的职业、经济、家庭6重要的近况7见面前B需对C做的事 告知会有A出现合适的推崇AA本人需做到：1.得体、有亲和力 2.守时3.专业见面中B应该做的事 01提前到达、选好座位（让C面对安静、封闭的方向） 02先见到C做铺垫，A晚到20分钟 03见到A，起身迎接热情握手 04隆重介绍A、简单介绍C 05注意座位坐法（B陪同C坐同侧，让A做在B对面或右边） 06控制时间、引入主题 07调节气氛，阻止干扰 08

3、备齐所有资料并配合提供 09及时给C信心 10配合促成01- 0506-10点头、微笑、记笔记、与A培养默契。应多做插嘴、木讷、急躁、指挥、离场、干扰、接电话、频繁发信息、频繁倒水、说反对意见、说泄气的话。不应做好的、是的、我们一起来干吧、我们肯定能帮到你、系统会给我们方法；带身份证了吗，我帮你复印、至少可以先用产品，边吃边了解；做一个还是三个中心、多讲自己的认知过程，讲成功人的故事。多说1.家人不反对并有独立的空间2.主持人就是主人3.只关心到场的人4.让吐唱的人先走5.别让上级面对公开对答 场所：某人家中陪同新人、引导融入。（点头、微笑、鼓掌、记笔记）观察新人的问题和情绪 如必须分开坐，让

4、C知道你在哪里 会后带C见A,代C向A提问，让A针对性答疑 1234场所：会场 如何做好一对一?“一对一”： 灵活性大，时间地点容易确定，成功率高“家庭聚会”：温馨“公开说明会”：时间地点固定 第一次最好先一对一沟通再参加家庭聚会和说明会。1）凭专业度、自信度、我们的状态。相信公司、产品、制度、系统、团队，自己的团队建设、产品效果、见证、收入2）在没有很好业绩时，信心来自于：自己对公司的信心自用产品的效果及其它产品见证1.我们凭什么推荐人？2.成为成功人之前，要让自己看上去象个成功人3.不做与健康相违背的事4.开场聊天不忘目的、选准时机切入主题5.展示完整OPP6.察颜观色、交流感受7.配合促

5、成、了解真实态度对方说：“我没有时间、人脉、口才回答：“正是因为你没有我才让你了解”8.不争辩，先理解再讲认知过程。不讲“你错了”、“你不懂”，要讲“我原来也是这样认为的，可是后来”9. 结束后和A握手感谢付出。原则3. 时间、地点、场合不对不谈1.不帮未加入的人谈新人 原因：1)B没有学习，还不会做ABC法则2）两个新人都要保单时易产生矛盾3）C会感觉是做垫背的4. A不要多易产生压力，C最好一人或一对夫妻，否则有干扰2. 不帮刚加入的新人沟通 新人一周内需先做到：列名单分析名单、学会本课内容、至少练习一遍OPP，使用产品原 则1.借资料给C,争取下次见面机会（借不是送）跟 进2.要给很兴奋的C泼冷水（爬山问路）3.与拒绝你、再考虑的C 保持联系（讲感受、讲故事）4.结束后听取A的建议 5.48-72小时跟进法，再次讲解OPP6.再次邀约可换A沟通应有的正确心态 1.结果重要，但学习A的工作方法更重要2.得失心不要太重，不责备A，否则失去 更多借力机会3.有