浅谈提升品牌价值对提高农村信用社核心竞争力的重要作用

1、浅谈提升品牌价值对提高农村信用社核心竞争力的重要作用品牌代表了一个企业在市场中的形象，是企业进入市场的通行证。品牌是企业在市场竞争过程中自身标志的体现，是增强企业核心竞争力的核心武器之一。基业常青的企业一定是品牌长盛不衰的企业，它能在未来竞争中处于有利位置，吸引老主顾，开发潜在的消费者，树立品牌形象，提高市场占有率，增加企业的利润。农村信用社作为金融服务行业来说，品牌效应的重要性不言而喻。农村信用社几乎与新中国同岁，历史的沧海桑田沉淀了厚重的信合文化。但与国有银行近年来对品牌价值的塑造来看，农村信用社品牌价值的塑造又是模糊的、狭窄的和浅层次的。目前，在一些基层社区，信合的品牌效应有点像金字塔一

2、样，低端客户离不开信用社，高端客户不了解农村信用社。农村信用社要真正与国有银行和邮储银行竞争，必须有影响全省乃至全国的品牌。它必须要有对几十年信合文化的兼容并蓄，有超越地域差异的共性荟萃，有代表现代银行发展精髓的文化参照，更要有农村信用社实现全面可持续发展的战略定位。打造这样一个品牌，不是哪一个基层信用社所能完成和代表的，需要依靠省级农村金融机构来推动和建设。如何提升农村信用社品牌效应，为打造一流银行提供强力支援，我认为，确定品牌战略定位是基础、重点和关键。定位不等于简单的形象塑造，而是按照实际业务范围区别于其他银行的一种市场策略，使本行成为某一细分市场中最佳的银行，定位的目的在于帮助顾客了解

3、竞争银行之间的真正差异，帮助顾客正确的选择最适合他们能为他们提供最大满足和利益的银行。如何进行市场定位，我认为有如下三点：一、确定求异型市场定位策略按金融业总体竞争框架的同异来划分，银行的市场定位策略总体上有两类：跟随型市场定位和求异型市场定位。跟随型市场定位要求我们在相同的产品框架内，长时间的努力与其保持相似的竞争力并努力将之超越。而农村信用社在某些产品领域已落后于其他银行业。但农村信用社在求异型定位战略则拥有一定的优势，如农村网点数量多、农村业务经验丰富、有其他竞争对手不具备的人缘、地缘优势。故选择求异型市场定位并突出“农”字特色，将“农”字品牌作为工作的突破口，将成为我们农村信用社的特色

4、品牌。二、市场细分将服务方向具体化注重市场细分是当今国际优秀银行成功的重要因素。市场细分把市场分为若干个有相似需要的消费群体，有助于发现最好的市场机会，找到最有潜力的客户，集中资源提供最有效的服务。基于农村信用社的特点，应将消费群体大致分为两个群体。一是坚持服务“三农”，不断扩大农村市场份额，切实加大对社会主义新农村建设的支持力度，将“农”字品牌作为重中之重，坚持不懈服务“三农”，占据农村市场份额。二是坚持服务中小企业。农村信用社现暂没有与四大国有银行争夺大客户的实力，因此，中小企业成为了我们生存的土壤，也是我们与其他银行竞争的主战场。三、确立打造支农特色金融产品银行品牌有两个层面，一是企业品牌，二是产品品牌。我们不仅要将企业品牌打响，也要打造自己的特色金融产品。我们要进一步整合金融产品和服务资源，打造出独具特色的农村金融服务模式。一是整合金融产品资源，开发创新组合性、捆绑式金融产品。推出组合型信贷产品，打造贷款、理财、咨询等内涵更为丰富的综合金融服务。二是整合金融服务资源，推行“一站式”服务，为农民提供综合存贷款、结算、代理中间业务、理财等产品。在客户群在存贷款时了解到我们其他业务能够给其带来的方便和效益，不断扩大我们金融产品的品牌效应。总之，我们要以自己的特色作为支点，围绕企业特色不断创新，我们可以通过媒体进