清华居项目营销策划报告课件

1、营销策划报告清华居第一卷 印象清华居第二卷 认识清华居第三卷 重塑清华居第四卷 营销清华居印象清华居清华居应该承载的使命：回归中国，一座体现很多中国元素的建筑群；生态价值，一座可以拥有永恒生态生活的自然院落；大隐于市，一座可以隔离尘嚣，大隐于市的府邸；淡定心态，一座可以抚平心境，还原淡定、达观真性情的雅舍；印象清华居那是一座宏伟的中国古代建筑群；那是一座梦境中的雅致院落，小桥流水、石雕碑文以及岸边垂柳；那是一座庄重的书香府邸，严谨、肃穆；一个未曾参观清华居的人看法清华居到底是什么样呢？接下来认识清华居。壹项目基本情况分析贰项目优劣势分析 叁市场环境分析认识清华居认识清华居基本概述占地13万平米

2、，建面20万平米；地处城市中心生态居住区水濂山生态圈核心位置；万亩水濂湖山稀缺生态领地；产品为330-380平米联排别墅及150-190平米小高层电梯洋房；具备打造东莞高端豪宅资质。类别是否入市楼栋总套数销售量详细销售情况户型面积套数销售余货洋房已推出6、7、12、13、14184341601129103190642440350817未推出1、2、3、4、5、8、9、10348160120未推未推190216未推未推35012未推未推联排别墅已推出1552栋116743303801167442未推出5384栋100330380100未推未推洋房共532套，销售34套，别墅共216套，销售74套

3、；别墅产品销售状况良好，洋房销售相对缓慢。认识清华居销售现状数据来源：公众信息网认识清华居销售走势别墅产品销售相对平稳，未出现大幅波动，但年后的5、7、8月份成交相对集中，与市场大势有关；洋房在5、6月份也出现集中成交现场，恰逢黄金周期间。中心城区同沙水库生态区松山湖科技产业园 项目地处城市中心生态居住区、水濂山生态圈核心位置，隶属东莞“三位一体”城市规划下的主城区域，坐拥水濂山山水稀缺资源，是城市建设的绿心。中心生态居住区、城市绿心认识清华居区位优势优势新世纪、宏远双品牌强强联手，尤其新世纪对于本土客户有较强吸引力。新世纪、宏远集团联袂打造，具备强大的市场号召力和丰富的客户资源。认识清华居品

4、牌价值优势认识清华居球队价值广东宏远和东莞新世纪是CBA中两支实力最强的球队，拥有庞大的粉丝团。广东宏远与东莞新世纪联手造势。优势小区园林配有45亩公园，内有茶舍、私家农场、国际标准网球场、游泳池、CBA标准篮球场、6000平米人工湖、水上会所。认识清华居园林配套优势清华居近邻御花苑外国语学校和南开实验学校，购房有机会获赠东莞中学松山湖学校学位。东莞中学松山湖学校认识清华居教育资源优势认识清华居定位偏差生活从此有山有水清华居原广告定位语项目定位不够精准，没有完全突出水濂山片区资源优势、区位优势；项目定位思路平淡，该定位不具备豪宅的气质，该推广定位语可作为一般住宅用。定位市场差异化不明显，有山有

5、水的的别墅盘在东莞太多，生态资源在市场上竞争优势不凸显，如何在资源同质化的市场上脱颖而出是项目定位的根本。项目定位不够精准，市场差异化不凸显。劣势水木清华 生态府邸清华居定位认识清华居生活文化缺位劣势豪宅项目与一般项目的区别在于豪宅会给项目赋予一种生活方式，即由地到宅到人这样一个演变过程，达到精神层面来吸引客户。项目自成一体的风格即是该项目所体现出来的文化，才是项目营销的最高境界。项目虽然拥有“清华”命名，但没有把清华内涵、清华文化演绎出来，生活文化相对缺位。清华文化演绎不够到位认识清华居风格反差VSVS全新的现代建筑风格，平顶、露台的设计；深色外立面，独特的外立面造型。一个完整的现代别墅城。

6、现代建筑风格与“清华居”的案名反差太大。劣势认识清华居营销不足从推广媒介来看，有沿水濂大道的灯杆旗、导示牌，推广力度较小，市场关注度逐渐减少；从推广节奏来看，项目并未分阶段针对产品作推广，市场对于项目销售印象模糊，不能明确传达项目的销售信息；营销活动较少且单一，除了08年10月开盘以CBA明星赛吸引人气外，后续多为巴西烧烤、汉堡包吸引人气。营销推广不足，市场影响力不足。劣势认识清华居配套硬伤水濂山豪宅片区，远离城市核心商业配套，本案作为大型住宅社区，无商业面积，住户基本的生活配套明显不足。项目所在公交站点尽管城区有42路、8路、10路公交车和南城小巴1、2、3号线均可抵达项目片区。然而，具体站

7、点位置与项目小区都还存在一定距离，公共交通的便利性有限，内部交通进入性不强，导致客户面缩窄。劣势商业配套不足交通配套不足认识清华居产品硬伤水濂山2号立交桥紧挨小区正门横跨，对小区存在音尘的干扰，豪宅风水受影响。项目除了12#、13#洋房之外，大量的洋房为双拼组合户型，随着央行二套政策的收紧，销售遇到一定阻碍。劣势拼合户型高架桥认识清华居优劣势小结想象中的清华居与现实中的清华居的差距落差建筑风格来看，全现代建筑颠覆了清华的韵味；园林风格来看，简单的风格不明显的园林不足以承载清华园林的精髓；文化内涵来看，诉求山、水浅层次的自然景观资源，不足以主抓客户心灵深层次的需求，不足以驾驭项目本身具备的资质。

8、在推广诉求和形象包装上无法体现清华居的文化内涵，无法到达客户精神层面的共鸣；认识清华居市场环境市场环境宏观经济环境微观竞争市场清华居面临怎样的市场？中国经济运行：中国经济GDP增长7.1%中国宏观经济在国家宏观可控范围内触底回升，经济走势相对明朗工业经济缓慢回升实体经济作为经济复苏基础，完全复苏仍需时间2010年将是中国经济触底年实体经济复苏仍需时间中国经济运行：得益于宽松的货币政策，房地产和股市等投资市场先于实体经济的启动，GDP的增幅，更多的是依靠政府工程、房地产、汽车业及虚拟经济的拉动。货币资金并没有流向第二产业为核心经济的实体经济，背离经济的发展规律，对后市经济的恢复与发展缺乏支撑。如

9、过渡膨胀则会导致政策的微调，从而出现投资市场相对平稳的调整期，重新启动会在2010年下半年。货币政策宽松投资一枝独秀经济复苏但基础不牢 房地产行业背景：二套房贷政策严格收紧严控固定资产投资贷款放宽的货币政策逐渐收紧房地产行业投资迅速上升房地产开发势头明显加大市场供应量加大、消化压力大政策逐渐收紧房地产开发势头明显加大 东莞经济运行：09年上半年，东莞经济主要经济增长指标，为92年以来表现最差，GDP增长远落后于全国增长7.1%水平，也远低于东莞年增长10%的目标。虽然工业经济正缓慢回升，但是金融危机殃及实体经济，东莞遭遇内忧外患压力，经济全面复苏仍需较长时间。东莞内忧外患经济全面复苏仍需时间

10、中国经济已经开始步入复苏阶段，但是实体经济完全恢复仍需一定时间，经济复苏基础不牢，经济发展存在一定的不确定性。随着国内经济回暖，东莞遭受内忧外患的影响虽有减小，但是实体经济全面复苏仍需时间，而且面临产业转型的难题，东莞的经济走势不确定因素仍然存在。 经济的复苏，经济发展依赖于房地产作用减弱，货币政策将逐渐收紧，加上09年过大的市场开发量，后市房地产市场仍面临调整压力。宏观经济小结御花苑御泉山金域中央翡丽山森林湖国际公馆金域华府龙光项目凯名轩帝庭园荷塘月色檀宫天骄峰景君山景湖时代东方华府芳满庭即将上市项目在售项目潜在项目本项目南城生态区黄旗山片区市中心片区微观竞争格局南城生态区项目别墅/美墅洋房

11、潜在开发量户型面积()货量存量最新价格(元/)户型面积()货量存量最新价格(元/)国际公馆218-440342269叠加：10000联排：12000双拼：18000120-3905081186500无御花苑330-6004031600092-26063747680010万别墅+洋房御泉山370-54051318000130-200300300未推9万别墅+洋房森林湖220-12001345联排：15000130-270352465005万别墅金域中央150-2101265850090-1502201396000无翡丽山潜在项目，万科水濂山地王，占地25万，总建面37.5万，邻近本项目。别墅存量

12、322套，以国际公馆为主；洋房存量608套，以御泉山、国际公馆和金域中央为主；整体片区潜在供应量达25万平方米（不含翡丽山），是本项目的直接竞争区域。市中心片区项目别墅/美墅洋房潜在开发量户型面积()货量存量最新价格(元/)户型面积()货量存量最新价格(元/)东方华府120-3407225698000无凯名轩200-370934113000无芳满庭210-23024137000无金域华府占地19万，总建筑面积50万，一期以中小户型为主今年入市，后期存在大户洋房。景湖时代占地16万，总建筑面积50万，85-180为主力户型，少量联排别墅，今年10月入市。龙光地王东莞体育路地王，占地面积5.4万，

13、总建筑面积12万，2011年8月前竣工。市中心区域以城市配套取胜，改善型住宅供应量达100万平米以上。黄旗山片区项目别墅/美墅洋房潜在开发量户型面积()货量存量最新价格(元/)户型面积()货量存量最新价格(元/)天骄峰景140-360919133850012万荷塘月色140-2904302580005万君山440-1050402联排：18000独栋：35000130-2303003002010年上市6万帝庭园3601083610000无檀宫潜在项目，占地5.7万，建面14万，别墅和大户洋房，预计明年入市。黄旗山作为东莞龙脉，是传统豪宅片区，未来供应量将达到37万平米，竞争时间段集中在明年中旬。

14、国际公馆香榭里项目卖点：成熟地段、成熟社区，产品面积区间合理、景观轴规划、多主题组团最新价格：叠加10000元/m2、联排12000元/m2、双拼18000元/m2户型面积叠加别墅218-276联排别墅292-336双拼441合计总 货 量2121228342总销售量2845073销 售 率13.2%36.9%021.3%竞争环境个案分析国际公馆别墅是项目主要竞争对手，需要从营销差异化角度找突破口。项目卖点：中信品牌，教育资源、片区山水资源，占地67万 ，建面65万，大社区中信森林湖洋房户型面积134-166180-195208-246264-268合计总 货 量641768032572总销售

15、量641747931284销 售 率100.0%98.9%98.8%96.9%98.9%别墅户型面积独栋457-1193双拼516-539联排223-541合计总 货 量34892134总销售量31791129销 售 率91.2%87.5%98.9%96.3%竞争环境个案分析森林湖目前处于蓄客阶段，目前即将开售的是独栋别墅（玛瑙屿），面积在700平米，产品结构和面积区间与本项目竞争不大。御泉山项目卖点：占地13.6万 ，建面17.7万，大社区；位居中央生态居住区，且坐拥一座3.4万私家山体公园，独享全城唯一的百年活泉，自然资源优越；10000平米商业配套；全智能化的物管；纯大户产品。销售情况：

16、别墅售罄、洋房10月入市。御泉山洋房将与本项目形成直接竞争，本项目采取推售时间与其错开以及竞争力挖掘形成差异化。竞争环境个案分析项目卖点：地段、大社区，可远眺水濂山，自然资源丰富；9000万重金铺设10万地中海风情园林自身商业、教育配套（加拿大国际双语幼儿园），产品创新最新价格：7000元/，情景洋房10000元/金域中央户型面积90-129130-149150-179180-210合计总 货 量941263216268总销售量34472915125销 售 率35.8%37.3%90.6%93.8%46.5%金域中央洋房大户型货量不多，竞争不明显。竞争环境个案分析御花苑别墅户型面积双拼别墅32

17、8391独栋别墅382600合计总 货 量36440总销售量33437销 售 率91.7%100.0%92.5%洋房户型面积24-7092-136205-226239-256复式230合计总 货 量2284721043526865总销售量2264381002626816销 售 率99.1%92.8%96.2%74.3%100.0%94.3%项目卖点：水濂山山水资源；成熟社区配套资源；生态居住休闲区。目前别墅和洋房基本售罄，预计后续产品明年年中入市，洋房产品将与本项目形成竞争。与其采取片区共荣、资源共享的销售策略，用性价比取胜。竞争环境个案分析观点：东莞市区豪宅供应量庞大，其中可售存量达2000

18、套，未来两年潜在供应量高达150万平方米，可以预见：城区豪宅市场面临严峻的消化压力。目前东莞市区改善型住宅的走货速度约200套/月，可售存量消化时间大约需要10个月。直接竞争对手产品同质化比较明显，需要从营销入手，走差异化路线。竞争环境小结认识清华居认识清华居小结自身资质良好，需待雕琢；可用资源丰富，需待整合；案名意韵深长，需待延展；销售硬伤凸显，需待规避；市场竞争激烈，需待周旋；营销突破口重塑清华居重塑清华居壹清华文化溯根认识清华贰清华文化复兴项目定位 叁清华文化落地项目整改 清华大学，最具影响力学府清华园，最具历史价值建筑清华居，最具文化气息居所重塑清华居清华缘清华文化溯根认识清华缘起清华

19、园历史 原址为清康熙年间所建的熙春园的一部分。道光年间，熙春园被分成东西两个园子，西边的园子起名为“近春园”；东边的园子仍名为“熙春园”。咸丰登基之后，就将东边的熙春园改名为“清华园”了。 清华园是清代咸丰皇帝所赐。今“清华园”工字厅后面的匾额题“水木清华”四字，两旁有对联一副曰：槛外山光历春夏秋冬万千变幻都非凡境；窗中云影在东西南北去来澹荡洵是仙居。这“水木清华”四字典出晋谢叔源的游西池诗，“景昃鸣禽集，水木湛清华。”这“湛”为澄清之意。因工字厅后有池，故有谢氏诗句，题为“水木清华”。 清华园是皇家园林，清代帝王的御园。御园清华文化溯根认识清华缘起清华园功能 清华大学是中国著名高等学府，坐落

20、于北京西北郊风景秀丽的清华园。是中国高层次人才培养和科学技术研究的重要基地之一 清华园是清华大学主体所在地；清华大学截至2004年3月，学校建筑面积达到218.7万平方米, 学校占地总面积达到404.4公顷。校园内绿草青青，树木成荫，湖光山色，景色优雅。各个不同时期的建筑自然形成各具风格的建筑群落，为师生创造了适宜的工作、学习、生活环境。清华大学主体所在地清华园。人文缘起清华园园林清华文化溯根认识清华 清华园原本是皇家园林，中国园林的特点是把建筑和山水自然巧妙地结合，没有环境对建筑的烘托任何建筑都将黯然失色，也是一条规律；它深刻地影响着清华的校园规划建设。 山水花木衬托着各式建筑是风景秀丽的清

21、华园的特色，形成了优美安静宜人的育人环境。建筑和山水自然巧妙地结合。精髓清华文化溯根认识清华清华园水木清华荷塘月色自清亭近春园湖畔缘起清华园精神清华文化溯根认识清华 清芬挺秀，华夏增辉。今天的清华大学面临前所未有的历史机遇，清华人继承“爱国、奉献”的优良传统，秉承“自强不息、厚德载物”的校训、“行胜于言”的校风以及“严谨、勤奋、求实、创新”的学风，为使清华大学跻身世界一流大学行列，为中华民族的伟大复兴而努力奋斗。 考上清华大学是多少中国人的梦想，清华的精神影响着多少代人的人生目标，成为人生指引。清华精神：中国人追求的人生精神。领袖清华文化溯根认识清华清华园皇家御园人文价值建筑殿堂领袖精神清华居

22、定位依据重塑清华居壹清华文化溯根认识清华贰清华文化复兴项目定位 叁清华文化落地项目整改 清华文化复兴项目定位景仰清华因历史沉淀、因人文气息被景仰！清华代表中国文化最精髓部分，被景仰！清华居因什么被景仰呢？清华文化复兴项目定位清华居值得景仰享受城市中央2000亩湖泊，10万平方公里山脉，值得景仰！政府投入重金打造水濂山市级生态公园，值得景仰！新世纪地产、宏远地产品牌开发商，值得景仰！懂得欣赏清华居的人，值得景仰！景仰缘自于生态自然10万平方公里山体，2000亩湖面，万平米荔枝林，万平方公里郊野公园，千米沿湖道，N万个氧离子。横岗湖片区松山湖片区黄旗山高尔夫片区水濂湖泛片区东江及支流片区景仰缘自于

23、使命清华居是东莞豪宅水濂湖片区重要的一面旗帜，肩负着片区兴起的重要使命。景仰缘自于龙脉 黄旗山 水濂湖从黄旗山到水濂湖，从东莞龙头到龙尾，东莞龙脉一脉相承。景仰缘自于自我清华文化复兴项目定位新世纪地产、宏远地产品牌开发商，值得景仰！广东宏远队、东莞新世纪两支CBA球队值得景仰！CBA专业训练球馆、球员宿舍，与CBA共处值得景仰！45亩人工湖、后山业主花田、野趣茶社、专业运动场，稀有 的社区配套值得景仰！景仰缘自于选择清华居的人清华文化复兴项目定位女为悦己者容，士为知己者死;那些有能力选择清华居，懂得欣赏清华居的人，值得景仰！我们必须做到，尊重土地、尊重自然、尊重客户、尊重业主;所以景仰选择清华

24、居的人！清华文化复兴项目定位景仰缘自于清华历代帝王的御园，值得景仰！中国建筑精髓，值得景仰！清华精神领袖中国文化，值得景仰！清华文化复兴项目定位清华居属性定位区域、资源+区位属性城市中心区项目位于城市景观中轴线上；隶属于规划中的中央生态区，城市“绿肺”；片区景观资源及区域前景乐观；项目属性原生态山水自然景观地形呈半山之势，存在自然落差；地块原生态植被茂盛，湖景资源丰富；项目进入性好、内外交通便捷； 清华文化复兴项目定位清华居属性定位：城市山水豪宅城市是涵盖了项目处于城市核心位置的优势；山水是把自然景观资源放大到极致；属性定位是把项目固有的三大特色卖点呈现出来。这是项目的物理属性；清华文化复兴项

25、目定位关于形象定位，清华居缘于此：奢华至极即回归一切皆归清华清华文化复兴项目定位清华居形象定位：中国城市山水文化豪宅就是从人统治自然的文化过渡到人与自然和谐的文化。这是人的价值观念根本的转变，这种转变解决了人类中心主义价值取向过渡到人与自然和谐发展的价值取向清华文化复兴项目定位清华居案名定位：新世纪清华居在原有案名前增加新世纪三个字；新世纪在东莞知名度高，得到客户群认可，在“新世纪”前缀，讲提升项目知名度。清华文化复兴项目定位关于推广，清华居如此说：回归生活回归自然心态回归自若心灵回归自由清华文化复兴项目定位关于推广，清华居如此说：阅尽繁华 皆归清华清华文化复兴项目定位关于推广，清华居如此说：

26、青青大世界 深处隐豪门自然深处映朝华水木清华 墅冠城邦清华文化复兴定位演绎淡定，达观天下清华居居所文化一：人生态度在这个物欲横流、充满诱惑的社会中，保存好自己第一份好心情，淡定、达观，迈入清华居的大门，把复杂的心绪挡在门外，给家人、爱人、孩子一个舒心的你。大隐隐于市清华居居所文化二：处事性情大隐隐于市，小隐隐于野。所谓的隐士看破红尘隐居于山林只是形式上的“隐”而已,而真正达到物我两忘的心境，反而能在最世俗的市朝中排除嘈杂的干扰，自得其乐，因此他们隐居于市朝才是心灵上真正的升华所在，真正的隐者将选择清华居。清华文化复兴定位演绎从容世界 传承中华清华居居所文化三：心灵崇拜越是民族，越是国际的；中国

27、的，即广泛追捧，却又难度得到的；因为清华，因为清华居特有的生活精神，将留住心中最后一缕中国风。清华文化复兴定位演绎回归自然清华居居所文化四：生活方式走进树林、走进花草、走进山湖；深入自然 、深入生态；体味恬静、体味优雅、体味怡然自得；享受阳光、享受清新空气、享受自由的生活方式；清华文化复兴定位演绎清华居居所文化养生 养性 养心清华居居所文化养生 养性 养心重塑清华居壹清华文化溯根认识清华贰清华文化复兴项目定位 叁清华文化落地项目整改 清华文化落地园林中增加清华建筑元素营销包装围绕中国风元素重塑清华居主入口标志清华居赋在小区主入口处立一块清华校训石碑。清华文化落地在组团中心园林及人工湖周围增加体

28、现清华文化石碑、文化石雕，以营造社区的深厚的文化氛围，如：养生、养性、养心。清华文化落地以清华园中的自清亭来命名清华居中的亭子。自清亭湖畔以清华园中的湖畔来命名清华居中的人工湖。清华文化落地地盘包装小区西面石墙展示型不强，建议于石墙上增加具有文化意蕴的石材浮雕，将水木清华的精神融入画面，使之成为小区的重要文化景观之一。清华文化落地社区文化的营造增加清华元素的装饰，如：画框、字匾、雕花、水木清华主题展板。在售楼处、样板房中增加清华元素加以点缀。清华文化落地清华居 阅读清华品味清华1、文化炒作2、事件炒作1、广告推广2、现场包装3、营销活动4、销售动作改进升级清华1、整合开发商客户资源2、整合开发

29、商品牌资源3、物业服务升级营销清华居文化炒作媒体联合炒作操作方式：与报纸（ 南方都市报 ）、搜房网、电视等媒体合作，以感受“清华文化”为主题，以项目为承载点，展开系列性的主题性炒作；邀请国内专家、学者参与；南方都市报是东莞比较有影响力的报纸，读者群广，由南方都市报独家捆绑式宣传方式，文化炒作是一个长期性、连续性的营销方式，需要与固定媒体大篇幅、长时间合作，才能达到宣传效果。阅读清华文化炒作清华韵杂志出刊操作方式：项目设计一本生活杂志，命名为清华韵，作为项目推广渠道之一，演绎清华人文内涵；炒作目的：文字是能记载项目、并传播项目的有效方式，并请业界名人撰文，增加其可读性，作为一本传播项目生活文化理

30、念的刊物。阅读清华事件炒作文化名人谈人生文化讲座操作方式：邀请目前颇负盛名的文化名人来项目讲座，谈人生哲理，例如可邀请于丹、易中天等人物；项目营销主要是赋予文化气息，举办文化名人讲座将吻合项目的营销方向，把项目往文化层面更推进一步；同时如今国学、文化热潮在逐渐升起，该话题能引起大家的关注，吸引更多客户群体关注项目；于丹、易中天这样的文化名人来项目本身已经是一件轰动性的事件。阅读清华事件炒作英才置业计划对象：东莞人才引进计划中的成功人士，吸引外地人购买理由：本部分客户存在置业动机和能力手段：凡东莞人才计划中引进的成功人士，购房可享受额外折扣；目的：体现开发商的社会责任感，提升品牌美誉度；通过引进

31、这部分高素质人群，进一步提升项目形象，同时为后期炒作提供题材，与项目文化营销主题相结合。阅读清华品味清华居，四管齐下：1、视觉体验广告推广2、氛围体验现场包装3、参与体验营销活动4、销售动作改进营销清华居四管齐下广告推广项目从08发售至今，一直相对低调，未作大量推广，市场声音相对较弱，需要通过大量推广来造势。广告推广区域：南城、东城等城区主要交通要道，以及商业繁华地段；其次是通往厚街、虎门、长安、大山岭、松山湖方向的主干道上，南城距离厚街、虎门非常近，而且该镇区的高端住宅购买力强；广告推广渠道：户外T牌，墙体，该媒介对于项目形象推广效果明显，昭示性强，其次为报纸连续报道，短时间内集中轰炸推广；

32、短信可又针对性拓展目标客户群；项目周边路旗和灯杆旗可起到项目指引作用。品位清华四管齐下现场包装现场包装是品味清华重要表现形式，通过视觉感官来感受清华；包括指示牌、营销通道的清华元素包装，该部分是在营销短时间内可以完成的，用平面包装增加清华体验；售楼处、样板房增加清华元素装饰点缀，目前售楼处和样板房相对简单，可增加一些中国风的装饰，例如壁画、屏风、书柜等；小区内园林改善，增加石雕、清华园赋、名人雕塑等，可把荷塘月色、自清亭、湖畔等清华园内著名的景点与清华居园林命名结合。品位清华VI系统调整目前，项目的VI系统版式、风格均不统一，且缺乏水木清华文化的味道，建议更换社区内外所有导示，统一调性，在画面

33、表现上要求融入具有文化内涵的中式元素，从细节体现社区文化。品位清华VI系统调整导示牌营销中心导示牌黄色底显得过去年轻，与本项目的大盘不符，建议采用黑色大理石或玉石雕刻项目标识，营造项目的低调、稳重形象。Logo放大；标识牌上可篆刻勾花，纹路，增强标识美感；品位清华四管齐下营销活动营销活动以体验式为主，强调客户对项目直接接触，从三个方面来操作营销活动；与事件炒作结合，事件炒作是项目营销活动中轰动性的部分，可以此作为项目新形象面市的引爆点；与品牌炒作结合，项目品牌炒作将贯彻营销过程，是营销活动重要组成部分：老业主回馈活动，老业主是项目主要活动对象，活动形式以现场暖场为主，形成热闹的销售氛围，将于事

34、件炒作、品牌炒作融会贯通，达到良好的活动效应。品位清华四管齐下销售动作改进看楼路线调整：项目在对园林和部分导示系统整改之后，为了体现项目与清华的完美融合，客户的看楼路线要调整，需通过电瓶车带客户观看湖畔、自清亭、CBA篮球馆等景点之后，再去参观样板房，这样将增加客户对清华文化的感受并认同；品位清华售楼处样板房1、篮球馆2、花田、野趣茶社3、会所4、人工湖品位清华四管齐下销售动作改进销售说词完善：销售代表在给客户介绍沙盘时，需清华居重新定位的方向阐述给客户，并把清华文化和清华精神等内涵诠释清楚，需要给客户在第一时间灌输清华文化，并在这个看楼过程中不断体会和感受。升级清华新世纪、宏远强强联手打造南

35、国生态文化豪宅开发商品牌资源：清华居自08年推出以来，其开发商知名度未在市场上发布，很多客户到现场之后才了解开发商名称，实际商新世纪和宏远是东莞老牌的开发商，有着良好的口碑，特别是新世纪地产通过口碑售楼在业内已经形成很强的影响力。炒作方式：可用媒介炒作的方式来提升项目知名度，东莞四大家族新世纪、宏远强强联手打造南国生态文化豪宅。升级清华升级清华CBA球队资源整合CBA球队资源整合：CBA最强的球队是广东宏远队，短时间内提升最快的是东莞新世纪队，东莞是一个热爱篮球的城市，球队资源要广泛利用。操作方式：1、CBA专业训练球馆、CBA球员居所落户清华居； 2、CBA巅峰对战，广东宏远与东莞新世纪明星

36、篮球赛； 3、与CBA中的MVP为邻，让您的生活从此运动起来；升级清华CBA巅峰对决东莞盛世：CBA顶尖球队友谊赛升级清华升级清华开发商客户资源共享客户资源共享：新世纪地产于宏远地产在东莞开发的楼盘不下十余个，项目包括新世纪豪园、第一居、新世纪星城、江南第一城江南世家，多年的房地产开发积累了大量的客户资源。操作方式：1、优惠折扣：所有新世纪或宏远老业主重复购买或介绍朋友购 买可享受额外折扣； 2、业主回馈：在中秋、国庆、元旦等节假日期间，给之前所有 楼盘的业主派送纪念礼品； 3、“清华杯”业主篮球赛，通过赛事活动拉近业主与项目之间距 离，加强互动。升级清华业主资源利用购房额外折扣、节假日送礼品

37、、业主球会、业主植树节活动。升级清华升级清华升级清华物业管理服务升级清华居的物业服务要沉淀中国传统居住文化，它在众多方面更贴近中国人的心理需求和价值导向，比如中国人讲究人情味和交往；物业服务更具亲和力、更重视对业主家庭内部关系和业主间邻里关系的维系和促进，对本土文化有更准确的理解。清华居的物业管理应把中国传统服务理念与清华人文理念相结合，创造出有自己特色的管家服务，新世纪豪园物业在东莞有一定影响力，可嫁接新世纪品牌影响力，我们称之为：新世纪清华管家物业管理处成立”清华管家“服务标准：提供Morning-call服务代收传真、邮件等电召出租车服务电话预订机票服务电话订餐服务代定、代送报刊、杂志服务访客通知短信服务 预约收费上门清洁电召收送、洗涤服务(洗衣熨衣物清洗窗帘被套等）家居绿化服务升级清华内外兼修的安全保障体系：全区封闭式管理，出入登记制度；外围红外线及摄像监控系统，无缝全程网络视频监控，监控无死角；建立电子、保安人员双重巡更系统；每家每户、公共空间等设立安全报警按钮与中心室连接，保安接警3分钟内可到达处理；人车道路系统的分流，保障人员在社区内的步行安全；设立楼栋或区域安全专员，安全责任到片到人。升级清华清华居 别墅1、别墅