重庆东原月印万川个案课件

1、东原月印万川东原第五代“印系”纯洋房迭新之作目 录CONTENTS地块信息01项目信息02营销策略03亮点总结04地块信息地块位置01地块指标02地块位置东原月印万川项目位于两江新区中央公园东悦港大道旁，鹿山生活区，地理位置较好。4中央公园中央公园西中央公园东绕城高速同茂大道悦港大道椿萱大道春华大道9号线（在建）5号线（在建）10号线3号线14号线（规划）江北机场桂花湾丛严寺花石沟悦港地块指标出让面积58709平方米，土地用途为二类居住用地，出让年限住宅50年。5宗地编号区域位置面积（亩）容积率建筑面积用途起始价（万元）成交价（万元）买受人楼面地价（元/）成交方式成交日期两江新区悦来组团Q分区

2、Q18-2、Q19-1号宗地渝北区渝北区鹿山生活区悦港北路南侧881.58.61二类居住用地6886170000东原8132拍卖2019/6/18绕城高速悦港北路在建道路桃源大道空港大道长空路蓝光芙蓉公馆万科城市花园渝北中学桃源公园两江小学重庆空港工业园长安汽车渝北工厂瑞丰花苑桃源印象中交项目中铁建项目佳源项目桃源居国际花园项目区域01项目规划02在售情况03项目配套05建筑风格06项目景观07产品赏析08客户分析09示范区赏析10区域价值04项目信息6项目区位项目位于渝北区空港工业园板块，中央公园东，悦港大道旁。项目位于渝北区空港工业园板块，周边紧邻多条城市主干道，通达全城；项目距江北国际机

3、场约8km，重庆北站约24km，观音桥商圈约29KM，解放碑商圈约29KM，杨家坪商圈约39KM，沙坪坝商圈约37KM。7重庆北站江北国际机场观音桥商圈沙坪坝商圈杨家坪商圈解放碑商圈本案位置距离江北国际机场8公里重庆北站24公里观音桥商圈29公里解放碑商圈29公里杨家坪商圈39公里沙坪坝商圈37公里项目规划东原月印万川项目占地面积88亩，总体量8.61万方，分东西两个地块打造洋房低密宜居社区；项目东西两个地块开发，21年6月首开东地块洋房及洋楼产品，洋房1梯2户，建面99，时点建面售价15700元/，洋楼1梯4户，建面89-91，时点建面售价14900元/，目前推出售罄，蓄客后期房源。项目基本

4、指标开发商东原物业形态洋房、洋楼占地面积88亩建筑面积8.61万方绿化率30%楼面价8132元/梯户比洋房：1T2，洋楼：1T4总户数912户楼层洋房：8F，洋楼：9F地址两江新区中央公园东悦港北路南侧100米开盘日期2021年6月推售产品洋房、洋楼8东地块西地块售罄在售未售在售情况项目2021年6月入市销售，推出东地块1号楼洋房及2号楼洋楼销售，洋房1梯2户，建面区间99，建面均价15700元/，洋楼1梯4户，全清水产品，建面区间89-91，建面均价14900元/，首置+首改洋房，控面积，控总价，纯洋房社区，大中庭，楼间距宽，居住环境舒适，两江新区重点开发板块，价值提升，可近享中央公园城市级

5、商圈配套，客户认可度高，开盘热销。楼栋号层高总建筑面积梯户比状态1#8F0.31万1T2售罄7#9F0.35万1T2售罄2#9F0.65万1T4售罄3-6#-1T21T4未售9东地块1234576售罄在售未售区域价值重庆城市一路向北发展红利，城市北拓新方向。区位优势：中央公园东，主城向北发展核心，规划完善，交通便利、四通八达，两江四岸价值高地。发展红利：重庆一路向北发展红利，城市北拓新方向。交通优势：城市主干道、支路密集，轻轨规划，交通通达性强。配套优势：两江国际商务中心；板块内医疗资源较为丰富，项目北侧规划医院、渝北区中医院；教育资源优质，规划多少学校分布其中，两江小学及四所规划中中小学包围

6、项目。10项目配套（外部）七横六纵多条主干道，交通便利，周边配套规划齐全，区位优势明显。公共交通：轻轨14号线毛岗垭、桂花湾站（规划中）、22号线（规划中）、以及9号线花石沟站（在建中）；教育资源：渝北中学、两江小学及多所规划中小学；商业配套：项目之间1万方商业轴，外加周边地块项目共计约50万方商业体；医疗配套：规划医院2所，渝北区中医院；11项目配套（内部）闲庭信步，七大景观亮点，把公园还给生活。12A:花径水境两大中轴艺术水景，伴水而居的梦想融合在公园里，鲜花伴随着涓涓细流，构成洗心入户的仪式感。B:林下幽境漫步林荫，绿意盎然的惬意，不由得让人从容起来，少年竞技场，让运动藏在更多的负氧离子

7、中。C:林境庭院翠林绿幕下，放空心情，享受怡情养性的静谧，老年康体设施，给与长者有氧运动的趣乐体验。D:童梦乐园滑滑梯、儿童攀爬区，充满活力的探索与想象，孩子们在林中尽情游乐，让惊喜躲在每个角落。E:动步悦境特设羽毛球场，挥汗如雨的律动空间，林下健身设施，让健康融入自然的秘境生活中。F:浮光HUB社区HUB，在林下空间与邻里悠步攀谈，公园里的漫时光，交织着人情的往来。G:溪水领地花溪秘境之中，酒店式度假泳池，打造家人们的畅游领地。建筑风格项目建筑属于现代风格：运用现代建筑语言与精湛工艺，大比例的玻璃幕墙、线与面的极致结合，通透的色泽与质感，让建筑成为距离生活最近的艺术品，更迭与引领一个时代的审

8、美。13产品解析（附加值）智慧社区：智安防：五大安防系统，社区安全有保障；智安全：4大预警系统，家人安全不烦恼；智安心：3大检测系统，隐形风险无处逃；12大智能系统：空气环境实时检测系统、天使之眼系统、周界安防系统、电子巡逻系统、人脸识别门禁系统、彩色液晶可视对讲系统、园区视频监控系统、户内煤气泄漏检测系统、车库一氧化碳检测联动通风系统、户内紧急报警系统、车库只能道闸管理系统、户内被动红外探头、空气环境实时检测系统14产品解析（套内面积：79）户型建筑面积（） 客厅（m）餐厅（m）厨房（m）主卧（m）主卫（m）次卧（m）次卧2（m）次卧3（m）书房（m）次卫（m）公卫（m）阳台（m）开间进深开

9、间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深三室两厅双卫913.84.02.24.02.62.43.24.01.62.82.84.32.64.31.62.66.01.515三室两厅双卫 91 户型点评：优点：户型方正，动静分区；卧室均带飘窗，通风及景观视野佳；6.0米横厅设计，舒适度及景观视野佳；主卧套房设计，舒适度高。缺点：次卧尺寸较小。半赠送全赠送主卧次卧1次卧2公卫客厅餐厅厨房主卫产品解析（套内面积：82）户型建筑面积（） 客厅（m）餐厅（m）厨房（m）主卧（m）主卫（m）次卧（m）次卧2（m）次卧3（m）书房（m）次卫（m）公卫（m）阳台（m）

10、开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深四室两厅双卫994.23.252.13.252.82.33.43.72.02.02.63.22.73.2-1.82.24.31.816四室两厅双卫 99 户型点评：优点：户型方正，布局紧凑合理；6.3米横厅设计，通风透气性好；主卧套房设计，增加主卧舒适度；缺点：无明显劣势。半赠送全赠送主卧次卧1次卧2公卫客厅餐厅厨房主卫产品解析（户型配比）东原月印万川已推出产品详情物业形态楼栋单元层数架空层梯户比户型建筑面积套数洋房1、7号楼28F1T2三室两厅单卫864四室两厅双卫9960洋楼2号楼29F1T4三

11、室两厅单卫832三室两厅双卫89-9170项目2021年6月推出销售，产品以建面99洋房与89-91洋楼户型为主，产品针对客群以刚需及功能改善为主。17东原月印万川产品配比业态洋房洋楼建筑面积86998389-91户型三室两厅单卫四室两厅双卫三室两厅单卫三室两厅双卫套数460270占比3%44%1%51%总计100%产品解析（客户分析）客户细分：刚需客户为主，多为企业白领，家庭结构以两口及三口之家为主，置业偏好为价格、品质、资源。客户特征需求特征需求特征注重居住环境，追求生活质量东原品质认可度高，家庭结构主要以两口及三口之家为主，在考虑小区居住环境的情况下同时注重公共活动空间，追求好的生活品质

12、追求居住品质客户追求居住品质，具备一定经济实力，这类客户换房的最大原因为对原先居住品质、环境等的不满，故在产品的品质及环境有较高需求注重周边配套客户换房前居住区域发展相对成熟，换房后对周边配套条件有较高且进一步的需求，在购物、交通、医疗、学校等方面都有需求。18示范区赏析（销售中心）销售中心以现代风格展现为主，现代感十足的园林装饰，结合水景、廊桥等，分为前场接待、产品的变迁展示、沙盘产品展示区、洽谈区、儿童游乐区。19营销动线细分01营销策略20营销动线细分21注：各数据为项目工作人员口头讲述，与实际可能存在差异19年6月东原拿下该地2021年4月19年6月，东原以拍卖的方式拿下两江新区悦来组

13、团Q分区地块，可建体量8.61万方，楼面价8132元/，创当时板块地价新高，容积率1.5。首开一期洋房1、7号楼及洋楼2号楼，洋房建面99，建面均价约15700元/，洋楼建面89-98，建面均价14900元/，刚需户型，控总价，蓄客充足，开盘热销。外展场开放项目洋房洋楼入市销售活动线从动工开始前期主要通过媒体、门户网站等多方渠道合作对品牌及自身产品做推广；线下推广主要以外展场和售房部，现场置业顾问对圈层客户进行宣讲，于商圈、机场、道路等宣传点投放广告。21年6月项目入市销售21年4月外展场开放21年4月17日，东原月印万川在公园大道底商商铺开放外展场展厅。21年6月示范区开放21年6月12日，

14、“东原月印万川” 销售中心开放。2019年6月2021年6月2021年6月地块价值提炼01营销策略及推货节奏02示范区亮点提炼03借鉴&引诫05产品亮点提炼04亮点总结22地块价值提炼地块价值提炼享中央公园商圈板块热度高交通便利未来城市核心地段地块位于空港工业园鹿山板块，价值高地，规划交通便利，配套完善，宜居宜业。地块临近重庆中央公园，可享受两江国际商务中心。地块毗邻城市绕城高速，可快速通达全城，周边路网规划完善，未来出行便利。地块所处的鹿山板块才进入开发初期，目前仅万科城市花园、蓝光芙蓉公馆以及本案月印万川在售，后期多高价万元地，价值高地。23营销策略及推货节奏解析蓄客活动营销力度从动工开始

15、前期主要以大型活动发声造势，通过媒体、门户网站等多方渠道合作对品牌及自身产品做推广；线下推广主要以现场置业顾问对圈层客户进行宣讲，于商圈、道路等宣传点投放广告。从外展场开放蓄客到营销中心开放，蓄客周期2个月， 客户登记办卡，累计蓄客120余组客户，蓄客效果理想，缘由如下：1、东原月印万川为刚需首置纯洋房产品，面积较小，面向刚需首置客户，市场上客源充足；2、蓄客周期充分，从外展场到营销中心开放，正式蓄客时间较长，加之项目品质及配置较高。生活拔调性东原首入中央公园第五代印系纯洋房迭新之作，小区内规划新加坡园林景观，园区内设置新加坡宽幕水景泳池、独立运动健身hub区、共创公园等打造洋房时代5.0版本

16、新人居创新理念。24示范区亮点提炼玻璃幕墙，现代感十足进出有序，仪式感强内部质感、体验感十足精工打造，彰显品质目前呈现的示范区中核心区域销售中心内运用大面积的玻璃幕墙来营造高贵、明净的产品质感，同时销售中心内部各功能分区井然有序，空间感强。销售中心总共分为2层，1层为前场接待区、品牌及产品展示区、接待、沙盘区以及洽谈区，由专门的置业人员在沙盘产品展示区对项目进行讲解，负1层为休息区及儿童游乐区。项目示范区现代感十足的园林装饰，结合水景、廊桥、走廊等，给人较强的仪式感和体验感，同时销售中心内部各功能分区井然有序，空间感强。从示范区到销售中心，有水景、连廊、林石等，分工明确，展现项目细节，整体打造层次分明，立体感强。25产品亮点提炼01产品亮点提炼020304刚需及刚改户型，纯洋房社区主卧套房设计，提升舒适度三房为主，低总价门槛阔境阳台，视野开阔东原月印万川产品以刚需首置产品为主，在售主力89-99三房/四房户型，由18栋纯洋房组成。主卧套房设计，提高产品舒适度。东原月印万川主力在售以89-91平三房双卫及99平四房双卫为主，面积小，控总价。6.0-6.3米宽境阳台，让窗外的景色真正的融入生活，注重产品与周边环境交互能力，