会议如何谈单-黄瑞

1、 会中如何(rh)谈单黄 瑞共二十三页步骤(bzhu)：一、寒 暄二、了解需求三、导入关键词四、价值(jizh)传递与促单工具五、收款注意事项六、会中客户深挖要点共二十三页一、寒 暄（主动笑迎：您好，我姓X这是我的名片。请坐，请问老板贵姓能否赐张名片呢？.哦！原来你这边是做.）听得怎么样?听多久啦?（把你最专业的一面在此时展现给客户 如稳重(wnzhng) 礼仪 谈吐 微笑等）共二十三页二 了解(lioji)需求爱好 找切入点 拉近与客户的心里距离,判断客户心理行业 锁定行业案例,为下一步切入关键词做准备市场 应用型客户,可以转型投资客户投资经历 直接诱导(yudo)投资, (案例刺激 讲故事

2、)共二十三页三、导入关键词先准在有快 你好！X总有没有选择(xunz)适合您行业的移动实名？ 商务：那好！您把你刚刚在会场中想到的移动实名写下来，按照我的专业的眼光帮你策划策划！看看是否符合您本企业！共二十三页三、导入关键词针对生产型：X总你这边是专业(zhuny)生产XXX，我觉得这个词比较适合你企业且价值非常大。你看哦，像这些词都已经被你同行XXX给注册了。X总，不知道你刚在会场听的怎么样？我想了解下你对我们这个移动实名是什么概念怎么看待的呢？导出了客户的问题接下来就见机形式灵活应变。尽量满足客户的需求。 共二十三页价值(jizh)传递：针对市场型：当你遇到这样的客户，同时也选取了这样的关

3、键词，第一，我们要给客户分析词的市场占有率。第二，讲一些相关类似案例，在这个时候(sh hou)多讲利益的数字，给客户更多的利益想象空间。共二十三页价值(jizh)传递：A：品牌保护：一旦被抢注有很多损失(snsh)带来的麻烦（讲案例）B：占领资源：与行业相关的词有限，即便不用也可转让。C：信息发的新平台：建网站布是为了方便1亿网民，难道不希望方便6亿的手机用户？ 共二十三页价值(jizh)传递：D：提升企业形象：对于新技术，新的服务手段工具的应用难道不能提升企业形象？E：搜集(suj)潜在用户信息：网站每天有多少人访问您或许知道，但无法知道是谁在访问，及时获取潜在用户信息把握销售机会F：廉价

4、高效的宣传方式：难道不想把企业或产品最新的信息告之给用户或潜在用户？（如果是针对市场方面的关键词，多讲一些相关租赁的案例，比如说租一个平台给您的同行宣传，您本人要收多少的费用，多让客户去想象。共二十三页价值(jizh)传递：G：与用户互动：用户的定单、意见、投诉等都可以利用留言实现，与市场活动等传统营销手段结合，提升效果。H：短信电话、启动WAP：移动(ydng)互联网未来发展前景不可估量，应用将更广泛。会场用于促单阶段。I：在最后要记得，要进一步和客户打好关系，以便接下来的客户深挖。（如开开玩笑说：X总啊 您赚钱了 客别忘记我了 一定要记得请我吃饭啊！在这个时候就可以带客户去交钱了）主要针对

5、最后收款环节！共二十三页促单工具(gngj)： 手机WAP网站（只有3个）同行刺激 行业案例造势 有势借势 无势生势会议(huy)氛围热烈 全国25个城市召开5. 新产业下的新价值传递 共二十三页五 在会中常见问题及解决方案 我回去(hu q)考虑一下同行刺激再次传递价值 共二十三页五 在会中常见问题及解决方案对自己所选的关键词犹豫不决？这个时候客户已经有购词的意向，更多的是专家给他更多的是想法的肯定。千万别让这样有意向的客户就这样给溜了，给他分析关键词，先注册(zhc)下来一个再说。专家商务人员自己！ 共二十三页 会议(huy)谈单思路六 最后签单收款环节注意点 在每次谈单中，可提前给客户打

6、预防针，今天没有身份证和交全款，就没办法给他注册。要让他接受以后，再给他谈相关注册情况，当然，这个时候(sh hou)你说话一定要很有艺术才行，同时还要体现你的专业 ，共二十三页 话术：X 总您刚刚也在会场中已经了解过了，你也知道当你注册了这个移动实名时你同行就不能注册了.像你要的这个几词我感觉都是非常不错的词.我建议你今天就定下来,不然到时被你的同行注册了,我也不好向你交待.你赚不到钱，你不开心我也不开心对吧！ 您自己做市场这么久了，您应该也知道的，无论是那个企业要想有更好的市场前景，必须(bx)要提前抢先市场的！对吧？ 共二十三页五 收款注意事项：在最后收款的环节如出现(chxin)问题，

7、可立即利用优惠政策。再一次的坐下来进行同行的刺激，同时和同事们打配合，制造紧迫感。如还不行，介入第三者促进；进入二次营销。如客户真的没有现金和卡，你可以主动要求陪同客户一起去取，或借助财务的帮忙，提出你陪同客户一起去取款。共二十三页七：会中客户深挖(shn w)要点”全款客户(k h)要深挖 学会配合是关键共二十三页七 会中如何深挖(shn w)客户 关键点把握通过对客户的了解，把握客户的兴趣点，把握此时客户的热度，把握现场的氛围(fnwi)，把握时机最后把握客户对你的信任度！从互联网的域名投资案例。3G前景和其他投资项目的对比。从通用型词汇入手。共二十三页行动(xngdng)-快 快速的让客

8、户意识到产业带给他的投资前景，快速的传达(chund)真实的案例，快速的给客户画下投资蓝图，快速的把你对客户的好传达(chund)给客户，快速的让客户更进一步的信任你，快速的定词。共二十三页3 心态- 狠千万要满足客户的需求，他有投资的意向了们就应该多满足于他，自己的能力有限(yuxin)时，自己的资源有限时，可以采取群起而攻之!共二十三页三六一(li y)政策一大纪律：一切行动听指挥，步调一致才能胜利！六项注意：（1）收款多少先谈好 （2）赠送WAP要上台 （3）定金客户不影响 （4）全款客户再深挖(shn w) （5）定金客户再拜访 （6）学会配合是关键三个关键点 (1)送WAP，收全款。（和客户讲条件） (2)少年限，收全款。 (3)行业词，收全款。共二十三页谢 谢共二十三页内容摘要会中如何谈单。找切入点 拉近与客户的心里距离,判断客户心理。应用型客户,可以转型投资客户。直接诱导投资, (案例刺激 讲故事)。针对生产型：X总你这边是专业生产XXX，我觉得这个词比较适合你企业且价值非常大。你看哦，像这些词都已经被你同行XXX给注册了。C：信息发的新平台：。H：短信电话、启动WAP：移动互联网未来发展前景不可估量，应用将更广泛。造势 有