易居_郑州升龙国际中心商业项目推广方案_79P

1、升龙国际中心商业项目推广方案1目录序。 前言目录壹。 案名建议贰。 营销定位叁。 推广目标肆。 推广计划伍。 推广通路2直觉3 40万奢华商业建筑群落，坐拥二七区大学路黄金焦点，巅峰商业前景垄断南城，巨金魅力指数无需等待。中原万商汇聚的老牌基地，华中区一站式城市广场倾城而出，中华新商业核战一触即发！ 40万航母级财富聚合体，领聚城市主流财富方向，风云再起的商业潮流，脉动中原大型财富旺脉基地。无论是你现在看到的，还是将来你会体验到的！谨以天赋的锋芒，见证这座城市的财富荣耀！巨金出山,世界万商风云汇聚4品牌创建铺王归位财富聚变中原博览汇2008,和升龙置业一起抢赚真金5案名建议16升龙汇关于“升龙

2、商业”的荣耀礼遇，从商鼎中原到世界博览的荣升主推案名7案名释意升龙汇：不单是展示技术和商品，而且伴以异彩纷呈的表演，富有魅力的壮观景色，设置成日常生活中无法体验的、充满节日气氛的空间，成为一般市民娱乐和消费的理想场所。无需宣传案名依然熟记人心，规划蓝图和区域划分，凸显全球性商业规划理念。简介高贵大气的案名，与我们项目的宗旨不谋而合，和谐统一、朗朗上口，世界万商集成中心，便于市场传播和熟知；8对“升龙汇”的直接联想升龙汇愉悦消费国际时尚万商荟萃商业地位大气易传播世界博览会商业气息浓郁9项目SLOGEN华中区40万国际都会级商业中心华中区：中华之中，中原之中，区位一目了然，商业辐射力和热度穿透中部

3、区域；40万：商业体谅释放，吸引商家和消费者关注，旗舰商业地表，中部商贸基地；财富聚合体：体量巨大、商业王国，城市级商业中心，高端品牌传递财富气质；华中区40万国际都会级商业中心：让财富聚城而起，让万商逐金围合，财脉正中央，赚翻大中原。城市级财富矿脉，华中区商业王国，直观传达商业前景，对位商家合消费者心理，制造中原永不落幕的博览会。10备选案名升龙汇升龙商业广场华中国际商业中心11营销定位212项目所承载的使命 ZHE GE XIANG MU CHENG ZAI DE JIA ZHI XING XIANG关于二七区城市商业的再次革命关于中原商圈的航母商业巨制关于华中区一站式城市广场巅峰升华13

4、商业定位14华中区国际都会级商业中心从区域商业到城市商业的巨金擘画15Concept核心概念 16中原永不落幕的博览会 1、中华之中、中原之中、郑州之中，40万国际商贸中心屯聚于此，横向截留南城财富旺脉流，政府形象展示、大型购物广场、娱悦体验中心、休闲餐饮，一站式购物广场，华中商业旗舰中心，商业聚宝盆应运而生！ 2、一座商业城，一座景观城，万商云集的商业中心、集展览、贸易、投资为一体。国美、奥斯卡、爆米花、红星欧凯龙、麦当劳，互动共赢的商业体系，铸就一流抗风险屏障， 3、升龙不夜城、时代购物广场、生活广场，多种商业聚合体，中央财富永动机，40万恢宏海量商业体，捆绑世界500强财富巨头，商业辐射

5、力、影响力，折射整个华中区域！17Concept营销主题 18华中区40万国际都会级商业中心The precedent for this architecture can be found in country, sides of some of the mostbeautiful landscapes of Europe. 强调“都会级商业”概念，主打华中区商业热区，拔高商业市场形象营销主题 19The precedent for this architecture can be found in country, sides of some of the most beautiful la

6、ndscapes of Europe. 升龙汇，分享世界财富的舞台推广主题之一 Concept20世界博览会展期6个月，每五年举办一次，在中原你不用等五年的时间，中国郑州大学路旁，40万国际商贸中心，三大主题功能区域，万种商家汇聚.，升龙项目,传承世博会神韵精华，吸纳国际商业规划理念，原创展览型商业中心，天天都是展览会，天天都是掘金日，华中区航母级商业基地中原永不落幕的博览会Concept推广主题之二 21华中区40万国际都会级商业中心在大郑州核心找到巨金铺王。在日益高涨的中部商业市场，掘金无限财富矿脉；40万国际商贸中心，让商家不再眺望遥远的财富，一座建造在中央磁振区的商业巨擘，商城的淘金库

7、财富正中央，赚翻大中原！Concept推广主题之三 22推广目标32330天扩展全城影响力50天认筹飘红大行动6个月去化70%，销售4个亿30天：方案实施之日起，强势的推广，商业影响力扩展全城。50天：通过强势推广手段，在开盘前50天时间内，有效积累认筹准客户。24一种调性：赚真金，就到中原升龙汇一条主线：升龙汇，永不落幕的世博汇一种表现：中国郑州大学路40万一站式城市广场一种声音：华中区40万都会级商业中心推广效果25准备工作261、现场氛围营造 1）外部指引系统：在项目周边沿大学路、项目工程部外小广场通过道旗、杆旗、条幅、指示牌等多重宣传渠道塑造项目形象； 2）工地包装：项目围墙包装，通过

8、未来商业氛围的营造，吸引投资者的眼球。2、项目营销中心包装 1）清晰化售楼部功能划分：接待区（接待前台）、功能区（模型、户型展示、项目展示）、洽谈区（普通客户洽谈、VIP客户洽谈）、签约区（财务室、按揭办理） 2）现场包装：门头、外立面包装、条幅、室内展板、活动展架、背景墙、吊旗等3、开盘前相关物料准备推广前工作准备（2008年9月20日前）27推广前物料清单（2008年9月20日前）28推广计划429推广节点30第四阶段第一阶段第二阶段第三阶段推广保温期招商+销售开盘冲刺期招商+销售09年1月12月11月10月2008年9月6个月去化70%销售4个亿预热亮相期蓄势积累2月认筹热销期内部发售3

9、个月招商完成20%，其中3个以上主力商家，4个月销售完成总量的50%预热准备期10月7日公开亮相11月1日集中认筹12月20日首批商铺开盘31推广策略32四大战役暗战市场1、利用分众传播方法，主流媒体与SP活动交叉宣传，环环相扣；2、通过事件营销、广告推广、客户约定、专家讲解炒作区域、拉动销售；3、配合媒体炒作，人物专访/公关活动/促销攻势/招商活动/投资专访/新闻事件等综合手段全程炒作、凌厉攻击第一战：运筹帷幄，造大声势第二战：排兵布阵，趁火打劫第三战：摇旗呐喊，攻城掠地第三战：号令天下，万商集结33高举高打四大战役34第一战运筹帷幄造大声势351.）工作重点：商铺价格系数制定项目宣传、招商

10、基础资料准备介绍项目的基本情况和整体定位发展商品牌推广和实力介绍发布招商信息和主力商家的签约第一阶段：预热准备期（2008年9月30日前）361）全面推广工作准备： 升龙国际售楼部商业区装修完成，并投入使用； 项目商铺示意、礼品、销售道具制作到位；现场包装、户外广告、宣传物料 项目整体营销方案确定，项目认筹方案、优惠幅度确立； 项目整体销讲确立，销售人员培训完毕；项目招商方案确立本阶段推广工作（2008年9月）372、本阶段媒体策略： 确定一系列的项目包装，并于认筹前落实完成，在未正式推广项目之前，提前让市场接收项目信息，以良好的形象迎接市场的关注。同时通过商业概念炒作、主力商家签约新闻发布会

11、，导入项目的基本情况进行市场告知性宣传。 从10月开始逐渐加大宣传力度，到12月份达到高潮，通过各大报纸软文宣传、新闻炒作、户外广告、现场工地包装等方式，力争项目在中原区域知名度达到60%左右。本阶段推广工作（2008年9月）38第二战排兵布阵趁火打劫391.）推广重点：公开亮相塑造项目品牌形象，解析商业概念、传递销售、招商信息商圈价值：项目卖点分析/投资收益分析/功能定位/内部认购造势2）推广主题：世界500强进驻，华中财富新商机推广策略：该阶段是本项目的正式公开亮相期，是项目推广的关键时期，项目有一定知名度。因此，必须集中所有优势资源及各种有效手段,以强大的阵容进行项目全面展现，奠定市场地

12、位及形象，促使项目公开亮相的成功。第二阶段：亮相炒作期（2008年10月）40关键词：炒作商圈形象，树立项目、发展商形象，招商先行 1、该阶段属于打基础时期, 在项目不为广知的情况下，前期的宣传推广侧重于提高项目的知名度和炒作项目的区域商业价值； 2、炒作区域商圈、发展商品牌，展开招商推广，通过各类媒体组合集中进行市场亮相，集中优势媒体全方位炒作，为正式发售做好各项的筹备工作及推广铺垫。 3、采用集中路段、集中时间通过直销派单的形式，针对目标人群强力推荐，实现项目蓄水的目的； 4、大型商铺推介会，部分商铺招租的商业全面进入招租阶段； 5、客户全面进入投资意向调查阶段，稳定客户资源；本阶段推广思

13、路（2008年10月）411）主题形象：大郑州崛起一座新商圈 一个良好概念的诞生并炒作，将会为项目增加附加值，同时会使推广过程得以系统、连贯操作，会使市场印象更为深刻，更易区分同类型项目，从而脱颖而出。2）塑造商业概念，构建项目品牌，软性新闻炒作 1、邀请地产专家撰写题目：郑州城市副中心投资价值分析；/中部经济制造的副中心投资热；/副中心的投资现象解析；/从项目的定位谈市场有效供给与阶层需求的对位。 2、由媒体记者撰写： A、透视郑州商业地产走势。 B、中原财富名流的舞台。 C、新经济原形城市级商业财富引擎。D、升龙商业对郑州商圈的影响。 3、由发展商组织撰写：A、商业规划和城市规划。B、打造

14、华中区国际商业航母。D、凌驾城市中心的财富世界。本阶段推广主题（2008年10月）421）本阶段主要工作： 项目认筹方案的确立，认筹优惠幅度的确立 商铺签约合同拟定、商铺招商合同拟定 项目销控方案确立并实施，营造房源紧张的假象促进销售2）制定完善的广告宣传计划，立体炒作项目： 预计公开认筹时间为11月1日，制定公开发售广告计划应提前一个月实施，即约在10月下旬全面进行广告投放；而在此之前，应以非硬性广告在各类媒体上进行新闻报道； 在公开亮相之后，以1个月的公开发售的续销期为准，时间将顺延至11月中下旬，在此期间，将通过报纸、电台等媒体手段立体炒作项目，以浩大的声势奠定项目的市场地位，影响甚至震

15、撼中原房地产界、华中xx商界，更为项目的持续热销打下良好基础。本阶段推广工作（2008年10月）431）主题形象：世界500强进驻跟着他们准没错 第二主题，作为对第一主题的补充演绎，表示项目位置在中部，金矿在世博汇，“买铺当然是买世博汇，以此简洁口语广而告之，引发投资者及商家形成新的投资思维。2）商业指标：整合列举一系列硬件及软件内容，形成指标 现代化的商业项目运作，必然会有一系列的硬件及软件指标，作为向现代化、专业化、规范化方向发展的本项目，更应明确硬件及软件的各项具体内容，并以此形成商业化运作指标公告市场，给予市场投资者及商家信心。本阶段推广主题（2008年10月）441、科学与财富相结合

16、、相类比：选取人们熟悉的西方科学家及经典理论演绎表现。例如：哥伦布发现新大陆本项目有如财富新大陆；牛顿发现万有引力本项目将放射万有引力的财富磁吸效应；达尔文发现进化论本项目为华中区首席国际商贸中心，商业聚中进化。2、与主题相结合演绎：通过前期科学家的出现并表现，在此时可夸张地借用其来发挥：“到世博汇去淘金”，达到煽情的作用。3、扩大科学与财富的关系科学地创造财富带出成功人士的发迹过程，即赚钱秘笈；科学地运用财富运用科学的方法使既有财富增值，即如何去投资；科学地享受财富由于科学地创造财富、科学地运用财富，因此最终可科学地享受财富。本阶段推广演绎（2008年10月）451）推货节奏：推货节奏的快慢

17、，要视乎市场需求而定，如何给予市场投资者供不应求，货源紧俏的感觉，使其实现快速成交，而实质上又要准备充足的供货，则需准确掌握市场需求的脉膊，灵活调节推货节奏。销售方式及促销策略：以先到先选认筹方式公开发售。（具体销售认筹方案另附）排队优惠方式：数量优惠方式前1300名3；前301600名2；601以后1，公开发售当天至10月份内优惠方式：购铺额外99折，暗操98折2）返租方式：建议全部商铺实行统一返租，统一管理，统一经营。返租期：三年返租楼层：所有楼层统一返租年限返租方式建议：一次性返还第一年租金，年返租率为9%；第二、三年按季返还，返租率同为9%；三年返租率合计为27%本阶段销售策略（200

18、8年10月）46招商方式：大型招商会（活动）/现场售楼部招商招商范围： 1层、2层、3层招商对象：大型品牌商家/中小型品牌商家/个体经营者招商策略：首层首年75折；次年85折；第三年95折；二、三层首年7折；次年8折；第三年95折；装修期间（在规定时间内）免租金；招商广告操作：选择10月集中分期发布主力商家进驻信息；接受招商预约；发布大型招商 会。项目持续公开招商，大河报、商报硬广为主，今报软文、商都频道配合； 注：接商圈炒作的连续性，必须有题材炒作把项目继续炒热。如：“国美人气点就是你的方向” ，本项目炒作的主要题材是主力店，如若不能尽快确定，将严重影响下一步的推广，进而影响整个项目的销售和

19、招商工作。本阶段招商推广（2008年10月）47活动时间：2008年10月18日活动主题：主力店签约仪式暨大型招商推广会。活动地点：裕达国贸一楼会议厅举行活动形式：新闻发布会+自助酒会+产品综述+招商优惠具体内容：项目推介/主力商家推介/媒体采访/签约仪式举行/大型招商洽谈/酒会答谢活动目的：通过大型的新闻发布会，公开宣布与主力商家的强强联合；把握主力店进行一系列的炒作，引导市场关注；本次招商会以推广为主，即时招商为辅；营造气氛，促进与商家的友谊；广泛搜集商家信息资源；对商家进行大摸底；公关活动01：品牌商家签约新闻发布会48第三战摇旗呐喊攻城掠地491）推广重点：公开发售成交火爆/促销信息/

20、主力商家进驻、活动信息2）推广主题：世界500强在等您，做新商圈原始股东！3）推售思路承接前期推广思路，并作出细化演绎。在大方向不改变的前提下作出细化演绎，使项目品牌形象得以持续并加以巩固。4）媒体选择：大河报商报的硬性广告配合软文缮稿，电视广告树立项目形象，通过一定量的户外公关活动和资料派发巩固销售业绩，同时拉动前阶段观望的投资客户。第三阶段：认筹销售期（2009年1112月）50关键词：招商全面铺开、主打主力店进驻，分析投资回报、系列价值炒作，发售前的宣传 1）经过2个月的蓄水已有相当的客户积累，本阶段主要以直销及短信群发为推广手段，少量的报纸媒体投放引发市场的持续关注，在月初举办开盘活动

21、为项目后续推广造势，项目招商工作全面展开。 2）本阶段的重点是就项目的具体情况进行系列宣传，从“华中财富新商机”概念演绎、都市财富运动、航海路、大学路商圈、政策支持、项目定位、地段商业价值、功能分布、发展商品牌实力、一级主力店进驻、投资回报进行公开亮相前的宣传。本阶段推广思路（2008年1112月）511）本阶段工作：阶段性促销方案确立、认筹、开盘活动方案确立 在前期销售、招商工作的基础上本阶段初始预计，项目已销售超过30% 4个月招商完成20%，其中2个以上主力商家，本阶段主要通过活动营销与媒体推广相结合的方式促成销售。 媒体推广主要通过主力商家、中小型商家的不断入驻刺激投资者、目标客户的购

22、买欲望，形成分秒必争的紧张气氛。本阶段推广思路（2008年11月12月）52 改变推广战术：一方面收缩上一阶段的第一目标市场的投入资源，但仍保证一定的推广力度；另一方面扩大郑州以外的推广区域。 追踪已有客户资源，扩大再成交可能：通过第一阶段的推广已积累相当数量的潜在买家，本阶段应加强过滤该批尚未成交的购买力资源；另外，对于已成交的客户应采取奖励措施，鼓励其介绍新客户，形成“滚雪球”效应。 对部分滞销商铺加大促销力度：经过上一阶段的战役及本阶段前期的销售，可能产生一定数量的滞销商铺，为加快项目的整体销售，应增加对该批滞销商铺的优惠措施，以平衡项目销售的匀速发发展。 增加招商的推广力度：在上一阶段

23、是以销售为主要推广操作，淡化了招商，在本阶段可增加的推广力度，以达到招商推动销售，招商与销售齐头并进的双喜局面。销售方式：以常规方式进行销售及招商。本阶段推广策略（2008年11月12月）531、推广主题：“世界500强在升龙汇等你” 主题阐释：通过广为人知的世界500强的企业震撼力，形象化地引导人们去关注项目、关注新商圈，从而延续演绎上阶段的主题思路。继续深化“新商圈”，使人们产生共鸣。2、促销策略：折扣优惠：促销期会间购铺为98折，暗操99折；非销期会期间为99折，暗操99折；对于部分滞销单位视乎情况建议额外9597折。返租方式：继续执行前期所定的返租方式。旅游抽奖：910月期间购铺均可获

24、旅游抽奖，具体方式如下：成交商铺价格获抽奖票数30万以内1票3150万2票5180万3票81万以上4票公开抽奖时间：10月份最后一个周日。旅游奖项：一等奖；新马泰7天游，10名（注：每名中奖者可带1名家属同游）本阶段推广主题（2008年11月12月）54活动时间：2008年11月1日。活动主题：升龙商业盛大公开活动地点：升龙国际售楼部活动内容：炒作大学路、航海路商圈，提前释放项目信息及政策导向，炒热区域商业热炒和投资前景。在售楼部现场营造各国际品牌进驻氛围，吸引投资客迅速认筹。活动目的：做为市场价格的初探，可以随时控制；消化一部分，为项目开盘做准备；活动策略：加强项目商家进驻宣传，提升项目的知

25、名度及影响力，推动项目的销售气氛；公关活动：11月1日商业公开认筹活动55活动时间：2008年12月13日。活动主题：巨星面对面，商业嘉年华活动地点：升龙国际售楼部活动内容：邀请国内知名艺人参与，通过剪彩、座谈、合影等方式，迅速扩展全城影响力。促进前期客户迅速签约，坚定市场和投资客户信心，刺激大商家进驻。活动策略：提升项目的知名度及影响力，为项目开盘集中造势，强化开发商的品牌和实力，坚定商家的投资前景；推动项目的销售气氛；公关活动：国内知名明星参与性活动56活动时间：2008年12月20日。活动主题：郑州商业发展论坛暨创业性活动发布活动地点：升龙国际售楼部活动内容：借助政府、专家、媒体炒作，推

26、出具有社会影响力的巩义事件，进一步强化市场信心，梳理开发商品牌美誉度，强势促进招商进度和销售进度。活动目的：借助政府政策炒作，造大市场声势和社会公信力，侧面推动项目整体销售进程。公关活动：政府参与性质的商业论坛57第四战号令天下万商集结581）推广重点：招商信息/销售信息公关活动：巨金平台开启中原财富磁场合财纳福开业盛典2）推广主题：万商竞逐，跟着他们准没错！3）及早在开业前消化剩货：商铺销售适宜在期铺交易，作为大型商业项目的新张开业，会过渡一段时期才可进入兴旺，此阶段商业气氛较淡，将影响投资者信心，不利于商铺销售，因此应在项目开业前尽量消化剩货，及时回笼资金，降低风险。4）招商进入最后冲刺阶

27、段：如：2009年5月份正式开业则2009年10月份进入最后冲刺阶段，应加快加强项目的最后招商。第四阶段：销售保温期（2009年1月2月）59活动目的：以多重主题事件不断炒作，突出“羊群效应”，挖掘口碑营销；1、业主联谊会 签约客户主题活动，发挥项目优势口碑2、媒体记者参观样板区深度挖掘、放大产品优势，获得认可3、主题酒会式（活动）营销对诸如全球通会员、私企协会、商会、高级商业俱乐部等重点推广4、通过有针对性的SP活动和互动式营销模式，配合电台媒体的宣传炒作，营造热烈的现场氛围和社会效应；（邀请电台媒体对重要的SP活动进行跟踪报道和拍摄）公关活动01：事件叠放，羊群效应60活动时间：2008年

28、1月1日活动主题：升龙大型业主答谢酒会+商业推介会活动地点：具备一定档次的酒店活动形式：餐饮+表演+商业优惠+两盘联动活动内容：公开答谢业主支持；推介业主介绍奖；餐饮并交流，推出购铺优惠参与人群：曼哈顿业主、升龙国际业主、各大商会首脑成员、政府官员、新闻媒体活动目的：促进与业主的交流，展示发展商诚意；推动业主介绍新客户，促进项目销售。公关活动02：升龙之夜银色风潮大型晚会611、活动时间：2009年2月20日2、活动主题：样板铺全城盛放3、活动形式：现场show+盛大剪裁+礼炮庆祝+领导致辞；4、活动目的：促进气氛，商业造势；带动销售。5、活动策略：公告样板铺开放盛典，进行宣传推广，给予市场工

29、程信心，给予投资者及商家压力，促使其加快成交。6、推货策略：推售剩货；及时公布招商情况，双线交叉冲刺，进行销售及招商。7、推广主题：样板铺开放在即，限量靓铺压轴奉献。（以样板铺开放在即作为引子，带出优质商铺，使市场正视，给予市场投资者压力，不把握最后机会就会“走宝”。）8、返租方式 ：继续执行前期所定的返租方式9、招商优惠：可获赠1年的租金及1年的管理费。公关活动03：合财纳福样板铺开放仪式62活动时间：2008年112月活动主题：人气点纷纷抢驻，齐来参与都市财富运动。活动时间：依据各人气点签约而定活动地点：售楼部现场活动形式：现场主题show活动内容：各人气店（五星、国美、永乐、德克士、浦发

30、银行、京福华、元祖、北京红鹰、交行、中行、兴业等）人气点签约仪式、配合宣传；目的与作用：为公开发售造势；以人气点加盟，增强商业核力，增加商家和公众的信心，不断点燃市场热情，促进促进下签客户数量的增加。公关活动04：人气店签约及进驻活动63活动时间：2009年1月1日2月1日活动主题：世界商业展政府工程展示厅活动地点：升龙国际商业中心现场活动形式：图片+电视片+文字资料+现场讲解具体内容：选取世界上商业发达的国家城市，如美国、日本、韩国、马来西亚等国家的商业城市作展示；以相册、图片和电视片展示为主。活动目的：引爆市场新闻点，加深投资者对商业的认识和理解；增强投资者的投资欲望。公关活动05：世界商

31、业展/政府工程展示厅64活动时间：2009年1月25日活动主题：世博汇东南亚7日风情游活动地点：升龙国际商业中心现场活动形式：1月定铺并签约者参与抽奖，抽中均可获赠东南亚7日风情游具体内容：签约+现场show+抽奖活动目的：现场刺激商户市场，促进销售；活跃现场气氛；增加客户再回头率。公关活动06：东南亚7日风情游65升龙商业半年推广计划一览表（2008年9月2009年2月）66公关活动1、宣传物料、销售道具准备2、媒体投放、标价联络确定3、招商道具及物料准备1、大型招商签约新闻发布会2、商铺VIP认筹暨内部认购活动1、开盘show2、明星活动3、升龙之夜银色风潮大型晚会4、政府论坛1、主力店、

32、人气店签约2、东南亚7日游3、样板铺开放4、世界商业展/政府工程展会厅媒体选择主要媒体：大河报、商报、辅助媒体：河南日报、东方今报商都频道、交通频道、现场包装大河报商报大篇幅的概念炒作，今报硬性广告配合、其它各大媒体软文、DM直投杂志、现场包装、员村、二七区区域性巡回展示、免费看楼车、定向资料派发大河报、河南商报的硬性广告配合软文缮稿，电视广告树立项目形象，单张、派发来巩固销售业绩。 大河报、河南商报、郑州晚报、东方今报、67推广渠道568定点铺面优势出击691）新闻目的：以新闻视角，报道升龙商业及大学路、航海路商业形象，坚定客户认同意识2）新闻方向：方向：中原商业与中部大商业经济圈方向：郑州

33、南城升龙商业中心投资概念3）新闻媒体合作：大河报财经版、七日财富版，河南商报专题策划，经济视点报经济版等4）新闻主题主题1：商业追踪:第五商圈在郑州强势崛起?新闻方向：跳出楼市说格局，从南城区域的不成熟到大郑州、华中经济商圈的崛起主题2:升龙航母级商业聚合体成为商铺投资新宠？新闻方向：针对目前的投资现象，阐述大社区群商业中心已经成为新的投资热点，大量资本涌入（一）：新闻炒作701）系列报纸推广：主题1：掘金中原郑州社区群经济圈主题2：投资商业街区 赚取百年金铺2）推广内容：主要以实效性的广告进行渗透，阐述项目价值点。3）媒体计划密集投放：阶段性、策略性选择大河报、河南商报、东方今报投放4）大型

34、户外：全城拦截，户外布局传播主题：第五商圈，崛起城南二七区4）户外目的：全城战略的长期渗透性，提升品牌形象内容，增强升龙国际商业形象力。5）户外广告布局：户外/条幅/道旗覆盖全；位置1：繁华市中心、核心城市区域（二）：报纸媒体户外71（三）：推介会、社团渠道法1）参与推介会法： 一是参加由政府、媒体、市场、厂商等方面组织的展销会、产品推介会，发布信息，接受咨询，扩大影响，促进招商工作。 二是利用庞大的客户资源自行举办产品推介会，展示商业的功能、前景和投资收益。2）社团渠道法： 主要社团组织有：河南省招商局、郑州市招商局、二七区招商局、郑州市工商局；河南省服装行业协会、河南省鞋类行业协会、河南省

35、食品协会、河南省糖烟酒行业协会等；河南省商业联合会、河南省工商联；河南温州商会、郑州温州商会、郑州泉州商会、郑州台州商会等。 利用媒体组织论坛会活动，如联合省服装商会与各服装品牌代理商进行集中沟通对话； 参加各类商会活动，设置发放宣传物料，加强沟通联系，提供礼品，收集与会商家信息。 邀请各类商会到升龙商业中心考察，提出建设性建议，吸引投资者咨询。每次活动的后续新闻报道，如：“某某世界知名品牌落户升龙商业中心”。721）推介主题：中原商业走势，升龙商业的价值2）推介议题： 郑州城南大学路、航海路大商圈版图即将浮现、第五商圈的崛起 升龙商业对中原商业、华中区商业的巨大影响3）推介目的：规整升龙所有

36、商业项目，优势联合掀起，树立公司品牌商业形象，制造项目巨大影响力，与目标商家、高层进行直接沟通。4) 推介时间：定期或不定期；推介地点：待定5）主要工作有三点：一是接受客户咨询，其二是派发单片，进行客户积累，其三是组团式成交6）邀请媒体：大河报、郑州晚报、东方今报、经济视点报、商都信息港7）邀请人员：经济学者、商业大厦负责人、商铺业主代表、鞋城负责人、中陆物流广场负责人等。（四）：中小型产品推介会73 1）充分利用升龙曼哈顿、升龙国际商铺客源，联动营销；挖掘郑州各大社区业主、团体组织会员，是最直接、最经济的通路。 2）升龙企业内刊、会员积分计划及企业、项目网站，享受买铺积分(原积分计划未包含商铺部分，积分点数可在住宅基础上重新制定)、老业主买铺积分、推荐购铺积分、调动积极参与性。