教程-搞定面试45分钟成面霸

1、面试第一课搞定面试，45 分钟能成“面霸”搞定面试，45 分“面霸”主讲人：雨（顶级销售冠军）2013 年解说词：好，我叫蓝下雨。今天由我为大家讲解面试虽难，30 分钟能成“面霸”，希望和一起当前最具实战力的面霸术。跳槽面试难，难于上？-彻底求职思维，助你“登堂入室”不看职业、经历、学历不看竞争对手有多少 45 分钟速成面霸之道解说词：开篇第一句话，面试真是难于上？我曾有四次面试经历，条件离垫不远，竞争对手不是强大，而是非常强大，但每次唯一岗位都被我抢到，是运气使然？这话说的轻巧啦。不看职业、经历、学历，不看竞争对手有多少，45 分钟面试之道。你“级”好，吹完牛皮，开始跟大家面试之道。济济的面

2、试会，你凭什么脱颖而出？没相关工作经历还要跨行面试，你能PK 所有对手？与岗位要求相去甚远，如何极限？只想去心怡公司，如何马到成功？面霸绝招？解说词：常遇几个问题，没相关工作经历还要跨行面试，你能PK 所有对手？与岗位要求相去甚远，你如何面试极限？只想去心怡公司，如何马到成功？如何应付各类面试官和各种损招？面霸们的绝招是什么？总之一句话，济济的面试会，你凭什么脱颖而出？面试是一件的事如何应付面试官各种损招？现场请你做签字笔、打火机、空调厂家的销售解说词：我在乳业招聘销售时，经常把一支笔放到应聘人眼前：假设你是这家签字笔厂家的销售，请把这款普通签字笔卖给我，但不要让我开口说话，给你一分钟思考时间

3、，开始吧。哇，真刀的实战，气氛陡然紧张起来，很多人当场晕过去了，过关的人还没庆幸完自己的运气，第二题又呼啸而至：你看我是什么样的人，打算如何搞定，把生意做成？哇，我看到很多人像晚上摸黄鳝难下手啊。面试是一件的事，问来问去，绕东绕西，额的神啊，场面上总挨打不是好事，怎么办？想找找面试书籍看看吧，发现多如牛毛，砖头厚，但大都在谈如何应付面试官各种损招，学员根本记不住，因为接招的思路愚笨啦。面试变 主谈面试官感为主动的东西说，做对事，面试官刮目相看解说词：仔细分析面试的们没有出奇制胜呀。我认为做销售的原因，大都因为所谈论话题，是面试里的例行公事，咱就是要化为主动，也就是要掌控面试局面！在这里，要站在

4、对方角度先想一个问题：面试官最感的是什么？那还用问，当然是自己的业务啦，而非你的经历、业绩和简历，所以咱们要反其道而行之，谈谈他们感的东西。谈天说地，不如主谈客户业务，因为这是考核面试者能力的最直接办法。讲到这儿，有同学会问俩问题，1、没业绩怎么办？2、谈不出甲方业务怎么办？我认为这些问题都不是问题，只，做对事，面试官一定刮目相看，其他是浮云。那决之道。该说什么话，做什么事才能引起考官关注？好，请看面霸解面霸四大绝招：撒手锏精心市调是最佳投名状夺命掌强项出列百宝囊预则立，不预则废回马枪出奇制胜解说词：面霸们擅长使用撒手锏、百宝囊、夺命掌和回马枪，们是 2700 秒脱胎换骨，速成“面霸”啊。好，

5、小伙伴们请上眼，“面霸”来了。四招打完，咱撒手锏精心市调是最佳投名状应聘人只说业绩，转化率低激发面试官，是关注的关键市调是拔升应聘人个人品牌的最重要标志解说词：大家或许发现自己说经历，考官大都一耳朵进一耳朵出，转化率低，这就是为什么很多谈业绩，却没有收获的原因。所以说，激发客户，是关注你的最重要一步。大家想，假设考官面对 50 位陌生应聘人，那么谁能激发他的，是不是有望成为重点对象？大家再来想试岗位的市调，什么方式能第一时间引起他的？哇，那一定是呈上面！对啊，这就好比 49 个穿绿衬衫的来应聘，唯独你一身火炭红，哇，绿叶衬红花啊，太拉风。即使你长的很衰，但考官也认为你办事很帅，嗯，你的面试已经

6、成功 2/3，请继续努力。话说回来，其实销售也是如此。客户对没，还谈个毛线啊。是拔升应聘人个人品牌的好，请电脑前的学员，跟我一起读一遍：市调最重要标志！先洒汗水，不录取，岂不白费功夫？销售成交秘诀先为客户付出！又不想出一分力气，又想十拿九稳面试成功？解说词：建议面试前，咱们认真做一份应聘公司的产品市场，从中发现问题并提出一条或几条建议。有同学或许会抱怨为什么要主动做市调？哇，凭什么叫我先要洒汗水啊，万一不被录取，功夫岂不白费？又不想出一分力气，又想十拿九稳面试成功，哇，额的神啊，谁有绝招请及时告诉我，我推你出来讲课赚大钱，这是点石成金，神笔在世哦，可以像马化腾、躺着都赚钱，太牛气冲天啦。做销售

7、，拥有正确观念是发财的前提条件，有同学问了，什么观念啊？好，我告诉大家一个销售成交秘诀。予之！这话放到销售来说，那就是请大家想想，故事是这样讲的吧。在道德经曾提到：将欲取之，必先先为客户付出劳动，后面一定有转化率！现在，你脱颖而出，领先他人 5 条街！完成市调，你塑造的形象是态度认意十足和考官热聊公司业务，这样的面试气氛，值得期待解说词：大家细想一点，公司凭什么录取你？你有何德何能其他应聘者？既然没有十足把握，那就请面试前多洒点汗水吧，我始终认为一份合格的市调升面试者个人品牌的最重要标志！是拔尽管没一分钱可拿，但你做了其他面试者怕累、怕麻烦的工作，你做事态度令人吃惊；考官对你能力有初步了解，在

8、竞争对手还在大谈过去业绩时，你却在和考官热聊公司业务，好像已加盟一样，这样的面试气氛，不值得期待吗？完成市调，你在考官心目中的形象是：1、工作态度认真；2、面试诚意十足；老天，你已经脱颖而出，领先他人 5 条街！哇，蓝式销售就是要掌握主动权成交秘诀先为客户付出！牌子硬不硬,就看干活儿帅不帅面试汽车销售只有一招想应聘汽车公司大客户专员，但他是白酒销售转行不了解汽车销售，不会做市调他如何确保面试成功？解说词：培训课有个学员，他想应聘某汽车公司的大客户专员，开发签单大客户，但他一直从事白酒销售，汽车从来没卖过。面试前想写个建议书也写不出来，自己又不了解汽车销售，不会做汽车行业的市调怎么确保面试成功？

9、，也发现不了问题，市调常用 3 招冒充客户多聊；旁观顾客言谈；沟通竞品业代学到做事方法并养成好，比单纯面试强太多解说词：市调常用 3 招：1、多聊。客户想闲聊几句，汽车销售不敢得罪，你问什么，他们自然要回答几回合便能发现问题；2、旁观。销售现场咱们多观察买车顾客的言谈举止，顺道冒充消费者跟潜在者聊；3、套话多跟竞争对手销售代表聊，从对手那块打听自己公司的产品优缺点，也颇具价值性。亲身市调后撰写市调还难吗？通过这次有心学习与，即使没面试成功，收获照样很多，因为你学到做事方法并养成好，比单纯面试强太多！5 天打造一份很棒市调，面试 40 分钟顺利入职事情做透：掌握资料越多，话语权越重解说词：基于自

10、身的项，我给出三条市调建议：到客户 4S 店转转，充当“刁蛮”顾客，多听一线销售的推介，既学习又顺道找问题，每次听完推介做笔记。等下次见面再抛出一些刺激性话题，比如说 A 车不如 B 车，硬伤多然后再听听应答说辞，当你问完 20 位销售员，基本能门。很多汽车厂商在一座城市不只拥有一座 4S 店，本着把事情做透原则，应该跑完全部店面，掌握情况越多，心理越有底气，话语权也越重！按照建议，花费 5 天时间做了一份很棒的市调，面试 40 分钟顺利入职，后话是倍的秘诀吗？请跟在团队继续学销售，半年薪水翻倍。想了解他薪水翻课程一起进步！、专卖店、士多店、批发市场、网络做市调冒充导购、消费者做市调事先做好市

11、调表解说词：面试的岗位可能是销售、跟单、人力资源、文员、前台，这些岗位各建议都一样，请先做个市调吧。即使你面试人力资源助理，如果产品和销售，是否能更好做好本职工作？是否能给考官一个好印有要求，但能提前了象：我付出很多努力，只因渴望加盟贵公司！那么菜鸟怎么做好市调？这里给出具体操作思路：产品销售无非在士多店、专卖店、或专业市场，可充当公司见习督导、导购、消费者等市调表。做市调，对了，对了，咱们出发前，还请做好一份简单学员想应聘一家果汁公司的销售，我给出的市调建议是：什么人在购买？饮品口感如何？何？士多店销量？大家想想，这份市调者最看重的产品卖点？竞品价格？陈列排面如递交上去，面试官会怎么看？面霸

12、是将市调做到极致做同样一件事，谁做到极致谁成功90 个人直接去面试9 个人会做粗略市调1 个人将市调做到极致，此人就是企业所需之人解说词：市调一天，随便问问 50 个人便完事了。呵呵，我直接给他跪了，千万别说上过雨的雨冠军销售的课程，真丢不起那个人啊。这要也能面试成功，只能说运气太旺，快喊上我去买福彩吧，一起500 万！200 位我认为至少要者或潜在者，市调才有点像样的基础。我们培训课将一条主线：告诉你一个正确、走捷径的方法，你努力执行好，结果就是你想要的！面试也是如此。90 个人直接去面试；9 个人会做粗略市调；1 个人将市调做到极致，此人就是企业所需之人，不论他离面试岗位要求有多远，也不论

13、他的学历、业绩和经历。回过头再看看培训课，有市调打底，还在乎面对是什么考官，还在已经刺瞎面试官的钛合金狗眼了。乎什么刁钻考题吗？按流行语赞一句，哇双方围绕市调热聊上啦，哇，主动权在手，开心不？真想用京骂来形容现在的应聘心情啦。呵呵，算了，学员很纯洁，我就心里赞一句吧。为何面试未果？因为你没市调面试是把自己销售出去，看点是一份很棒的市调解说词：讲到这里，知道为何有时候面试未果了吧，因为咱们没做市调或者没做好市调调呀！面试说白了，就是自己把自己销售出去，看点则是一份很棒的市！夺命掌强项出列面试的每句话都不是废话 结合面试岗位和自身优势讲案例（坚持、责任感、经历、思维模式）解说词：面试每句话要有目的

14、性，既要结合应聘岗位条件，又要结合自身优势讲个人故事，包括你的坚持、细心、责任感、思维模式等等吧比如，你想面试销售跟单，该岗位需要耐心和认真，你告诉面试官你是做事认真之人，有效果吗？但讲讲你审核出货表时，别人复核一遍，你复核三遍，为了等待客户确认下货单，你能忙到夜里而无怨无悔时，哇，我相信考官听完感觉太棒了，你就是他们要找的人！我招聘销售常问一个问题，如果你是持之以恒的人，请说个小事故，好吗？冷不丁叫你讲，除非真有韧性，张嘴便是案例，否则大部分人很快露陷了。做销售没点坚持劲头，可以洗洗睡啦。我对答不上来的面试者，严重存疑。对了，我比较狡猾，还喜欢再问俩问题：“能讲一个销售成功案例吗？”等他侃侃

15、而谈完，我马上追问：“能再讲一个销售失败案例吗？”好嘛，大多数人的感觉是僵尸来了，自己还没来得及种向日葵呢。请在面试前准备好伺候该岗位的小故事吧，必能给面试加分！这是面试诀窍。讲故事的难度实在不高吧，所有人事先都能完美准备。时刻掌握面试主动权积极抢夺话语权话语权在手，用故事给面试官解说词：前文所述，面试是一件事，考官有各类刁钻问题，突然问你一句亚马逊河有多长，有多重，哇，碰见这类题啊。我估计有人想先背完百科全书再接受，呵呵，我给出的建议是化为主动，积极抢夺话语权。拿什么抢夺话语权？当然是结合应聘岗位的段子啦，你讲段子面试官认真听，这不就是边听便给他，洗刷刷，使劲洗！故事里里外外都在烘托的优秀，

16、请面试官注意啦，我就是要找的人，我最合适这个岗位！讲与应聘岗位有关的段子，是抢夺话语权绝招说概念、摆业绩可行？问：你是销售高手？1 分钟神回复说服面试官解说词：在这里 “雨总，你说一个小故事。几年前我面试一家上市公司是什么？”总监，问道：我答：“快速卖货！”又问：“那你认为自己是销售高手？”这时候，你怎么回答？拍拍胸脯夸口说是，但报上几百万几千万的业绩谁能证明？谁敢保证不是信口雌黄？呵呵，这类回答说服力也不强哟。于是我把准备好的小故事抛出来了：“每次拜访完客户，我马上在小本上记谈论话题、所提问题、客户心情好坏、衣服款式等内容。下次见面前，马录上掏出来，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品，说

17、得客户各个心花怒放，笑脸盈盈。有暖场话题，后面谈，上次没说完的话题可以继续说，上次没回答好可以继续答。人家觉得我是用心交往，自然高看一眼，这份感情算慢慢积累下来了。令人叫绝的是，下次再约该客户，他一般会穿上次夸他的那套服饰。”1 个故事能帮自己快速竖形象话不在多在于精，1 个故事能在 1 分钟抓住考官解说词：讲完几个小段子，现了笑模样。好，想问问对我包括工作能力、态度、方法有了新认识，脸上浮，对于刚才，你认为什么样的回答才有魅力？我认为一个故事能在一分钟吸引住面试官，一个故事能帮自己快速树立好形象。咱们准备几个跟岗位有关的段子，这叫强项出列。考官也是人，是人就喜欢听故事！段子，你在面试官心目中

18、的形象已拔地而起。那其他人？还趴在简历中呼呼冬眠呢。百宝囊预则立，不预则废针对客户感的资料，事先准备充分你糊弄准备工作，考官面试就会糊弄你解说词：有人为岗位准备了 5 个经典 case，有人只准备 1 个稀松平常的段子，大家说说，谁的面试成功几率更大？做事要稳、准、狠，你糊弄准备工作，考官面试时就会糊弄你，失败都不知道败在何处哦。带上与面试岗位相关的资料，比如名片夹、销售笔记，作为业绩副证。好，这里是雨销售冠军课堂，正在跟大家搞定面试，45 分“面霸”！，希望仔细理解面试第三招预则立，不预则废，提前准备好跟岗位有关的段子，找机会抛出话题，立刻领先其人一条街。神一样的两句话我期待将最好的青春奉献

19、给公司我期待与贵公司一起成长解说词：面试期间，请在恰当时候大声跟面试官给公司；我期待与贵公司一起成。话：我期待将最好的青春奉献两句神一样的话，是你发自肺腑大声说出来的，配合坚毅目光，那份对加盟公司的决心、忠心、信心如涌泉一般，你的与众不同将再次打动面试官，这是面试不传之秘，效果奇佳！为了说的更有冲击力，请头天晚上对着镜子大声诵读 30 遍！好，电脑前的请跟我大声朗读一遍：我期待将最好的青春奉献给公司！我期待与贵公司一起成长！回马枪出奇制胜应聘中高级岗位，需准备合理化基于市调的，言之有物是征服面试官终极解说词：条条框框的岗位要求，就是希望应聘人为企业带来切实帮助，马上企业业务水平。很多人如履薄冰

20、过三关，只是在证明他们能胜任，那该怎么办？还是老办法，化为主动，迅速抢夺话语权，谈一谈你到岗后该如何开展工作，谈谈你的思路和执行方向，这是面试官最为感核应聘人业务水平。面试，只因为能直接考在台下花费几天时间做好市调、撰写一份合理化，虽然很辛苦，但有一出手便秒杀众人之神效！当其他人还在兜兜转转聊过去业绩时，正和面试官岗后如何开展工作，哇，额的神啊，面试做到这份上，我只能说，兄弟姐妹们，太棒了！当然，有些同学怕讲不好合理化建议，没关系，不说也无所谓！只是面试中高级岗位，最好有个合理化！面霸四绝招撒手锏精心市调是最佳投名状夺命掌强项出列百宝囊预则立，不预则废回马枪出奇制胜解说词：夸奖海口，菜鸟学好面

21、试三招，经理主管级学会四招，将来不惧任何面试。有同学听到这里又发话了，雨啊，你这堂课干货太少，能不能再抖落几个亮点啊。呵呵，好吧，我就再说个小 case。数据家电销量跟该城市 GDP 有关去年 GDP ：今年 3 亿销量 =汕头去年GDP ：今年X 销量结论：汕头销售任务 1500 万公司宣布：汕头销售任务 1560 万解说词：我曾帮过一位朋友去面试一家大型家电企业，他苦于没有快销品销售，畏难啊。我让他到国美和苏宁，做了整整三天市调，鼻子下面是什么？嘴巴啊，使劲问呗，冒充导购、消费者等几个问呗告诉我初试时，人力资源部无意说起大区今年任务是 3 亿销量，如果他面试过关将负责汕头市场。我认为家电销

22、量跟该城市、经济发达程去年 GDP ：度有关，GDP 能反应该城市经济面貌。于是网上搜数据做：今年 3 亿销量 =汕头去年 GDP ：今年 X 销量，计算得出今年 A 市销售任务是 1500 万。总部复试时，诉大区经理今年汕头销售任务将达到 1500 万，接着他阐述了思路，这回把两位考官给震住了，接着就是频频点头后来加盟汕头任务是 1560 万。公司后，大区经理这是熟练运用面试百宝囊预则立，不预则废的结果。第一轮面试完，要多做总结，多发现问题，多找加分亮点。一万道刁钻问题等待你主动出击还是接招？解说词：前面曾说为了考核应聘人，请他们把签字笔销售给我。后来听到三个动心的：“雨总，这支笔能流利书写

23、 20 万字，非常适合您手下人长期使用，性价比好。”、“，您别看这笔其貌不扬，但笔芯里的设计和工艺有国家专利，写字不会跑冒滴漏，用起来踏实，不信您试试？”、“雨总，厂子正在做促销，买二赠一多便宜！要不您来俩支？”墨水优势，工艺优势，价格优势，三个可谓不分伯仲。我还犹豫个啥，马上聘进企划部。好，以这个 case 来做个总结吧，面对可能多达一万道面试刁题，你打算如何应对？要主动出击还是接招？呵呵，如果有同学听到这里，还没搞清楚面霸的套路，不如返回头再过一遍课程。说句题外话，他们三人加盟跟我一起打拼五年，现在年薪都是 50 万起，而当初应聘却只有 3K，想知道这帮草根发迹史吗？好，请加盟雨冠军销售培

24、训，他们行你为什么就？雨每个草根都可有神迹办法总比多面试处处是陷进，但不走寻常路K 财经杂志总监岗位抢夺战竞岗对手大都上一份工作还在装背景显赫业打拼，圈三年空窗，人脉大不如昔解说词：为了讲好这堂课，咱们就一次面试案例说起。我第一次创业失败，欠了一百多万外债，在家装行业苦干三年，还清外债后，还要是要找份工作啊，于是打算重回传媒圈，碰巧，一家新创刊的财经类 K 杂志正在招斗胆一试。总监。我呢，想独占鳌头，但两大困境：长长的面试，强手云集，大都背景显赫；上一份工作还在装业打拼，圈三年空窗，人脉大不如昔。说白了，应聘优势要啥没啥，怎么办？回马枪出奇制胜面试前把K 杂志翻烂，精心撰写策略面试官关心什么，

25、我就谈什么化为主动，自己掌控局面解说词：面试前把K 杂志哗哗哗都快翻烂了，精心撰写了一个策略。面试那人，但不天，我见到了杂志，。他是从资本市场上出来的，现在是懂传媒，想问问杂志经营之道。我也没说啥，先把去。很快，道：“策略写得不错，能发现问题，也有解决办法。但别人简历都有写经历，你怎么一字不提？”回答是，“，您面试最关心啥？当然关心的是能否招到！我写的策略对路，那自然聘我。如果我只讲经历，您关心吗？”在跟交谈时，我把所学知识和组建部的思路合盘托出：运用三求法带团队、用目标细分法开发客户、如何与 4A公司深度合作讲这些的目的是想告诉，我能胜任总监岗位，给考官一个招聘信心很重要，也是给他聘用你的一

26、个理由。百宝囊预则立，不预则废 准备资料，从多方面为自己加分面试官看资料，也算是方式解说词：这时，又问道：雨总啊，你在 4A圈人脉怎么样？”早知他要问这档事儿，我从书包里掏出个皮本子，“，本儿上了100 多家顶级 4A 公司的联络，不仅包括媒介、计划、AE 等部门，还有他们的性格、资历、甚至细致到服饰。”众多，绝大部分奢侈品只投放杂志，只因杂志符合品牌高端定位，适合在意见群树立形象。大牌客户基本由 4A 公司，K 杂志必然需要 4A帮衬，所以我有备而来。提醒一声，不管你临时抱佛脚也好，头悬梁锥刺股也罢，功课要提前做好！有同学说对了，面试官看资料，也算是的式。面试一开始，便要掌握面试主动权：发现

27、问题分析问题解决问题做对比分析，专业知识征服面试官解说词：俗话说，见面三分礼，成了最好见面礼，我把几个大牌杂志摆出来，和K 杂志做对比分析，从封面设计到内页版式排版，从文章编辑方向到策略，啪，一场比较下来，听得频频点头，看我眼光都不一样了。对于有一定职场经验的主管级面试者，这招大可发扬光大，咱们做好，激发客户，你的个人形象马上脱颖而出！不信？不信就是试试呗。精心市调是最佳投名状动足脑筋罗列复试困境，再找对策解说词：是湖，他很快话锋一转：“今天先聊到这儿吧，如果有继续，下次再详谈？”狡猾！这是回锅肉啊，还要再考一次？！回家，闷闷不乐！我百思不得其解，后来想明白里面的套头了：总监关乎收入命脉，他还

28、要出考题，继续！我认为复试是对我能力的存疑！好，没有三把神煞，不敢倒反西岐！那咱就证明给你看！二次见面不用聊啥，只用市调事实说话。呵呵，咱们事先动脑找对策，这就是销售正解！对手再厉害也不可能只用几分钟思考，就 PK谋划吧，除非那家伙是世外高人，高得没边啦。几天的都知道，大公司有复试与终试环节，可能要闯三关，所以应该提前把复试困境罗列出来，再找对策！想到这里，好啦，我准备出门市调去！雨市调做到极致量=3000 个报摊40%铺货率5 本/报摊=6000 本零售量=6000 本（） + 1800 本15 个（一线城市） + 3000 本31、2、个（上、广、深）= 42000 本3、订阅+特殊销售=

29、8000 本4、合计 50000 本市调以数据分析问题并提出解决办法解说词：众所，纸媒对量示为，好，我先把K 杂志量搞清楚。当时大概有 3000 个报摊，我花了两天在海淀、朝阳、宣武和西城四城区，抽访 100 个报摊样本，发现 K 杂志铺货率有 40%，每个报摊平均进 5 本。于是得出量：3000 个报摊40%铺货率5 本/报摊=6000 本。K 杂志，但总部在，推广力度和量肯定最大，其他城市是，加上是高端财经杂志，只在一线城市动销。所以、广州、深圳三座城市的量按量 50%计，其他城市按 30%计。得出零售量：6000 本（京） + 1800 本15 个（一线城市） + 3000 本3 个（上

30、、广、深）= 42000 本。再加上订阅、客户邮寄、空港、五星级酒店、私人，满打满算 5 万本。等财经杂志的特殊这里提醒，市调应采用数据分析法，以数据分析问题并提出解决办法。面试最高境界态度决定一切一个人将市调做到极致，此人即是企业所需之人面霸都是将市调做到极致解说词我对数据不放心，于是搞名片，冒充制品公司经理，跑到承接K 杂志印刷业务的某印厂。见到客户部，我开门见山：“，K 杂志想在每本杂志外面套个封膜，您看每次送 5 万张够用吧”“不用那么多，4 万张足够，多了浪费。”哈，我要的就是这句！做同样一件事，做极致才是王道，何况，通过走访报摊，发现 K 杂志存在很多问题。好，下次见面有了新话题。

31、要再强调一遍，做同样一件事，谁做到极致谁就成功！一个人将市调做到极致，此人就是企业所需之人，面霸都是将市调做到极致。周末，香格里拉酒店咖啡厅，我把蓄谋已久的话放了出来：“量不过 4 万，要走的路还很长呀。”，K 杂志话音刚落就遭来激烈反应。我也没急，把市调过程娓娓道来，听到后面，非但没生气，反而不住点头。我趁热打铁，又把市调发现来个，接着就是措施，这翻话啪说完，算把的心征服了。表现积极、态度热情之人一定被录取业绩最好的人不代表被录取主动、热情、思考之人，人见人爱，车见车载解说词：后来告诉我，他找了很多人，有 4A 圈的，有央视的，有报纸的，还有竞争对手的，我不是最出色之人，但却是叫他最动心的那

32、个，因为只有我一人对杂志提出了从编辑到再到的策略。与其用一个不了解的人，还不如用我这个“已经了解的人”。哇，的话，值得每个面试者。总之，我对面试的看法是：业绩最好的人不代表被录取；表现最积极、态度最热情的那个人一定被录取；对于主动、积极、热情、思考等个人特征表现一览无余的家伙，一定是人见人爱，车见车载，花见花开！雨自信是前进的第一动力喜欢一出手就是绝活的人低调做人，高调做事现在你知道面试流程着力点了解说词：面试环节从写简历和求职信开始，接着是网上投递简历，招聘公司筛选简历，通知预约面试，面试，笔试，面试，最后通知上班。现在，听完搞定面试，45 分“面霸”！这堂课，知道面试流程着力点了。有同学想

33、说了，我还是有些不明白，还想问几个问题，怎么办？雨冠军销售学员面试表现竞聘超级毫无优势的他，50 人脱颖而出，收入唯一岗位销售劳保用品，聘豆浆机领跑企业，三轮面试击败 20 人，获唯一岗位她是非专业应届生，可做到挑选珠宝公司解说词：从雨冠军销售培训走出来的同学，面试公司一般不会失手，我这里说三个小案例：非珠宝专业的应届生，三招上手，他可以做到自己挑选珠宝公司，而非公司挑他；竞聘超级，非专业、大专学历、毫无资源优势的他却能从 50 人当中脱颖而出，把唯一岗位收入囊中；劳保用品销售人，应聘豆浆机领跑企业，三轮面试，轻松击败 20 人获唯一岗位。这些同学都是以资历一般，业绩一般、非专业为特征，但跨行

34、面试毫无阻力，希望学完面试课都能快速成长为面霸！面试官咱们？要求完成三道题，将面试官思路，找到执行方案你有张良计，我有过墙梯解说词：有关面试的故事还是比较多的，比如有个学员有一天忽然问我：“今天去面试一家机构，他们要求我完成三道题，也就是要把面试官思路行方案。”，找到执我第一反应就是面试官人！不回答吧，肯定不能过关，回答吧，凭什么还没入职就要免费做三道测试题？明摆着就是人嘛！后来我给咱们学员出了一个主意：全力以赴回答好一个问题！如果答题能打动面试官，则证明业务水平够格，至于对方询问为什么不答另外两题，学员只需反问面试官：您看，我什么时候可以上班？呵呵，一个完美回答足矣证明的本事，再不被录取，只

35、能说明面试官动机不纯，借面试之机找人免费给他出谋划策呗。所以这样做，既保护了自己利益，又不失约，还节约大量时间，可以集中精力彻底做好做透一道题，反而增加录用几率。呵呵，你有张良计，我有过墙梯，谁怕谁啊。面试那些事儿再讲讲简历和市调问题，可以不？不太会说话，怎么跟公司谈薪水？比试不理想，背水一战也要成功，怎么办？解说词：有面试需求的很多同学，估计还关心这么几个问题：希望再讲讲简历和市调问题；不太会说话，想跟公司提一提加薪要求，但怕谈砸了，怎么办？参加完公司比试，感觉不理想，但背水一战也要面试成功，怎么办？呵呵，真是 3 个好问题啊。超级面霸实战秀！草根面试胜牛人！加盟雨冠军销售培训，只为了兑现当

36、年吹过的牛皮！解说词：请回答加入，今后一起第二堂面试课超级面霸实战秀！，关心的几个面试问题，并且一个顶级面霸参加的一场背水一战的面试故事，草根面试胜牛人，他毫无优势竞聘超级高科技，50 人脱颖而出，收入唯一岗位，敬请大家关注，。为什么有同学跑得又快又远，不是他们更优秀，而是你所选行业和公司差成长为面霸，不惧跨行跨业面试，但如何择业？天下最顶级牛人公认：行业发展趋势决定个人发展空间；选择和努力同等重要未来十年，你知道有五大行业遍地是黄金吗？解说词：刚刚听完搞定面试，45 分“面霸”！这堂课后，咱们即将成长为面霸，不惧跨行跨业面试，但如何择业？天下最顶级牛人公认：行业发展趋势决定个人发展空间；选择

37、和努力同等重要！所以就有了一个社会现象，大学期间，学几年后跑得又快又远？我现状来告诉你业和公司太差！表现差不多，但为什么有的同，不是他们更优秀，而是你所选行未来十年，你知道有五大行业遍地是黄金吗？择业顶级棒，你已经成功一半！选择与努力同等重要，草根能逆天！解说词：好，请听雨销售课程，择业顶级棒，你已经成功一半！，那真是选择与努力同等重要，草根能逆天啊！为何成功加盟一家好公司，还是不能发财？向顶级销售高手学习关注择业方向、思维模式和做事方法解说词：有同学问了，为什么成功加盟一家好公司，还是不能发财？呵呵，这是一个好问题。任何行业都遵守 2/8 原则，也就是 20%的人占据了行业 80%！即使选择

38、一个好行业，加盟一家公司，照样有无数捧着金饭碗的未成功者啊。认为，学习不够是失败的最重要，不是你，是你不会啊！为什么不会？因为学习不够！任何人成功都是持续学习，任何失败只因学习不够。对于期望薪水快速翻倍的认为只需关注销售向：择业方向、思维模式和做事方法。在这面做系统培训，向顶级销售高手学习，这是的课程版块。所有未成功者，只因未有冠军级销售督导版块首创培训模式365 天提交伴读总结完成特训作业导师指导小组督促培养坚持解说词：所有未成功者，都是因为没有养成冠军级销售！所以雨冠军销售采用 365 天培训特别建立督导版块，这是首创培训模式。伴读形式，导师指导，小组督促，学员在奋斗团队里面，天天贴身感受

39、大V牛人们做事方法和思维模式，只是为了培养学员们冠军级销售！两年验证，督导版块的实战效果很好！在团队只要坚持一年的学员，年薪翻倍只是个平均值！一年销售提成三五十万根本不是什么神话，都是发生在快速进步学员身上！伴读采用头雁带群雁飞翔模式比单飞成功几率大 50 倍借雁群飞翔力量，直达彼岸解说词：雨冠军销售365 天培养冠军级销售，伴读你的成功。因为某些学员有时会犯懒，如果加入一个积极要求上进的团队，有人拉一把，有人带一把，有人督促一把，很多人会咬牙坚持下来，最后收获很大。团队能带领、影响每一位学员。传递的正能量所有采用头雁带群雁飞翔模式，勇往直前，不论阔，你在雁群中飞翔，借势直达彼岸，比单飞成功几

40、率大 50 倍！不喊不打鸡血，课堂学本事，课下督促你，默默伴读你的成功每天风雨无阻陪伴你到夜里 2 点，已积累 915 天解说词：咱们不喊，也不打鸡血，课堂学本事，课下督促你，只是默默伴读你的成功！每天陪伴你到夜里 2 点，这样的已经积累 935 天，欢迎随时检查近万页！看看学员奋发努力的程度，凌晨5 点还在赞美其他同学提交的总结！如此勤奋，怎么会不快速成功呢？雨冠军销售始终坚持水滴式培训，呵呵，就冲这份坚持和认真是第一品牌！的做事精神，可以说销售培训领域，你能走多远，看你与谁！与凰，必是俊鸟；与虎狼，必是猛兽解说词：老话说的好，与凰，必是俊鸟；与虎狼，必是猛兽！你能走多远，看你与谁！呵呵，心

41、得体会就是跟牛人学习，比自己瞎领悟强 100 倍！创业汽车改装项目汽配行业是顶级好行业，未来大有可为解说词：雨冠军销售有一堂 YY 公开课，是有关择业的，择业顶级棒，你已经成功一半！，讲述了择业三大衡量模板。如果对择业模糊，又有需求的同学，请在网络搜索，到处都有啊。通过对汽车行业的天时地利人和分析，认为汽配行业是顶级好行业，未来大有可为，这里就不详细进行数据分析啦，听过课程的同学，都知道咱们的操盘套路，60 分钟搞定行业分析。创业，一个人在奋斗项目：南方某省会城市，经营汽车改装项目，汽车真皮座椅改装、汽车座椅通风产品投资：创业一年半，20 W 投入，前 6 个月基本耗尽门面：门店与他人共享，形

42、象很差人工：自己全职，安装师傅产品：大厂生产，品质与品牌比本地好，但价格偏高，进货价堪比其零售价；客户难重复；产品为定制生产，异地工厂，交货周期慢推广：公司建设、开淘宝店、竞价推广促销：厂家有指导价，客户享受八五折扣收益：客户来自网络推广，月平均开 6 单，每月保本微利进团队前，思维模式有些解说词：进团队前，思维模式有些，所以面对销售困境，感觉什么都是短板，什么都想抓起来，但又什么都抓不起啦。始终要向大家强调一点，应该立刻建立一套正确的思维模式并培养出一个冠军级销售，那么，他很快就能成为顶级销售冠军！我知道有些同学对此持怀疑态度，好，请大家继续跟进课程，看看基于一套正确思维模式上研发出来的之道

43、。如何找到切实突破口，公司快速入正轨？单打独斗，现金流有限没客户资源和人脉，单一4S 店强势，难攻克且账期长解说词：现在有四大销售困境：团队方面：所有事情一人包办，没有团队模式；方面：不仅现金流有限，而且无法追加投入；方面：没固定客户资源，没行业人脉，销售大客户方面：4S 店强势，难以攻克且账期长。单一；同学在课堂上提出四个问题，诉求是如何找到切实突破口，真正创收，得以让公司快速步入正轨？好，今天借这个机会和大家一起销售的解决之道。门店与他人共享，招牌都不是自己的解说词：从看，门店破旧，顶上的招牌都不是自己的，形象谈不上什么好。而且挨着一家诊所，这在色就准备搬家吧。上不是什么好事，建议同学的事

44、业稍微有些起自己有一间小，产品展示不充分解说词：自己有一间小小的，坐两个人就显拥挤，而且产品展示不充分，客户进屋谈判，将信将疑之心顿起啊，在这种销售环境下创业，真是难为学了。没办法，创业大都是从陋开始的。同当初物联网公司创业，在成立时，首先租用的民房，连卫生间都塞满了各种物料，进门连个下脚的地方都没有啊。所以我很佩服忍不拔的毅力，够牛！并先预祝同学创业成功！同学坚朋友帮衬，见缝插针摆有样品展示解说词：大家都看到同学创业的艰苦了吧，虽然门店面形象差了点，还是每个月有 6 单成交，说明客户认可品牌，或被的专业性所打动。在流不够的情况下，不必太在意门面，完全可以从其他方面打动客户的心。从六个方面提供

45、解决之道一、在团队里络推广二、真正的销售是卖完货才是销售的开始三、写销售四、零风险购物承诺能有效促成转化率五、拿下三大批发，销量必翻倍递增六、真正的腾飞是建立 3000 个异业解说词：好，从六个方面提供解决之道：1、在团队里络推广；2、真正的销售是卖完货才是销售的开始；3、写销售；4、零风险购物承诺能有效促成转化率；5、拿下三大批发，销量必翻倍递增；6、真正的腾飞是建立3000 个异业。六个小专题会讲解到具体的销售策略、分析思维模式和创业规划，都是刀刀见血，拳拳见肉的商战真功夫，希望和大家一起，一起进步！：）在团队里 学习四方面撰写文案推广 淘宝客思路推广络推广解说词：同学现在客户群大都来自网

46、络，由此可见紧抓网络推广的重要性。执行方案是跟着团队高手学习撰写文案、推广、淘宝客、操作手法。的学员已有文案和淘宝客高手在冠军销售群里做了成长心得，都是一个月赚几他们的知识与经验，万的顶级高手，呵呵，只要肯学，相信高手们也愿意因为团队文化就是我为人人，人人为我！同学建做了竞价，虽然带来不少量，但需要做支持，绝对没有自己做擎优优化来得实在，但他需要跟高手学习搜索引擎优化、做等方面的技术和经验。同学开了淘宝，自己的淘宝店有没有办法像淘宝客那样在上把推广做到极致？比如，原先能带来几套销量，现在通过努力保证带来 10 套、20 套的销量，甚至，这个他需要跟淘宝客学习。网络推广需要掌握技术的同时，还要有

47、好文案配合，做到足够吸引人。看竞争对手是怎么做的，还远远不够，需要提炼精准的推销，也就是话说出去，钱收回来！还要时刻变化，因为网络是动态的，一个好文案顶多管半月就开始失效，这个他需要向文案高手学习。此外，还有百科、经验、知道、贴吧、博客、还没说到呢，网络推广的策划和文案有太多学问啦，学习任务艰巨啊。推广打造自己的粉丝群上传操作作业，搞得版主，加入车主群东西贵没事，质量服务要好，玩车不比谁便宜，而是比谁改得贵，改得配置高解说词：说到这里，团队的顶级推广高手不住了，呵呵，他为宝琳同学贡献了一条 国内最大的汽车经改装过的汽车拍好方式发布到相关汽车推广思路。，找售价 20 万以上的中档车型，把适合改装

48、或已，包括改装项目、配置、费用等等，用改装专业点评的上，肯定能吸引客流。汽车之家有一个卖电子狗的版主，不是什么大牌，就加私信，一个月出货 1000 多套，也买了一套，为什么买他的货？因为版主把安装、测试、对比测试都做到了，所以相信他的东西。东西贵没事，质量服务要好，玩车的不是比谁便宜，而是比谁改得贵，改得配置高。加入本地车友群，以第三者说话，介绍朋友可，保证质量。这条思路好理解，咱们首先得进入玩车人的圈子，改车的都有自己的圈子，经验交流方便嘛，而且本地圈子见面稀松平常，偶尔还会组团自驾游什么的，你可以随队做保障什么的，一次两次熟悉后，他们的延伸业务你也可以做。同学缺的是知名度，请务必搞定几个汽

49、车之家版主，让他把咱们帖子加精置顶，有很大效应。回帖还可让他们加自建的。车友圈大都是一个带一个，吃的就是粉丝经济。上传操作作业，搞定版主，加入车主群，三招一下，呵呵，咱们开始建立起客户群，强化服务理念，弱化劣势，最终达到客户转介绍的效果，销量翻倍指日可待。真正的销售是卖完货才是销售的开始深耕成交客户带来疯狂转介绍，人见人爱六大增值服务成交，动用资源帮客户以通过年审每周给客户发汽车保养送客户小礼品，关爱客户只为促进转介绍和转化率免费为客户做一次汽车真皮养护解说词：他以前与客户只是纯粹的关系，没有增值服务，只是安装收完尾款，买卖完成，OK。对于没有成交的客户，既没有仔细登记其的信息，后续也没增值服

50、务，目的只有有服务。这样能发财吗？认为应该为客户提供一个，深耕成交客户，希望带来疯狂转介绍！同学听取了的增值服务建议，非常认同“真正的销售是卖完货才是销售的开始”这个观点，他立刻开发出六大增值服务：1、帮客户以成交，做到提醒客户注意车辆年审时间，并动用相关资源格和最优服务通过年审；2、每周给成交客户和潜在客户发送汽车保养短短息，关爱客户只为促进转介绍和成交转化率。小叼的是县城电动车维修冠军，他每周发送问候短信，100 天后开始起效；3、给成交客户快递小礼品，至于如果要到邮寄地址，可巧妙地跟客户说向厂家申请到一批活动礼品，只需留下地址即可。我倾向艺品，名曰给汽车过生日；活性炭的车载炭雕工4、成交

51、客户，可到本店免费做汽车真皮清洁养护一次；也许有同学听完这些增值服务，并不以为然，但我要再次强调，你知道持之以恒的力量吗？铁杵尚且能磨成针，水滴尚能呢，何况是肉长的人心呢？无数实战案例证明，这些招数能的客户变成铁粉！送客户小礼品贵在坚持销售态度模糊，客户就清晰；选择实用性和独特性礼品销售态度清晰，对方就模糊解说词：有同学不信刚才的解释，好吧，学们不要嫌我啰嗦就好。抽出来一个小策略稍微做个解释，请同送客户小 他们的反应？从贵在坚持，送一次肯定没啥效果，如果一年送四次，你再看看扣到车载活性炭，从汽车小抱枕到贴心小枕头，总总咱们关心他们一年，我认为他不给你介绍几个客户还好意思收小吗？这里面蕴含一个销

52、售大道理。好，今天我就跟大家这个大道理。这个道理很简单，那就是销售态度模糊，客户就清晰；销售态度一旦清晰，对方就模糊，也就是他们开始装傻！如果咱们一边送礼一边请他做转介绍，呵呵，要求客户马上回报的做法带来的转化率肯定等于零哦！所以户，别无他图。客户肯定知道要模糊自己的销售主张，强调只是关心服务客送礼用意，但基于没有给他们施加任何销服务所感动，渐渐地，他售压力，随着交往加深和时间推移，大都会被们会采取行动回报的！这就是销售中的欲擒故纵的，百试百灵哦。看，每个策略都包含有一个销售之道，不说破，有多人能猜透呢？改变做事方法，首先改变思维模式我把一切告诉你上怎么写，下就怎么做思维模式从未改变，给出的具

53、体销售方法却千变万化解说词：同学曾认识到服务很关键，做品牌就是做服务，但并未真正精髓所在。在这些方面没有想太多，但现在他已经迎头赶上来啦。他改变做事方法，首先是从改变思维模式入手所有销售应对策略都是建立在一套实战性极强的思维模式基础上研发而得，不一定是最高明办法，但一定是顶级操盘思路！思维模式有一个分就是如果想做到顶级销售层面，请所有成交和潜在客户群，只要咱们讲究方式方法，坚持感恩心态，肯定大有收获。好啦，因时间关系，后面两大增值服务先不提啦，那要一开讲，呵呵，又是半个小时哦。大家看看给同学提供的建议，再对照前面所述，请跟团队诸位高手络各种推广方法，这个学习全程免费，算不算对学员的增值服吗？下

54、就是怎么做，务？跑到外面想系统地一站式学到这些宝贝，你知道需要花费呵呵，商职书我把一切告诉你同学提供的所有参考意见，只是上怎么写，一贯做法的延伸！给思维模式从未改变，但给出的具体销售方法却千变万化。写销售只有自我 99%销售，吾日三省吾身三省才能取得最快进步琢磨最佳办法，希望找捷径偷懒，结果全都洗洗睡了解说词：曾说，吾日三省吾身三省。总结就是一个节点，只有自我。一单销售没能成交，销售过程，最后分析才能取得最快进步，所以希望学员养成冠军级销售肯定是有原因的，事后写销售，可以帮助回忆找出原因。所以说，光靠其他人在旁边说几句建议，管用吗？根本不起作用，只有自己天天我给出才能督促进步！的销售包括：每天

55、总结销售心得体会，提炼成功经验和失败教训。包括客户车型、购买年限、交谈、服饰、关心、价格探讨等等内容，都要做登记造册，为客情关系和客户二次来访做准备。每天发现一个问题，并想到解决办法。即使想到的办法不是最好的，也要立刻赋予行动！只有在实战中不断修正方法，最后才能得到最优解决办法，这也是天天提倡的苦干+巧干！99%的销售就死在这一条上面了，琢磨最佳办法，希望找到捷径好偷懒，？大都洗洗睡了。只有 1%的顶级销售是立刻实施，他们的是熟能生巧，巧能！同学只要天天写销售，365 天后，成销售高手大有希望哦！写销售关键在于坚持和高手指点50%学员坚持不下来动笔前先找高手给你下指导棋解说词：呵呵，听到这里，

56、估计有些人在窃喜，哇，成功原来这么简单，好吧，从明晚开始，我开始写销售！说到这里，我也笑了。因为存在两大问题：第一个是个人能否坚持下来？告诉大家一个不甚好的消息，在团队，即使有老师天天提醒，有无数榜样在旁鼓劲，但还是有 50%的人坚持不下来！独立奋斗的同学想坚持写一年？有 10%成功率就不错啦，所以先别窃喜。第二个是缺乏高手指导。昨天在冠军销售群，同学做了工资不是要出来的，是干出来的专题，后面有某同学兴致大发，总总发来 8点总结，我看完跟学员说了一个观点：总结一般不要超过三点，说多了就是改正方向太多，方向太多就等于没方向！入咸阳，他只约法三章！大家记得住的章程才是好章程，否则就是白写。三大纪律

57、八项注意，谁记得住？最后大家都归结于不拿群众一针一线这一点。呵呵，做任何事情，咱们首先是“突出重点”，对，包括做总结一样！抓两三个重点就行啦！这就是高手在旁提醒写的同学要注意的修正方向。如果不提醒，很多人是白写，实战效益很差。当然，每个人职业不同、性格不同、水平不同，提醒的关键点肯定也不同。自己写销售，我建议动笔前请先找个高手来给你下指导棋。高手随意指点几个关键点，那收获就不是一般二般，这样写才有实效，否则容易变成牢骚、诉苦和，最后写了三个月发现自己进步很小。零风险购物承诺能有效促成转化率考虑客户需求顶顶重要解说词：在消费群不了解不信任前提下，降低，提供零风险购物承诺，有现实意义，能有效促成转

58、化率。比如沃尔玛、山姆会员店都提供 7 天无理由退换货，这些都是零风险承诺的实际运用。针对有淘宝店，可以请客户到淘宝店拍，金额随意，主要目的是利用淘宝方便客户，同时通过小礼品，也能获得实质性好评。如此一来，给客户的感觉是在认真做事，在为他们着想，加强了客户汽车坐垫后，还能找到卖家，有纠纷还对有信任感，呵呵，一句话，保障自身权益，想想就挺美。当然，倡导为客户提供零风险承诺，那雨冠军销售培训也在承诺零风险承诺：上一半课程，不满意学员无需任何理由可申请退款，我们 24 小时退全款，整个过程在淘宝进行，支付宝付款。顾虑，好事啊。如果所有零风险承诺都将有效打消客户群再举一反三，你做销售，是否也能为客户提供零风险承诺？三大批发，前期拿下两个，销量必翻倍递增进攻本地汽车交流版块、汽车、4S 店解说词：同学以前的思路是更看重单套改装座椅的利润，呵呵，如此操盘似乎不妥哦。咱们应该向批发商逐步转