上汽大众e-2016年度大众汽车vw品牌关键客户商务政策北方

1、2016年度大众汽车VW品牌关键客户商务政策北方销售服务中心2016 年 4 月一、 目的1、明确关键客户商务政策，以便于更好地开展关键客户工作。2、适应市场形势，积极提高公商务市场占有率和特种车市场份额。3、明确职责和权限，提高工作效率。二、 公商务批量级差政策1、 适用车型：大众VW品牌民用车系列车型（含Fleet车型）。2、 政策内容：见下表。采购批量级差政策如下表所示。采购批量级差政策如下表所示。3、 政策说明：根据最终用户的采购数量决定可使用批量级差政策的级别。车型采购经销商服务费391019New Santana Series80012001500Polo Series600110

2、01500Lavida Series160023001500Passat Series180027001500Touran Series90013001500Tiguan Series90013001500Lamando Series160023001500C-MSeries320048001500车型采购经销商服务费12391019New Santana Series20080013001500Polo Series060012001500Lavida Series800180024001500Passat Series1000200030001500Touran Series2009001

3、4001500Tiguan Series20090014001500Lamando Series200180024001500对于相同客户自然年内的多次采购，可申请长期采购合同单号。当自然年内长期采购数量20台时，长期采购方可享受其全年采购数量与策。采购政策相同的批量级差政对应每一笔使用批量级差政策采购的在0100%范围内进行调整。采购业务，通过D对政策对于单笔采购量20台需进行业务情况上报，获得针对此业务的贴息。关键客户综合管理系统培训完成正式上线后，经销商在创建和提交采购协议单前需在系统内对应的潜客与销售机会信息。4、 政策：每一笔通过OMD系统添加批量级差政策的业务，经销商均须提交三证资

4、料，只有在该笔业务所有车辆的三证资料完全通过SF审核之后，该笔业务的批量级差政策才会随每月度一次的三证贴息一同。三、 公商务车批量级差政策1、适用车型：大众VW品牌民用车系列车型。2、政策内容：见下表。3、 政策说明：根据最终用户的采购数量决定可使用批量级差政策的级别。对于相同客户自然年内的多次采购，可申请长期采购合同单号。长期采购所对应的政车型公务车批量级差标准经销商服务费5 19New Santana Series7001300Polo Series5001500Lavida Series8001500Passat Series10001500Touran Series8001500Tig

5、uan Series8001500Lamando Series8001500策级别要比采购低一个级别。对应每一笔使用批量级差政策采购的公商务车在0100%范围内进行调整。业务，通过D对政策对于单笔采购量20，需进行业务情况上报，获得针对此业务的贴息。4、政策：每一笔通过OMD系统添加批量级差政策的业务，经销商均须提交三证资料，只有在该笔业务所有车辆的三证资料完全通过SF审核之后，该笔业务的批量级差政策才会随每月度一次的三证贴息一同。四、 特种车业务三证贴息1、 适用车型：通过正常费率开票且用于特种车业务的2、 政策内容：大众VW品牌车辆。3、 政策范围：适用于特种车业务中的出租、驾校、警务车业

6、务。备注1：对于正常费率开票且上报至采购或采购的San NF Fleet M可享受民用车批量级差政策，但需扣除大用户部分开票折让。备注2：Lavida Taxi 的贴息将根据零售日期随每月的三证贴息进行，对于未通过三证审核的车辆，需扣回4,000元贴息。备注3：额外三证贴息将根据业务及市场情况进行申请，通过SGX/SGY/SG/SVS审核后，车型三证贴息贴息常规三证贴息额外三证贴息San NF Taxi/4000/San NF Fleet/4000/San NF/20002000Lavida Taxi400020004000Touran Taxi/60006000该业务的三证贴息金额将根据特殊支持金额进行增加。4、 政策:每一笔录入OMD系统并通过的特种车业务，经销商均须提交三证资料，只有在该笔业务所有车辆