外贸内贸网络销售业务员搜索客户技巧集合

1、外贸 内贸 网络销售业务员 搜索 客户 技巧集合！ 威马斯达/业务/黎健/(原创)连带法：1 查到了一个公司的联系信息的时候，可以这样试着，用这个公司的信息在GOOGLE上搜索,可能连带着有很多的相类似的公司信息出现在你的面前。还可以用filetype:该公司的信息方法，可以是PDF，XLS，DOC，FRT，PPT等连带搜索，可以得到意想不到的结果。2 在获得英文关键词后，将关键词放在GOOGLE.com上搜索得到很多的信息。那么我们可以用GOOGLE翻译，将英文关键词或中文关键词翻译成不同语言的关键词，然后再用GOOGLE（不同国家的GOOGLE域名如下：）搜索。但是必须知道该域名使用的语种

2、，可以用百度查该国的语言。3 在获得一个公司的网站后可以在google用similar page功能获得类似公司的信息。还可以用link:该公司网址，查找其相关的合作伙伴。4 用关键词在不同的搜索引擎里搜索得到的结果可能更精确.如MSN,YAHOO等搜索引擎.(注意,世界上的搜索技术目前只有几中,跟收入的情况有关系.)5 同时可以指出，这样的公司获得类似公司的联系信息后，又可以按照以上方法，重复裂变，获得连续不断的信息，达到快速高效的目标，大大提高工作效率。精确法：1 高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原

3、理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。2 mp3 trade email -capacitor-trade-email这个的意思是： mp3，贸易 邮件， 而-电容-贸易-邮件 就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来， 这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国， 你可以加一个USA ， 这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个3 关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入

4、时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。前缀法：1. 1marketing或product。emailpurchasesales/email info后缀法：1印度的巴基斯坦的.pk阿曼的.om意大利的libero.it南非的webmail.co.za新西兰的xtra.co.nz新加坡的.sg当然其实最常用的还是 搜索引擎找客户的方法大家可以看看在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。1、 在Google中输入产品名

5、称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）2、 关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。3、 搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可

6、以找到很多分销商的信息。4、 其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company,wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。5、 Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。6、 搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助

7、你发现可能被我们忽略的求购信息。7、 国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。8、 关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。9、 著名买家法。产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。10、 Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会

8、提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。11、 观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。12、 寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。13、 高级搜索的ti

9、tle方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。14、 寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。15、 寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。16、 网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输

10、入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。17、 多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。搜索引擎找客户的方法18、 专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。19、 网

11、址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Y和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。20、 企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，Kompass()和Thomas Tlobal Register ()最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。21、 进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。22、 行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比

12、综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。23、 综合商贸网站方法。24、 黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。进口商的资料，并免费对中国出口商开放。26、 商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：/jingshangjigou.shtml。27、 进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询：/quanqiu/qqswzd.shtml。28、 各国行业商会。在搜索引擎中搜索

13、行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。29、 行业巨头渠道。可以到网站来查找信息源。30、 Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过Alexa查询和A同类的网站，寻找新的商业机会各国著名土著引擎、黄页W本人总结的B2B和外贸网站,希望对你有帮助!欧洲综合:/欧洲电子商务/欧洲商务/欧洲黄页/Default.asp?bhcp=1托马斯欧洲企业名录英国:/B2Bhttp:/www.business-europa.co.uk/B2Bmerce.co.uk/英国商业网http

14、:/www.countyweb.co.uk/英国商业万维网/ucs/HomePageAction.do英国本地搜索引擎/free/http:/www.exportuk.co.uk/英国外贸出口网法国：/cnt/gt_accueil/法国黄金贸易网/法国贸易公司网/B2Bhttp:/www.pagesjaunes.fr/trouverlesprofessionnels/index.do法国大黄叶/comp/法国黄页/法国搜索德国：http:/www.arab.de/B2B/B2B/trade/index.phpB2B/B2B/B2Bhttp:/www.german-business.de/德国商

15、业网http:/www.bfai.de/DE/Navigation/home/home.html德国外贸信息处http:/www.klicktel.de/branchenbuch/网上大德国商业名录/沃尔夫世界贸易网荷兰：http:/www.cbi.nl/荷兰促进进口网http:/www.markt.nl/荷兰黄页http:/www.hollandbusiness.nl/荷兰商业/荷兰贸易网)瑞士：http:/www.directories.ch/瑞士黄页http:/www.osec.ch/rootcollection;internal&action=buildframes.action瑞士商

16、业网/GHQ/content?lang=de瑞士Com 黄页!http:/www.swissfirms.ch/瑞士公司目录瑞典：/瑞典进出口网奥地利：http:/www.herold.at/telefonbuch贸易搜索比利时：http:/www.advalvas.be/比利时黄页/belgium/信息条带网http:/www.goldenpages.be/displayhome.ds;比利时金黄页!葡萄牙：/葡萄牙供应网西班牙：/B2B/B2Bhttp:/www.camerdata.es/西班牙商业信息网希腊：http:/www.xo.gr/希腊黄页http:/www.whitepages.

17、gr/希腊综合目录/direct/希腊商业查询爱尔兰：http:/home.iol.ie/爱尔兰网上商业http:/www.dubchamber.ie/爱尔兰都布林商会挪威：http:/www.danex-exm.dk/意大利：/default.cgi/B2B/B2B/italian/index.cfmB2B/B2Bhttp:/www.paginegialle.it/index.html意大利黄页http:/www.trade.it/意大利贸易网/意大利贸易网匈牙利：/匈牙综合网http:/www.yellowpages.hu/Yellow/main.asp匈牙利黄页俄罗斯：/B2B/index_main.phpB2Bhttp:/www.openrus