售楼部销讲说辞框架

1、御府尚院销讲说辞您好，您是第一次来我们项目吗？有没有人给您打过电话或发过信息？有没有专门要找的置业顾问？注：在询问的过程中，自然引导客户进入谈判区，坐下稍作休息！【第一步】：引导落座！今天天气热的很（根据天气情况拉近与客户之间的距离），您先坐，休息一下，我给您倒 杯水！您先喝点水！【第二步】：了解客户需求！我是这里的置业顾问：我姓X,我叫XX,您可以叫我XX,很高兴为你服务!以后您有任 何房子方面的事情都可以找我！请问您贵姓？客户答姓张，好的，张哥/张姐或阿姨、叔叔！（目的，拉近与客户距离）.您现在在哪里住？.您怎么知道我们项目的？.您是买房自己住还是给孩子买？注：根据和客户闲聊，初步了解客户

2、需求，确定以后户型及谈客过程中主谈方向！同时也拉近 与客户之间的距离！另外一个原因，让客户能缓解紧张和不稳定心情，更好的接受项目信息！ 【第三步】：引导客户深入了解项目（站在对方角度释放问题，让客户觉得你很亲近值得信任！张哥/张姐或叔叔阿叔，买房子是咱所有人一辈子的大事！毕竟房子是要住70年的，而 且每个人买房都不容易，很多人可能都是把家里所有的钱都拿出来了就为了买一套房，所以一定要好好的了解每个项目，不要急着下决定，多比较几个项目！这样才不会后悔， 才能买到合适/满意的房子！这样吧，我给您整体介绍一下我们项目，您深入了解完之后，心里有个数，您再最终下决 定！【第四步】区位讲解引文一介绍开发商

3、：御府尚院项目是由陕西臻润置业有限公司精心打造 的一个低密度高绿化纯板式改善型（舒适型）社区。（主要突出，成熟片区，配套齐全根据客户需求，针对性释放学区还是环境，有重点讲解！）1、居住生活便利2、交通便捷3、学校、医院密集，典型的教育一条街，真正的【学府城】！富平教育资源最完善的区 域14、未来居住环境好！一上风上水、真正的森林城市，居住环境会越来越好！ 【第五步】项目沙盘讲解您看，这是我们的小区，占地面积20亩，总建筑面积3万平方米，项目由4栋楼组成， 全部为五证齐全的商品房，总共200百户，每个家庭就算3至4个人计算，也是一个600人 的社区！现在在售的是1、2、3、4号楼，是一个高端社区

4、的社区，小区配备有楼宇对讲系统, 电子智能门锁，水、电、暖入户，进出水管全部采用金德管保用50年有合同为证，让您买的 更放心用的舒心I【临街3000平商业】您看，项目的南侧和西侧是一圈临街底商，总共3000多平米，以后我们的商业是定制 型的商业街区，每个生活业态都有，比如，社区超市、蔬菜、水果便利店、社区医院、电信营 业厅、以及美容美发、吃饭喝茶、蛋糕房、咖啡馆等每种业态定向招商，应有尽有，确保我们 所有业主的居家生活便利！【人车分流、车位配比1: 1】小区共南、北两个人行入口，北侧主要为车行入口，社区整体采用人车分流设计，业主 和车辆各行其道，互不干涉,小区地上严禁停车，以后小孩、老人可以放

5、心的在小区里随便玩 耍、遛弯，非常安全！小区地下配备了 200个车位，整体达到了 1： 1,保证达到家家有车位，停车非常方便。【小区主大门、三重立体景观，绿化率35%森林城概念这里是我们的社区南大门也就是小区的主入口，总高10余米，宽15米，干挂石材覆 面，让您有奢华尊贵的归家之感！小区整体一横一纵四景观组团，果用微坡地景观园林设计，南大门是我们的主景观轴, 贯通整个社区，南大门正对着的是我们的社区中心广场，明堂设计，中间是3米高的叠水喷 泉，进门见水寓意财源滚滚！在一个横线景观轴上，每栋楼前共分布了四个景观组团，照顾到每一幢楼，使每栋楼都 可以推窗见景，下楼就可以有楼前休闲广场，非常便利，而

6、且全部采用的是微坡地设计，整体 是一个三重立体园林，既增加了绿化率，又保证了一楼住户的私密性，这种园林设计理念都是 西安中高端楼盘或者别墅项目才会用的园林设计方法，成本是普通园林的2-3倍，绿化率更 是高达了 35%,也就是说整个社区基本都在做园林！我们小区为什么敢叫【森林城】，一个是因为温泉河湿地公园，另外一个就是因为我们 独特的园林设计理念，您以后居住的环境从内到外，有大面积的植被覆盖，生态环境应该说是 富平最好的了！【第六步】氛围营造一森林城、学府城落地，引出【学府旁的纯板高端社区概念】！您看我们的项目，手指广告语，学府旁的纯板大宅项目周边教育资源丰富，而且上学非常便利，周边环境和社区环

7、境又非常的好，是真正 的（森林城）和（学府城）的完美结合，整个社区建成以后将会成为城东的新地标，最适合 人居住的高档社区！。而且您再看，我们小区的定位，学府旁纯板大宅！学府旁纯板大宅，为什么这么说呢？您看：在整个小区规划设计时，我们开发商花费 大量的物力精力和时间，考察了西安大量的中高端项目，特别注重品质要设，为的就是做一个 有责任、有担当的房地产企业，把项目要做成富平的标杆项目，让所有的业主买的放心，住的 放安心！引导至展板处，释放九鼎规划理念，即一言九鼎责任房企的开发态度！整体遵循精工筑城、九鼎规划一言九鼎的规划理念：九鼎规划责任房企潜心力作九鼎规划精工筑城一鼎精工筑城：全石材道沿辅道，安

8、全无忧真石漆覆面二鼎精装大堂：贵宾仪式感酒店式入户大堂呵护归家之路 三鼎人车分流：全社区1 : 1标准车位配比让爰车风雪有家四鼎舒居三房：H7-152平米全三房舒居社区让圈子更加纯粹五鼎定制商街：定制型街区商业必备业态确保居家所需六鼎智能入白：高端智能指纹门锁五重保障确保户户无忧七鼎堂级门窗：墅级断桥铝门窗5+6+5国标中空静谧与安全共享八鼎森林社区：微坡地景观园林设计，三重立体园林，既增加了绿化率，又保证了一楼住户的私密性九鼎专业配电：智能化专业级高低压配电室确保居家用电安全幸福无忧【第七步】九重安防一加深客户【学府旁的纯板高端社区】的印象！1、周界红外线防范社区安全的第一道防线,设置在周界

9、的红外对射，把危险隔绝在社区之外。2、24小时全天候电视监控在主要出入口及地下车库设置摄像机，用图像记录安全生活。3、电子巡更系统在社区不同的点位设置电子巡更点，巡更器管理整个社区，保安不间断巡逻整个社区，使社区生活安全无优。4、楼宇门禁系统业主只需刷卡便可进入单元门内,同时指挥电梯归底等待业主回家。5、停车场管理系统让车辆管理更加有序:历史车辆ic卡进入，为车库业主专享的超级蓝牙读卡器以及车尾锁管理，让生活倍感黄土6、一卡通管理系统/蓝牙读卡楼宇门禁读卡IC卡与停车场管理系统一卡通,功能共用。免除卡片杂乱的问题，但凡用卡处全部使用蓝牙读 卡，简单便捷，方便操作。7、彩色楼宇对讲系统将彩色可视

10、、呼呼通话、一键通话管理中心、家庭安防完美结合，可视对讲二次确认，超大屏幕彩色室内机。8、社区背景音乐系统社区内设置背景音乐系统，营造社区温馨相随的社区环境。户内多媒体箱：实现电话、网络、电视的综合管理。9.家庭安防系统户内设置经纪求救按钮及煤气探测器，底层及顶层设置红外光栅，通过启动报警装置，和物业中心及业主手 机连接，确保突发事件第一时间得到控制，使业主和家人的安全尽在掌握之中。此时与客户寒暄几句，客户一定会问你这里有多大的面积，价格多少钱！可以给客户大概介绍下，户型等，但是，不做详细介绍，尤其是谈到价格的时候，【销售政策释放】（客户落座）简单地释放【第八步】实景看房一加深客户【高端社区】

11、的印象!【第九步】样板间看房一加深客户【高端社区】的印象！（待定）【第十步】确定户型、逼定（回到售楼部讲户型）我们说买房子就是要买环境好的；买房子就是要买地段好 的；买房子就是要买能保值、有升值潜力的；买房子就是要买交通便利的；买房子就是要买健 康、休闲、购物、娱乐方便的；买房子就是要买好社区，能让您入住后放心、舒心。目前所有户型秉承天圆地方，方正大气的设计理念，大大提高了房子的性价比，看您需要多大面积？几 个人住？您好，这边请，（带看户型）【销售政策释放】（此时其他置业顾问可以来打配合：XXX你的这个客户要这个房子吗？如果不要我这个客 户让我给他把这个房子留下，他现在转钱我就给定了好的那我等下，你最好快点）一根据客户情况安排配合，您看，现在房子不多了，这个售楼部不是我一个在卖房，您要是还犹豫，我怕到时候您 想要的时候，房子会没有了，您别考虑了，咋们填单子吧，您买房准备写谁的名字？身份证号 码是？您的电话？【开盘时间】我们开盘时间是