营销专业项目产品深化讨论指引-secret

1、XX地产股份有限公司全周期营销工作指引编号：版号：页码： PAGE 6PAGE PAGE 6产品深化讨论会工作指引(可选)编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人指引要素目标：完成项目产品定位之后，配合设计管理专业的需求，对产品细节采取专题性的研究，结合项目整体规划的实施，实现项目前期设计工作的完整性与细致性思考。协同专业：设计管理专业、成本管理专业、商管专业。适用范围与启动时间适用范围：公司开发的A、B类可售项目的营销业务。启动时间：产品定位决策会后三周内，或项目概念方案设计招标开始。职责3.1营销管理专业负责项目定位的深化研究，配合设计管理专业的需求，就产品

2、细节在定位报告的基础上提出更为详尽的建议：包括总体规划建议、项目单体建议、项目精装修、附加值提升建议、公共空间关键点附加值提升建议等。参与设计管理专业组织的项目概念设计探讨会议，并将专题性的研究成果进行沟通，逐步在概念设计中实施。从潜在客户的角度进行分析，实现项目规划布局的最优化，资源利用的最大化，以及销售单位的合理化，并间接性地指导后期销售大厅、示范区、样板房的选择。3.2需协同支持专业设计管理专业协助提供：项目概念设计方案，项目最新规划调整。成本管理专业协助提供：从成本角度对项目深化研究进行合理性判断。商管专业如项目涉及持有型物业的情况下，商管专业需参与协助。协助提供：持有型物业的产品形态

3、、体量规模、位置范围分布。工作成果：4.1产品深化建议书：包含一系列的分项建议，是在项目定位的深化研究基础上，应设计管理专业要求，形成更为细化的产品建议。工作程序描述（结合流程图）产品深化建议专项流程：营销管理专业配合设计的需求，若需对产品细节进行更为深化的研究，则形成分项建议，包括总体规划建议、风格造型、园林景观、外立面色彩搭配、项目单体建议、户型设计、项目精装修、销售大厅（会所）设计、附加值提升建议、公共空间关键点附加值提升建议等，并形成阶段性成果，与设计管理专业进行沟通。如涉及持有型物业，需商管专业参与，就持有型物业的类型、位置、体量等进行研究。营销管理专业就产品的分项建议结合设计、成本

4、、商管等相关专业的意见之后，形成最终稿，提交设计管理专业。产品深化讨论会营销流程产品深化讨论会营销流程说明阶段工作标准化成果（模版）产品深化建议书工作模版备注：相关工作模版旨在提供参考思路，可根据实际情况进行灵活参考借鉴产品深化讨论会工作指引【原则】本阶段与第二阶段紧密衔接配合，是在上阶段对产品建议的基础上，通过与设计的紧密沟通，对产品各分项提出更为深化的建议。【研究工作要点】本阶段工作主要配合设计管理专业进行，在项目产品定位的基础上，对项目细节采取专题性的研究，提出规划设计及产品建议的深化意见，配合项目整体规划的实施，实现项目前期设计工作的完整性与细致性思考。以下研究方向，需按关键词完成必选

5、动作，对关键词分析包括但不限于下述罗列要点：一、项目规划设计关键词：整体建筑风格建议、景观风格建议、规划设计建议整体建筑风格建议（区域市场建筑风格客户偏好，整体建筑风格建议、建筑立面细节及材料建议等）景观风格建议（区域市场园林风格客户偏好，园林风格建议、园林入口及主景观、园林景观节点建议等）；规划设计建议（客户规划价值排序，在规划中对景观、朝向、单体先后次序进行排列）。二、产品建议关键词：单体类型、产品建议、销售大厅建议、配套设施建议、其他产品建议单体类型及比例（如情景洋房、多层、小高层、高层、超高层等）；产品建议（户型主要功能空间的设计建议，户型创新思路、赠送空间建议、公共空间关键点附加值提升建议，交楼标准建议等）销售大厅建议（选址及体量要求、风格建议等）；配套设施建议（配套的类型及理由、配套的具体分布）；其他产品建议（商业、写字楼、公寓等产品建筑形式、交楼标准建议等）。产品深化建议书工作模版本阶段重点是与设计的紧密沟通，按照其提出的具体