某公司销售主管的管理技巧及心得_第1页
某公司销售主管的管理技巧及心得_第2页
某公司销售主管的管理技巧及心得_第3页
某公司销售主管的管理技巧及心得_第4页
某公司销售主管的管理技巧及心得_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、组长管理技巧 心得篇心得纲领行之有效的工作方法工作中遇到的问题问题解决实用技巧自身能力提升建立组名、定奖惩制度。制定自身周工作计划。对组员客户情况了如指掌。如何让小组会议变的更加实用，有效？小组会议不一定只是业务员的工作汇报。业务员经典案例的分享。组长与组员的SP聊天，增进组内凝聚力。（啥时出去玩？晚上活动、时尚名品分享、组内快乐基金怎么用？）利用小组会议进行业务培训，切记念稿。分析组员各个客户情况，给予业务指导。（你的方法要行之有效） 行之有效的工作方法组员能力差异性大。有些业务员接受能力差，技巧教了很多遍，没用。自己做业务本来就很累，管理小组心有余而力不足。本来就不知道如何管理小组，心里没

2、数。当业务员业绩上不去时，采取极端做法：对业务员发脾气直接把自己业绩给业务员。认为这个年代的年青人，不用管，也管不了。应该“男儿当自强”，自己努力，不需要组长管理。工作中遇到的问题首先要认清组长的重要性，态度决定一切。合格的组长不可能没时间管小组。制定有效的计划，会让你的工作更轻松。差异性大，可以让组内“WHO帮WHO”当一个组内有一名业务员的能力或是业绩，你认为没有办法提升时，要当机立断。因材施教，对不同类型的组员，参有不用的方法。像做业务员，是有技巧可言的。极端做法会适得其反。小组管理不一定要靠打靠罚。问题解决业务动作的及时提醒，如接待过程（跟踪）、节假日短信内容等。树立组内风向标。发挥组长的个众人魅力，真正和组员打成一片，培养个人全面的兴趣爱好。帮助业务员做些事（如处理客户纠纷、接待或攻杀客户时的及进帮助），增加凝聚力。适时搞小组活动。让组内养成良好的SP配合风气。安排组员及进市调，掌握竞争个案第一手信息。及时培训，心态+业务力+向心力。要形成组内良性的竞争环境。人际关系的重要性（甲方、银行、客户、合作单位）实用技巧不断思考、参与或从事专案的工作。注重个案综合能力的培养（前期、中期、后期、业务面、市

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 建筑水利

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论