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文档简介

1、信心工程心态调整“态度决定一切，技巧和能力决定胜负”。不同的心态，就决定了不同的人生和结局。 陈安之 人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。 拿破仑希尔1、学习的心态 寿险行业，是金融行业，如何让自己变得专业，勇立潮头，把握时代的脉搏，跟上经济的发展，就必须具备不断学习的心态。多读书看报，多看财经新闻，多观察，多沟通，多总结，“厚积薄发”“师夷长技以制夷”。世界球王贝利的“空杯归零”2、自信的心态 寿险行业，面对很多的诱惑，但遭到的拒绝和冷眼也是最多。因此，它不是很一个营销员都能够“横眉冷对”，

2、获得成功的。它需要坚强的意志，充足的自信。每个营销员都想在营销界干出一番惊人的业绩，但是一定要具有面对失败坦然自如的积极自信的态度，千万不可一遇挫折便落荒而逃，否则，你永远与成功无缘。拒绝是接纳的开始推销就是以无数次失败换取一次成功3、乐观的心态向非洲土人推销鞋子的故事“成大事者，必须心灵似上帝，行动如乞丐”要记住：营销员永远是一位孤独的战士，在不断地被人推出门后，还能再次举起手来敲门，也许，机会就在那最后的一敲。 要记住：在营销活动中，你的敌人不是客户，而是你自己，要不断地战胜自我，对自已说：不！我不能后退，我必须往前走，我的成功就在下一次。商场如战场，完全可以把自己想象成一位坚韧不拔的勇士

3、，一次次的闯关，都存在胜利的可能。 拒绝是美丽的4、付出的心态青玉案里的词句形容营销事业的三个阶段：第一.迷茫阶段,“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路 ”第二.酝酿阶段,“衣带渐宽终不悔，为伊消的人憔悴” 第三.豁然阶段,“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处” 道出了成功营销人员所必须经历的艰辛历程 。成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，他说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出23倍，工作时间若短，即使推销能力强也会输给工作时间长的人，所以，我相信若比别人多花23倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。” 5、敬业的心态 营销是一项系统工程，而要想超越别人，成就自己，还必须有一颗敬业的心态，就象有人经常说的“你想当老板，就必须具有当老板的敬业心态。”营销这个行业在中国正在蓬勃发展，随着WTO在中国的不断深入，一大批优秀的职业经理人将会脱颖而出，而我们要想成为骨干栋梁，很重要的就需要一颗敬业的心态。深入其中，体会领悟，放眼未来，把握今朝。 日本幕府时期：丰臣秀吉的故事最年轻的

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