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文档简介

1、项目配套招商作业指引编号：ZGYC-WI-PR054版号：A/0页码： 第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 4 页项目配套招商作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人目的指导项目配套招商工作，并最终完成招商促进销售。适用范围适用于公司项目总体计划确定后，项目配套招商的启动到招商完成，所有招商工作的计划。定义项目配套招商：项目配套招商的指导性文件，在项目配套招商启动前完成。职责4.1营销部负责编写项目配套招商方案，并分阶段实施项目招商策划不同的子方案与执行效果的把握。4.2公司主管领导4.2.1监督项目配套招商的实施及评估效果。4.2.2根据阶段评

2、估效果做出临时性招商方案的修正决定。5、工作程序5.1项目配套招商应包括以下内容。5.2项目配套招商制定依据文件包括：项目策划总体计划、项目推广计划书、项目配套招商策划报告、项目配套招商方案5.3项目配套招商编写原则：依据阶段招商成果进行思路调整、项目配套商业运营思路调整等。5.4项目配套商业产品特征分析（如商业面积、层高、进深、面宽等）。5.5项目配套商业定位及招商定位。5.6项目配套商业招商周期及目标。5.7其它可借鉴的项目招商策略和经验。5.8项目招商总体思路5.8.1招商方向5.8.2招商目标5.8.3招商计划5.8.4招商推广5.8.5招商政策5.8.6招商策略5.8.7招商效果预估

3、5.8.8招商节奏安排5.9阶段性配套商业招商工作内容5.9.1本阶段时间范围5.9.2本阶段招商目标商家定位5.9.3本阶段招商成果目标定位5.9.4本阶段商业环境分析5.9.5本阶段招商策略制定5.9.6本阶段招商推广策略制定5.9.7本阶段招商政策拟定（一般招商政策第一次拟定完不宜发生大的改变）5.9.8本阶段招商推广主题定位5.9.9本阶段招商推广媒体计划5.9.10本阶段SP活动内容、主题5.9.11本阶段招商费用计划5.9.12本阶段需其它配合事项（项目整体行销计划、项目销售、项目整体推广、项目其它策略等）5.9.13其它需说明的内容6、相关文件6.1项目策划总体计划6.2项目推广计划书6.3项目配套招商策划

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