思维突破汇总课件

1、思维方式的突破按成功者的方式思考问题一、改变轨迹二、ABC情绪理论三、理性思考与非理性思考一、改变轨迹 在专业从事销售技巧培训时，销售技巧其实很简单，几天可能就教完了。可是学完所有技巧后，我发现大部分销售员的业绩并没有得到持续的增长。据研究发现，销售员持续的业绩80%，不是来源于“技巧”的本身，而来源于他对待销售的心理状态。人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题的方式不同。心想事成下面，让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹。 首先让我们试想，什么样的观念比较容易被他们接受？ 即：差不多就行啦；随遇不安；不求有功，但求无过；枪打出头鸟假使这些观念，日积月累下来变成他们的信念或习惯，会最终决定他们面

2、对事情时的态度选择；积极、进取、努力等十有八九不会是他们的人生态度。 接下来，他对待工作的行为也许就是：差不多就行；对得起这份工资就行；不会主动去做，更不会多做。他们的结果会是什么？平平淡淡！ 仔细分析一下，似乎可以发现其中的规律：他们的结果，正是他们当初的内心期望。 生活中，会有相当一部分人，他们的期望的就是追求一生平平淡淡。生活中，也会有相当多的另外一部分人，他们的期望的是一定要成就一番事业。他们永争第一；不做则已，要做就做到最好；付出皆有回报；不成功，便成仁；坚持到底，永不放弃假使他们的期望强度足够牢固，假使这些观念日积月累变成他们的信念/习惯，这信念/习惯也最终会决定他们面对事情时自我

3、态度的选择：积极进取，努力拼搏，精益求精，追求卓越下面，也让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹。接下来，他们对待工作的行为：常做一些别人不愿做的“边际工作”与“份外事”。即使遭受挫折，一定是爬起来，再跌倒，再爬起来，直至成功。这就是他们的结果：一生终究成就一番事业。再仔细分析一下，会发现其中的规律：他们的结果，也正是他们当初的内心期望。 成功的规律表明：改变，会遵循一定的轨迹，即：自我期望决定信念/习惯，习惯决定态度，态度决定行为，行为决定结果。 在你的心目中，你认为自己是什么，你就是什么。 结果态度 行为 信念 期望 思维的限制导致了今天这种结果。 二、 ABC情绪理论先讲一个的故事： 有两个

4、秀才一起去赴考，路上他们遇到了一去出殡的队伍。 其中一个秀才心里立即“咯登”一下，心想：完了，真触霉头，赶考的日子居然碰到这个倒霉的棺材。 另一个秀才也同时看到了，一开始心里也“咯登”了一下，但转念一想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官”又“财” 吗？好，好兆头， 看来 今天我一定高中！ 第一个秀才，心情一落千丈，走进考场，那个“黑乎乎的棺材”一直挥之不去，结果，文思枯竭，果然名落孙山。第二个秀才，心里十分兴奋，情绪高涨，走进考场，文思如泉，果然一举高中。 回到家里，两人都对家人说：那“棺材”的真的好灵。著名心理学家艾利斯有一个著名的“ABC情绪理论” A B CB1C1B2C2人的情绪主要根源

5、于自己的信念以及他对生活情境的评价与解释的不同。即事情的前因（Antecdent），透过当事者对该事情的评价与解释，以及对该事情的信念（ Belief）这个桥梁，最终才决定产生什么样的结果(Consequence) 。 第一秀才之所以落得个名落孙山的结果(c1)，是因为他考场上文思枯竭，而文思枯竭是因为情绪不好，情绪不好又是因为他看到令他感到“触霉头”（B1）的棺材（A）。A B CB1C1B2C2另一个秀才之所以金榜题名(c2)，是因为他考场上文思泉涌，而文思泉涌是因为情绪高涨，情绪高涨又是因为看到令他感到“好兆头”（B2）的棺材（A）。对某一客观事物，你是如何思考的，你就有什么样的看法；你

6、有什么看法，就会得到什么样的结果。对事物的看法，没有绝对的对错之分，但有积极与消极之分，而且每个人都必定要为自己的看法承担最后的结果。消极思维者，对事物永远都会找到消极的解释，并且总能为自己找到抱怨的借口，最终得到了消极因素的结果。接下来，消极因素的结果又会逆向强化他消极因素的情绪，从而又使他成为更加消极的思维者。六个消极思维者的特征 总是在关键时刻怀疑自己，散布疑云。会尽量将自己的消极情绪传染给他人。永远悲观失望，抱怨他人与环境。因为自己行为消极，最终会让仅有的希望彻底泯灭。常常自我设限，让自己本身无限的潜能无法发挥。整天生活在负面情绪当中，使人不能享受人生固有的乐趣。 我们无法改变风向，但

7、我们至少可以调整风帆角度；我们无法左右事情，但我们至少可以调整自己的心情。 即使是在最艰难的时刻都能鼓励自己。并且会尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴。永远积极乐观、从不抱怨。总是积极地寻求解决问题的方法，因此他总能让希望之火重新点燃。 从不自我设限。因而能激发自身无限的潜能。整天都生活在正面情绪当中，时刻都在享受人生的乐趣。 积极思维者对事物永远都能找到积极的解释，然后寻求积极的解决办法，最终得到积极的结果。接下来，积极的结果又会正向强化积极的情绪，从而使他成为更加积极的思维者。六个积极思维者的特征ABC法则的运用面对同样的顾客群体向别人介绍产品时，很多人拒绝我们（A）。B1C1真倒霉，我不

8、适合销售大家都说产品贵，很难卖做安利没面子，求人好难产品太多了，太难做了哀叹自己，羡慕别人，怀疑，放弃已经晚了，放弃犹豫，放弃抱怨，放弃B2C2我真幸运，我身边人都没有用安利产品贵？产品太好了，永远有市场做安利太好了，利人利己，利国利民产品多，顾客选择更多，跟好卖充满热情，积极从事用心学习，用心去做，听成功者的话做安利有自豪感，以安利为荣为傲认真学习产品知识及产品示范，更大胆介绍安利产品ABC法则的运用面对同样的市场环境向别人介绍安利事业机会时，很多人拒绝我们（A）B1C1真倒霉，自己没有那么好命都被人讲过了；我不适合做安利；太难做了，那么多人没有成功，凭什么我成功哀叹自己，羡慕别人，放弃已经

9、晚了，放弃做安利太麻烦，放弃没有热情，放弃B2C2我真幸运，我身边的市场还在我还不懂做安利太好了，还亏以前做安利的人不认真别人行，我就行充满热情，积极从事用心学习，用心去做，听成功者的话与成功者为伍，一定要认真呀山上有灯，灯下有人，一定有上山的路ABC法则的运用面对团队伙伴发展和带动伙伴时，很多人很难带动（A）B1C1真倒霉，自己发展的人没有别人好会议那么多，开会还要花钱我可能不适合做安利；太难带动了，不如我自己销售哀叹自己，羡慕别人，痛苦坚持逃避会议，推广安利缺乏热情怀疑自己，最终放弃只做销售，很少参加会议，即使参加也不投入B2C2我相信他们都能成长，另外我还不停推荐呢太好了，有那么多机会学

10、习，可以得到更多成功人士的指点别人行，我就行相信一份耕耘，一份收获充满热情，积极带动伙伴学习，参加培训会议，做好伙伴们的榜样积极推广会议，学习感悟，听成功者的话，借力成功人士，带动团队成长成功一定有方法，向成功人求教不停学习，不停推荐，不停分享，绝不偷懒三、理性思考与非理性思考如果我们的思考是理性的，我们就能得到更接近客观的评价。总能快速找到正确解决问题的方法。 反之，如果我们的思考是非理性的。我们对问题的看法立即会给自己带来困扰，并且在错误的判断中难以自拔。下面几则“非理性思考”案例，让我们对照自己，作一番自我部析，看看自己是否也曾陷入过非理性思考的泥潭。非理性思考： 如果事情不照自己所期待

11、的样子发展，那可就糟糕了。例如：明明安利这么好，同学、朋友应该加入，但就不加入。明明这个人应该成功安利，却中途放弃。老师应该给我票，却偏偏没有给我票。 理性思考的人会避免夸张不愉快的情况，而是尽力继续面对它，并积极地去改变它。非理性思考： 每一个人绝对需要别人的喜爱与称赞。 例如，“被别人批评时，心里就难过得不得了”，这很自然，但是“被所有人喜欢”是个难以达到的目标。若一个人致力于此，他将变得很难并很少有属于自己的看法，变得更不安全，或会产生更多自我失败的感觉。做你应该做的事，不管别人喜欢还是不喜欢。 例如，“我领导人什么都不会，害得我无法成功安利”。依赖会造成独立、个性化与自我表现的缺失。它

12、使人不能学习，没有安全感。非理性思考： 人人都会依赖他人，但应该找一个更强的，更信赖的人去依赖。 理性的人是独立的、负责的。他们只在需要时才寻求帮助。例如：“我已经拼过了，也没有成功！” “许多能干的人市场都不稳，我怎么做得好呢？” 非理性思考： 过去的经验是现在行为的决定因素，过去的影响是无法消除。 而事实恰恰相反，过去发生的，未必将来会发生，他人身上发生的事情，也未必在自己身上发生。但过去的影响常会成为一个人逃避和不想改变自己的借口。理性的人认为过去的并不重要，重要的是能分析过去的事情以改变自己现在和将来的状况。例如：“我何必这么辛苦，反正也没有人要求我”；“我干吗要定目标为难自己，做到那

13、里算那里，实现不了多丢人啦”。 非理性思考： 逃避困难比面对困难要容易。 逃避只会给日后带来更多问题及自信的失落，况且容易的生活并非快乐的生活。有理性的人会认识到，具有挑战性、责任感的人生，才是令人愉快的人生。例如：“有那么多人业绩不稳，我会稳吗？” “那么多人都不做了，我还能做吗？”“我领到知道我做安利怎么办？” 非理性思考： 对于不一定会发生的糟糕的事情，也给予密切的注意。 心理学家艾利斯认为过分的忧虑或担心会导致：理性的人会认识到潜在的危险并不足惧，焦虑不仅不会阻止事情发生，而且还会对人造成伤害；他所采取的行动是面对它，战胜它，并证明它不那么可怕。会影响人们对客观现实作错误的评价；夸大错

14、误信息，会干扰我们的情绪，令自己产生恐惧；不但不能阻止不可避免的事件，反而会促成事件的发生；制造更多糟糕的事情。大部分时候，我们的困惑其实源自于我们非理性的看法。错误的用词，会带来错误的看法。错误的看法，会导致错误的结果。错误的公式一：将“喜欢”误解为“应该”。 非理性：我应该得到别人的赞美。理 性：我喜欢得到别人的赞美。非理性：万一得不到，你立即会出现困扰。你会觉得是别人欠自己的。他不给你想要的，你就会抱怨他。理 性：万一得不到，其实也没什么，只不过少了一份额外的奖赏而已。 错误的公式二：将“暂时还没找到的方法” 误解为“不可能的”。 非理性：我不可能是FC。理 性：我暂时还没有找到上FC的方法。非理性：因为自我设限，你将不会找方法。结果你一定不可能做到。理 性：你注意的焦点将会自然而然集中在找方法上。只要你一定要，而且坚持到底，你一定可以做得到。 错误的公式三：将“很难”误解为“没有办法”。 非理性：我没有办法上FC。理 性：我很难上到FC。 错误的公式四：将“暂时还没成功”误解为“失败”。 非理性：我又失败了。理 性：看来我这次暂时还成功不了，我怎样才能成功？错误公式五：将“可能”误解成“一定”。 非理性：我一定做不到FC。理 性：我可能做不到FC。错误公式六：将“我生气”误解为 “