提升新人留存率五大秘诀课件

1、如何提升新人留存率目 录增员的困惑新人留存的五大秘诀增员的困惑增员三难：增员难 难增员 难留存业务要发展，队伍是保障；业绩要提升，增员是基础。3再增员1增员2脱落4再脱落增员的困惑增员怪圈最后增员增“滥”新人留存的五大秘诀 用收入留住新人 用感情留住新人 用制度留住新人 用教育留住新人 用发展留住新人新人留存的五大秘诀人往高处走，水往低处流。市场经济中物质利益是人员流动的主要因素。新人入司，首先应该告诉他们有哪些收入？佣金是以业务为基础，有了业务，才有佣金，要让新人清楚自己的收入来源。一、用收入留住新人除此之外，告诉新人公司会为他们购买医疗、意外伤害等保险，让新人放心；为新人提供全方位的保险保

2、障，为他们解除后顾之忧，这是其他行业或公司所无法比拟的。新人留存的五大秘诀一、用收入留住新人公司为他们提供了优越的展业环境，唯一条件就是要他们努力工作，以自己的努力提高自己的收入。让他们知道，收入与汗水成正比，竞争与挑战成正比，收入与业绩挂钩，从而让新人心动、行动。同时，可以让部分老营销员展示他们的佣金收入，以达到增强新人的信心和留下的决心，实现以收入留住新人。新人留存的五大秘诀二、用感情留住新人人非草木，孰能无情。金钱不是留住新人的唯一手段，因此，要尽量为新人创造一个舒适的展业和生活环境，为他们提供广阔的发展空间和施展才华的舞台。分析新人脱落，大部分集中在陌生拜访和签第一单中，他们很难迈出第

3、一步。因此，作为组训和部经理，应该更多地关心新人，利用团队拉、帮、带的方式，陪新人作拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等，让新人逐渐熟悉展业过程和出单过程，以提高新人的相关知识。新人留存的五大秘诀二、用感情留住新人针对新人遇到的问题，要及时帮助解决，树立团队精神，加强沟通交流，让新人提早进入角色，尽早融入团队，成为团队的一员。通过对新人的细心呵护，让他们感受到团队的浓浓深情，从而死心塌地的留下来为理想奋斗。新人留存的五大秘诀三、用制度留住新人没有规矩，不成方圆。要建立激励制度、考核制度、奖惩制度、晋升制度等，严格考核，让每位新人都知道自己在展业中应该怎么做，如：不能误导，要讲诚信；不可违规，必须

4、规范；服务第一，展业第二。同时，告诉每位新人，如何晋升？晋升的各项要求和条件，只要努力，每人都可以做管理者。通过健全的制度，让新人进一步感受到公司的规范经营，奖惩分明，让新人有想头、有盼头、有信心，从而达到以制度留住新人。新人留存的五大秘诀四、用教育留住新人 每位新人入司，就应该为之制定严格的学习教育计划，让他有种”找到家、找到组织“的亲切感。 首先是进行理想与信念教育； 其次是进行世界观、人生观、价值观教育； 再就是进行职业道德教育、爱司敬业教育。 新人入司，不仅仅是为挣佣金、增加收入。更重要是想通过学习，不断完善自我，充实自我，挑战自我，这才是新人的另一个目的。新人留存的五大秘诀同时，不定期地通过不同级别专业培训，积极提高新人的专业知识和展业技能，增强他们的展业信心。通过为新人制订教育培训计划，让新人感受公司对他的重视和关心，感受公司和团队为他提供了一个不断学习的平台，从而达到稳定队伍，安定人心，留住新人的目的。四、用教育留住新人新人留存的五大秘诀 充分向新人展现公司的发展前景，如：公司在全国、全省的地位，公司的市场份额、权威机构对公司的评价、公司获得的各类奖项等。 通过展示公司发展前景和综合实力，让新人对公司有一个全新的认识，对公司发展有一个全新的轮廓，看到公司