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文档简介

1、卷烟营销中心2010年度经济运行指标考核办法为确保市局（公司）下达的卷烟销售工作目标任务的顺利完成，发挥绩效考核的杠杆作用，充分调动广大干部职工卷烟销售工作的积极性，结合卷烟营销中心实际，特制定本办法。一、考核原则坚持“多劳多得，奖勤罚懒”的原则，避免分配中“吃大锅饭”现象。坚持公平竞争原则，在维持总体平衡的前提下，按其卷烟销售目标任务完成情况进行考核。二、考核内容包括卷烟销售总量和重点品牌销售。三、工效挂钩对象及范围全体员工的奖惩工资。四、考核办法实行“百分制”模式进行月度综合考核，即：经济运行指标30和综合基础管理70分月度考核兑现。经济运行指标分值30分的设置经济运行指标分值30分分解为

2、卷烟销售总量15分，重点品牌销售15分（不含红塔集团卷烟）。.卷烟销售总量考核客户经理完成月度卷烟销量计划85%以上，或累计完成销量计划85%以上的，按当月实际销量完成比例计算当月销量分值；当月及累计销售低于当月及累计计划85%的，实行一票否决，即当月销量不得分。市场部主任经理的月度卷烟销量完成情况按所包线路实际完成比例与市场部完成比例各占50%计算销量比例，其考核方式与客户经理相同。订单部电访员的销量考核为月度销量与订单笔数各占50%计算。即：（电访员月实际访销量一订单部月人平均卷烟销售计划X50%+电访员月度订单笔数一订单部月人平均订单笔数x50%）x全市卷烟销量月度计划完成比例。订单部管

3、理及其他人员按电访员平均分值计算完成比例。其考核方式与客户经理相同。卷烟营销中心内设部门人员月度卷烟销量考核，按全市当月实际完成卷烟销量任务计算当月卷烟销量分值。其卷烟销量考核方式与客户经理相同。.重点品牌考核客户服务部分营销区域、分月（季、年）度下达具体的考核卷烟品名和销量计划。广水销区客户经理既考核指定卷烟品牌，又考核低档卷烟品牌；曾都、随县销区客户经理只考核指定卷烟品牌；订单部及内设部门人员只考核指定卷烟品牌销售总量。曾都、随县销区客户经理重点品牌考核。指定考核品牌销量得分按责任对象完成比例计算（主任经理指定考核品牌销量完成比例计算方式同卷烟销售总量完成比例计算方式）。广水销区客户经理重点品牌考核。广水销区客户经理重点品牌考核分值15分，分解为指定考核品牌销售7.5分，低档烟销售7.5分。指定考核品牌考核方式、方法同曾都、随县销区客户经理、主任经理。低档烟销售考核。低档烟销售得分按责任对象完成比例计算（主任经理低档烟完成比例计算方式同卷烟销售总量完成比例计算方式）。责任对象完成月度低档烟销量计划70%以上，或累计完成低档烟计划70%以上，或累计低档烟销售不低于去年同期，按当月实际低档烟销售完成比例计算当月低档烟销量分值；当月及累计低档烟销售低于当月及累计计划7

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