线下课课件图的思路解析

1、创意图简略剖析目录拒绝同款的5大核心要素从5大要素定位拍摄风格和细节不是所有的文字都是牛皮鲜主图的核心卖点是人自然流量和付费流量跟主图的关联车图的12大注意点和操作流程拒绝同款的5大核心要素从模特的姿势上寻找差异从场景上寻找差异图片和文案上寻找差异从商品摆放上寻找差异从产品本身是否能融入场景寻找差异从模特姿势上寻找差异如右图所示，输入连衣裙夏，按照人气排序最佳。大致浏览前3页所有宝贝主图，这里只截取一部分，大家实操的时候可以进行详细查看和分析。右图中宝贝主图模特基本都是站立或者坐立，那么问题来了，如果你制作一张跟连衣裙有关的主图，也是站着和坐着，那么跟大众类别有何差异？有特色吗？即使图片是你自

2、己设计的，上架一段时间以后，找同款，一搜索一大把，淘宝系统对特色的主图给予的重视往往是在新品基础上进行叠加多倍的，买家的视觉疲劳度也需要一种与众不同的图片来吸引眼球。1）改变风格2）改变格调背景3）改变人物姿势4）两者均可改变从场景上寻找差异化不同风格对应不同的场景，从你的宝贝和自身对应的人群着手，哪种场景比较符合，比较贴切？大众所用场景如何，我们能否在其中发现规律，区别大众，返璞归真，做到自我？ 右图所示，大众场景无非室内和室外，根据自己的风格和买家更加倾向的场景去定义自己的场景，不是所有的衣服都千篇一律的用同一款场景，本人比较倾向旅拍，自然随和，风格和图片能够很好的融入自然。同款宝贝主图对

3、比从图片和文案上寻找差异右图所示1）正面和背面其实都是同一款宝贝，比较忙，大致描述一下，意思点到就OK。背景风格都是一致的，正面都是千篇一律的，比较大众化，特色么基本看不出来，如果换成背面呢，会有意想不到的效果。2）文案如果换成背面，加上如图文案，当然你肯定要调整一下，美化一下，不影响主图，恰到好处最佳，是不是看上去有一种想点的冲动？第二张图正面，大众化，其实这些文案加上去还不如不加，影响整体的美观度不说，其实这些文案都是毫无意义的，新品5折都是骗人的，买家不是傻子，包邮赠送运费险都能看到，也不用你去特意提醒。从商品摆放上寻找差异化我更多的喜欢把他归纳到视角里面，锁定的视角既能展现产品，又能突

4、出核心卖点，戳中买家的痛点，或许效果会意向不到。第一张：能够很好的突出买家的痛点和G点，又能很好的展现破洞牛仔裤，从视角上能给予很强烈的视觉冲击力吧。月销量6000+第二张：视角上能够突出重点，很好的展现牛仔裤，但是对比度和冲击力不够强，买家的痛点G点能够一般的突出。月销量220+第三张，正视觉角度，完整的展现牛仔裤，但是重点不能突出，无法戳中买家的痛点和G点。月销量1产品是否能很好的融入场景1）不同的产品背后对应不同的人群，根据人群的喜好和特点去抓取背景，人才是核心卖点，产品不能符合人群的口味，早晚被淘汰。2）产品自身的属性，风格体系也决定了特色体系和背景的抓取。3）既然你融入不了环境，你必

5、须适应环境。你不能让顾客喜欢你的产品，你必须让你的产品让顾客喜欢。右图所示，同样一款衣服，同样一个模特，这种复古文艺类型的衣服，放在室内拍摄和室外自然环境下的拍摄效果，迥然不同，你应该怎么选择。拍摄初期：可以根据衣服的风格适应哪种人群去定义拍摄背景和主图车图背景选取。1）一般挂拍图，平铺图适合室内纯色背景，当然色调色阶要根据衣服颜色选取。2）模特图根据风格体系可自由选择室内室外场景3）把握不住，可以拍摄两个风格体系，让适龄人群来自由选取，少数服从多数的原则确定自己的风格体系和背景风格选取。牛皮鲜，文字1）前期：前期无牛皮鲜，无任何文案，用创意图去测试，因为文案会人为拉高点击率，天然的点击才是纯

6、净的点击率。2）中期：宝贝有了一定的基础销量，根据买家购物体验去分离核心点，在主图中加入适当的文案，不能影响整体效果，当然，如果不加文字进行适当调整达到此类效果最佳。3）核心卖点（买家的痛点+G点）无法抽象用形色去表示的时候，适当增加文案是为了补充创意。举例说明核心卖点：防滑、防烫，304不锈钢原始车图创意车图，定向创意车图2主图的核心卖点是人1）1个人是个体，3个人众，多个人群2）人群年龄段和性别跟风格体系的关系3）人群的G点和核心卖点的关系4）人群的痛点和核心卖点的关系5）人群的需求（口味）和你的宝贝的关系6）人的独立性影响推广的效果和自然搜索流量自然流量和付费流量与图的关联1）新品期主图的重要性（杜绝同款+内功深厚）2）推广手段和图的关系图才是买家购物的第一任向导1）好的图从直接意义上定义本身产品2）天然爆款往往从图开始3）推广手段也是直接的把一张或者多张图强制性的拉到买家面前车图的思考12大注意点1）标题和属性以及详情核心卖点的统一2）提炼核心卖点3）宝贝背后的人群的口味是否跟你的核心卖点相重合4）基础销量下买家购物体验中分离痛点5）大背景下人群属性分离卖点6）根据拒绝同款的5大方面选取多张主图7）将所有痛点和G点用文案写进主图8）通过修改创意和辅助素材慢慢替换文字9）车图尽可能包含所有卖点10）通过视觉展现让卖点变成G点11）通过创意能够凸显痛点12）将制作好