国际贸易商品价格课件

1、国际贸易商品价格2022/7/26国际贸易商品价格国际贸易价格定价策略与换算一.国际贸易商品价格的掌握（补充：国际贸易报价的核算和换算）二.国际贸易合同中的价格条款三.佣金和折扣的运用四.对外贸易效益成本核算国际贸易商品价格一.商品的作价原则与影响因素按国际市场价格水平，结合国别政策，并按照购销意图作价。国际贸易商品价格国际贸易商品价格 商品的单价条件基本构成 每件 10 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 10 per piece CIF New York 国际贸易商品价格商品进出口成本构成（1）进货成本费或出厂价格 （2）运费（3）商品包装费 （4）仓储费

2、用（5）商品检验费 （6）出口税金;（7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金（11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费国际贸易商品价格FOB 价格构成CFR 价格构成CIF 价格构成国际贸易商品价格影响进出口商品的因素？国际贸易商品价格环境对价格决策的影响货币汇率汇率条款通涨政府控制和补贴竞争行为价格与质量国际贸易商品价格汇率变化与定价本币贬值时：1、强调价格优势2、扩大产品系列，增加昂贵的部件3、转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出4、在所有的市

3、场开拓市场机会5、加速回收来自国外的收入6、让外国顾客以他们国家的货币付款国际贸易商品价格本币升值时：1、提高质量与服务等非价格竞争2、提高生产力，降低成本3、转向外国采购，尽量以东道国货币支出4、优先向那些货币更强硬的国家出口5、在东道国攒的钱流在当地，暂缓回收应收款6、让外国客户用本国货币付款国际贸易商品价格倾销 倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。 国际贸易商品价格1995-2005国外对中国反倾销立案数国际贸易商品价格倾销分

4、析 例： 无倾销 倾销 国内销售量（国内价） 100台（300元/台） 100台（300元/台） 出口量（国外价） 0 50台（250元/台） 销售收入 30000元 42500元 可变成本200元/台 -20000元 -30000元 固定成本10000元 -10000元 -10000元 利润 0 2500元 平均成本 300 267元尽管 倾销价格250元 平均成本267元 ，但是厂商仍然可以获利。国际贸易商品价格二.国际贸易合同中的价格条款价格条款的内容作价方法计价货币与支付货币的选择外汇保值条款出口商品成本核算商品进出口成本构成佣金和折扣国际贸易商品价格 商品的单价条件基本构成 每件 1

5、0 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 10 per piece CIF New York 国际贸易商品价格作价方法 固定作价:买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变,是国际贸易中常见的做法。 非固定作价：非固定价格在外贸业务中也叫“活价” 。买卖双方在磋商交易时，可以先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定 价格调整条款。国际贸易商品价格 固定作价 USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双

6、方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 国际贸易商品价格 非固定作价分类 非固定价格可以有以下几种: 暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。 部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。 国际贸易商品价格M1 W1M0 W0滑动价格 The above basic price will be adjus

7、ted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)19 .Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c )调整后的最后价格订约时的基础价格管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数订约时工资指数国际贸易商品价格汇率条款汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险通常

8、规定：小于5%：不调整价格5%10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格大于10%：重新谈判价格国际贸易商品价格一家美国公司的汇率条款基准货币美元意大利里拉西班牙比塞塔英国英镑德国马克1美元=P=5美元150075001155750.6993.4951.6228.11将起始基准日汇率与三个月平均对比:如果汇率变动超过5%,那么调整下一季度的价格如果变动超过10%,那么重新开始讨论/谈判国际贸易商品价格第三节 佣金与折扣的运用佣金commission, 明佣和暗佣折扣discount, 在买方一定比例的价格减让佣金=含佣价佣金率佣金=含佣价净价含佣价=净价 (1佣金率 )佣金率,用C表

9、示例如:CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2%国际贸易商品价格出口盈亏额（人民币）出口总成本（人民币）第四节 对外贸易效益成本核算一、出口盈亏额计算公式如下： 出口盈亏额 =（出口外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率 =即按FOB价出售的收入实际成本+国内费用出口盈亏率大于0，则盈利；反之，则亏损。国际贸易商品价格 外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：其中：出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+ 定额费用 出口退税收入 定额费用 = 出

10、口商品进价费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）（1+增值税率） 退税率 出口商品总成本（人民元） 出口外汇净收入（美元）出口换汇成本 = 二、出口商品换汇成本国际贸易商品价格 例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。 健身椅换汇成本= = = 8. 022 健身椅 出口盈亏率 ( 14298 8.32 114700) 1

11、14700 100% 3.71%117000 +（11700010%） 117000（1+17%）14% USD16570 USD2160 USD112 114700USD14298实例一国际贸易商品价格三、出口创汇率（外汇增值率）、出口创汇率计算公式如下： 外汇增值率 =（成品出口外汇净收入 原材料外汇成本）原材料外汇成本100国际贸易商品价格例子： 例2：以每公吨1,248 CIF 青岛进口铜50公吨，加工铜锁25,000打出口，每打3.40 CIF达累斯萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码0.0396立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币加

12、货币贬值附加费35.8%， 再加燃油附加费27%，投保一切险和战争险合计费率2.04%，试计算进料加工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）国际贸易商品价格出口创汇率（1）付出外汇 = 1248 50 = 62400（英镑） （2）收入外汇 = 25000 3.40 = 85000（英镑） （3）保险费 I = 85000 110% 2.04% = 1907.4（英镑） （4）运费 F =（2500025）0.0396135（1+35.8%） （1+27%）9.1193 = 1011.05 （英镑） （5）成品出口外汇净收入 = 850001907.4 1101.05 = 82081.

13、55 （英镑） （6）出口创汇率 =（82081.55 62400）62400 100% = 31.54%答：该笔进料加工的外汇增值率为31.54%。在进料加工的情况下，通过出口创汇率指标可以看出进料加工是否盈利。国际贸易商品价格课后作业环宇公司出口业务操作 报价模拟操作报价核算Exit国际贸易商品价格四.外贸业务中多次报价转换的问题 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI每打 100 美元 FOB上海问题1：如果将USD 换成GPB 或CNY，报价？问题2：如果将FOB 换成CFR 或CIF， 报价？国际贸易商品价格外贸业务中多次报价转换的意义竞争的国际市场中，讨价还价

14、是最平常了。讨价还价就意味着多次报价。多次报价的转换与水平体现了外贸业务员的谈判能力和技巧。我们了解和掌握不同形式报价之间相互转换的原理，可以使我们明明白白理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。外贸业务员利用多次报价的技巧能提高谈判能力，维护企业利益。 国际贸易商品价格外贸业务中多次报价的转换1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素2、价格术语选择和常用术语的转换报价3、计价货币选择与计价货币的转换报价国际贸易商品价格 1.1 商品贸易单价的要素构成 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 计量单位 单价金额 计价货币 价格术语国

15、际贸易商品价格1.2 贸易报价的影响因素 一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，等等。与国内贸易无太多区别。特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计量单位、计价货币、贸易术语。国际贸易特殊性。企业出口收益和进口成本不变条件下的多次报价：（1）计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变（2）贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变国际贸易商品价格1.3 举例说明：出口服装，每打 100 美元 FOB上海 (1) 贸易术语改变，如何使企业出口收益不变， FOBCFR CIF 如何换算？ (2) 计价货币改变，如何使企业出口收益不变， 美元（USD） 英镑（GBP） 人

16、民币（CNY） 如何换算？ 国际贸易商品价格2.11 计算题1我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%）CIF110/（10.5%110%） 110.61（美元） 国际贸易商品价格外贸业务中多次报价的转换1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素2、价格术语选择和常用术语的转换报价3、计价货币选择与计价货币的转换报价国际贸易商品价格3.1 计价货币改变:USDGBPCNY出口服装：每打 100 美元 FOB上海（1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？ 假如：USD10

17、0=CNY790/810， GBP100=CNY1100/1130， 如何换算？选择买入价还是卖出价？（2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？ 如何防范汇率风险？国际贸易商品价格3.2 计价货币转换的原则（1）本币原则（我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础）（2）第一报价货币原则（国际性企业）本币原则：就是出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。第一报价货币原则：就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。国际贸易商品价格2.3 本币原则下的计价货币转换1（美元转人民币的报价） 出口服装：每打 100 美元 FOB上海如：USD100

18、=CNY790/810，如：GBP100=CNY1100/1130选择买入价还是卖出价？人民币报价？选择买入价换算，则：CNY790为什么不选CNY810 ？如果以英镑报价，是多少？国际贸易商品价格2.4 本币原则下的计价货币转换2（美元转英镑的报价）出口服装：每打 100 美元 FOB上海如：USD100=CNY790/810，如：GBP100=CNY1100/1130，英镑报价？本币原则就是出口的人民币收入不变为原则。人民币收入，选择买入价换算，则：CNY790假定英镑收入为GBP x， 则英镑GBP x的人民币收入为CNY 11x美元报价和英镑报价对我国出口企业的人民币收入要相等，因此，CNY11x = CNY790, x = 790/11=71.818英镑英镑报价为：GBP71.818国际贸易商品价格2.5 第一报价货币原则下的计价货币转换第一报价货币原则，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本应该相等。第一次报价：每打 100 美元 FOB上海出口收入是USD100，则后来的人民币或英镑报价，最后的美元收入均应该是USD100如：USD100=CNY790/810，如：GBP100=CNY1100/1130，人民币报价？ CNY810 （因为只有CNY810才能从银行换回USD