[武汉]商住楼项目市场调研报告（33页）_secret

1、汉阳*项目市场调研报告（2008年1季度）一、市场近况1、武汉市房地产供销情况分析2、武汉市房地产供应分析3、武汉市房地产销售分析4、汉阳区房地产供应情况分析5、汉阳区房地产供应分析6、汉阳区房地产销售分析二、周边楼盘1、主要楼盘分布地点2、主要楼盘规划参数3、主要楼盘建筑形态4、主要楼盘工程进度5、主要楼盘销售情况三、成交地块1、汉阳土地成交汇总2、周边主要地块情况四、汉阳区居民置业意向调查1、汉阳区居民置业意向调查汇总2、汉阳城市居住环境意见征集调查数据分析五、汉阳*项目产品核心卖点1、户型空间2、园林景观3、建筑品质一、市场近况1、武汉市房地产供销情况分析武汉市商品房住宅销售备案分析（2

2、008年1-4月）新增可售面积965553新增可售套数8987套新增已售面积150077新增已售套数1540套新增住宅销售率14.6%结转可售面积10017951结转可售套数86362套结转已售面积969842结转已售套数9552套结转成交均价5012元/结转套数销售率9.9%调查显示2008年1-4月8日，武汉市新增住宅面积约111.5万（已售15万、可售96.5万），新增套数10527套（已售1540套、可售8987套）。累计上年结转项目，现存商品房住宅供应总量约1098.7万、95914套。由此可见，现阶段市场供应充足，新开盘项目的成交率略高于上年结转项目。武汉市商品房住宅销售每周走势图

3、 调查显示截止四月第2周(4月2日-4月8日)，目前全市主城区在售楼盘432个，成交均价5869.24元/平方米，比上周上涨了66.57元/平方米，价格涨幅为1.15%。2、武汉市房地产供应分析武汉市不同类别商品房备案情况（2008.4月）2008年4月高层小高层多层其它可销售面积502771936351961646151394883已销售面积53027845080226869116288可销售套数44550套33558套14702套1338套已销售套数 5388套 4975套 2492套 58套销售率10.8%12.9%14.5%4.1%占已售总量比41.7%38.5%19.3%0.5%武汉

4、市不同户型商品房备案情况（2008.4月）2008年4月90以下90-120120-140140以上可销售面积2171123268968223556053767093已销售面积395335454240210183210237可销售套数31737套26385套18160套19067套已销售套数 5204套 4596套 1620套 1212套销售率14.114.88.2%6.0%占已售总量比41.2%36.4%12.8%9.6% 调查显示 2008年4月，武汉市房地产待销面积、套数均集中在小高层与高层。占可销售总量70%以上，占据主导地位。从中我们可以看出，目前市场主要以小高层、高层为主。从不同户

5、型情况来看，120以下的中小户型占可售总量60%以上，是目前市场主要供应面积段。荣兴观点小高层与高层市场供应充足，空间较大；120以下中小等户型受市场追捧，供应量较大。3、武汉市房地产销售情况分析武汉市不同类别商品房备案情况（2008.4月）武汉市 商品房不同类别商品住房具体情况类别可售面积()可售套数(套)已销售面积()已销售套数(套)成交均价(元/)多层新增1654351461501594593859结转14807161324121853120333924小高层新增3176263166344383835074结转33175703039241636542774099高层新增482492436

6、0654806985137结转45452274019046479846906093别墅新增00000结转394883133816288589433武汉市不同户型商品房备案情况（2008.4月）武汉市 商品房不同型结构商品住房具体情况面积类别可售面积()可售套数(套)已销售面积()已销售套数(套)成交均价(元/)90以下新增2084442938489566014999结转1962679287993463794603495191-120新增2973973020667747024046结转23922852336538746638944472121-140新增203791155015222117376

7、2结转21518151661019496115034875140以上新增2559211479191241206931结转35111721758819111310926110调查显示2008年4月武汉市房地产销售与待销面积、套数均集中在小高层与高层。成交均价则以小高层、高层为最高，都在4000元/以上。户型集中在120以下的中小户型，占总销售套数的77%以上。荣兴观点武汉市小高层、高层价格最高；120以下的中等户型，仍是热销产品。4、汉阳区房地产供应情况分析汉阳区商品房住宅销售备案分析（2008年1-4月）新增可售面积71914新增可售套数634套新增已售面积428新增已售套数4套新增住宅销售率

8、0.6%结转可售面积890823结转可售套数9544套结转已售面积65608结转已售套数754套结转成交均价4671元/结转套数销售率7.3%调查显示2008年1-4月8日，汉阳区新增住宅面积约7.2万（已售428、可售7.2万），新增套数638套（已售4套、可售634套）。累计上年结转项目，现存商品房住宅供应总量约95.6万、10298套。由此可见，现阶段市场供应充足，新开盘项目的成交率低于上年结转项目。汉阳区商品房住宅销售每周走势图 调查显示截止四月第2周(4月2日-4月8日)，汉阳目前全区楼盘87个，成交均价6053.78元/平方米，比上周上涨了86.46元/平方米，楼市价格涨幅为1.4

9、5%。5、汉阳区房地产供应分析汉阳区不同类别商品房备案情况（2008.4月）2008年4月8日高层小高层多层其它可销售面积3250694676651549104353已销售面积31570288775490526可销售套数3299套5174套1585套21套已销售套数346套337套76套3套销售率9.5%6.1%4.6%12.5%占已售总量比45.4%44.2%10%0.4%汉阳区不同户型商品房备案情况（2008.4月）2008年4月8日90以下90-120120-140 140 以上可销售面积378272320564126542137360已销售面积409911641353383721可销售

10、套数5159套3237套984套798套已销售套数532套167套41套22套销售率9.3%4.9%4.0%2.7%占已售总量比69.8%21.9%5.4%2.9 调查显示 2008年4月，汉阳区房地产开发供应量中，小高层和高层占供应总量80%以上。从中我们可以看出，目前市场主要以小高层和高层为主。从面积上看， 120以下的中小户型最受欢迎，占供应总量的80%以上。 荣兴观点 小高层和高层供应量较大，更受市场青睐。120以下中等户型受市场追捧，市场空间较大。6、汉阳区房地产销售情况分析汉阳区不同类别商品房备案情况（2008.4月）汉阳区 商品房不同类别商品住房具体情况类别可售面积()可售套数(

11、套)已销售面积()已销售套数(套)成交均价(元/)多层新增1355659000结转14135415265490762543小高层新增00000结转4676655174288773373442高层新增5835857542845864结转2667122724311433426123别墅新增00000结转43532152639272武汉市不同户型商品房备案情况（2008.4月）汉阳区 商品房不同型结构商品住房具体情况面积类别可售面积()可售套数(套)已销售面积()已销售套数(套)成交均价(元/)90以下新增190532000结转376367512740991532419191-120新增505174

12、9729035894结转2700462740161231644995121-140新增59364613715800结转1206069385201406233140以上新增1355659000结转1238037393721226498调查显示2008年4月，汉阳区房地产销售与待销面积、套数均集中在小高层与高层。成交均价则以小高层、高层为最高，都在3400元/以上。户型集中在120以下的中小户型，占总销售套数的80%以上。荣兴观点汉阳区小高层、高层价格最高；120以下的中等户型，仍是热销产品。二、周边楼盘1、主要楼盘分布地点周边主要楼盘分布图都市兰亭香榭琴台十里华府本项目地块锦绣长江金桥/港湾花园

13、项目名称坐落地点开发企业与本案距离门前道路都市兰亭钟家村汉阳公园旁广电房地产1400米汉阳大道锦绣长江期汉阳滨江大道1号世茂锦绣长江 2100米滨江大道香榭琴台 马沧湖路与墨水湖路交汇处新长江置业1000米马沧湖路十里华府汉阳大道528号海陆景置业4000米汉阳大道滨江/怡畅园汉阳区鹦鹉大道373号泓江房屋建设3200米鹦鹉大道港湾花园期鹦鹉大道448号中桥大桥局2200米鹦鹉大道滨江/怡畅园说明：本地块周边5km内典型在售楼盘6座，分布较为密集，是汉阳的热点开发地区。2、主要楼盘规划参数项目名称占地面积建筑面积建筑规模本期住宅容积率都市兰亭 248521168005栋18/26层1359户4

14、.12锦绣长江期569761606658栋30/55层1083户2.70香榭琴台18层476 户2.30十里华府22089649366栋18层380 户3.00滨江/怡畅园5090011200018栋6/18层1358户2.20港湾花园期23590637009栋11层652户2.70说明：目前，周边在售楼盘建筑面积总计551660m2，住宅数量总计5308户。3、主要楼盘建筑形态都市兰亭锦绣长江期香榭琴台十里华府滨江/怡畅园港湾花园期说明：目前，本地块周边在售楼盘，都主要以小高层、高层，现代风格建筑外立面。4、主要楼盘工程进度都市兰亭锦绣长江期香榭琴台基本完工基本完工

15、建筑主体施工十里华府滨江/怡畅园港湾花园期建筑主体施工部分入住外立面施工说明：目前，周边在售楼盘都基本封项，部分楼盘已售磬，进入交房入住阶段。项目名称销售时间现时均价(元/)全程均价(元/)已售户数(户)可售户数(户)销售率都市兰亭2006.08.26850058401077套245套79%锦绣长江期2006.10.28950089701042套 2套96%香榭琴台 2007.12.1665006115300套176套63%十里华府2008.03.2962005955 11套338套3.2%滨江/怡畅园2006.07.2553004018679套642套50%金桥港湾期2007.08.0163

16、005368283套363套43%5、主要楼盘销售情况说明：目前，周边在售楼盘最高均价9500元/，最低5300元/，住宅可售1766户。三、成交地块1、汉阳土地成交汇总2004-2008年度土地成交分布与土地面积表地块编号地块名称地块位置出让面积()土地用途及使用年限容积率竟得人P(2008)002十里投资墨水湖墨水湖北路以南33851住宅70年2.2十里投资P(2008)003十里投资十升路十升小路以东9251住宅70年1.8十里投资P(2007)061新城国际新*新*306415住70年商40年2.03新城国际P(2007)062新城国际新*新*618012住70年商40年1.83新城国

17、际P(2007)060新城国际新*新*439808住70年商40年2.15新城国际P(2007)059新城国际新*新*477161住70年商40年2.54新城国际P(2007)050铁桥地产铁桥村铁桥村89865住70年商40年2.5铁桥地产P(2007)051十里投资十里铺十里铺村68878住70年商40年3.0十里投资P(2007)052中盛地产鹦鹉村鹦鹉村A地块67000住70年商40年3.0中盛地产P(2007)045兆麟地产汉桥路汉阳大道以南17885住宅70年2.5兆麟地产P(2007)008润隆实业月湖桥月湖桥西侧124300住70年商40年2.8润隆实业P(2006)040人信

18、鹦鹉大道都市兰亭对面22550住70年商40年4.6人信置业P(2006)043龙阳科技芳草路芳草路以西地区29173住宅70年1.4龙阳科技P(2006)032新长江马沧湖马沧湖路东路57285住宅70年2.3新长江置业P(2006)001三江地产琴台路琴台路北侧161286住70年商40年2.0三江地产P(2006)003金福置业麒麟路麒麟路以东10703住70年商40年3.5金福置业P(2005)047海陆景汉阳大道汉阳大道528号15875住70年商40年3.5海陆景置业P(2005)029安泰江堤中路江堤中路19565居住70年2.4锦华安泰实业P(2005)030统建马沧湖马沧湖路

19、34713居住70年2.4统建城市开发P(2005)004荆江汉阳大道汉阳大道313号16435居住70年2.7荆江地产P(2004)070上海世茂鹦鹉洲汉阳区鹦鹉洲572093居住70年2.7上海世茂建设P(2004)045广电地产钟家村汉阳区钟家村24852住70年商40年4.7广电地产P(2004)027开来地产马沧湖马沧湖路58号2795居住70年3.4开来地产P(2004)006中铁大桥阳新路阳新路3号14148居住70年2.8中铁大桥局P(2004)028新龙地产马沧湖马沧湖路83号9329居住70年2.4新龙地产2004-2008年度汉阳土地成交价格与楼面地价表地块编号地块名称出

20、让面积()建筑面积()每亩单价(万元/亩)楼面地价(元/)成交价(万元)成交日期P(2008)002十里投资墨水湖3385174472382.072605194002008.3.12P(2008)003十里投资十升路925116652231.33192732102008.3.12P(2007)061新城国际新*306415624200378.6527841738002007.12.28P(2007)062新城国际新*6180121135900226.8918492101002007.12.28P(2007)060新城国际新*439808946300291.9520331924002007.12

21、.28P(2007)059新城国际新*4771611212900275.5216241970002007.12.28P(2007)050铁桥地产铁桥村89865224662274.811651371002007.12.28P(2007)051十里投资十里铺68878206634338.831689349002007.12.28P(2007)052中盛地产鹦鹉村670002010003811895381002007.12.28P(2007)045兆麟地产汉桥路1788544712415.182507112102007.12.28P(2007)008润隆实业月湖桥124300348040725.6

22、738871353002007.4.30P(2006)040人信鹦鹉大道22550103730631.782075213702006.12.5P(2006)043龙阳科技芳草路2917340842164.99176872202006.12.5P(2006)032新长江马沧湖57285131755293.742048252402006.11.21P(2006)001三江地产琴台路161286322572167.611229405502006.3.10P(2006)003金福置业麒麟路1070337460361.89157058102006.3.10P(2005)047海陆景汉阳大道1587555

23、562298.58129371102006.2.10P(2005)029安泰江堤中路1956546956149.2593343802005.9.20P(2005)030统建马沧湖3471383311205.111282106802005.9.20P(2005)004荆江汉阳大道1643544374 210.80118752702005.4.15P(2004)070上海世茂鹦鹉洲5720931544651367.1320393150002005.2.2P(2004)045广电地产钟家村24852116804420.271331155502004.10.21P(2004)027开来地产马沧湖279

24、59503214.289479002004.9.29P(2004)006中铁大桥阳新路1414839614239.04126750202004.6.3P(2004)028新龙地产932922389189.28118326502004.9.2说明：2004-2008年，汉阳区成交土地（居住、商业+居住用途）共25宗，成交土地面积共计3243228，可建筑面积7634995；其中 2008年2宗，成交土地面积43102，可建筑面积91124； 2007年9宗，成交土地面积2209324，可建筑面积4944348。 2006年5宗，成交土地面积280997，可建筑面积636359。 2005年4宗，

25、成交土地面积86588，可建筑面积230203。 2004年5宗，成交土地面积623217，可建筑面积1732961。说明：2004-2008年，汉阳成交土地总价值共计1519270万元，平均土地单价312.96万元/亩，平均楼面地价1782.52元/；其中 2008年2宗，平均土地单价306.7万元/亩，平均楼面地价2266元/； 2007年9宗，平均土地单价367.6万元/亩，平均楼面地价2213元/。 2006年5宗，平均土地单价324.0万元/亩，平均楼面地价1738元/。 2005年4宗，平均土地单价215.9万元/亩，平均楼面地价1174元/。 2004年5宗，平均土地单价286.

26、0万元/亩，平均楼面地价1353元/。2、周边主要地块情况新*地块出让面积：1841396 建筑面积：3919300 平均容积率：2.13成交价：773300万元 平均每亩单价：280万元 平均楼面地价：1973元/ 新*地区待开发、待拆迁实景（距本地块4-5公里）世茂锦绣长江地块出让面积：572093 建筑面积：1544651 平均容积率：2.70成交价：315000万元 平均每亩单价：367万元 平均楼面地价：2039元/ 世茂项目在建工程（距本地块3公里）和已拆迁地块实景（距本地块2公里）鹦鹉村A地块出让面积：67000 建筑面积：201000 容积率：3.0成交价：38100万元 平均

27、每亩单价：381万 平均楼面地价：1895元/ 鹦鹉村A地块（距本地块3公里） 周边主要地块分布图 P(2007)008P(2007)043鹦鹉村地块P(2007)052P(2007)051P(2007)050P(2008)002P(2008)003本项目地块新五里地块世茂地块说明：由上图可见：沿汉阳鹦鹉大道一线，除已建成的大型住宅区（鹦鹉花园、金桥港湾、滨江畅景园等）和工业、物流区外，从内环线到二环线的几乎整个汉阳滨江地带，都已经纳入整体拆迁和开发，定位为高级商住区世茂项目和商住展览综合区的新*项目，总开发量近550万。四、汉阳区居民置业意向调查1、汉阳区居民置业意向调查汇总汉阳区居住环境的

28、意见征集汇总表1、您对现在的居住环境满意吗A.很满意26位B.基本满意30位C.不满意26位D.很不满意18位2、您认为2年后汉阳最适合居住的地方是A.钟家村一带33位B.墨水湖一带28位C.鹦鹉大道一带19位D.汉阳大道一带20位3、您有改善居住环境的打算吗A.有今年搬家32位B.有明年再说25位C.没有已经很好43位4、如果您改善居住环境，会选择多大面积的住房A.75以下46位B.90两房29位C.120三房18位D.140以上7位5、认为什么是居住最重要的因素A.买的起便宜58位B.地段好方便34位C.档次高舒服8位6、您认为一个好的居住环境还应该包括什么A.物业管理好86人次B.环境景

29、观好82人次C.质量好且漂亮77人次D.配套设施好55人次7、请问您对居住楼层的喜好A.2层以下6位B.3到4层14位C.10层左右38位D.20层以下33位E.越高越好 9位8、请问您对建筑风格的喜好A.现代简洁27位B.欧式典雅21位C.中式韵味19位D.中西结合17位E.超前时尚 16位9、请问您对园林景观的喜好A.大面绿地55人次B.有广场36人次C.有水景38人次D.文化内涵83人次E.成熟大树88人次10、请问您对公共配套的喜好A.儿童游乐87人次B.健身场所82人次C.高档会所33人次D.文教场所73人次E.游泳池25人次11、请问您对建筑品质的喜好A.质量可靠92人次B.高档用

30、材65人次C.建筑造型漂亮65人次D.高档配套设备78人次12、请问您对高档楼盘的理解A.价格昂贵27位B.名牌物业55位C.豪华装修65位D.注重品牌82位E.人文关怀73位2、汉阳城市居住环境意见征集调查数据分析 、对现有居住条件的总体满意度调查显示，有30位占30%的受访者对现有居住环境基本满意；有26位占26%的受访者对现有居住环境不满意；有26位占26%的受访者对现有居住环境很满意；有18位占18%的受访者对现有居住环境很不满意。由以上数据发现，近半数的汉阳城市居民对现有居住环境表示满意。我们分析认为：这主要得益于汉阳近年来经济高速发展，住房环境得到一定程度的改善。城市中心区高度集中

31、，中心区的生活配套密度较高。同时发现：44%的受访者对现有居住环境不满。这意味着汉阳总体上还有较大的住房需求面，但需求层次不会很高。因此，建议本项目定位为中高档楼盘。 、对城市居住环境的地段认知度调查显示：有33位占33%的受访者认为2年后汉阳区最适合居住的地方的是钟家村一带；有28位占28%的受访者认为是墨水湖一带；有19位占19%的受访者认为是鹦鹉大道一带；有20位占20%的受访者认为是汉阳大道一带；由以上数据发现，汉阳区多数居民看好钟家村一带，只有20%的人看好汉阳大道沿线。我们分析认为：本项目入市面对的首要问题是地段认知度不高，导致客户流量不高，楼盘价值也较难得到完全体现。因此，应该同

32、步提高地段知名度和产品性价比。、对改善居住条件的意向迫切度调查显示，有57位占57%的受访者有改善居住环境的打算；其中，明年再说的有25位占25%；今年搬家的有32位占32%；还有43位占43%的受访者没有改善居住环境的打算。由以上数据发现，汉阳区多数居民有改善居住环境的打算，其中大部分希望在今年能够改善居住环境。因此，建议本项目抓紧时间，尽快开始前期动工，争取在2009年春节前后入市，以较好的切合市场需求，同时也有利于在竞争压力不断增加时，争取更大的市场空间。、对居住面积的心理需求度调查显示，有46位占46%的受访者偏好75以下的小户型。有29位占29%的受访者偏好90的精致两房或三房；有1

33、8位占18%的受访者偏好120的三房； 仅有7位占7%的受访者偏好140以上的大户型；由以上数据发现，汉阳区居民最喜欢75以下，75-90这个面积段共计75%，占了整个受访群的大多数。结合目前汉阳区市场的平均房型面积90考虑，建议本项目保留20%的120三房，并引入75-90的小户型做为主力户型，为住户实现高使用率和低总价负担，以高性价比和高创新度争取市场。、对改善居住条件的首要关注点调查显示，有58位占58%的受访者认为买的起便宜是最重要的； 有34位占34%的受访者认为地段好方便是重要的；有8位占8%的受访者认为档次高舒服是最重要的；由以上数据发现，汉阳区大多数居民认为买的起便宜最为重要，

34、反映出汉阳区居民较高收入人群的相对较少。同时，认为地段好方便是重要的居民，对城市生活方式的高度依赖。仅有少数居民认为档次高重要，这部分人群对居住生活质量的追求，已经达到了一定的高度。因此，我们认为：本项目在地段上有一定先天优势，但在“物美价廉”和“高性价比”方面，可做为重点突破。、对改善居住环境的其他关注点调查显示，有86人次占86%的受访者认为物业管理很重要； 有82人次占82%的受访者认为绿化景观很重要；有77人次占77%的受访者认为质量好而且建筑漂亮很重要；有55人次占55%的受访者认为配套设施好很重要；由以上数据发现，对物业管理的重视程度要高于周边城区。这有利于本项目后期企业综合实力与

35、品牌优势的发挥。其次，汉阳区居民最关注的产品规划要素是绿化景观，这与整个城市的环境特征（多污染又多公园）正好吻合。调查还发现：当地居民对配套设施关注度相对并不高，这应与城市房地产开发的密度较大，配套设施较为完善有关。、对住宅类型和建筑高度的偏好度调查显示，有38位占38%的受访者认为10层左右最为理想；有33位占33%的受访者认为20层以下是最为理想的；有14位占14%的受访者认为三到四楼最为理想的；有9位占9%的受访者认为楼层越高越好； 只有6位占6%的受访者认为二楼以下最为理想的。由以上数据发现，汉阳区大多数居民认为10层左右和20层以下是理想的居住楼层，可推断为这部分人群青睐现代的小高层

36、/高层住宅，建议本项目前期以这部分人群为主要目标客户群。9%的受访者可接受高层/超高层，而这部分人群多为商人、高管等高素质、高收入的人群。通过与其他问题选项的对比分析，这部分人群也是对居住环境、居住地段最为挑剔，同时置业意向最为强烈的潜在客户群。、对住区建筑风格的偏好度调查显示，有27位占27%的受访者认为有现代简洁建筑风格是最为理想的；有21位占21%的受访者认为欧式典雅建筑风格是最为理想的；有19位占19%的受访者认为中式韵味建筑风格是最为理想的；有17位占17%的受访者认为中西结合建筑风格是最为理想的；有16位占16%的受访者认为超前时尚建筑风格是最为理想的.由以上数据发现，汉阳区居民认

37、为有现代简洁建筑风格是最为理想的，更受本地居民的青睐。同时，其它欧式典雅和中式韵味建筑风格的好感度较接近，反应出本地居民对建筑风格的偏好成多元化的趋势。建议本项目建筑风格上以现代简洁风格为主，突出现代与高层住宅环境。、对住区环境和景观配套的偏好度调查显示，有88人次占88%的受访者认为有成熟大树最为理想；有83人次占83%的受访者认为有文化内涵最为理想；有55人次占55%的受访者认为有大面积绿化最为理想；有38人次占38%的受访者认为有水景最为理想；有36人次占36%的受访者认为有广场最为理想。由以上数据发现，汉阳区绝大多数居民认为有成熟大树、文化内涵是理想的居住环境，只有少部分认为有广场、有

38、水景是理想的居住环境，而追求大面积绿地优雅环境的占到了一半以上。建议本项目景观环境可营造宁静、生态、祥和的“文化社区”，为提高有限土地的利用率，建议不设置大面积公共广场，底层架空增大绿化面积。 、对公共配套设施的偏好度调查显示，有87人次占87%的受访者认为有儿童游乐场最理想；有82人次占82%的受访者认为有健身会所最为理想；有73人次占73%的受访者认为有文化或教育场所最为理想；有33人次占33%的受访者认为有高档会所最为理想；仅有25人次约占25%的受访认为者有游泳池最为理想。由以上数据发现，汉阳区绝大多数居民认为有儿童游乐场所、健身会所、文化或教育场所是理想的公共配套设施，只有少部分认为

39、有高档会所、有游泳池是理想的公共配套设施。建议本项目公共配套设施以文化中心、健身会所、儿童游乐场所为核心，打造以文化、文明、文雅的“高尚人文社区”。 、对建筑品质的偏好度调查显示，有92人次占92%的受访者认为建筑质量可靠最重要；有78人次占78%的受访者认为高档配套设备最重要；有65人次占65%的受访者认为建筑造型漂亮最重要；有65人次占65%的受访者认为建筑用材高档最重要；由以上数据发现，汉阳区绝大多数居民认为有建筑质量可靠是重要的建筑品质，还有多数居民认为有高档配套设备是重要的建筑品质。同时，建筑造型漂亮、建筑用材高档也有一半以上的居民认为是最为重要的建筑品质。建议本项目建筑品质上以质量

40、可靠为开发工作重点，以质量树形象、树品牌。建议增加观光电梯、全玻璃幕墙，跳高5.6米的入口。打造“安全、时尚”的人文社区。 、对高档楼盘的理解调查显示，有82人次占82%的受访者认为好品牌最重要；有73人次占73%的受访者认为注重人文关怀最重要；有65人次占65%的受访者认为豪华装修最重要；有55人次占55%的受访者认为名牌物业最重要；仅有27人次占27%的受访者认为价格昂贵最重要。由以上数据发现，汉阳区居民对高档楼盘的理解绝大多数注重品牌的认知度，然后是人文关怀、豪华装修、名牌物业也是大多数居民注重的因素。仅有少数居民认为价格昂贵是高档楼盘的标志。因此，我们认为：创新和包装，就是本项目快速吸

41、引市场关注、赢得客户青睐的“两支手”，不仅“都要硬”，也都要“看得见”！五、汉阳*项目产品核心卖点1、户型空间（第一卖点）：户型卖什么？面积配比合适（90以下 ；100-110以内 ；115以上 ）消费群调查反映：有75%的居民喜欢90以下，反映出汉阳区居民对中小户型更偏爱。空间设计合适（客厅开间4.2m；卧室开间3.6-3.9m；过道面积10%以下） 消费群调查反映：有76%的喜欢客厅开间4.2m；有65%的喜欢卧室开间3.6-3.9m； 有85%的居民认为过道面积应低于10%以下。反映汉阳区居民对大客厅、低过道的更实用户型发展。通风采光合适（客厅餐厅相连；客厅主卧全部朝南；房间全部自然采光） 消费群调查反映：有80%的认为双客相连最理想；有73%的认为客卧朝南最理想； 有92%的居民认为房间全部自然采光最理想。反映汉阳区居民对更环保、更节能、更通透的户型发展。观景朝向合适（客厅全部朝向中央花园；主卧或父母卧室朝向中央花园） 消费群调查反映：有85%的居民认为客厅全部朝向中央花园最理想；有83%的居民认为主卧或父母卧室朝向中央花园最理想。反映汉阳区居民对更多观景