合筑联盟计划书

1、合筑联盟经营计划书HeZhu Cause Brand Management Plan1竞争对手Competitors品牌描述Brand Description经营模式Business Model品牌策略Brand Strategy市场机会Market Opportunities推展工作Pursue Its Work财务计划Financial Plan平台建立Platform to Establish发展畅想Development Image2我们是谁？3我们是谁？ 合筑联盟执行机构 专注于 系统化的整体商用空间解决方案。创造的品牌体验式的商用空间，力求以“纯设计”理念，将环境中物料的视觉与功能

2、和谐美善，以装饰材料、家具产品、视觉符号、科技的设计与整合，为企业整体环境提供积聚凝聚力、活力的环境形象，使其企业品牌精神在环境中得以物化、视觉化、体验化。以服务于高端客户群体的十年经验，凭籍对美学发展的深刻把握与人文情节的密切关注，将环境与工作方式以风格化整合，专业提供新人文时代的愉悦工作体验。品牌描述4我们是谁？ 合筑联盟中国商用环境设计执行机构，专属服务提供：设计规划、产品统筹、工程执行。我们以专注设计力、多元化产品力以解决客户系统需求的同时，也建立起“装饰系统化、装饰工业化、装饰资产化、系统多元化、服务标准化的品质模式，以期完善设计执行力，提供给客户轻松的服务体验。我们致力于协助卓越客

3、户，准确表达对空间中的规划、产品、视觉等一切设计执行需求。以推动中国设计为永续社会责任，积聚设计资源，传承与原创中国经典美学环境。品牌描述5我们经营什么？6我们经营什么？ 在品牌华丽外衣下构建的情感体系核心实质，是我们的经营实质。我 们七间宅第五代商用环境建造技术设计师VIP会所设计学院（工业设计、室内设计）材料图书馆（产品发布厅）客户VIP会所设计师悦读工作室设计师流动工作站亿平方商用环境计划“我的办公室”体验间环保事业研究中心产业联盟商品目录电子商务渠道与服务办公空间设计环境设计周边配套产品办公家具产品品牌的情感体系建立对于品牌培育的促进过程核心实质 卖什么经营什么 华丽外衣经营模式7我们

4、经营什么？ 我们的实体产品体系：卖给客户轻松、优质、价格合适的整体办公环境。经营模式8我们经营什么？ 更深入说明，我们意味着价值链重组。合筑设计合筑产品合筑施工设计产品施工合筑服务服务经营模式9我们经营什么？ 整合经营、跨界经营，我们解决谁的困扰？序号分类困扰解决对策一工程客户1、如何甄选适合的设计师？如果以往要选择一个适合的设计师要找许多家评估。2、产品的选择，太多产品如何选择？3、装修中太多环节如何控制？4、产品销售商分二类：一类是大品牌旗下的产品，但产品风格不系统、不系列、不多元化；贸易商的旗下品牌混淆、以次充好，如何选择？5、没有实际空间可参考。1、情景体验式展厅；2、商品目录、材料图

5、书馆、电子商务、我的办公室体验间；3、设计师会所；4、项目管理流程。二厂商1、展厅投入；2、产品的使用情景中的配套资源整合；3、渠道、销售力的建设。1、展厅；2、商品目录、材料图书馆、电子商务、我的办公室体验间；3、销售商平台。三销售商1、展厅投入；2、营销力建设；3、管理建设。1、展厅；2、建立的平台供大家使用。四设计师1、适合的项目；2、系统的、系列的、多元化的产品。1、展厅；2、商品目录、材料图书馆、电子商务、我的办公室体验间；3、设计师会所；4、销售商平台。我们的根本经营理念是：定位于客户需求，代理客户的购买机能，购买什么，购买环境，以此为基点。整合购买环境中的各要素环节：设计、产品、

6、装修、并以项目管理方式提供终端环境产品。商品的开发、采购与客户信息收集、构筑完整的信息管理系统，将商用空间的建设建立成标准化流程。我们建立标准的工作模式，为设计师、产品商、销售商提供一个资源共享合筑共生的平台。经营模式10我们经营什么？我们的盈利模式的阶段说明经营模式11我们经营什么? 核心关系说明 卖什么与经营的关系与资源的关系卖办公家具以工厂背景全力拓展产品项目渠道以经营理念打开设计师通路市场，赢得项目信息及合作机会；以高端的品牌形象与经营理念，进入高端客户市场与系统客户群体；以专业的产品销售工具系统建立全新的产品销售专业模式。产品力：家具与周边配套多领域产品整合作为支持此阶段重点；设计力

7、：产品整合设计力作为支持此阶段重点；高级产品销售精英的吸引。产品实战力。产品顾问。设计顾问。卖周边配套卖设计以品牌高端形象、经营理念，独特的沟通媒介吸引另一阶层的客户群体；通路渠道拓展方式的调整。产品力：独立化的产品整合开拓。产品工业设计师导入。设计力：自有室内设计师导入，设计机构设计师导入。高级项目销售精英的吸引。项目顾问。卖环境设计力：品牌设计师导入。设计力在此阶段的整合至关重要。卖渠道与服务 以在主题事件的持续的营销推广后，建立的品牌知名度，形成的稳定的渠道体系。国际产品及国际设计师对渠道的使用服务。工程资源的建立，可以完成真正意义的环境产品销售。服务力：工程资源的导入。渠道力：稳定的渠

8、道管理体系。经营模式12我们的核心竞争力（设计力 商品力 渠道力 服务力）提供于客户高端需求的最大化整体价值。及多元化利润。提供商用环境工程所需的服务，既提供商用环境工程整体解决方案。从设计规划、材料选型、办公家具及周边产品配置、施工装修、产品组配一体化的服务为提供客户的整体价值。以专业的室内环境设计师与众多的自由职业设计师以客户的品牌战略视觉化延伸为基础，从设计风格、材料细节、产品选配、工艺标准等工程服务中众多环节进行一体化整合，并以工业设计师的专长融入，与材料、产品的生产、采购小组建立标准与种类，确保设计风格终端产品执行的可行性。我们经营什么? 说明 经营模式13同时建立精确营销模式，以呼

9、叫中心、电子商务平台、商品目录等渠道方式向设计师、工程买家发布设计与产品咨询，并辅以专业渠道的品牌推广等营销手段，在建立客户资源的同时，建立起一个精确的渠道网络，并以未来全国的客户资源网点为依托，建设物流服务中心。以致力于解决客户的高端商用环境服务需求为发展起点，在设计力引领办公潮流的专业地位奠定后，商品力的领域扩大，及自有生产基地的建设而引发的产品成本下降，渠道的网布稳定物流服务的顺畅，服务的客户群体的领域也随之增大。而企业的利润也从设计、产品到服务营销领域多元化发展。目录销售+电子商务+设计体验展厅=整体商用空间解决方案,kokuyo的模式与宜家模式的参考。我们经营什么? 经营模式说明 经

10、营模式14我们的目标15我们将拥有一个全面系统的商用空间解决方案一个为优秀设计师进入市场的渠道一个为优秀的产品商进入市场的渠道一个无限接近最终购买者的渠道一个依托于强大科技能力的营销体系一个产品与设计师的强大数据库及媒介资源一个设计师、产品商、销售商资源互享合筑共生的专业平台品牌策略16我们将成为 天津地区最好的提供高端商用空间整体解决方案的专注公司。一个集合着优秀设计师、产品商、销售商的专业平台。品牌策略17我们已经看到未来了我们将以专注设计力，整合国内外知名设计师，以对环境设计的专业与前瞻理解，形成我们设计风格的环境设计模件，万平米的展示体验中心，以科技手段，真正建造了与世界同步的工作空间

11、，与国际时尚工作方式的完美体验。品牌成了客户群体中最具设计力的中国商用空间环境的代名词。如有商用环境的服务需求，找到我们，将是找到最直接、最专业、最完善的工作方式。全世界各地的最新材料与产品，也将以我们为中国最有效的渠道方式，因为我们的平台积聚着中国知名的设计师群体，这其中有新生代设计师，更有中国杰出设计成就的设计师群体。他们以我们为实现设计理想的专业媒介平台。品牌策略18在我们的平台上，设计师朋友们不仅仅可以找到卓越的目标客户，更是获得国际最新的产品咨讯与设计咨讯的专属之所。我们推动的亿平方商用计划，所关注的“设计改变生活”项目 ，也将成为设计师行业里一个永续的主题。我们，成为中国商用环境整

12、体价值服务领域里，无可复制的领先品牌。我们已经看到未来了品牌策略19我们的市场机会20行业分析 行业规模和增长潜力1、行业规模 “十一五”期间，全行业年工程产值总量由2005年的1.15万亿元，提高到2010年的2.1万亿元，总体增长82.6，年平均增长速度达到13左右。表明，行业仍然对宏观经济发展具有较强的拉动作用，并具有较强的增长性、持续性、稳定性。2、从业者队伍 行业从业者总量由2005年的1100万人增加到2010年的1500万人，增长幅度达到36.4左右。劳动力增长比行业规模增长减幅在45以上，表明行业的劳动力生产水平有了较大提高。3、公共建筑装饰专业市场 公共建筑装饰装修市场快速增

13、长，年总产值由2005年的5500亿元，提升到1.1万亿元，增长幅度为100，五年翻了一番，年平均增长率达到了14.8。4、建筑幕墙专业市场 建筑幕墙专业年工程总产值由2005年的620亿元，提升到1500亿元，增长幅度达到142，年平均增长速度达到19，表现出极强劲的发展态势。5、住宅装饰装修专业市场 住宅装饰装修专业年工程总产值由2005年的5500亿元，提升到2010年的9500亿元，增长幅度达到72.7，年平均增长速度达到11.16，表明住宅装饰装修产值增长幅度有所放缓。市场机会21行业分析 行业竞争环境 建筑装修业1、产业化水平有了明显进步加大产业化升级改造投资，建立与不同行业企业间

14、战略联盟、合作，推动产业化进程，为产业化的可持续发展奠定了良好基础。2、企业的集中度有了一定程度的提高行业的企业数量，由2005年的19万家下降到2010年的14.8万家，下降幅度为23。行业的组织化、集中化程度提高，形成以工程企业为核心，聚集材料、生产、物流、劳务、精细专业等企业联盟。3、创新市场营销模式、增强了与市场对接的能力。采用集成式设计，高度整合材料、部品、饰品与用品，更直观、配套、完美的展示、体验式营销创新，主动适应了新生代消费主体的采购习惯与方式，推动和引导了市场发展。 4、技术创新有了新的发展，科技进步水平有了提高 以节能、环保、低碳、减排为重点的工程技术创新，以工厂化生产为重

15、点的管理创新。 以项目为载体的创新，提高管理与技术创新相结合，形成较为成熟的评价与推动机制。 以独立知识产权的技术创新为目标，逐步建立以企业为核心，产、学、研相结合的科技创新体制与机制。行业市场趋向成熟，市场结构也趋向完善，部分小企业推出市场。而行业的产值规模确在不断的加大。建筑行业中组织化程度低的问题，已在要求改善，整体行业在轻装修、重装饰的装修理念引领下，国家也在大力推广节能节能项目，同时行业将由劳动密集型产业转变为技术、文化、艺术密集型产业。 市场机会22家具行业家具行业结构：少数大型企业和几十万中小企业，竞争十分激烈，营销水平普遍不高，而且该行业有自己的营销特性：产品特性接近工业品但又

16、属于偏好消费，使得营销呈现以下特点：该行业是一个多对多的市场，厂商面对的是一海量的客户，客户面对的是海量供应商。广大的中小企业无法承担铺设全国性营销网络的费用，做广告无地放矢。市场品牌繁多，品质不齐，价格差异明显，同质产品价格竞争激烈。在实际的采购过程中，采购经办人暗箱操作和层层代理制度，导致交易成本居高不下，近20%甚至更高的价格空间被灰色交易所吞没。行业分析 行业竞争环境 市场机会23行业分析 行业发展动力周期性消费规律家具装饰是周期性的多次消费，平均三年就要进行装修一次，室内装修和家具产品市场将不断扩大，每年中国政府采购中因旧房改造花在装饰以及家具更新上的资金就高达3000亿。1、建筑业

17、需求持续强劲，建设规模仍保持较大幅度增长 我国城市化水平快速提升，每年将有1300万左右的农业人口转化为城市人口，直接拉动建筑业需求6亿平方米以上。 我国产业结构调整、工业化水平提高及新型工业的发展，需要更为先进的生产环境，也将带来巨大的工业建筑装饰装修需求。2、国家的房地产调控政策虽然将继续进行，但房地产作为国民经济支柱产业的地位不会改变 3、环保、节能、减排、低碳，以及更加严格的工艺标准，对建筑装饰装修工程的技术要求越来越高 4、建立创新型国家的目标，将对行业发展提出一系列新的要求通过文化创意、设计原创、技术与管理创新，增加工程的科技、文化、艺术含量，推动文化创意和技术创新能力的不断提高。

18、市场机会24市场机会 建筑装饰行业的发展的瓶颈组织化程度底，技术传统，资源浪费严重，企业诚信缺乏办公家具业发展的瓶颈 市场的发展趋势1、仿制品与定单生产，没有强势品牌，为目前生产型企业的特征2、市场集中在低端市场，没有领导品牌，行业水平处于初级发展阶段，数量趋饱和3、品牌重组大势所趋4、国外品牌入中国，中国的厂成为其OEM基地5、行业品牌到市场品牌发展 从经销商认知到消费者认知的转变6、企业总数至少减少30%，剩下的企业，一半实现规模化，集团化，一半实现转变成专业化家具公司市场机会25市场机会 行业在寻找自我突破1、建立营销共同体，规模化发展2、进行营销整合，品牌创立3、进行市场细分，市场定位

19、，形成差异化，建立核心竞争力回顾这几年的发展历程1、制造家具制造 （品质 稳定 细节）2、设计办公环境设计及配套（设计 原创 新锐 先进）3、装饰办公工程（安全 品质 效率）4、科技家具科技 （先进 创新 挑战）5、顾问办公空间顾问 （智慧 权威 实力 专业）整体行业开始了 1、领域的发展 行业的变革2、产品经济营销经济价值经济专业经济3、生产型企业销售型企业营销型企业 品牌型企业市场机会26我们的市场机会 持续发展的市场份额面对装饰业行业的持续迅猛发展，拉动的室内办公家具及相关产品的市场份额高速增长。高端品牌建立的必要而装饰行业向技术化、艺术化、信誉化规范性的发展态势已经呈现，一个无序的无论

20、企业实力与品牌度的企业都能生存的时代开始发生变化。树立高端的有核心竞争力并服务高端客户群体的优秀品牌，是个良好的发展时机。市场机会27我们的市场机会 客户需求的变化我们依据市场的行业变革与客户需求的变革，寻找我们的机会，高端的客户需求也已经开始发生变化，提供客户整体价值，已是很多领域都在尝试的经营模式。我们也在装饰与家具领域进行整合，为高端客户提供办公环境所需的各项服务。目前此领域的中国品牌缺乏家具业有知名品牌，装饰业有知名品牌，但提供整体价值服务的此行业品牌集中在以KOKOYU、依藤喜为代表的国外品牌。行业的变革发展虽然以有以优合等为代表的公司，但未建立真正的技术专业与正式的经营模式转变。渠

21、道资源的拓展手段还是传统和单一。市场机会28我们如何实现呢？29推广计划 推广主题第五代商用环境装饰技术理念的深入推广将实用的环境产品主义贯彻始终。第五代 商用环境装饰技术的实现与超越。 这是个审美至上的时代。材料、产品、视觉符号的不统一对整体环境空间的风格破坏，是众多业主忽视或是无专业控制力可以解决的问题。我们倡导“纯设计”理念，遵循美学原则，以 专注设计力 和谐装饰物料的风格关系。这是个生活方式至上的时代。我们提供的商用环境体验，是新人文时代的舒适愉悦的工作方式体验。在工作环境中难道还有什么比舒适愉悦更为重要？这是个品质至上的时代。以设计模件为依托，提供装饰系统化、装饰工业化、装饰资产化、

22、系统多元化、服务标准化的品质模式。这是个服务至上的时代。全程的施工监管服务在确保我们商用环境高效准确表达的同时，也提供给客户“化繁为简”的工作方式。第五代 商用环境装饰技术 是系统化的整体商用空间解决方案，以 “整体构架风格设计+系统化产品配套设计”为核心，以品牌视觉指导下的风格为设计主线贯穿各个功能空间，实现材质、风格、元素高度一致，最大限度的实现了商用空间风格和谐统一。第一代 偷工减料,不讲诚信,品质低劣。第二代 价高质低,服务简单。第三代 装修和家具脱节,拼凑产品,风格不统一。第四代 工业化装潢产品集成,与装修风格不统一。推展工作30“我的办公室”体验间以科技手段，帮助客户们，虚拟看到我

23、即将拥有的办公室是什么样的。最贴切的完成客户心中所想，直抵客户核心需求。以独特的服务手段，让未来设计在现在完整呈现。虚拟空间，材料与产品的任意转换，效果差异的真实呈现。科技化的营销手段，高效推动项目实施。风格演绎：和德载物 、智慧东西、浪漫海伦、汉韵史风、采馥典尚、爱琴海之约、传奇高迪等推广计划 推广主题推展工作31推广计划 推广主题VIP设计会所专属设计定制服务计划VIP 设计会所的建立构建VIP客户资源体系，精英会所。在推广现有系统设计资源的同时，吸引国际知名设计师及机构的合作，以设师经纪人制，实现与设计师与客户的三赢。也作为通向国际视野的技术与咨询窗口。具备国际视野的中国设计引领，才更具

24、专业与征服力。同时作为国际知名设计师在中国进行设计文化交流与传播的中心，帮助世界各地优秀设计师在中国开展业务，我们为所有有设计需求的客户提供国际水准的专业设计。同时在设计机构针对设计师，建立DIY 家具设计工场。可以帮助设计师订做所原创设计的家具产品。实现设计师的创意梦想。也为VIP客户提供无限原创产品可能。推展工作32推广计划 推广主题设计师流动工作平台的完美建立高速的网络环境。新鲜的热磨咖啡休闲吧。万卷设计藏书的私人图书馆。世界胜地酿造的私人红酒坊。趣味横生的私人创意产品收藏室。典藏中国名茶的茶艺室。迅捷咨讯的产品发布厅。独立的工作室。还有什么比这更能愉悦身心？推展工作33推广计划 推广主

25、题设计师悦读工作室的建立顶级的设计师 悦读 工作室。以引领国际设计文化概念为宗旨，汇聚国际前沿设计资讯，万余册的设计类书籍，供VIP设计师使用。品悦 私人典藏红酒坊，营造设计师愉悦的阅读空间。活悦 创意玩具收藏馆，提供设计师乐活、优悠、慢调的工作方式。这里是知名设计师的私人图书馆。私人红酒坊。私人创意产品收藏室。独享专属尊荣。推展工作34推广计划 推广主题VIP 客户会所的建立完善贵宾的一切尊享体验。发现我们 体验精致与尊荣。为中高端客户量身定制“专家制”VIP服务，由家具知名专家提供全球订购、陪购服务，由知名设计师的建议和指导下完成最佳环境解决方案。建立客户完善的体验系统及活动组织。财经学堂

26、、商旅、高尔夫球队、游艇俱乐部、极限运动俱乐部、红酒坊，茶艺室、极地之旅、收藏室推展工作35推广计划 推广主题亿平方商用空间的推展与社会使命的联结，“设计改变生活”项目的专注深入的拓展，将客户与设计师群体的情感体系与我们的项目实用体系相结合。也将形成长久的事件热点关注。挖掘情感的内在期待。以获得物质与情感利益的双赢。期待的热点关注，促进品牌的社会效应。一个具有社会责任感与使命的企业，必将具备更恒长的生命力。一平方=亿平方，一平方如何等于亿平方？ 亿平方商用空间计划。我们，以提供 商用环境 整体价值 为核心发展力，诣图在中国，凭藉多年服务高端客户群体的经验，致力于 商用环境整体解决方案的提供。以

27、对多空间和多产品的整合设计研究为永续专业，实现亿平方商用空间设计执行计划。我们 在每一平方的商用空间计划推动中，将以项目援助方式 针对社会公益、教育活动、艺术保护、设计力推动等提供直接支持。重点以推动“设计改变生活”项目为长久已任。我们 邀请 全中国有社会责任感与设计使命的设计师，共同参予 亿平方商用空间计划。诣在大力促进中国艺术设计文化产业的发展。推展工作36推广计划 推广主题环保产品研究中心资源的日趋匮乏，是全世界都开始深切关注的话题。我们的永续社会责任不仅体现对中国设计的推展与保护，也有对节能环保事业的促进。我们将与国际环保组织深度合作，以办公装饰产品、材料的环保研究为专注课题，与中国一

28、切致力于环保推动的设计师朋友们，共同为中国的环保事业发展推进，尽一份义务。推展工作37推广计划 推广主题材料图书馆 经营方式1、提供个存档材料的展示，包括现场实物的展出，也包括通过虚拟在线数据库进行的线上展出。 2、寻求最为领先的材料制造商，并持续关注创新材料的研发公司及机构，跟进关于材料的最新研究。3、不定期举行一些论坛峰会，邀请会员与顶级设计师进行沟通与交流。4、不定期举行材料展览会，展出具有前沿趋势的材料和相关创意产品。5、提供图书馆外租服务，用以创建高校专属的材料学课程，与各类高校建立合作关系。6、根据材料用途、设计目标、审美需求、性能和价格标准等要求，为客户推荐最佳的材料方案。7、通过对材料的发展趋势以及未来材料技术的深入研究，提供竞争优势分析。 推展工作38推广计划 推广主题材料图书馆 合作客户：1、设计师 包括室内设计、包装设计、零售设计、工业设计、时尚、服装及鞋类设计、展览设计、纺织品设计、景观建筑设计及交通设计等领域。 2、高校（未来的设计师）通过与高校联结，让高校可直接在其学术数据库访问网上材料库。3、企业 为企业提供专业材料解决方案。推广活动：1、专题材料峰会如：环保材料、科技材料、各种替代材料等专题2、展览展会各种“设计类”展览展会，全面展出相关材料和创意产品3、各类材料奖项设立材料相关奖项，用以表彰在材