北京金碧内部认购及EMBA方案

1、金碧内部认购及EMBA方案湖畔小酌“金碧湖畔”私赏酒会一、活动策略：“金碧湖畔”进行的首次内部认购，通过选择性的来宾邀请，将由项目开发商的朋友、股东、核心购买者、意向购买者组成的活动欲邀人群会集一堂，在私密性、轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅的氛围中，完成项目的最初的入住精英们的筛选于敲定，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以次吸引并激发更多目标客户对“金碧湖畔”项目的购买意愿。 二、活动时间：2005年6月25日19：0022：00活动选择于晚间进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动，确保活动的邀请出席率以及活动效果。 三、活动地点：金碧湖畔项目售楼处、项目园区 四、人员邀请：项目开发

2、商的朋友、股东、核心购买者、意向购买者、部分主流媒体负责人总计：80人100人 五、活动内容： 1、活动形式：Clicquot（凯歌）香槟浓郁的芬芳与世界顶级的盛誉中，于“金碧湖畔”上演的精英私密性party Clicquot香槟，卓绝品质的追逐二百多年来，Clicquot（凯歌）香槟的品质始终如一，其香槟卓越及圆润丰盛的风格，使Clicquot香槟获得了极高的声誉，被公认为世界知名的顶级香槟甘醇。正如缔造了Clicquto（凯歌）香槟传奇的凯歌夫人所说：“只有一种品质，最好的品质”，“金笔湖攀”以居者为本源，追求顶级品质的价值信条亦是如此。因此，在“金碧湖畔”举行的凯歌与精英的邂逅，无疑是对

3、项目追逐卓绝的最好诠释，必将在高格调的氛围中，为项目的特质表述构件完美的展现舞台，烘托出项目的尊贵品质，使来宾在尊崇、荣耀之中，中意“金碧湖畔”的独特魅力，激发来宾的购买欲望，为项目构建人脉资源优势，助推“金碧湖畔”的预期销售。 2、活动格调：高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围 3、场地装饰：运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成认购活动。 4、活动内容： 金碧湖畔项目推介除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或SCDA设计师借助视频系统的演示配合将金碧湖畔项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予

4、以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成认购的先期工作。 金碧湖畔样板间鉴赏在来宾样板间鉴赏前，主持人将告知来宾项目的特色之处，以便于让来宾能够更好的感知项目。为充分调动来宾观看项目样板间，设置互动游戏环节，来宾在各样板间中均有机会寻找到印有“金碧湖畔”LOGO及幸运号码的卡片，来宾可凭此卡片领取精美礼品，同时，能够参与购房优惠抽奖活动。（建议加入） 终极景观豪宅友情拍卖项目可拿出一套景观别墅作重点介绍，以超低友情价邀约来宾现场现场竞拍，烘托并促进私赏热情、内部认购气氛。（依现场来宾热情决定拍卖方式为：实时或提前安排。） 金碧湖畔项目内部认购 在拍卖环节之后，进行项目的现场认购

5、，完成项目的先期入住精英人脉资源的确定。（可与开发商商议：当天认购的诱惑条件） 品铭Clicquot由专业品酒师或调酒师为来宾讲述Clicquot香槟历史的渊源、独特的内涵、孜孜的品质追求，并在为来宾讲解香槟的鉴别、储藏、饮用等相关常识的同时，让来宾亲自感受Clicquot的特有魅力。在鉴赏香槟时，来宾将品位Clicquot香槟时所产生的感触以一句话或一个词语的形式写下来，寻找感触相同的来宾，让来宾在寻觅“知音”的同时，获得意外的惊喜。（此环节礼品建议：购房优惠卡 或 感触相同者的“携手”手模蜡像。） 友谊地久天长 经典影视歌曲视听会，由中国广播合唱团现场演绎经典影视歌曲。 中国广播合唱团作为

6、国家级专业合唱团，以高质量、高规格、高品位、高格调的演出活动而闻名，因此，活动中安排由中国广播合唱团演绎的中外经典影视歌曲视听环节，不但可以让来宾欣赏到高雅艺术的魅力，还能够映射出项目的高价值与高品质。同时，通过此环节的设置，能够切合此次内部认购活动所邀请来宾的共性，为此次活动的发起基点，即内部认购，催生出一个良好的效果。 来宾共性：1、来宾之间相互熟识或欣赏，在突出“友谊”的视听中，让来宾更加酣畅的享受朋友的聚会。在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，唤起来宾相似的曾经感悟，以浓郁的亲切氛围递增来宾间的友谊升华。 2、来宾当中不乏有留洋归国者，借助国外经典曲目的选取与演绎，让来宾重温往昔漂泊

7、异乡的光景，激发其内心深处潜藏的思绪，为来宾找寻并触发相同或相近的人生阅历雷同点，在来宾的相知、相惜中度过难忘的夜晚。基于以上原因，在活动中设置由中国广播合唱团上演的“友谊地久天长经典影视歌曲视听会”，必将会在氛围营造、项目品质映射、来宾感触激发等诸多方面产生极佳的效用，最终达到多方受益、多方共赢的完美结果。 BBQ美味饕餮 BBQ烧烤自助，在优美而熟识的视听愉悦中畅享美食。 5、活动简明流程：时 间 内 容18：3019：00 来宾签到19：0019：30 金碧湖畔项目推介19：3020：00 金碧湖畔样板间鉴赏20：0020：20 友情拍卖、项目认购 20：2020：40 品铭Clicqu

8、ot20：4022：00 友谊地久天长经典影视歌曲视听会、BBQ美味饕餮、幸运抽奖22：00 活动结束 光阴在一起“金碧湖畔”EMBA同窗party 一、活动策略：通过举办EMBA学员毕业典礼后的首次聚会，为精英阶层的学员们搭建一个再度聚首的契机，将目标客户群吸引到金碧湖畔。借助切合EMBA学员的精英阶层身份并且充盈着亲切气息与惬意氛围的活动形式，让来宾再于同堂学友欢聚间，体验项目的独特魅力。在来宾对此次聚会产生美好回忆的同时，激发其对项目的良好印象及购买欲望。 二、活动时间：2005年6月30日（星期四）19：0021：00 三、活动地点：金碧湖畔样板间 四、参与人员：EMBA学员、导师总计

9、：3040人 五、场地装饰：以EMBA学员毕业庆典的巨型照及学员间合影作为现场的主要装饰，为来宾营造感知上的亲切空间，以此显现出项目于人文打造上的特色之处。同时，将项目所要传递的相关信息，以简约、清晰而又无碍整体氛围的形式予以展示。 六、活动内容： 由于此次活动属于私密性的精英PARTY，考虑到来宾的身份以及相互间的特殊关系，因此，活动应借助内容的设置在为来宾创建一个通畅、亲密的交流空间的同时，使其拥有充足的沟通时间，以次达成EMBA学员聚会的活动策划，同时，强烈的人文氛围必定会在来宾中产生深刻的印象，有利于项目的特质显现。 “美音、美酒、美食、美情、美情”中营造的私密空间： 美音 大、小提琴

10、四重奏为来宾上演优美的旋律。 美酒 威士忌、香槟、干红 美食 独具特色的冷餐自助 美情 学员对导师的真情表达，由学员代表为导师送上深意独具的精美礼品，以表达对于导师的谢意。 （礼品形式：写满学员祝愿并附单人照片的影集、 导师画像（油画）、全体学员合影的铜板像 ） 美景 “金碧湖畔”样板间鉴赏。在“金碧湖畔”各样板间之中布置EMBA学员的照片以及设置视频设备播放求学期间学员自拍的影像资料（如有影像资料），以此让学员们在流连于各样板间的光阴凝结的同时，体验“金碧湖畔”的品质与内涵，借助人文景观与项目景观的双重感受，使学员们对“金碧湖畔”产生良好的印象。于各样板间中设置项目相关信息介绍的载体，如：以精致照片形式制作的项目介绍、楼书、项目LOGO标识等，让来宾尽可能多的接触到“金碧湖畔”的信息。（销售人员守侯于各样板间之中为询问项目相关信息的学员进行介绍，但建议销售人员不要过于主动的向学员进行项目阐述，以避免给学员带来不愉快的感受。） 简单流程： 时 间 内