精炼技能同铸文化谋远共赢

1、精炼技能 同铸文化 谋远共赢骆远科亲爱的各位同事： 大家好！此刻站在这里做报告感受颇多，面对国家经济环境的变化，宏观政策调控下波击了消费者信心的波动，但以长江以南的市场引领全国红牛，屹然一如既往高歌猛进，使全国红牛按照200亿元既定目标达成。而2014年对于我们这个团队来说，是极为不平淡的年度，销量增长显得举步维艰，工作方略推进步步受挫，我们的信心颇受打击，我们的内心承受着煎熬，对年初确定215万箱任务进行了三次下调，最终实现销售165万箱，同比增长仅有11%，与其他市场形成了极大反差对比，在此提议，我们应以感恩的心，感谢那些替我们抗销量的兄弟单位，同时也将掌声献给与我们一路同行，仍然走在路上

2、的兄弟姐妹，你身边的每一位同事，此刻请全体起立将掌声献给自己，将拥抱献给身边的同事。 时间如梭，转眼即逝，刹那间，我们公司组建已经三年有余，前两年在中国红牛高增长浪潮中，胶东红牛原有基数低，较为容易的实现了高增长。然而，随着销量基数的变化，国家政策调整，竞争环境的不同， 2014年感受了前所未有的压力，暴露了通路体系结构完善性不足，渠道建设系统能力弱，品牌活动效率释放慢等因素，顿时团队涌现出想一招一式就解决问题的急躁情绪，也有程咬金式三板斧过后无招的苦于无赖，还有牢骚抱怨消极怠工的负面情绪，干部队伍对问题的审视与工作节奏的把握，以及对团队情绪的梳理重视不足，致使整个团队工作氛围处于极度压抑，缺

3、乏活力。 国家经济工作会议上提出经济增长形式步入新常态，我想就山东省红牛市场而言，经济环境绝不是阻挡销量增长的核心要素，就全国对比而论，无论是贵州、广西、南疆这样持续增长的边穷、少数民族地区，还是像南京、福建公司经历调整转型后续发力案例，都予以证明我们所辖市场应有的潜力与机会，我们不应怀疑目标与方向，而应该深刻反思的是我们行动的信心与决心到底有多大，未来能够推动市场持续发展核心动力是团队的运营能力与协同水平，所以这次年终会议我以精炼技能、同铸文化、谋远共赢作为报告主题。 精炼技能提升专业能力是立足之本。近年来公司推出了各种策略，以及制度流程，各项工作开展顺畅，但就销售结果而言，并未促进市场良性

4、发展，究其根源是对策略理解透析能力与认知偏差，眼光与境界的短视都在管理层出现，经过两年来的磨合与实践，骨干队伍应该能够清晰知道区域的核心工作方向与工作目标，在推进过程需要耐心，更需要优化方法，抓住问题核心要素。例如通路建设中，搭建通路的重要性与必要性大家已经认同，而要解决的对通路客户的说服、教育引导，提升其对红牛经营的积极性与主动性。渠道建设要解决的是强化红牛在终端市场的表现力，达到感染与刺激消费者购买的欲望与冲动行为，所以聚焦目标人群消费场所是核心，而品牌活动注重的是体验与传播，形成与消费者情感共鸣。在此不逐一列举，希望大家学会结合实际，做到举一反三丰富自我的技能水平，从而形成与企业共同成长

5、。 董事长在新常态成立了红牛快消品集团，确定五年500亿目标，能够与中粮、达能媲美的中国食品集团，这对于我们来说既是机遇，也是挑战。2015是我们团队的转型年，是公司文化倡导推动夯实年，我们提出了“勤思考、勇挑战、同担当、同分享”的文化主题核心，它不仅仅是口号，应该是我们用行动践行的产物，遇到困难善于思考找方法，遇见问题勇于挑战，成绩面前善于总结与分享。落实到实体上我们应该有通路管理文化、渠道建设文化，无论在通路与终端客户面前，还是消费者面前，处处都应该彰显红牛人独特的精神气质。就2015年工作方向指引如下：一、通路管理：维持通路规模在900家左右，完善与优化通路结构是首要任务，切实明确各区域

6、市场未来三年通路建设目标不动摇，加强通路从业人员的培训与辅导工作迫在眉睫，必须要强调的是当事人本身的性格特征与工作性质的匹配度是否吻合，个人是否有强大的转变决心，与之能够匹配对当地市场通路客户的引导、教育能力，促进通路客户对红牛在渠道上的渗透主动性与经营积极性。二、渠道建设：围绕HPP理论稳固红牛目标人群活动半径的氛围营造，以集中资源捍卫兵家必争之地的品牌形象，同时养成日常拜访习惯，形成渠道业务行为固化（理货-补货-生动化），做到但凡红牛人经过之处必有红牛品牌形象树立，在不断的沉淀与叠加过程，促进红牛持续发展。三、品牌活动是人群培育工作的乘法，精简活动形式，抓住核心目标群体，规避活动形式化。确

7、保每一场营造现场氛围，让参与消费者较好的体验感知，并能够抓住关键人的体验共鸣，运用互联网思维进行快速传播，让更多消费者接受红牛品牌精神食粮。让消费者充分感受与体验到广告诉求，将红牛不做第一就做第一个的品牌态度渗透人心。 回顾三年来，我们一直致力于通路体系打造，扩大了通路体系规模，培养与建立了一批较为忠实的通路客户群，在对应发展阶段发挥了相应的作用。同时我们通过“MIT活动”、“我是大明星竞争”，以及现在推行的“今日之星”，促进了渠道建设工作有序推进，丰富了红牛在终端市场表现力；品牌活动平台搭建与人群锁定工作相继展开。当一张张生动化陈列照片、一个个为了工作不迟辛劳加班加点的故事，一幕幕活动推动的场景，无不感动着我。时至今日，前进的方向已经明确，技术已经不是阻碍前行的问题，需要强化的是我们那颗坚定不移的心，和信守承诺的决心与毅力，都说山东人固执、拧，确实我们也为此付出了代价，我们用时间与收入换回了教训，2015改变从此刻开始，团队文化需要每一个人参与，践行，沿着正确方向加以时日才有厚度，无论企业发展与个人成长都需要谋划未来，才能不被时代的潮流所抛弃，担当对社会与家庭的