电器品牌分析剖析课件

1、7/28/20221竞品交流知己知彼，百战不殆7/28/20222品牌简要剖析方太 浙江宁波 高端品牌，注重品牌宣传，产品侧重外 观，美观大方，擅长炒作概念，终端形象高档。老板 浙江杭州 高端品牌，注重品牌宣传，产品外观小巧，作工精细，功能针对方太，终端形象高档。西门子 江苏博西 高端品牌，品牌，产品侧重外观，美观大方，擅长炒作概念，终端形象高档。德意 浙江宁波 中端品牌，近距式烟机，全钢打造，功能一般，烟灶为中国名牌，终端形象一般。帅康 浙江余姚 高端品牌，注重品牌宣传，产品外观与方太老板趋同，作工精细，终端形象与老板相近。7/28/20223第一部分 烟机第二部分 灶具 第三部分 消毒柜

2、第四部分 燃气热水器7/28/20224第一部分 烟机一、清洗方式 省时、省心、省力、省钱自动洗三大专利第三代健康自动洗华帝需清洗内腔油烟粘附率低免拆洗帅康需清洗免拆免洗免换网“0”换洗德意需清洗内腔油烟粘附率低免拆洗西门子固定电机和涡轮，不能拆洗内部不粘油免拆洗A+老板1、烟机是必须清洗的，免拆洗只是一种概念，揭穿免拆洗谎言2、烟机不能拆，拆后的严重后果3、不清洗的后果4、清洗过程麻烦5、寿命和使用效果分析性价比需清洗无忧网+可清洁内芯后免拆洗方太讲解、打击优劣对比原理特征7/28/20225第一部分 烟机二、油网极致内油网全方位导油网 1、难做清洁2、排烟效果受影响3、油烟依然进入内部（实

3、验数据）1、内油网易堵2、进风口面积小3、不锈钢材质易变形有机硅滤网: 0.04cm2菱形无忧网 吸烟无阻力，导油速度快钛铝合金材质，采用非对称蜂巢宽孔式设计超级冷凝汰洁网华帝同上四边角有接缝不锈钢单层蜂巢仿生网孔 天罗网帅康易滴漏无导油槽非对称式弧形网0形网德意瞬净网+瞬清网+瞬畅网天净系统西门子一体成型外油网飞碟油网老板侧面看缝隙大，风阻双层叠排同向圆弧导油槽 净畅网方太讲解、打击优劣对比形状和材质特征7/28/20226第一部分 烟机三、风道系统-下潜10cm下潜式鲸吸风道 帅康-德意运用等速螺线原理 阿基米德风导系统 西门子-各品牌设计差不多，只是概念差别而已-老板采用鹦鹉螺对数曲线设

4、计 变R畅吸风道 方太讲解、打击优劣对比原理特征7/28/20227第一部分 烟机四、排烟效果优劣对比方太油烟上升阻力大，进风口面积小老板风轮放置使得进风口面积极小，油网阻力较大西门子电机功率太小，油网阻力为行业最大，进风口面积德意近距抽烟，油烟转变后无力，无集烟腔帅康下潜后拢烟区域增大7/28/20228第一部分 烟机五、涡轮涡壳及涡轮材质镂空摆放方式优劣对比方太镀锌是横放只影响外观，而不影响排烟效果老板静电喷塑处理是竖放西门子-是横放德意镀锌是横放+竖放帅康静电喷塑+轻质硅钢是横放7/28/20229第一部分 烟机六、其他方太、西门子大部分烟机内腔有缝隙，易藏油污，烟罩材质能吸磁铁老板噪音

5、低内部特设三张降噪板 阻力大，排烟效果受影响；易藏油垢，不易清洁帅康防油墙专利 无接缝华帝的一样方老帅气敏热敏感应 烟灶联动实用性不足老板防倒风能力强风压值大，最大为310帕华帝的欧式大部分为320帕7/28/202210第二部分 灶具品牌一：方太一、主要卖点1、五腔驱动技术保持充分燃烧，解决燃烧不稳定。（1）五个喷嘴、燃烧腔，空气音射能力强燃烧充分，火力强劲且均匀，废气排放量低。（2）上下立体进风，空气自由流通。（3）炉头一体设计不会因放错位出现漏气回火现象。（4）炉头直径小火力聚中，中心火力强大。（5）三气通用，更换气源时只需更换喷嘴，按全省心析：在原来萨巴夫炉头基础上改进，增加了4个喷嘴

6、和腔体，解决了小火问题，（1）安全：但其结构设计喷嘴置于面板上，一旦其中某个喷嘴因气源杂质或汤渣堵塞导致燃气外泄，引发安全隐患。（2）混氧：五腔驱动技术发展经历了三代，但都未能解决根本问题，就是喷嘴设置在台上，由外火盖包住，无法进行第一次空气混合，单靠小火孔出来混合，极不充分，唯一优点，出气会比较均匀，原理与华帝0611系列类似，比0013差太远（从均衡气压角度讲）7/28/202211第二部分 灶具品牌一：方太一、主要卖点2、无风门设计 自我调节空气的引射量，容易受气源压力的影响导致空气过剩或补氧不足造成回火、黄焰；两圈点状火加热面不均匀，火焰外扩热量易散失；全封闭式设计散热性能差，内部元气

7、件易发生老化，影响使用受命；气体渗漏得不到及时挥发引发安全隐患。3、高能效燃烧： 25.5度角出火，火焰外焰与锅底最大面积接触，热效率高节能环保。只有两圈直火，与锅底接触不均匀，容易向四周扩散，且为点状火孔，容易堵塞。100完全上进风：只有上进风补充空气是不够的，这样会导致热流量低和燃烧不充分。7/28/202212第二部分 灶具品牌一：方太二、一般卖点1、可移动式清洁杯灶具最难清洁的是炉头中间部位的卫生死角。方太“可移动式清洁杯”可以轻易取出，不用拆卸炉头即可方便清洗，炉头一体式设计，不会有炉头拆洗后回放错位出现回火的问题。2、弱电量语音提醒传统灶具突然点不着火时才知道电池没电。方太“弱电量

8、语音提醒”技术在电池快没电时，开启旋钮即发出报警声，提示更换电池，并预留几天电量，让生活更游刃有余。3、安全伞双针点火点火针最易受污受损。方太“安全伞双针点火”技术为点火针特设安全伞，有效防止在点火中受热破裂和污损，安全伞与点火针固定精确放电，使内外环火同时点燃，确保稳定快速点火。7/28/202213第二部分 灶具品牌一：方太三、劣势1、热电偶熄火保护：反应慢，容易泄漏燃气，产生煤气中毒或爆炸；熄火保护针长期热胀冷缩很容易损坏、失去灵敏度。2、按压等待式点火：要用手长时间多次按压点火，非人性化设计。3、无风门调节：不安全， 灶下面空气无法对流，废气残留多。4、典型直火5、混气仅一次6、25.

9、5度角，毫无技术含量：目的是想解决热量利用效率问题，最终的解决方案是很多尖底锅的角度是25.5度角，火这样设计似乎就能达到最大的接触面积，还可以做出不同的对比表，证明这个角度就是最佳的一个角度，这是江郎才尽的做法，忽悠消费者，可以回家看看自己家里的尖底锅是不是这个角度7/28/202214第二部分 灶具品牌二：老板一、主要卖点1、主火中置（大火中置、中火外置、小火内置）（1）、主火由外环改中环,火力更集中（烧水试验时间）（2）、极限火力直径,火力直达关键部位（主火直径100mm）（3）、独特双通道增氧槽设计（供氧更充足够）（4）、双角度导火槽设计（中环内旋内聚）（5）、铜合金炉头打造卓越品质2

10、、燃烧均衡系统（BTS）BTS核心部件+主火中置系统，即最佳比例分配（燃气混合器）混合器，强力能源传输（双喷引射管）和稳定发挥（立体进风）的BTS内核系统，结合极限火力极限与双通道设计，独特双通道增氧槽设计。3、7道检验保证点火，火力，气密性，保护装置，燃烧器，外观，整机调试7/28/202215第二部分 灶具品牌二：老板二、一般卖点1、立体进风 上进风+背进风2、人性化设计 0秒点火，点火针切合主火设计，点火更精准 双重安全保护（熄火保护+童锁保护） 五重防水保护，清洁更方便 八处精湛工艺3、热电偶熄火保护7/28/202216第二部分 灶具品牌三：西门子一、主要卖点1、精控火候技术精控炉头

11、：（1）.旋火、三环火、双环火三种燃烧器。旋火燃烧器，使火焰在燃烧释放的过程中形成有力的向心旋转，火力集中、强劲。槽形火孔角度、面积与孔距均经过科学计算，使热效率更高，CO排放更低。三环火燃烧器，火焰平衡分布，内环、中环、外环均合理分布，使锅底加热更均匀，经优化设计的导火槽、火孔结构，确保点火的一次成功率和火焰的稳定性，杜绝脱火、离焰。双环火，煲汤、保温，轻松完成。（2）.科学的引射管设计，使燃气与空气的一次混合更充分、合理，气体流动更顺畅，充分满足大火力要求。3.燃气流量全检，确保每台产品精确的热负荷，使火力达到设定的标准。2、全封闭式结构：（1）.纯欧使全封闭式结构，保障火焰稳定燃烧，极大

12、限度降低CO排放量。（2）.所有涉及气密性的零部件经过生产线上多达8道的严格气密性检测，充分保障燃烧充分、无燃气泄漏状况。（3）.点火装置测试、安全装置有效性测试、传火有效性测试、火力调控有效性测试和风门有效性测试5项人机操作界面性能测试，为使用的稳定性和安全性提供全面保障。7/28/202217第二部分 灶具品牌三：西门子二、一般卖点1、完美工艺（获国家实用新型专利）一卡适：通过灶具面板上左右对称的深拉伸定位凹槽，与燃烧器和锅架下部凸起的卡口巧妙的结合，来固定燃烧器和锅架的角度和具体位置。创新优势：燃烧器和锅架的定位更加固定，不会引烹饪的动作而位移。取下燃烧器更方便，清洁擦拭更容易。易嵌适：

13、底壳上巧妙设计4只弹簧卡口，只要用力一接即可安装在橱柜台面。创新优势：安装更为便捷，无需任何安装工具，一按定位，省时省力。极大减少引外力作用对零部件的损坏。轻松取出，方便电池的更换和维护保养。易控适：对传统的敞开始滑片风门进行调节方法进行改进，西门子设计内外双层结构封闭了底壳上风门片处的槽孔，并采用柔性耐温橡胶套住风门调节手柄。创新优势：任何情况下保证稳定燃烧长久使用，产品内部不易藏污垢。悬架桥：合金引射器不直接固定在灶具底壳上，而是固定在一块设计精巧的悬架桥支板上，使用寿命更长。创新优势:整机的强度更大，固定更精确，燃烧器不会因为受热而偏移中心位置。 7/28/202218第二部分 灶具品牌

14、三：西门子二、一般卖点2、安全设计安全电磁阀：采用精密的安全自动熄火保护装置，可在意外熄火式自动切断气源，确保人身安全。进气管：优质铸铜剑进气管接头，采用高强度银焊接工艺，主进气管和燃烧其表面采用防腐镀层，确保长久使用。全封闭式结构：防止发生残液和食物残渣落入灶具内部，造成零部件腐蚀和引发细菌滋生。环保健康：精确设计的燃烧系统加上精确设计的锅支架，确保火眼不直接接触冷锅架。隐藏式密封条，有效防止液体流入橱柜产生不良气味。安全检测：多项苛刻安全检测，确保产品达到西门子全球统一的安全标准。 7/28/202219第二部分 灶具品牌四：德意卖点1、“0”秒启阀设计“0”秒启阀是在开关与电磁阀间连有一

15、根导线，点火时强行维持电池阀畅通。尽管从现象上模仿了我们的人性化点火系统，而实质上他们在实现意外熄火保护的时候还是热电偶保护。2、镀钛火盖主要镀银灰色的钛和不做表面处理两种，长期烧烤容易发黑变色；影响美观3、三环火力随意调节析：火盖直径极小，出火孔少，分火气槽模仿0401系列，但均衡气压效果不好。4、热电偶熄火保护7/28/202220第二部分 灶具品牌五：帅康卖点1、偏心节能燃烧系统,双效合一2、5.0劲火系统 燃烧更强劲 3、立交引射 聚能引擎 4、增氧稳焰 环保健康 四大扇形增氧舱 燃烧更高效 双重稳焰槽 燃烧更稳定7/28/202221第三部分 消毒柜品牌一、方太主要卖点1、“负离子杀

16、菌技术”：去除异味 清新健康负离子杀菌系列消毒柜，添加了“负离子烘干”技术，能产生200万 /cm3 含量的负离子，相当于10个海边森林瀑布周围的负离子含量。高浓度的负离子能有效地进行第二次杀菌，清除密封消毒柜腔体内的异味，减少残留臭氧气味，使餐具如同大自然般的清新。负离子大自然赋予的天然空气杀菌清新剂负离子广存于大自然中，尤其是森林、海边，具有增强机体免疫力，促进伤口愈合，抑制细菌、病毒生长，清除空气异味、清洁空气等作用，被人们誉为“空气维生素”。7/28/202222第三部分 消毒柜品牌一、方太主要卖点2、360度全方位光照 杀菌无死角特设“U”型照射灯管，环形照射保证柜内任何角落都能得到

17、充分均匀照射，传统一字型照射U型全方位无死角照射真正360全方位杀菌无死角。40cm 近光源照射 强力杀菌科学证明，紫外线辐射距离40cm时，辐射强度会迅速减弱，杀菌效果大打折扣。方太特有“U”型灯管，确保消毒光源距离柜内任何角落40cm,更使臭氧生成速度提高一倍以上并均匀分布，使杀菌更彻底。7/28/202223第三部分 消毒柜品牌二、老板主要卖点1、回形闭合杀菌技术四面环型灯管，保证柜内各个角落都能得到充分均匀的紫外线照射，不留死角，实现真正360度全方位杀菌，在门壁内侧新增一道照射灯管，能够更好地对柜门附近的筷勺区进行消毒，了U型灯管困无法趱而出现杀菌怕重大难题。验证：与一字型对比，与U

18、型对比析：概念炒作，低温消毒进杀菌效果的好坏主要看臭氧的浓度，有无死角也是臭氧在起主要作用。四根灯管用明线（可见）连结，加大了成本，或降低灯管性能，使用过程中容易出现故障，过保修期后换灯管的成本就极高。另外，这样同样会留下死角，因为餐盘会反射，会阻挡光线。2、最佳254nm紫外线杀菌，全反射内腔设计与华帝波长一样，引导顾客看浓度3、远红外中温烘干7/28/202224第三部分 消毒柜品牌三、西门子主要卖点1、超感衡封防泄完整的密封系统：全封闭式内腔，配合整体拉伸门框和整体拉伸内门，优良密封，确保臭氧无泄漏。磁性门封：高质量标准磁性门封，可抵御-25度100度区间温度变化及常用油类的腐蚀，确保密

19、封性的良好。外导轨结构：超薄型电磁安全锁安装在内外腔的隔层中，有效锁住2付导轨，杜绝臭氧泄漏。腔体和导轨有效格里，防止导轨的润滑油污染惨剧。4套电磁安全锁：消毒柜在工作状态下，安全门自动上锁，防止意外打开抽屉造成任何臭氧的泄漏，同时避免高温餐具伤害身体。湿气排气管：L型湿气排气管，在风机不启动时的静压状态，臭氧无法通过弥散式扩散逃逸出腔体。视窗玻璃镀钛处理：有效阻止紫外线辐射，保护你和家人的视力。7/28/202225第三部分 消毒柜品牌三、西门子主要卖点2、智慧全效消毒第一阶段：紫外线+臭氧，全效互补除菌。第二阶段：光波加热，高温消毒，同时全面分解臭氧。高效双端石英紫外线杀菌灯，臭氧浓度能在

20、10分钟内到达2星级标准要求。6套消毒烘干模式：针对不同需求度身定做的6套消毒烘干模式，每个步骤对时间和温度精准控制、严密把握，满足各种日常所需。烘干兼臭氧分解程序：在紫外线和臭氧消毒程序完成后机器进入烘干兼臭氧分解程序。设置提前结束程序：若此时柜体内充满了臭氧，机器将自动进行15分钟的臭氧分解+10分钟的冷风程序，确保臭氧无泄漏，同时给餐具降温避免烫伤。7/28/202226第三部分 消毒柜品牌三、西门子主要卖点3、易清洁设计接水盘直接安装在下层篮内，防止没有完全沥干的餐具放入时，水滴落至地板上。接水盘易于移出，所有拉篮、网篮均可移动，便于清洁。不锈钢板边缘C形处理，玻璃板侧面C形磨圆处理，

21、防止清洁使划伤手指。所有功能元件包括紫外线杀菌灯、光波管和照明灯均安装在顶面及背侧面，不会被水滴滴到，造成水迹残留。设置内腔照明灯，以便清洁使照明道所有角落。7/28/202227第三部分 消毒柜品牌三、西门子主要卖点4、简易人性设计LCD触摸按键式计算机控制。预约功能：LCD数码高精度显示时间，可设置预约完成时间。设定预约完成时间时，电脑将自动计算出壳执行的最近结束时间，避免设定错误。45分钟快速消毒和烘干程序。20分钟快速烘干程序：独立烘干程序，在无需消毒或已消毒的情况下，选择此程序。蜂鸣器提醒：预约设定后的等待期，可打开抽屉放取餐具。但如果超过两分钟，蜂鸣器开始鸣叫提醒你关上抽屉防止灰尘

22、进入。设置双门控制开关：当任意抽屉北大开始，内腔照明灯将点亮。设置即使开关功能:以方便的解除可能的误操作。LCD液晶显示：能清晰进行功能设置和显示工作状态。EMC测试：整机通过EMC测试，既能承受外界干扰油部队外界产生干扰。童锁功能：轻松设置童锁功能，避免儿童玩弄产品或清洁面板时的误操作。7/28/202228第三部分 消毒柜品牌四、德意主要卖点1、数码智能安全控制程序2、自动安全锁3、PTC热风烘干析：内腔中间有缝隙，餐支架设计粗糙，控制程序都没品牌讲，消毒指标刚满足国标，PTC热风抽湿不彻底。4、外观获IF设计大奖7/28/202229第三部分 消毒柜品牌五、帅康主要卖点 双管三模，专业消

23、毒： 采用波长不同的双紫外线灯管组合,实现强紫外线,强紫外线+高浓度臭氧及双管特强等三种可选消毒模式的专利技术系统,结合PTC热循环,杀菌无死角,高效更专业(限05U O5R) 高效紫外线,快速杀灭20余种常见病菌。 高浓度臭氧,个点分布均匀,灭杀效率更高。 PTC热循环系统,均匀烘干并加速臭氧分解,创新双风口彻底排湿,确保餐具清新无味,实现无菌储藏,更持久保洁。l 五段循环净化，全程净效，持久无菌： 特有”五段循环净化”,有效杜绝一般消毒柜常见餐具”二次污染”及存储异味现象,以多重杀菌,强效臭氧分解,彻底排湿,优化密封性能等多项绿色环保科技,全程确保餐具的消毒,烘干,净味,存储以及果蔬保鲜功

24、能等五大需要,随时随刻,健康无忧。l 数码电动锁专利技术： 消毒柜工作时,微电脑智控的数码电动锁将自动锁门,防止误开门臭氧和紫外线泄露对人体健康造成伤害.l 科学双重防水专利技术： 特有下按外弹式接水盒专利设计,不锈钢整体密封圆弧过渡无接缝结构内腔,清洗方便,防止滴水外溢及渗水现象.7/28/202230第四部分 燃气热水器品牌一、方太主要卖点方太热水器历时半年，率先研发出“W”宽频热交换技术，使热效率突破88，达2级能效标准。再也不用担心燃气表跑得快，可以毫无负担的享受沐浴。新型“W”宽频热交换器，采用“W”型不对称热交换水管和全封闭烟气导流设计，大大降低了热损耗，从而确保充分均衡吸收高温气

25、流，热水更快，能耗更少。7/28/202231第四部分 燃气热水器品牌二、万和、万家乐主要卖点冷凝式热水器的工作原理：它有两个换热器，工作时，高温烟气经过主换热器和冷凝换热器；而水流方向正好相反，先经过冷凝换热器，再到主换热器。冷水吸收高温因气的余热后，再进入主换热器吸收火焰显热。冷凝换热器中的高温烟气经过热交换后，温度降至露点以下，烟气中的水蒸汽凝结成水流出。酸性气体溶于冷凝水后，使冷凝水呈酸性，具有较强的腐蚀性。 7/28/202232第四部分 燃气热水器品牌二、万和、万家乐主要卖点析： 主推卖点：非常节能冷凝式技术：此项技术是在现有热水器主换热器（水箱）的基础上加了一个冷凝换热器，把现有

26、热水器排出的废气进行再次利用，将废气的少量能量再次利用，以提高换热效果的目的，但是同时对于燃烧而言，由于加了一个冷凝装置，使得废气排放的速度小于现有热水器，导致燃烧不充分，真正节能的效果几乎没有变化。 其他优势：品牌影响力大、价格便宜 产品缺点：三薄机身薄：燃烧室的空间较小，燃烧所需要的氧气补充不足，导致燃烧不充分；面板薄：易变形，影响美观；水箱薄：水箱易烧穿产生漏水现象。7/28/202233第四部分 燃气热水器品牌三、林内、能率主要卖点1、竖型火排：可以节省空间，将机身做薄，火排与火排之间的空隙变小，燃烧时所需要的空气补充不够充分，降低热效率。2、火排的含碳量超标（不锈铁），有磁性，一段时

27、间后火排就会生锈腐蚀，严重时还会产生穿孔回火等现象，从而还会有爆炸等危险情况。3、燃气比例阀由一个比例阀和一个燃气截止电磁阀组成，不符合国家安全标准。按照燃气热水器的制造标准燃气比例阀必须有两个燃气双截止电磁阀，以确保用户使用安全。7/28/202234第四部分 燃气热水器品牌三、林内、能率主要卖点4、华帝与林内、能率对比表内容华帝林内能率中国名牌、中国驰名商标是否否中国人民保险公司承保是否否面板烤漆、金属漆烤漆烤漆漏电保护装置有无无机械式热水器调温方式冬夏分段+水气无级调节分段燃烧+水量调节分段燃烧+水量调节电脑式温度设定范围3075度3565度3565度高温锁定有无无定量放水有无有一款扰流

28、簧/片有无无双安全燃气截止电磁阀气路双安全阀气路单阀气路单阀传感器3路2路2路双封闭科技是否否7/28/202235净畅网（1）原理：采用“双层叠排同向圆弧导油槽”设计，导油槽表面为半圆弧设计，同向错叠排列，平行间距为7.4mm，上下层间距为2.5mm，风阻达到最小值，进风更加顺畅，吸力更加强劲。双层叠排结构就如瓦片原理，一方面使油烟和导油槽充分接触，一次滤油能力是普通油网的2.5倍，进入风机的油滴大大减少，保护机芯持久健康；同时对来自内部的油滴实现100%拦截，真正做到了“滴油不漏”。槽式结构使油滴更快汇聚和导流，不会形成滞留和堵塞，从此杜绝滴油漏油，同时容易擦洗，整个油网一颗螺钉实现拆卸，

29、让你从此告别油网清洗的烦恼。（2）验证：与普通细密油网比，排烟效果好，好清洁，甚至于网都不用拆下来清洗；与大网孔比，不会滴漏油（3）与华帝比较：正面看不出缝隙，侧看可以放进横条，缝隙很大7/28/202236飞碟油网一次冲压成型,易清洗 一体成型外油网7/28/202237飞碟油网0.03平方厘米菱形极致内油网最佳的网孔面积与形状组合,达最佳油烟分离效果 析：西北工业大学教授实验证明：过滤油网并不能过滤全部油烟，即使网孔小到0.01平方厘米，还是会有约37的油烟进入到烟机内部，从而影响吸力，磨损电机。不管什么样的数据，看看那种油网的网孔，油烟这么小，油网根本不可能把油烟过滤掉，所以不用拆洗是不可能的，最多半年到一年就必须要彻底清洗一次。风柜不粘油处理是通过在风柜喷特氟龙材料，这种材料对油烟黏附是比较低的，时间长了终究还是会粘油的，而且这种材质有一个致命的弱点，就是长时间的高温很容易