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文档简介

1、1王淑娟高级经理入行时间：1999年12月入司时间：2005年05月2006、2007年总公司高峰会会员连续六次入围总公司TOP 2000培训四星会终身会员，39个月连续四星不走“冤枉路”大连普兰店王淑娟2009年4月3历年业绩情况年份业绩概况标保(万)件数件均(元)万元件1999.12.250.1110000200010801200120013615025001200220200100002003101101000020041113080002005101001000020063210032001520074686500026200838.585450018标保、件均持续成长！410年来从不

2、间断的三件事： 每天出勤 每天坚持拜访和约访 每天认真记录工作日志5利用工作日志把每天的工作“画”出来6路线图是最直观的每日工作计划！我一周至少画4次！7每月平均7件每天平均拜访10个客户以上最多一天可以见20个客户每天平均拜访6-8小时每周仅拜访3天，其余时间团队管理轻松又快乐！结果：8画路线图的六个步骤步骤二：确定副客户步骤三：确定拜访次序步骤四：画出路线图步骤五：执行路线图步骤六：记录工作日志步骤一：确定主客户9步骤一：利用工作日志确定主客户确定签单的客户需送保单的客户续期收费的客户需理赔服务的客户 主客户指当天必须要见的一个客户，包括：这些都可以成为我的主客户10步骤二：确定副客户 副

3、客户指主客户所处地域附近的影响力 中心和其他客户 影响力中心可安排拜访内容联络感情，汇报工作，要求转介绍其他客户可安排拜访内容送服务，要求转介绍、加保、提示续期11步骤三：确定每个地区上的拜访次序最先拜访主客户其次是影响力中心其他客户以路程远近依次来最后是离家近的客户12步骤四：画出路线图，确定今日拜访计划画出主客户所在的主要地域，确定今日拜访线路的大方向依据每个地点上拜访的先后次序，画出今日拜访线路的具体路径13步骤五：以打钩的方式执行完线路图完成一项打个钩没有完成的，先在路线图上记录下来，标明没有完成的原因从不设限，顺道能见多少见多少，实现最多的拜访14步骤六：记录工作日志将每天的工作情况及时进行总结将线路图上记录下来的没有完成的工作事项及原因转录在工作日志上本子随身带，“人不离本，本不离人”，随时翻看，为下次画工作路线图做准备15给主客户送保单副客户转介了1.2万，太意外了！不走冤枉路、不浪费时间、不漏掉和客户的见面机会路线图真是太好了！16执行路线图的关键点 每周固定时间制定计划，画路线图 善于利用和处理计划中的突发事件 不被突发的事件打乱路线图17成长感悟 自我管理让我在固定时间做好计划、提高效率、节省时间 路线图让我简单高效、轻松快乐！18八十载，盛世太平续写华章新世纪，TOP精英再创辉煌谢谢

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