采购类03《采购策略与供应商管理》培训课程大纲(吴诚老师)

1、采购策略与供应商管理课程大纲（吴诚老师）【课程背景】随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位确实立，及供应链管理的开展，采购策略与 供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求:令如何设计并适时优化采购业务流程，保证供应链业务的高效、低本钱、低风险的运转？令如何制定采购战略、战术？如何制定供应商合作策略与模式？令如何开发、评估、管理供应商？如何有效维护供应商关系？令如何有效控制库存？降低库存本钱与风险？令 采购本钱控制，不再只是采购部门的责任，为什么？令如何推动研发、质量、工艺、供应商一起来降低采购本钱？ 一起保证供应？吴诚博士（曾任：华为公司采购经理、商务

2、总监；富士康采购与供应链高层主管；康佳 集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲 师），将与您一起回顾“采购策略与供应商管理”的知识，一起提供知名企业的管理经验，一 起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、产品的不同生命周期的供应商管理与成 本降低策略【培训对象】采购、计划、物流、供应链、营运、研发、工程、PM、质量、生产等部门总监级以上管理 人员，以及所有与采购、供应链业务相关的专业人员。【课程特点及受益】本课程介绍了：采购流程体系、采购策略、供应商合作策略、采购计划与库存控制策略、 采购业务绩效体系，及各种具体的方法、技巧、工具，课程案例丰

3、富，接近实战。【授课方式与特点】.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现 状，有针对性地制定大纲及培训；.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣 势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、提供标杆企业的做法，提供丰富具 体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问 题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教

4、。适时、适度、适当调节课堂气氛，幽默幽默,/ QCT/ QCDS/ TQRDCSS/ 5RO供应商管理体系及绩效分析/准时交货率/价格趋势/材料合格率（PPM）/批次合格率/整体配合度,如何实现供应商分级管理与订单比例分配?/如何维护与供应商的关系？2.采购流程优化与工程管理采购流程优化过程中，如何运用工程管理？如何通过采购来降低产品总本钱？,传统的控制采购本钱的方法介绍,如何通过设计控制来降本钱？,如何通过性能控制来降本钱？/如何通过质量管理来降本钱？,如何通过采购控制来降本钱？如何正确决策自制与外包？如何实现第三方采购（外包）案例：某集团供应商考核体系介绍；案例：某著名手机生产企业供应商考

5、核体系介绍;案例：系列案例研讨；案例：互动、答疑。总裁班特聘讲师 总裁班特聘讲师 总裁班特聘讲师企业管理博士工商管理硕士认证讲师吴诚老师简介【专业背景】北京大学汇丰商学院清华大学人民大学武汉大学北京科技大学国际贸易中心ITC工程美注册职业采购经理CPPM工程认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS工程认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT工程 认证讲师 深圳新一代信息技术研究院 首席顾问 东莞产业支援联盟 特聘专家【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任:华为技术：采购总监、商务总监；富士康科技集团：物流与供应链高层主管；康佳集团：采购总监、集团副总经理。【主讲课程】采购与供

6、应商管理：采购流程优化与供应商管理战略采购与供应商关系管理采购 价格分析与本钱控制采购谈判策略与谈判技巧供应商开发、评估、选择与管理采 购职业与能力提升如何在采购业务中应用工程管理供应商大会论坛专题讲座； 物流与供应链管理：供应链管理与优化供应链全流程管理价值链&供应链全本钱管 理精益供应链管理采购与供应链管理高效仓储与物料配送管理现代物流与供 应链管理工厂物流管理企业供应链运营管理电商模式下的库存控制与管理)；生产运作管理：生产计划与物料控制(PMC)生产运营管理库存控制与优化)精益 生产与精益供应链管理生产计划与调度管理生产运营管理者必备技能工厂物流 管理生产运作与库存控制管理制造业库存控

7、制策略与技术工厂内部物流管理。【授课特点】丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训;指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题;操作性与实效性。专业地讲解，辅以现场分析、提供标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、

8、适当调节课堂气氛，幽默幽默, 旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。【曾服务过的客户】高校：北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院; 石化：壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团； 机械：上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重; 通讯：华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信； 通信：成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络； 汽车：东风日产、广汽、长春一汽、上海群众、北京现代、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、 长安伟世通、延峰

9、伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安; 电子：泰科、TDK、Intel,三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富 士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺; 电器：海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下东芝、日立、SONY； 电脑：联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能; 军工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团； 地产：万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大； 家具：全友

10、家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居； 食品：金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢； 医药：仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈蕾； 快消：安徽湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源； 电商：京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊； 服装（含鞋类）：海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、李宁、红豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬; 商超：华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发; 物流：西部物流、云南物流产业集团

11、、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。曾培训过的代表企业】.广东电信、中国移动：供应商评估、选择与考核、供应商管理与谈判技巧；.中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、：采购策略与谈判技巧；.深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、：采购本钱控制与风险控制；.长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森：采购本钱分析与控制；.联想、美的、海尔：供应链管理与优化、精益供应链与精益采购管理；.中联重科、三一重工、金风科技、特变电工：供应链全面本钱管理、精益生产管理;.中国航天工业集团、富士康科技：供应链管理与优化、高效仓储与配送管理；.伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全

12、食品、辉山乳业：供应链与计划管理；.上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安：供应商管理与谈判技巧.上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车：生产计划与物料控制（PMC）.中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团：采购本钱控制与供应商管理；.顺德大自然地板、全友家私、双虎家私：采购本钱控制与谈判技巧；【曾咨询过的代表工程】曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询工程，如：.康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”工程，2007年启动实施；.康佳集团：“精益生产管理”工程，2008年启动实施；.美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”工程，2009年启动实施；.中电集团：“采购流程优化及VMI

13、”工程，2009年启动实施；.新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”工程，2011年启动实施;.大自然地板：”采购本钱控制与供应商管理技巧”工程，2012年实施；【企业及学员评价】获得美的、联想、中兴、中航地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、 康佳集团、航嘉、航盛、伊利集团、中航、三一重工、中联重科等多家知名企业的赞誉与好评: 1.“吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，提供了大量的同行业经验，几天的咨询 为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力！”一美的电器制冷集团李总“三天的培训，吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知

14、 识提供，我们非常满意。谢谢吴老师！”一-广东电信 培训部主任 胡佳佳“吴老师对采购本钱的分析与控制手段，讲得非常透彻，提供了很多我们没有见过的方法 与工具，让我们大长见识。我们下来后，一定要反复研讨落实，不能辜负了他对我们所作的努 力！一一深圳中兴通讯采购与供应链部郑部长“听了吴老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。 吴老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如IBM、华为的很多珍贵经验传授给 我们了，让我们视野开阔了，思路明确了。再次感谢吴诚老师！”一上海通用 采购总监刘总 5.“吴老师对采购与供应链研究得非常深刻，非常了解这一行。在采购本钱控制

15、这一块，为我 们提供了很多很好的思路与想法，提供了大量的标杆企业的经验。今后，我们要多请吴诚老师 来我们公司，为我们培训，为我们的供应商培训，提供他的珍贵经验！”一大自然地板副总裁袁顺意“吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技 巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用！”一一康佳集团彩电事业部马总“听了吴博士的课程，给我一个深刻的印象就是专业！他对采购与供应链管理模式非常了 解，将专业的问题通俗化，复杂的理论问题具体化，对我们有很大帮助！欢迎下一次再来我们 单位授课！”一-广东广电网络 助理总经理 梁总“感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课

16、程。在课程讲解过程中，您充分展现了宽广 的知识面，同时我从中学到了很多有用的知识，开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩 的培训课程。”一一伊利集团冷饮事业部物流管理部张总“吴老师对供应链管理研究得很深，对行业的标杆企业供应链管理模式很熟悉，案例非常 详实，信手拈来，深入浅出；各种方法与工具非常丰富，对我们有很大启发，受益非浅！”中国航空工业集团河南某导弹研究所“精益生产、库存管理、工程管理课程，我听过很多，吴诚老师的课程是我所听过的课程 中，对供应链及库存内容讲得最深刻，最实用的。对我们装备企业很实用”一沈飞集团何总 【吴诚老师联系方式】助理：李阳手机：QQ 邮箱：1941572877qq

17、 ；微信：liyangl8675560121 博客：吴诚新浪博客：博tp:blog. sina. com, cn/gylwls局部视频： :i. youku. com/u/UNDczMjklMDky/videos视频1：吴诚老师一壳牌（中国高层）采购与供应链管理. youku. com/v_show/id_XNTg5MzIyNDQw. html视频2：吴诚老师北京大学汇丰商学院总裁班一供应链管理. youku. com/v_show/id_XNjI4MDU4Mjcy. html视频3:吴诚清华大学总裁班现代物流管理. youku. com/v_show/id_XNjg3NDExMjg4. ht

18、ml旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。【课程大纲】第一局部：采购策略与供应商管理概述.采购与供应链管理概述价值链、供应链的开展供应链模型、供应链管理的主要内容、目标、要求及挑战采购与供应链管理的核心内容说明/需求预测与计划管理/采购策略与供应商管理/分销物流与仓储配送管理/运营与绩效管理.采购战略&战术管理简介集成化采购管理（如何实现ISC?）一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）外包管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）采购战略规划与管理供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）O推式与拉式生产规划与管理库存策略与规划管理O JI

19、T、VMI、JMI 技术O平台设计与智能分析工具.采购职业所需的能力与素质要求分析问题的能力预测与判断能力沟通与表达能力人际关系与商务管理能力基本的业务能力基本的个人素质采购职业的素质要求与训练 案例：华为、富士康、康佳集团采购与供应链管理体系介绍与比照分析;案例：华为采购任职资格一一专业采购簇素质模型与任职资格说明第二局部：采购组织、流程与供应商管理的核心内容.如何界定采购业务的职能？采购组织机构的搭建O采购流程与制度的建立与保证采购业务绩效的衡量采购战略&战术管理O采购风险管理机制的形成供应商关系管理与维护.采购流程的设计流程1、管理产品技术需求一一确定新物料选用O流程2、甄别与评定供应商

20、资格流程3、选择合格供应商及签订合同O流程4、执行采购流程5、供应商绩效管理流程（QCDS）流程6、供应商选择方式及因素.采购管理的重点业务供应商合同管理O供应商交期管理供应商品质管理供应商本钱管理供应商激励管理O供应商绩效考评和管理.供应商管理体系及绩效分析O准时交货率价格趋势材料合格率（PPM）、批次合格率O整体配合度如何实现供应商分级管理与订单比例分配？如何维护与供应商的关系？案例：“联想、海尔”等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原那么介绍;第三局部：供应商关系管理与采购策略的制定.供应商关系管理概述从CRM到SRM,再到SCM传统的供应商关系管理方法O供应商关系管理的目标O供应商关

21、系图谱与采购战略分析供应定位模型与采购战略分析供应商感知模型与采购战略分析O供应商能力模型与采购战略分析.如何有效制定采购策略，来降低交付风险？O战略1：集中认证，分散采购O 战略 2： “WIN-WIN”O战略3：与重要供应商建立战略合作伙伴关系O战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测战略5：电子采购与国际采购.如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？战术1： 一般性方案O战术2：低附加值加工类O战术3：高技术定制加工类O战术4：垄断及准垄断供应类战术5：价格频繁波动类战术6：配套类.采购模式的设计与选择O标准采购订单O 一揽子采购订单与JIT供货长单采购VMI采购CMI JMIO

22、 Milk-RunJIT采购风险采购O OEM采购.如何对供应商绩效进行综合考评？.如何对供应商进行评级管理？.如何按绩效与等级分配订单？案例：IBM采购理念分析与探讨；案例：8种供求关系定位的分析及其对应采购策略、案例讲解；第四局部：供应商的开发、评估与选择.供应商开发与评估概述.供应商开发与评估的主要步骤采购工程的分类厂商资料供应商调查O供应商评估送样和小批量试验O价格评估O筛选.供应商开发与评估方法O供应商开发与评估的具体方法与措施建立分析机制与绩效标准合作伙伴关系的选择标准与管理O进行供应商评估的“三阶九步法”.供应商开发与评估的工具介绍供应商信用调查供应商问卷调查供应商实地评审（管理

23、人员的综合素质专业技术能力设备先进度、原材料供应状况质 量控制能力管理制度的规范程度财务状况）.如何战略性地选择供应商？O竞价法o招标法本钱分析法综合分析法对单一供应商的选择O对合作性供应商的选择对伙伴性供应商的选择对竞争性供应商的选择案例：华为“三阶九步法”的供应商评估体系介绍;案例：华为OEM采购战略与采购模式分析；案例：如何实现ODM、ODM、3PL等供应商合作模式。第五局部：采购本钱与供应商本钱分析.供应商的本钱结构分析如何计算供应商产品本钱？如何计算供应商生产本钱？如何计算供应商材料本钱？如何界定固定本钱与可变本钱？如何利用盈亏平衡的方法来分析本钱？案例分析：多家标杆企业供应商本钱分

24、析案例.影响采购本钱的主要因素影响原材料本钱的因素影响采购过程本钱的因素因采购不良而造成的管理不善本钱O采购本钱与利润的关系O采购本钱与批量的关系采购本钱与质量的关系O采购本钱与提前期的关系采购本钱与响应及服务的关系采购本钱与总本钱的关系.供应商定价分析O本钱加成定位法O目标利润定价法O采购商理解价值定价法竞争定价法投标定价法.常用价格分析方法竞争性方案与公布价格的比拟O历史比照O内部本钱估算-细节分析实绩法目标价格横向比拟法案例分析：3C （通讯、计算机、消费电子）行业采购本钱结构分析与案例探讨;案例分析：供应商定价策略案例分析。第六局部：采购本钱与风险控制.采购本钱的降低所带来的收益分析采购本钱对销售收入的影响采购效率对市场占有率的影响O采购质量对客户满意度的影响如何建造“双赢”的采购本钱管理.采购本钱控制的方法与技术简介传统的控制采购本钱的方法介绍如何通过设计控制来降本钱如何通过性能控制来降本钱如何通过质量管理来降本钱如何通过采购控制来降本钱.降低采购本钱的十大手法（精典案例分析） VA/VE目标本钱法O杠杆采购价格与本钱分析法标准化与归一化长单与一揽子订单.其它常用的30余种降低采购本钱的方法介绍（系列案例分析）自制或外包利用学习曲线LEANING CURVE产品生命周期本钱法总本钱法TC0供应商先期参与（Early Supplie