XX体育高尔夫生态营销方案

1、Glf乐视体育高尔夫生态营销方案乐视体育生态商业中心策划组CONTENTS行业背景战略布局营销思路案例展示Industry BackgroundStrategic BlueprintMarketing CreationShow Case行业背景Industry BackgroundPART 1起源于击石入洞的牧人游戏，发迹于王室宫廷的贵胄运动在崇尚休闲的现代社会中已成为兼有绿色、氧气、阳光和友谊的社交标志高球缘起 ，开悟人生高尔夫产业发展现状纵观“百万以上消费人群”“第五大高球王国“产业化趋势显著”中国国内已有500多个高尔夫球场；产业规模突破500亿人民币，现已成为继美、日、加、英之后的第五

2、大高尔夫国家中国高尔夫消费人群在截至2014年已经达到100万，并且年增长比例接近30%，长期呈现增长态势高尔夫目标人群逐渐年轻化及普及化，部分高校已开设高尔夫教育专业，人才队伍不断壮大并朝产业化趋势发展来源：高尔夫发展现象洞悉高尔夫产业在中国的未来发展趋势来源：中国高尔夫市场群体调研场地和参与需求增加；由配套性运动转为经营性运动；需求提升注重合作开展高尔夫传媒机构合作；注重大赛对品牌的塑造性；形式多元高尔夫新概念涌现、形式更多样化；着眼于用户体验与高尔夫人才的培养高尔夫人群画像生活圈层-高端社会的高收入群体，拥有强大的购买力；金融、航空、私人会所等机构的贵宾客户，是真正的高端群体85.7%拥

3、有50W以上私家车拥有千万级别豪宅是一家/多家银行的钻石/白金卡用户是一家/多家航空公司的贵宾客户是一个/多个商会会员参与私人俱乐部67.2%89.4%78.3%49.8%37.8%工作领域-精英来源：高尔夫人群消费及行为习惯调研报告中大型的高级管理层级金融、贸易、高科技产业、资讯服务业的高级专业人员消费习惯-享受房产、汽车、高端腕表、珠宝、数码产品及奢侈用品为主要消费倾向乐视体育高尔夫用户刻画平台精准聚合高尔夫目标消费群体30岁以下占比51.7%平均月收入 9021.8元一线城市占比居多，33.6%男：女=59.2%：40.8%平均年龄：31.3岁已婚，有小孩60.9%企业管理者用户占比43

4、.2%6.21年平均关注年限46.8%关注度43.57忠诚指数49.34运动指数63.3%49.1%化妆浴室用品奢侈品84.3%未来1年购置IT数码产品的计划比例66.4%未来1年购置汽车的计划比例对于IT新品更为关注会优先购买新品汽车购买考虑相对其他用户少，关注试乘体验高尔夫用户消费及社会地位较高，用户具备高价值，网上观看的行为较为年轻，是新兴的高价值体育运动高尔夫用户对各个消费力的需求都较为旺盛来源：N=978乐视体育用户，于2015.11通过艾瑞iClick社区在线用户调研获得乐视体育高尔夫用户特征持有用户更高端，消费能力更强来源：N=978乐视体育用户，于2015.11通过艾瑞iCli

5、ck社区在线用户调研获得年个人收入20万以上，家庭收入40万以上拥有良好的家庭背景与经济基础收入情况拥有很高的社会地位，智慧与财富的象征、追求生活品味，凸显价值与时尚行业精英部分用户同时拥有高学历与国际视野，受西方教育影响较大，对高尔夫运动有一定的理解与储备海归一族高质量用户为品牌孕育孵化提供温床用户观看高尔夫赛事首选终端是大屏44%的用户选择传统电视和互联网电视。而在这些电视观众中，1/3强的用户首选乐视超级电视。PAD和手机分别收获12%和20%的高尔夫用户，移动互联网的重要性越来越高。乐视体育几乎每周都有重量级高尔夫赛事的直播，也促使深度高尔夫用户随时通过移动端观看比赛。高尔夫人群观赛行

6、为PC移动端传统电视乐视超级电视用户观赛首选终端在用户最喜欢的节目中，赛事转播和教学分列两位。这说明：高尔夫人群的观赛和运动需求最大。错过直播比赛时，一半以上用户选择观看网络录播，网络集锦仅占23%。对于高尔夫用户来说，比赛过程比结果更重要。从体育赛事转播来看，高尔夫用户对点播的需求远高于其他运动用户的需求。这说明高尔夫的观赛人群和运动人群高度重合。高尔夫教学高尔夫赛事高尔夫脱口秀高尔夫旅游节目用户喜欢的节目类型电视录播网络录播网络集锦错过直播时的选择乐视体育高尔夫用户收视习惯首选大屏 移动端重要性与日俱增喜欢节目类型较多元来源：N=978乐视体育用户，于2015.11通过艾瑞iClick社区

7、在线用户调研获得高尔夫人群观赛行为用户观看高尔夫的频率高尔夫用户对比赛的喜好度，取决于赛事本身的水平。在巡回赛中，美巡赛和欧巡赛最受关注，而亚巡赛关注度很低。而在四大满贯赛事中，美国大师赛一枝独秀，吸引了60%用户的目光。乐视体育高尔夫用户收视习惯收视习惯更稳定 平均观赛时间长 高粘性用户观看高尔夫视频呈现两极化趋势，38%的用户每天观看高尔夫视频，但同时，也有45%的用户只在有比赛时不定期观看节目。不过，在观看高尔夫比赛时，用户平均花费的时间都比较长，42.3%的用户每场比赛观看时长达到2-4小时，是重度的高尔夫球迷。0.00%20.00%40.00%60.00%0.00%20.00%40.

8、00%60.00%不定期两周一次每周一次每周两次每天用户观看高尔夫比赛时长4小时以上2-4小时1-2小时1小时以内80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%美巡赛 欧巡赛 LPGA 亚巡赛用户最关注的巡回赛用户最关注的大满贯赛80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%美国大师赛 美国公开赛 英国公开赛 PGA锦标赛来源：N=978乐视体育用户，于2015.11通过艾瑞iClick社区在线用户调研获得乐视体育高尔夫用户分析来源：N=978乐视体育用户，于2015.11通过艾瑞iClick社区在线用户调研获得根据不同体育赛事对比看出平台受众广告接受意愿高，品牌植入效

9、度提升数说乐视体育高尔夫直播期独立用户数单轮峰值超过31万，四轮直播总UV超过83万；平均单轮直播UV超8万，平均日点播UV超5万；80+个微信群，每天互动消息上万条。乐视高尔夫，打造了中国第一高尔夫线上社群作为连接器，精准连接用户和高尔夫的一切，服务用户，并不断创造价值来源：N=978乐视体育用户，于2015.11通过艾瑞iClick社区在线用户调研获得战略布局Strategic BlueprintPART 2ROAD MAP2016Q32016Q42017Q12017Q22017Q32017Q4大满贯（美国公开赛、名人赛、英国公开赛、PGA）大满贯（美国公开赛、名人赛、英国公开赛、PGA）

10、其他顶级赛事（欧巡赛、亚巡赛、总统杯、莱德杯、美国常青公开赛等）重点赛事时序一览版权赛事贯穿全年，自春伊始，挥杆四季无间歇注：深圳国际赛与沃尔沃中国公开赛同属于欧巡赛的中国站天才一击乐视体育直击高球白金、黄金、国内赛事资源，打造中国国内第一高尔夫平台1st跟随太阳紧追高球发展趋势，频道强档自制栏目更多用户参与，提升整体活跃度2nd果岭争雄聚合海量资源，签约明星+权威嘉宾+社群用户助力乐视体育拔得头筹3rd重返荣耀运用领先直播技术，搭载三端四屏终端覆盖，全方位实现品牌完美呈现4thHOLE 10 570码 PAR 5天才一击-最全赛事白金赛事资源-全网唯一独家拥有四大满贯+莱德杯的视频平台4月大

11、师赛（名人赛The Masters）可谓是世界高尔夫球比赛的第一6月高尔夫球公开赛（U.S. Open Championship）高球界最具权威且最难获胜的赛会7月英国高尔夫球公开赛（The Open Championship ）世界高球史上最古老最负声望的大赛8月PGA（美国职业高尔夫球锦标赛）莱德杯-由美国和英国职业高尔夫选手对抗的固定比赛呈现多路信号更多直播视角更长直播时间更多创新玩法天才一击-最全赛事黄金赛事资源-乐视高尔夫独家呈现欧巡赛+亚巡赛+LPGA+同一亚洲EUROPEAN TOURASIAN TOURLPGAONE ASIA全年呈现 独家高尔夫赛事直播不同级别赛事 满足高球迷

12、观赛需求超长曝光 抢占黄金直播时间天才一击-最全赛事国内赛事资源-汇丰冠军赛+深圳国际赛+沃尔沃中国公开赛全面记录国内顶级高尔夫赛直击精准人群 线下线下联合营销引入性感科技 实时数据复盘跟随太阳-强档自制携手国际级裁判 冯力源 全新视角 有趣解析 让你从此爱上规则完善球技 策略提升针对高尔夫进阶型用户量身打造频道定期自制栏目深度沟通铁杆高球粉丝，提升平台活跃度跟随太阳-强档自制花边趣闻球技教学Thinker实验室高球周边多维度精彩强档栏目为每一位高球球迷提供不同领域的资讯高球体能指导专业教练亲身示范促进球手能力提升多元化高球教学及资讯栏目着眼未来，响应发展趋势跟随太阳-强档自制频道不定期活动为

13、高球发烧友提供切磋球技，互动娱乐的空间国内首档高尔夫竞技类互动直播真人秀大型活动交流高尔夫球技、传播高尔夫文化、弘扬高尔夫精神#果岭争雄#品牌进驻形成自制赛事IPStep1聚合高质量潜客提升品牌地位Step2双线联合推广强势曝光Step3选取球迷参与高球比赛，前国家队队员亲临指导教学，团队PK晋级赛制2016-第一季预计制作12集跟随太阳-强档自制线下高尔夫体验活动，依托乐视高尔夫社群平台用户量，共同扩大品牌价值资深教练亲身指导专业高尔夫球场深度练习教学成果验收比赛果岭争雄-海量资源独家签约国内高球领军球员，助力中国高尔夫球梦之队石昱婷Signing player冯珊珊Signing play

14、er梁文冲Signing player林希妤Signing player吴阿顺Signing player果岭争雄-海量资源最权威嘉宾团坐镇，奉献最专业高球解说平均单轮直播UV超8万，平均日点播UV超5万，直播期独立用户数单轮峰值超过31万果岭争雄-海量资源中国第一高尔夫线上社群2014.9-2015.11果岭争雄-海量资源独立乐高客专属APP，社区化营销实现与用户实时互联深耕高球用户，集结最全独家直播资源的高球社区看球、聊球、约球、球技、球具、球场、规则，答疑解惑；分享球技与经验的同时连接用户与用户、用户与KOLs、用户与乐视高尔夫微信+微博公众号全覆盖，100+乐高客微信群活跃不间断平均头

15、条阅读量2000+，乐享全球顶级赛事24小时随点随看；专属球技教学，1v1贴心服务球迷；最前沿高球新闻资讯一杆打进乐高商城竞猜兑换，虚拟乐高币实现高尔夫生态微循环用户可通过注册、互动参与答题等形式累计乐高币，达到一定数量后可在商城兑换限量版礼品，确保高尔夫APP的活度与可持续性发展重返荣耀-创新制播360全景+VR技术+智能硬件等综合运用为用户提供别出心裁的观赛体验数字王国重返荣耀-创新制播全网唯一超清多屏全终端覆盖，打造极致高球视听感受重返荣耀-创新制播独家定制球员单边信号，全程聚焦明星选手重返荣耀-创新制播新型广告容器以销售为导向，可实现品牌量身定制服务空中热气球广告空中飞艇广告VR加强广

16、告虚拟广告位虚拟演播室广告容器乐视独有生态体系联动高尔夫频道打造乐视体育高尔夫生态系统以乐视生态应援高球频道让优质品牌融入高球生活通过资源共享与生态反哺为用户创造更多服务场景实现以用户为核心的场景化营销打造乐视体育高尔夫梦幻嘉年华“大屏享受高清赛事直播”“PC看教学，掌握前沿资讯”“在社群与乐高客互动”“参加频道活动磨炼比赛技能”“精彩集锦同时实现一键购买”“体验全景带来的颠覆性体验”“任性追星-最爱森叔”“与伙伴分享我在乐视体育高尔夫的体验，带领更多人爱上高尔夫，爱上乐视体育”PART 3营销思路Marketing CreationPar曝光类Birdie赛事类Eagle栏目类Albatro

17、ss生态类Par-多样化曝光类产品全面提升品牌知名度专题头图联合LOGO第一通栏体现LOGO页面时钟定制专题页曝光定制客户专区专题背景定制品牌超长曝光多屏超清焦点图推荐乐视多终端赛事推广；品牌持续超长曝光Par-新型广告形式促使品牌信息直达高球人群定制化直播流广告-球包揭秘多屏超清视频贴片（直播+点播）直播点播Birdie-革新单场比赛赞助原则品牌可选择性进驻分站赛赛点进行冠名以2016美国大师赛为例大型赛事分站售卖Birdie-革新单场比赛赞助原则巡回赛事打包售卖欧洲、亚洲、美洲巡回赛多场合一客户权益最大化曝光美巡赛欧巡赛LPGA亚巡赛Birdie-革新单场比赛赞助原则高端赛事联合售卖针对区

18、域性强、需要短期制造营销爆点的客户可选择冠名联合赛事Birdie-革新单场比赛赞助原则赛事合作权益示例演播室产品植入/主持人服装提供提供大赛前方报道团出镜服装/提供大赛观赛团装备Birdie-革新单场比赛赞助原则赛事合作权益示例汇丰赛乐视演播室乐视互动体验展位宝马赛乐视演播室国内赛事现场联合营销（展位互动/品牌植入）Eagle-品牌独立包装，锐化形象，精准触达意向潜客签约球星定制专题页面，与品牌共同运营平台内容石昱婷专区内包含品牌代言人赛事信息、品牌赞助赛事信息、品牌定制内容专区、品牌产品专区，同时为电商导流代言人专区资源聚焦石昱婷的PC专题-专题头图、banner、背景都可以有品牌logo的

19、露出内容定制内容深耕签约代言球员专访、宣传片、专题片等内容制作品牌专区用户互动专题页内包含用户互动版块，以及产品展示专区，为电商导流，促进销售联合运营乐视体育独家签约国内高球领军球员助力中国高尔夫球梦之队高尔夫初体验资深教练亲身指导专业高尔夫球场深度练习教学成果验收比赛品牌可以提供Polo衫等服饰作为活动奖品Eagle-品牌独立包装，锐化形象，精准触达意向潜客自制线下活动定制，增强品牌与用户的互动性国际级高尔夫明星演艺文体明星高尔夫公益互联网科技服务时尚趣味活动Eagle-品牌独立包装，锐化形象，精准触达意向潜客独立构建赛事IP，树立行业标杆，长期战略合作扩大品牌增值性以洋河杯为例精准抓取高尔夫爱好者与洋河目标客户群体重合度，通过从国内开启，走向海外顶尖职业赛场的高尔夫主题盛会，传送洋河产品、服务及品牌文化策划/直播球星见面会新品发布会高清直播品牌邀请赛赞助合作联合装备Logo制作Eagle-品牌独立包装，锐化形象，精准触达意向潜客定制社会化媒体营销，搭建品牌专区，更贴近受众进行互动APP定制专区/开机图