【商业】梯形商业招商方案7页1536317810

1、梯形商业招商方案第一部分 招商区域概况第二部分 市场定位功能定位经营定位目标客户定位第三部分 招商规划招商目标招商策略招商具体工作内容招商合作方式和优惠政策招商人员工作制度招商区域概况 梯形商业位于酒业大道以西，-。因酒业大道走势向西偏移，使成此地块形成南宽北窄格局。现已建成独立三层物业四栋，每栋物业内部又分为两区，从南至北编号依次为A1、A2、B1、B2、C1、C2、D1、D2。一二层为商业规划，三层为住宅。住宅设计有步梯，与商业部分互相独立。有效提升增加了商业部分的易用性和住宅部分的私密性。各铺位规划图： 商业部分为标准商业层高，开间进深比远高于市面同类产品，非常利好后期经营商户品牌展示。

2、空间规划合理，各柱体分部规整，有效提高了商业空间的开阔度与利用率。卫生间及楼梯规划边角位置，减少了经营面积浪费。各部分面积及销售使用情况如下：市场定位项目功能定位定位目的 降低经营管理风险，避免不符合目标可能造成的利益损失 提高投资商户收益 通过合理的业态搭配，使本区域商业前期形成品牌特色餐饮组团，提高商户生存、盈利能力。后期能够和小镇其他业态有效联动，互为促进酒乡小镇不可再生的商业地利优势和商业发展前景必将得到广大投资者和经营者的青睐和认可。从商业整体开发的各个环节来看，一个成功的商业项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、

3、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营，可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足商业经营的需要，通过良好的业态组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道。项目经营定位根据目前小镇整体规划定位，各区域细分业态组合，及目前区域内已在经营的商户情况和进入招商环节的刘记酒楼。酒业大道西侧，嵩山路以北，红旗路以南路段定位为品牌特色餐饮区。刘记酒楼定位为川粤特色品牌餐饮，经营中的永隆酒楼、明发烩面为本地餐饮。依据这一市场业态定位及经营状况。梯形商业区域业态规划定位：

4、区域代表性特色餐饮。目标客户定位客户来源：本地及外来投资者、私营企业主、品牌代理加盟商、品牌商家，社旗本土、方城、唐河、驻马店、南阳五地主力商家。客户职业：多样化，具备一定资金实力且有一定的经营经验的品牌商家、代理商，社会白领，本地与外地经营户，职业投资者为主。 投资动机：注重投资回报、经营环境及升值潜力，追求利益和物业升值。招商规划一、招商目标1、总体目标：快速实现区域物业去化及符合要求商户引进2、目标客户：社旗、方城、唐河、驻马店、南阳实力商户 二、招商策略1、优化资源组合，强调目标品牌商家及主力店的综合素质 招商工作应考虑项目未来的长远发展，招商工作不能是被动的接受客户的求租商铺，还要对

5、入住商家的实力、品牌、信誉、经营管理、商品管理、公司经营状况等方面的内容进行考察。2、提供招商优惠利用提供优惠的招商条件吸引部分客户进驻，形成良好的招商开端，从而达到推动招商进度的作用。同时尽量向政府争取提供优惠的税务、工商等政策的支持，对于招商吸引商家有莫大的帮助。3、目标定位招商锁定目标客户、主动出击，利用小镇整体规划及已签约主力品牌效应吸引其他商户进驻从而带动招商进度。媒体推广配合 利用媒体强势推广项目，在招商期间，可联合政府、本地餐饮协会、商家举办招商信息发布会、大型推广等活动。招商具体工作内容：依据确定的项目商业经营规划组织实施对外招商。协助组建项目商业营运管理和物业管理机构，建立完

6、善的营运管理架构和岗位管理制度，提供营运管理、物业管理和租赁商户管理操作手册。组织开展招商专题推广及媒体广告宣传推广等各项活动。完善项目的公共空间美化布置、设施的配置、出入口、通道、灯光照明、店牌、室内外广告位、标识系统的设立、商业气氛的营造等方案。设计制作项目招商有关的规划设计图、招商手册、宣传品设计、租赁合同、经营管理合同等。针对项目租赁商铺的经营布局、结构和装修风格等制定切实可行方案。四、招商方式及免租优惠政策1、招商方式（1）业主独立自营：部分商铺己出售，业主可自行招商，但必须符合区域业态规划，也可以委托开发公司对外统一招商。（2）公司独立操作模式：开发公司对外统一招商规划，品牌筛选以

7、及协助商家引导品牌的定位，（3）买断模式：任何一个人、一个团体都可以把T型商业按开发公司规定的方向整体承包，跟据开发分司业态规划承包方可以自行运营也可对外招商。2、免租优惠政策（1）一次性交一年租金的免8个月租金（实际使用20个月）（2）一次性交两年租金的免24个月租金（实际使用48个月） 以上优惠政策以签合同年限为准，最低签三年，最多签五年。五、招商人员工作制度1、客户资料的收集和筛选。进行市场调研和研究、对目标商户经营状况、发展前景、经营潜力等进行了解。做好客户的锁定，客户资料的分类管理2、电话拜访和面访。电话拜访约见的地点，面访前准备，面访的过程控制和记录，对面访工作进行总结及效果分析，为后续商