某地产经纪公司销售技术探讨

1、销售技术探讨秦皇岛思源经纪：*2011年6月16日独创的游戏理论如何成为游戏高手？独创的游戏理论1.登陆游戏以后发呆看风景聊天可以升级么？2.自己一个人出去打怪升级快，还是有高手带快？3.你和别人同样的级别但对方比你会的技能更多怎么办？4.终极BOSS是你一个人就可以完成击杀么？ 现实中 1.你是每天都来公司上班，但你确定每分钟都在增加经验么？2.你身边有比你经验技巧丰富的人，你有疑问时候询问过么？3.还在单打独斗的你是否意识到个人的资源和团队的资源是不一样的？心中的梦想不到30就可以开上它心中的梦想不到30就住上它身在何处如何实现？有了目标没有办法如何实现？销售的出路 成为sys公司、项目销

2、售冠军，就可以完成你一切的梦想，收入多少你自己定。成交的核心内容迅速发现客户需求，并满足客户需求的过程-房地产销售大师：*如何提升自己三流置业顾问二流置业顾问一流置业顾问三流置业顾问1.特征：可以发现客户的购房需求。例：某置业顾问正在接待一个客户，通过交谈知道客户需要一个2居室， 首次置业、要结婚、在首钢上班、非常在乎生活环境、要求性价比高。2.结果：在房源充足情况下，按照客户的需求选择中意的房子，任客户挑选。现实中会有那么多房源和这么准的客户么？如何提升自己三流置业顾问二流置业顾问一流置业顾问二流置业顾问1.特征：在有限的客户资源和房源情况下进行引导性销售例： 在客户来访量低，只有高楼层房源

3、、单价高的情况下销售。客户进门，开始进入你的控制范围。你根本不知道客户能不能接受高楼层的情况下就要在说辞中把低楼层的坏处阐述出去，让客户潜意识里直接出现高楼层好的意识形态，诸如此法可以无限拷贝和复制。引导性销售可以让你做到你想卖哪套他就买哪套。引导思维那么大家一起跟着我的手势引导总结在销售的过程中，手势跟语言一重要如何提升自己三流置业顾问二流置业顾问一流置业顾问一流的置业顾问预知后事如何：我们下回在说-销售大师：*一流的置业顾问1.特征：在产品非常单一的情况下，创造需求销售。例：售楼处只有110以上户型，而恰恰你接待的客户是非居住投资型只要50。这时就需要创造客户未知、未被满足的需求，唤醒起客

4、户内心的小宇宙。如果投资肯定有2种回报，一是租金回收。二是价格升值溢价空间。完全可以唤醒客户对于第二种利于我们销售的卖点。 创造需求销售技巧的置业顾问可以无往不利，来客必切。如何发现客户需求为什么每个人都有两个耳朵和一张嘴？如何发现客户需求 让客户说，我们获取更多的信息和价值。运用专业的销售技巧询问： 一、开放式询问 二、选择式询问 三、封闭式询问开放式询问1.不限制答案的询问是开放型询问。例：1.请问您怎么知道我们项目？ 2.您想看多大面积的房子？ 3.您家里几口人一起住？ 4.您准备怎么付款？ 在开始接触客户时把需求缩小的一种的问话技巧。开放式询问每个人说一句开放式询问，ONE BY ON

5、E运用专业的销售技巧询问： 一、开放式询问 二、选择式询问 三、封闭式询问选择式询问1. 自己给出两种或三种答案，让客户去选择。例：您是想考虑两居还是三居？ 这套房子是自己看还是给朋友看、或是？ 您是选择贷款还是一次性？ （友情提示：尽量选择2个答案让客户做选择）在使用开放式询问以后，把握了大方向。选择式询问每个人说一句选择式询问，ONE BY ONE运用专业的销售技巧询问： 一、开放式询问 二、选择式询问 三、封闭式询问封闭式询问1. 客户的回答只能是：是的、不是。（肯定或否定）例：您知道万科是全球最大的住宅开发商是吧？ 万科的房子品质是有保证的是吧？ 我们的户型设计是很合理吧？ 封闭式询问可以引导客户跟着自己思维看黑板猜动物GAME TIME 只能用封闭式询问方式来说，下面大家来回答是或不是，看谁用的句子最短。 每组出一个人。引导思维那么大家一起跟我念：属老、属老、属老！ 当客