02 销售三十六技之二——EAD差异化营销有声视频胶片

1、EAD差异化营销日期：密级：杭州华三通信技术目录为什么要卖EAD？如何向用户介绍EAD？如何卖EAD？经济反弹，你的业绩反弹了么？已经跟公司申请了跳楼价，没想到友商还有地狱价以前是俺们克隆别人，现在是别人克隆俺们关系、指标、价格，靠这三板斧还能包打天下么？不是我不够帅，是竞争对手实在太坏！客户没钱，工程没空间，今年没业绩越是经济不好，越是要卖EADEAD进去了，其他产品还远么？EAD是重难点行业的敲门砖某些友商的优质客户很难突破，网络、平安、存储等，一个工程都不给我们，所有的大门都关上。而现在呢，只要我们敢于引导EAD，成功的时机非常大。因为我们能够跟思科设备很好的配合，而且EAD比思科NAC

2、的功能更强大，还有某银行总行、某钢铁等众多的成功案例越是经济不好，越是要卖EAD从今以后就是我的人了EAD是行业客户的保护伞EAD能够在很大程度上提高用户的网络平安水平，在跟我司设备配合时能够提供更多的功能，并且能够通过各种联动特性，将整个网络变成一个有机的防护体系，形成友商难以模仿的技术门槛越是经济不好，越是要卖EAD既然是钓大鱼，不用饵怎么行？EAD是解决方案营销的排头兵EAD的作用从来不是表达在销售额上，而是表达在它能带动硬件产品销售上面。网络设备差不多都可以论斤卖了，技术指标都可以随意改了，用户也差不多审美疲劳了，这个时候就要改用解决方案营销，大兵团联合作战的打法。EAD就是侦察兵，关

3、键还是后面的大兵团。不卖EAD是原地踏步卖EAD是与时俱进目录为什么要卖EAD？如何向用户介绍EAD？如何卖EAD？例如：向用户介绍EAD引入行业代表：主任，我们不光是有交换机、路由器，终端准入软件EAD也是“杠杠的” ，去年CCID赛迪做过调查，我们的市场占有率排名第一呢。客户：哦？啥叫“终端准入”？例如：向用户介绍EAD什么是终端准入行业代表：现在的网络完全没有控制，谁上了网，有没有感染病毒，有没有打补丁，做了些什么，全都不知道，就像不设防的机场，恐怖分子还不得成堆的来啊？终端准入软件就是要解决这个问题的。客户：明白了，就是管电脑的，好像叫啥桌面管理软件吧？例如：向用户介绍EAD桌面软件的

4、弱点行业代表：比那可强多了。桌面软件往往有一个致命的弱点，功能再好，一旦你把它卸载了，或者重装系统，它就干瞪眼了。还有个问题就是它喜欢用ARP攻击来强制大伙安装，容易造成网络瘫痪。我们的EAD可没这些毛病。客户：哦，那你们是怎么做的？例如：向用户介绍EAD与桌面软件的区别行业代表：EAD采取跟网络设备配合的方式，不管你是从局域网、广域网、无线还是VPN进来，要通过的话你就得经过检查，查查你是谁、是不是安全，通过后才能访问网络，否则就不允许进来，这就叫做网络准入控制，也是EAD跟桌面软件最大的不同。客户：这么说EAD只能跟H3C的设备配合咯？例如：向用户介绍EAD设备配合情况行业代表：不尽然，E

5、AD支持多种组网方式，可以跟H3C的设备进行配合，也可以跟其他厂商的设备（如Cisco）进行配合，就像银联卡，不管是碰到哪个银行的自动柜员机都能用。说到银行，中国银行总行也用了我们的EAD，他们的网络中也有思科交换机，还不是一样用得挺爽。客户：那我就放心了，EAD还有什么功能么？例如：向用户介绍EAD功能亮点行业代表：EAD的功能可多了，一个客户端就集成了身份认证、准入控制、补丁管理、终端安全、桌面管理等功能，使用、维护起来也很方便快捷，这也是符合业界发展趋势的 。对了，EAD客户端还支持Linux和Apple Mac OS。客户：听起来挺好的，但今年预算不够，准入软件就放到明年吧。例如：向用

6、户介绍EAD预算问题行业代表：预算的问题应该综合来看。华三以前要用10个人管5000台电脑，又累又不讨好，现在上了EAD，只需要3个人管就够了，大大提升了IT部门的管理效率。现在经济形式不好，更少的人要干更多的活，EAD就可以帮到您了，相信管理成本很快就可以收回来。客户：有道理，那我考虑一下。目录为什么要卖EAD？如何向用户介绍EAD？如何卖EAD？卖EAD的三种做法不管ABCD，是个项目就推EAD卖EAD？金额太小，先看清楚再说买了这么多设备，再买点EAD吧？海撞观望硬塞正确地卖EAD的三种做法敢于竞争聪明竞争灵巧竞争攻坚以EAD作为突破口，突破友商优质客户，从而带动其他硬件产品销售布点有的

7、放矢。不是每一个项目都推EAD，而是精心准备，绝不做事倍功半的事情引导掌握EAD的竞争优势，了解友商的优缺点，结合客户实际情况，扬长避短敢于竞争，就是要以点带面敢于竞争可以跟C2950以上的交换机配合，包括35/36/37/45/65等EAD支持HUB环境，可以通过MAC区分不同用户，也可以直接将ACL下发到客户端太原钢铁、中国银行总行，都是EAD配合Cisco的成功案例EAD能兼容cisco设备么？我的交换机下面有HUB跟思科配合有成功案例么？攻坚友商优质用户对你说你还可以对用户说可以旁挂也可以直连，单机支持6000用户一台效劳器挂了，还有另一台，另一台也挂了，还有逃生工具呢软硬件资产统计、

8、U盘外设控制不用愁了EAD支持网关，方便组网EAD支持双机，更可靠，商务低EAD支持桌面管理，友商所无聪明竞争，就是要找准目标聪明竞争四大行：中总行、辽宁建行中小行：湖南农信、福建邮政税务：辽宁地税、贵州地税、海南国税政务网：成都市、青岛市、东莞市、厦门市、海南省、辽宁省、广州市萝岗区电力：山西电力、山东电力、东北电网、华中电网教育：福建农大、北京市教育城域网交通：海南航空、深圳机场能源：中石化西北局金融，最重视平安的行业政府，首先看税务/政务公共事业，用户数最多的行业布点一抓就灵的行业你还可以在这找钢铁重工：酒泉钢铁、三一重工制造业：格兰仕、王老吉中电信：宁夏电信、电信上海院中移动：宜春移动

9、商业：珠江新城西塔区域：清远市政府大企业，突破友商封锁运营商，已入围，有案例商业及区域，时机也不少灵巧竞争，就是要善于引导灵巧竞争桌面软件怕卸载，怕重装，采用非法ARP攻击，EAD那么相反，基于用户，控制和联动能力强提供监控-提醒-隔离-下线多种策略，可区分VIP用户和guest用户，支持防内网外联和客户端ACLEAD支持分级管理、漫游，可以跟AD域/LDAP配合实现统一认证，满足相关要求EAD跟桌面软件有什么区别？EAD对用户能管到什么程度？EAD在大型网络中能否实施？引导用户对你说你还可以对用户说固定客户端适合内部用户，功能强大，无客户端适合访客用户，功能简单，但可以通过网页插件快速部署网关能保护，攻击能过滤，流量能控制IP、MAC、VLAN、端口、设备、主机名、域帐号，一个都不少，还能自学习EAD支持固定客户端和无客户端EAD支持防ARP攻击EAD支持多元素绑定排名第一：据2021年CCID赛迪统计，EAD市场占有率排名第一两种客户端：内部用永久客户端，访客用“无客户端EAD解决了三大问题事前无认证，事中无控制，事后无审计EAD的四大管理流程：你是谁？你平安么？你能做什么？你做了什么？EAD的五大功能：身份认证、终端准入、平安检查、桌面管理、行为审计EAD的其他引导要点领导篇52341EAD的其他引导要点技术人员篇一个客户端：EAD不需要安装多个客户端，一个就集成了多种功能