云南腾冲砚湖国际项目销售说辞销讲

1、砚湖国际酒店公寓销售说辞动线：门口迎宾一一品牌墙介绍一一看房通道一一样板间【门口迎宾说辞】您好！欢迎参观砚湖国际酒店公寓。请问您是第一次过来吗？之前有没有同 事给您打电话或者发微信呢？怎么称呼您？ XXX先生/小姐您好，我是置业顾问 XXX （递上卡片），现在由我来跟您介绍下项目。【品牌墙说辞】雅居乐建设集团匠心力作，雅居乐物业港式金管家服务xx先生/小姐，您好，我们整个项目名称叫砚湖国际项目，是由雅居乐建设 集团精心装修打造的。雅居乐集团是中国排名前20的知名房企，18年销售额已 突破千亿。雅居乐建设集团一直致力于精品项目打造，在全国及具代表性的项目 有拥有12公里海岸线，享誉全国的文旅大盘

2、项目海南雅居乐清水湾、云南腾 冲3万余亩的超级大盘雅居乐原乡、及广州雅居乐花园、中山凯茵新城、南京 常乐渡、广州雅居乐中心、海南莱佛士度假酒店等。同时我们项目是由雅居乐物业进行服务的，雅居乐物业是中国首批一级物业 管理资质的企业，2017年收购绿地物业，2018年在香港上市，物业服务范围覆 盖27个省市自治区，服务全国200多个标杆项目、业主逾100万人群。雅居乐 物业是中国物业服务百强企业TOP8。【温德姆酒店说辞】全球排名第一的酒店集团酒店托管是由雅居乐旅家与温德姆集团强强联合进行经营的，引入了温德姆 旗下的温德姆豪宜品牌酒店。温德姆酒店集团是温德姆环球公司（纽约证券交易所代号:WYN）旗

3、下三大子 公司之一，现今已发展成为全球备受尊敬与瞩目的酒店行业领袖。排名全球第 一，是全球规模最大、业务最多元化的酒店集团企业。全球酒店拥有量近7,440家，客房总量638,300多间，遍及六大洲68个国 家。其旗下经营品牌从享誉全球的高档酒店品牌到与集团同名的温德姆酒店及度 假酒店，在到家喻户晓的舒适酒店品牌：华美达酒店、戴斯酒店、速8酒店、豪 生酒店以及本项目引入的豪宜酒店等，一贯为不同消费群体提供多样化的酒店选 择和物超所值的优质服务。我们项目的托管运营交由雅居乐旅家与温德姆负责，相信不管是托管的品质、 品牌的知名度、酒店的营运能力及盈利能力都毋庸置疑，必定可以充分保证您的 利益。【区位

4、销售说辞】旅游心归处，投资优选地您好，请过来这边，我给您简单介绍一下我们的区位。这一次，我们雅居乐 建设集团/温德姆酒店集团之所以选择强强联合，共同落子云南腾冲市，开发砚 湖国际项目正是看中了云南腾冲得天独厚的旅游资源以及未来的发展前景。一、云南（国际知名旅游胜地）相信大家都知道云南是个美丽的旅游大省，云南全省有景区、景点200多 个，国家级A级以上景区有134个，其中列为国家级风景名胜区12处，列为 省级风景名胜区的有53处。据2017中国旅游景区发展报告指出，2017年 整个云南省接待游客人数高达5.67亿人次，旅游总收入预计达6900亿元，同 比增长46%。是整个中国乃至于世界知名的旅游

5、胜地。二、腾冲（云南潜力之城）而我们项目则恰好位于云南省腾冲市，腾冲市除了其美丽的自然风光，还是 地处云南省西部，西邻缅甸，是中国通往东南亚、南亚的重点门户，是云南一带 一路的重要前沿口岸。除此之外，腾冲市还是一座森林覆盖率高达70%，PM2.5 低于10，被称为“天然大氧吧“城市（空气中负氧离子含量大于10000个/m3）o 到处青山绿水，景色秀丽迷人，拥有中国最密集的火山群和地热温泉。气候属热 带季风气候，平均气温14.8C，冬无严寒，夏无酷暑，是中国最宜居的城市之 一。从交通上来说，腾冲是未来西南铁路经济核心区之一，大瑞铁路辐射区，2022 年大瑞铁路建成开通后，到瑞丽3小时，到昆明4小

6、时，到大理也只需要2小 时。并且腾冲拥有驼峰机场，从项目到达只需15分钟，现已开通成都、重庆、 深圳、北京等17条支行航线，预计未来两年将开通大部分省会城市直航。驼峰 机场现已申报国家口岸机场，届时将开通东南亚各国航线。届时将会成为整个中 国与东南亚的交通枢纽之一，其发展潜力不言而喻。三、砚湖国际（腾冲置业首选之地）1、坐拥200亩砚湖公园，项目得天独厚从地图上可以看到我们项目位于腾冲城东北，属腾冲城中心区域，是整个腾 冲市未来的核心区域，东依砚湖公园，西邻大沙河景观长廊，南接宽阔北门街路， 浸润文星楼浓郁书香，远翘来凤山文笔塔，以水和山构筑藏风聚气之风水宝地。 项目临200亩的砚湖公园而建，

7、先天条件得天独厚。随着城市化进程的不断加 速，人们离自然越来越远，使公园也逐渐成为城市中最稀缺的公共自然资源，不 但承载人文价值，也成为了城市精神的象征。城市公园的稀缺，决定着城市公园 物业的稀缺，今天公园物业已经成为豪宅的一个标签。2、5分钟生活圈，畅享腾冲城央配套以项目为原点，在5分钟生活圈范围内我么可以看一下我们拥有哪些配套， 首先是：1）教育配套：市中心小学-新远双语实验小学-云南腾冲第一中学（省一级，每 年都有几个考上北大清华）-腾冲第五中学；2）商业配套：砚湖花园购物中心-文星楼步行街-腾冲永兴财富中心-中悦百汇广 场-天成商业街；3）医疗配套：腾冲市人民医院（二甲级公立）-建军医

8、院-城北社区医院；4）金融配套：中国建设银行-中国银行。可以说，项目的5分钟范围内基本上 集中了整个腾冲市最繁华的市政配套。3、诗和远方之处，投资优选之地既然在云南，我们就少不了旅游。再看看我们项目周边拥有哪些旅游资源， 还有从项目出发到达文星楼只有1.3KM，玉泉园1.6KM、国殇墓园2.7KM、叠水 河2.8KM、文笔塔3.7KM、和顺古镇5.5KM、湿地公园10.7KM、热海11.9KM， 半小时就可以让你领略到七彩云南的美。其丰富的旅游资源必将带来海量的游客， 随着腾冲市旅游业稳中有涨，旅游人数逐年增多，必将为整个腾冲市的酒店带来 大量的需求。4、腾冲酒店公寓标杆精品，国家一级物业看回

9、项目自身，项目占地300亩，建筑面积30万平米，总户数1637户， 分两期开发，小区内设有景观湖、景观河，将为你提供更多的休闲空间。项目本 身带有9000平米的集中商业（包括生活超市、餐饮、干洗店等等），让你足不 出户就能满足基本生活需求。项目整体采用的是欧洲建筑风格，是低密度超大社 区。现在我们在售的产品是酒店式公寓，整个公寓楼高11层，建筑面积约22404 平米。1-2层为公寓配套，带独立通道。1楼为酒店大堂，高7米。3-10楼为 公寓标准层，层高3.2米，顶楼总层高为6-9米为精品复式产品。项目主力户 型在45-60平米的一房，少部分100-120平米两房，其目的是打造腾冲市的酒 店公寓

10、标杆。项目采用整体精装现房发售，拎包入住。所有装修由雅居乐建设集团施工装 修，既保证品质又能减去个人装修时间，省时、省力、省心。同时项目由雅生活 物业服务，雅生活作为国家首批一级物业管理资质企业。目前管理范围全国27 座城市与地区，拥有200多个标杆项目，服务业主逾100万人群。这也促使了 雅湖国际成为整个腾冲市唯一一个具有国家一级物业的项目。5、超高投资回报率我们项目的托管运营交由温德姆负责，相信不管是托管的品质、品牌的知名 度、酒店的营运能力及盈利能力都毋庸置疑，必定可以充分保证您的利益。那到这，您一定特别关注与酒店签署托管协议后可获得的效益，现在由我给 您具体说明：1）于2020年4月2

11、5日，酒店方会给您支付押金及首月房租，并且每月25日前 酒店会支付下月房租给到您，押金为三个月房租；2）每年您可享受30间夜/年的免费房（备注：本年内有效，不累计，春节、劳 动节、国庆节法定假期阶段不可使用）；3）您可享受的租金为：固定每年6%；以上就是您可享受的权益内容，具体内容您签署的协议上面也会有详细的说明。【样板间说辞】1、新中式/现代风格样板间：您现在看到的是我们以现代风格进行打造的，为56.48-57.65皿的产品，此 产品户型方正，各功能分区一线相连。首先是我们的厨房，5个多皿的空间阔绰生活，主卧进深宽达6米并且直接 阳台，享受真正的舒适阳光生活，卫生间设计干湿分离，完全保证了后

12、期生活的 洁净。看完现代风格样板间，以下为我们以新中式风格进行打造设计的，产品类型 和现代风格是一致的，此样板间只是为了让你感受我们产品后期装修可进行的多 样性装修风格，可见我们的产品可满足不同人群的装修风格需求。2、北欧风格样板间：你好，这是我们的北欧装修风格样板房，为107.72皿两房两厅一卫一厨，户 型设计合理，客厅、餐厅朝南，采光和景观效果非常优秀，整个客厅面宽约3.6 米，居住起来是非常的宽敞舒适。这个是我们的洗手间，采用干湿分离设计里面是卫浴区，前室设置了洗手台 区域，这样的设计布局更加人性化，在居住体验上有效的做到了防潮、防滑。这是我们的主卧和次卧都为正南朝向，带窗户，卧室采光和通风效果都非常 好。3、复式样板间这是我们56.48-57.65皿的复式样板房，这个户型设计方