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1、主讲人: 时间: 保险精品资料内容完整第1页,共17页。玩转网沙第2页,共17页。目 录0203玩转网沙01网沙的定义与特点 网沙的举办时间第3页,共17页。网沙即网点沙龙。沙龙是意大利语,引申为贵妇人在客厅接待名流或学者的聚会。网点沙龙就是小型的产品说明会,是一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导,多方(主讲、客户经理、银行理财经理)共同进行观念交流,借助现场销售氛围,激发到场客户的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式。什么是网沙?第4页,共17页。网沙的特点规模小品质好投入产出比高易操作第5页,共17页。目 录03玩转网沙01网沙的定义与特点02 网沙的举办时间第6页,共17页。网沙的举办
2、时间在网点业绩低迷时在与同业竞争处于劣势时当有新产品推出时投入产出比高在某些特殊时点或事件发生时新接网点期间内银行渠道各项中间业务指标压力较大时第7页,共17页。目 录0203玩转网沙01网沙的定义与特点 网沙的举办时间第8页,共17页。网沙运作流程2.人员 分工3.筛选和邀约客户4.现场 运作5.总结及回收1.意愿启动第9页,共17页。 行长理财经理玩转网沙1.意愿启动第10页,共17页。玩转网沙2.人员分工主持主讲会务银行人员明确职责准备物料第11页,共17页。玩转网沙3.筛选和邀约客户 筛选客户 邀约客户通常按年龄、资产状况、投资偏好进行筛选尽量筛选同质性强的客户由银行理财经理进行邀约邀约话术培训邀请时间邀请人数1:2方式: 短信、微信、 电话、邀请函第12页,共17页。玩转网沙4.现场运作 签到入场主持人互动 领导致辞 专题主讲 促成签单第13页,共17页。玩转网沙5.总结及追踪总结追踪沙龙的举办情况主持、主讲等与会 人员的表现好的经验需要改进的地方布置追踪工作 协助理财经理追踪追踪时间: 72小时内追踪方式: 短信、微信、 电话、上门第14页,共17页。在训练营阶段,哪些网沙运作技能技巧是我们必须掌握的?分组研讨筛选和邀约客户
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