秦皇岛金街项目策划招商情况汇报

1、18/18秦皇岛金街项目招商情况汇报鉴于秦皇皇岛作为三线都市商业进展相对缓慢，消费劲较弱，因此，我司针对本项目招商工作进行了专门的部署及安排，同时，考虑到项目的紧迫性，因此在我司与贵司招商合同签订前提早进入招商时期，以保证后期招商的顺利进行。现我司将自2004年7月19日至今的招商情况作以总结与分析，从中发觉的问题及解决方法望与贵司及时商定，以便加速招商进程。招商时刻：2004年7月19日至2004年7月30日（共两周）招商人员数量：8人招商范围：餐饮、超市、娱乐及服装（北京及天津、河北、沈阳范围内）招商方式：电话接洽、面谈、现场考察各业态招商接洽情况本时期招商过程中以主力商户为主，即餐饮、超

2、市、娱乐，关于这部分商户本项目小组为招商人员制定了针对性强的招商任务，任务商户均为项目小组负责人依照项目市场定位而甄不、筛选的，这部分商户共接洽263个，其中餐饮210个、超市24个、娱乐27个；同时，为拉动以服装为主的基础商户的跟进，促进招商工作的全面启动，本项目小组也为招商人员下达了服装商户的接洽任务，目标以中档、高档为主，具体商户不限，至7月30日为至共接洽服装商户103个。餐饮餐饮商户共接洽210个，其中目前跟进中的意向商户56家，已确定无意向商户151家。其中百胜集团、东来顺已到达现场考查。阻碍进驻要紧因素：通过我司的分析，阻碍无意向商户不选择本项目开店的要紧缘故有两点，第一，关于外

3、埠开店从不做自营，只做加盟，这部分商户多为一些具有知名度的品牌商户，他们在北京投入最大的精力和资金后品牌具有一定的号召能力，因此，关于外埠开店，他们多愿将自己的品牌输出，查找投资合伙人，以幸免异地开店的危险，同时，又保证了自己的利益回收；第二，关于秦皇岛消费市场的不认可，是阻碍商户进驻本项目的又一要紧因素，其缘故除他们对秦皇岛消费能力表示质疑外，更是因为关于一个旅游都市的季节性消费表示出一定的“恐惧”。而关于河北省内、及沈阳的一些餐饮商户的接洽中，这部分商户更多的是表示自身全然无经济实力在外埠、甚至是本地开店。在意向商户中例如百胜集团(KFV、必胜客)、麦当劳、渝乡人家等如此大型知名餐饮，在目

4、前谈判中也存在着上述开店顾虑，而麦当劳的治理人员还表示目前秦皇岛市内麦当劳距离本项目过近等问题。我司认为，这些知名餐饮是本项目重点的主力商户，关于其他商户的号召力显著。因此，在谈判到目前为止，能够考虑给予这部分商户优惠措施等，以吸引其尽快签约，而为其他商户树立进驻本项目的信心，推动招商进程。 餐饮要紧意向商户（仅列出部分要紧商户）：渝乡人家百胜集团麦当劳静心莲素食荷塘月色天厨妙香蒙古人美食府千荷乡张生记四川银杏重庆小天鹅金山城重庆菜东来顺永和大王竹楼重庆火锅德克士小土豆九头鹰鸭王新乐士自助西餐天津京舞子山城火锅池上便当府膳超市超市商户共接洽24个，其中目前跟进中的意向商户14家，已确定无意向商

5、户12家。阻碍进驻要紧因素：通过我司的分析，阻碍超市商户进驻本项目的要紧缘故在于超市涉及商品品种繁多，因此，在经营商户中对地区物流要求最为严格的，因此，关于超市商户在异地开店就标志着对某地区重新进行自己的物流建设以及大量的资金投入，基于此缘故，许多超市商户表示假如进驻秦皇岛，第一家店的经营面积差不多要在4000平方米以上，假如面积过小，将无法抢占当地市场，加之前期物流建设的投入，则无法达到自身的营利目的。而关于部分意向商户，这也成为他们关于考良本项目进驻与否中要紧的顾虑因素。而那些开店面积较小的超市例如屈辰氏，又从不考虑进驻三线都市。 超市要紧意向商户（仅列出部分要紧商户）：京客隆上海华联物美

6、森宝首创百佳小白羊365折扣店华普天福娱乐娱乐商户共接洽27个，其中目前跟进中的意向商户3家，已确定无意向商户24家。阻碍进驻要紧因素：娱乐商户在经营过程中对当地社会关系依靠较大，因此，在对北京、天津、石家庄多家娱乐商户接洽后，大多数商户表示只在本地经营；而一些品牌商户，例如麦乐迪、喜乐迪等量贩式KTV连锁店中部分商户表示公司开店打算全然不在三线都市进展，而另一部分商户则表示假如在外埠开店，则只考虑以加盟形式进行合作开店。因此，到目前为止，娱乐商户的招商工作难度最大，在意向商户中目前没有驻意向较为明朗的商户。依照我司多年来的招商经验，对此现状的改善及推动的最好解决方法就尽快是在招商政策上及时给

7、予适当的优惠政策，以便我招商人员抓住目前意向商户进行下一轮的面谈，并促成商户到达异地现场的考察，以及意向的签订，在最快时刻内推动这一主力商户招商的工作进程。 娱乐要紧意向商户：钞票柜KTV好乐迪KTV歌来美KTV服装服装商户共接洽103个，其中目前跟进中的意向商户68家，已确定无意向商户35家。阻碍进驻要紧因素：服装商户对地区选择上要求较为宽松，目前不愿进驻本项目的服装商户多为一些中小型商户，其自身实力较弱，因此，对异地开店要求就较为苛刻，且缺乏信心；而部分知名品牌由于缺乏对秦皇岛的认知，因此要求异地开店只做加盟，以减少开店风险。 服装要紧意向商户（仅列出部分要紧商户）：堡狮龙金犀宝世界时装B

8、IQI跨世体育莎嘉帕奇淑女屋宝姿ODBO薄涛米茜尔胖太太伊韵儿杰西卡SNOOPY百丽EminuJoJo以纯梦特娇菲尔MC2U2男女依文威可多法派玄色衣裳杉杉服饰千百惠服饰第五元素伊莱尔爱德康朗姿韦氏时装P&D欧洲服饰招商总结本项目招商进展两周后，各业态招商中的问题已逐步显现。目前主力商户（餐饮、超市、娱乐）的招商情况不乐观：餐饮招商的阻力要紧来自商户对当地消费劲弱、消费人群有限，旅游带来的消费季节性较强；超市招商的阻力要紧来自知名商户在异地的首家开店要求在4000平方米以上的较大面积；娱乐招商的阻力要紧来自一般商户对当地社会关系依靠性强，而知名连锁商户关于三线都市只考虑加盟形式；基于上述缘故，我司认为主力商户在本项目所占比例虽仅为30%，但其号召能力却可达到以30%带动另外60%的功效，同时，对整个商